当清洁能源公益服务平台PowerLab的袁瑛，以“寻找分布式光伏2.0时【shí】代的创新【xīn】机遇”为【wéi】题【tí】，让老红为她的2017年【nián】首场创业活【huó】动学员做【zuò】一个交流时，老【lǎo】红想【xiǎng】到的是《谁将是家用【yòng】光伏第一名?天合、阳光、爱康、古瑞瓦特【tè】、大海、协鑫【xīn】...还【hái】是晶澳?》一文，一个问题出现在眼前：万一都不是呢?
因为现【xiàn】在是【shì】大【dà】型【xíng】光伏加工企业、大【dà】型投资企业【yè】和中小创业企业，共同逐【zhú】鹿【lù】分布式光伏市场，还不知哪种思维胜出、鹿死【sǐ】谁手呢。
不像大型地面光伏电站市场，分【fèn】布式市场不是一个简单靠钱取【qǔ】胜的市场【chǎng】，而是一【yī】个靠服务取“心”、靠商业模式胜出、靠“系统”思【sī】维【wéi】赚【zuàn】钱的市场，是一个非业【yè】内人士的创想可能颠覆业内人士定【dìng】势思维【wéi】、创业人士的【de】“无【wú】知”可能打败成功人士的“经验”的市【shì】场。总之，这【zhè】是【shì】一个“是【shì】骡子是马，拉【lā】出【chū】来【lái】溜溜”的市场。
因为【wéi】分布式光伏【fú】市场，在2C、电力改革、互联网【wǎng】+智慧能源、大数据【jù】等，这些只知发【fā】展方向、不知【zhī】终极形式的时【shí】代加速到来的时【shí】候，创【chuàng】想才是最有价值【zhí】的。
PowerLab做的事情，就是为这些“创想者”提供公益服务。
过【guò】去几年，老红观察和接【jiē】触了不少在分布式光伏市场创业的朋【péng】友，到【dào】目前既有“春风【fēng】得意马【mǎ】蹄疾”的，又有“眼见【jiàn】你起【qǐ】高【gāo】楼【lóu】……”的。于是借PowerLab活动【dòng】之机，对【duì】这些目光【guāng】所能及的案例，做了一个简单【dān】梳理。(为了本文【wén】不混淆视【shì】听，暂且将“分布【bù】式光【guāng】伏”与“户用光伏”“合并同类项”)
一、进入2.0阶段的分布式光伏市场和创业者们
老红不【bú】同意分布式【shì】光伏市场已经进【jìn】入3.0的说法。因为还【hái】有【yǒu】一个【gè】月，它【tā】才【cái】满四岁，那样话会不会“长得太着急【jí】”了?
无论是2.0还【hái】是3.0，分布式光伏的发展都是到了一【yī】个【gè】新的阶【jiē】段【duàn】。不同阶【jiē】段创业者的思维和【hé】表现是不【bú】一样【yàng】的，他们对分布式市场的认知、商【shāng】业模式也是越来【lái】越接地气【qì】和【hé】独【dú】特的。
三【sān】年【nián】前，老【lǎo】红异【yì】常兴奋地【dì】接触【chù】了一些名校毕【bì】业、境【jìng】外归来，想在分布式市场创业的青年才俊。无奈那【nà】时市场才开始，他们的认【rèn】知和【hé】思维也只能流于一般【bān】。事实上，后【hòu】来【lái】也没能【néng】看到他们成功的【de】消息。
前几天，老红又接触【chù】了两位与前面同样【yàng】背景、也要创业【yè】的【de】青年才俊，分别提出在【zài】分布【bù】式光伏市场，采用“共【gòng】享经济”、比照美国成功案例的【de】“金融解决方【fāng】案”的两种商业【yè】模【mó】式。可以肯定地说【shuō】，两种商【shāng】业【yè】模式的逻辑都是成立的。其实【shí】老红的肯定与否一【yī】点都【dōu】不重要，因为其【qí】中一个，已经获得了著名【míng】风险【xiǎn】投资【zī】的支持以及银行合作的【de】结果。而另一个，已经获得大【dà】型光伏【fú】加工企【qǐ】业的初步认【rèn】可【kě】并小【xiǎo】试牛刀。
他【tā】们所【suǒ】以具有这样的认知，关键【jiàn】在于分布式光伏市场已经2.0，而【ér】他们【men】又参【cān】与了1.0。
二、粗浅分布式光伏市场创业企业商业模式回顾及成败原因分析
简【jiǎn】单“粗【cū】暴”地说，1.0分布式光【guāng】伏市场中【zhōng】的创业企业，是传统商业模式战胜了【le】互【hù】联网思【sī】维模式。
在1.0阶段【duàn】的分布式【shì】光伏【fú】市场，聪【cōng】明的创业【yè】企业入【rù】场伊始，无不【bú】围绕解决【jué】“持续、规模【mó】获【huò】得电站资源和融资解决方案”两个“痛点”展开。于是，是否【fǒu】从这两点出发点，则初步奠定【dìng】了不同【tóng】创业企业的【de】不同维【wéi】度。
在分布式【shì】光伏电站建设【shè】环节，创【chuàng】业【yè】企业大都是采用【yòng】传【chuán】统商业模式【shì】，有【yǒu】一次成【chéng】功的，也【yě】有二次成功的。一次【cì】成功的，有金融思维【wéi】采用“地推”模式的浙江晴天，有电器销售【shòu】思维采用【yòng】“体验【yàn】馆”模式的【de】北【běi】京首信，有让利思维采用微【wēi】信【xìn】推广【guǎng】模式的上海中普;二次成【chéng】功的，大都【dōu】是在获取电站资源的平台思维不【bú】理想，转而直【zhí】接投【tóu】资分布式光伏【fú】电【diàn】站获【huò】得成功的，比如全【quán】民光伏，比如新能源圈;在这【zhè】一环节，也有采用【yòng】互联网思维【wéi】创业的。一个是光【guāng】伏云，一个是绿能【néng】宝。
在分布式光伏电站运维环节，创业企【qǐ】业大【dà】都采用互联网思维模式，现在看【kàn】，至少他们【men】都没有达【dá】到业内期盼的结果。比如【rú】木联能、晖保【bǎo】、陶科等【děng】。原因不在企业，而在目前产业特【tè】征、发【fā】展水【shuǐ】平与对互联网思维认知【zhī】之间的差距。针【zhēn】对【duì】现【xiàn】实，这些企业或多或少地调【diào】整了【le】初【chū】始的思考【kǎo】，在发展中寻找方向【xiàng】。
在2013年的分布式光伏市场，一方面，创【chuàng】业从“互联网思维”出发【fā】是一件再正常不过【guò】的事【shì】情【qíng】，因为【wéi】分布式【shì】光伏市场的【de】诞生与互联网【wǎng】思维的诞【dàn】生同步。另一方面，“互【hù】联【lián】网思【sī】维”在过去【qù】的分布式光伏市【shì】场不【bú】成【chéng】功也很正常【cháng】，因为“高频”和“粘度”两大互联网思【sī】维要素都不具备。
互【hù】联【lián】网思维在分布式市场的窘【jiǒng】态正【zhèng】在发生重大逆【nì】转。虽然在1.0阶段，2C的【de】“高频”和“粘度”不成立【lì】，但【dàn】是在2.0阶段，伴随四【sì】年来14GW分布【bù】式【shì】光伏电站【zhàn】的建成，则为“S2b2c”互【hù】联【lián】网思维的企业打【dǎ】下了市场基础。比【bǐ】如远【yuǎn】景能源、东润环【huán】能、中民智荟，已【yǐ】经和正在走上发展的轨道。
总之，在【zài】分布式光【guāng】伏1.0阶段【duàn】，因为市场基础不具备，互联网思维自然不【bú】成功。到了2.0阶【jiē】段，互联网思【sī】维【wéi】开始有【yǒu】了一定基础【chǔ】，但那已是“有钱人的【de】事情”了。所以对于创业【yè】的年轻人，如果既【jì】没有【yǒu】足够的钱，又没有能够【gòu】打动风【fēng】险资本【běn】的【de】商业模【mó】式【shì】，在【zài】分布式光伏市场创业，就【jiù】请不要再“互联网思维”了。
三、给在2.0分布式光伏市场年轻创业者的三个建议
第【dì】一，创【chuàng】业的思维必须【xū】独特且超越市场，但是只能超越半步【bù】。绿【lǜ】能宝的【de】光伏【fú】产业认知没问题、互【hù】联网思维【wéi】没问【wèn】题、资本支持没问题，但是入场【chǎng】的时间【jiān】是否有问题?当【dāng】然【rán】它是否懂得并【bìng】严格【gé】执行【háng】金【jīn】融游戏规则，则是另一个需要讨论的问题了。
第二【èr】，清晰把握创业的立足点和出发点。目【mù】前在分【fèn】布【bù】式【shì】光伏市场，创业的立【lì】足点，应该还是根【gēn】据“持【chí】续、规模【mó】获得【dé】电站资【zī】源和融资【zī】解决方案”两个“痛点”制定商业模【mó】式，然后再寻找商业模式的“爆点【diǎn】”;创【chuàng】业的出发点，必须【xū】是着眼于正在到来的“2C、电力改【gǎi】革【gé】、互联网+智慧能源、大数据【jù】”市场【chǎng】。如果创【chuàng】业的【de】出【chū】发【fā】点，还是电价价差收益【yì】和【hé】提供服务收益，则建议【yì】您【nín】就轻易不要在分【fèn】布式光伏市场创【chuàng】业了，因为据说【shuō】已有10万家创业企业已经走在了您的前面。借用【yòng】一句流行语，不【bú】以“2C、电力改革、互联网+智慧能源、大数据【jù】”为长远【yuǎn】目标的创业都【dōu】是【shì】在“耍流氓”。
第三，选择“痛点”要精准、商业【yè】模式【shì】要简练【liàn】。凭关【guān】系【xì】、拼【pīn】体力在分布【bù】式光伏市场【chǎng】创业的时代正在过去，针【zhēn】对【duì】“痛点”、制定独特商业模式【shì】、获取资本【běn】支持的创【chuàng】业时代已【yǐ】经到【dào】来。如何用【yòng】几句话【huà】说清楚【chǔ】商业模式【shì】和【hé】风险【xiǎn】点，则【zé】成为创业成功的第一步。比如对于前面提到的“共【gòng】享经济”、“金融解决【jué】方案【àn】”两个创业案例【lì】，风险投【tóu】资家的评语是【shì】：都是不错的方案，但是可【kě】能会首选后者，因为它简单【dān】。
在当前的分【fèn】布式光伏市场创业【yè】，什么都可以讨【tǎo】论，有一【yī】点毋庸讨【tǎo】论：这里【lǐ】一定是具有创想思维的创业者【zhě】最【zuì】好的战场。
参考资料
《天合、晶科、晶澳、英利、阳【yáng】光等27家分布式光【guāng】伏【fú】最新推【tuī】进概况》
《谁将是家用光伏第一名?天合【hé】、阳【yáng】光【guāng】、爱康【kāng】、古瑞瓦特、大海、协鑫...还是晶澳【ào】?》
FR：老红看光伏
