8月份，记者前往山东进行户用光伏深度调【diào】研，此次调研地区包括德州乐陵、德【dé】州禹城、济【jì】南长清【qīng】区【qū】、烟台莱州【zhōu】、烟台招远【yuǎn】、烟台莱阳【yáng】。与6月份调研【yán】相比【bǐ】，这次我【wǒ】们调研的侧重点在于找【zhǎo】到【dào】每个县区【qū】中【zhōng】推【tuī】广力【lì】度最大、安装户数最多的几家户用光伏【fú】系统安装【zhuāng】商，并了【le】解其商业【yè】模式和【hé】营销模式。同时【shí】，更深入了解当地补贴政策落实情【qíng】况。各地调研情况区域特性较强，由此将本次调研报告【gào】以地区【qū】来分篇幅【fú】阐述。
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禹城户用光伏总体情况
禹城市是山东省德州市的一个【gè】县级【jí】市。地处【chù】山【shān】东省西北部，下辖地区有【yǒu】9个【gè】镇1个乡2个街道和1处国家【jiā】高【gāo】新技术【shù】产业开发【fā】区【qū】。2016年中，汉【hàn】能在【zài】禹城市开始做光伏扶贫项目，由此拉开禹城户【hù】用光伏行业发【fā】展【zhǎn】。根据禹城市国家电网【wǎng】提供的数【shù】据【jù】，禹【yǔ】城共有1006个【gè】村【cūn】，截止9-20，户用光伏安装量为110户，其中扶【fú】贫【pín】项目占据【jù】三分之一。
目前，禹城【chéng】市仅有9-20家户用光伏【fú】公司，发【fā】展速度【dù】较为缓慢，属于产业起步【bù】阶段。当【dāng】地主要户用光伏公【gōng】司【sī】有【yǒu】汉能、航禹太阳能。
案例一：
地点：禹城市张庄镇大段村一户
装机容量：12.48kW
安装公司：航禹太阳能
品牌：组件为唐山海泰【tài】;逆变器为SMA;监控系【xì】统为solarman
投资额：10.8万(加上钢材结构)
并网时间：接近三个月
发电量：4600度
电费补贴：尚未拿到补贴
保险：一年保费100多元，公司送5年保险
合同：有销售安装合同、购售电合同、发票、保险单，较为规范
运维：目前业务员每周到用户家一趟
案例二：
地点：禹城市十里望回族镇司庄村(扶贫项目)
装机容量：8.5kW*3户，总共25kW
安装公司：汉能
品牌：组件为汉能;逆变器为奥太
屋顶租赁期：9-20-9-20
租金：每年每间【jiān】房屋的租【zū】金为【wéi】60元【yuán】，3户共18间房屋，总【zǒng】租金为1080元【yuán】
租金支付【fù】时间：房屋租赁合【hé】同上写明【míng】自设备【bèi】安装日起10日内预付一年【nián】租【zū】金【jīn】，以后每年此【cǐ】月份预付下一年租金。但目前已安装一【yī】年多，甲【jiǎ】方(出【chū】租人)并未收到租金。
运【yùn】维：房屋租赁合同【tóng】上标【biāo】明，若【ruò】因项目施工导致房屋【wū】出现漏雨情【qíng】况，则乙【yǐ】方(承【chéng】租人，即【jí】十里望回族镇【zhèn】政府【fǔ】)承担维修【xiū】费用。但目前一户出租【zū】方屋【wū】顶出现漏雨情【qíng】况，并未有人过来维修运维。
