“太极生两仪，两仪生四象，四象生八卦”，大道至简，通变致久。
“变”与“不变”像是【shì】这个世界的【de】两极，一极【jí】承【chéng】载着过【guò】去，另一极引领【lǐng】着未来。光伏【fú】新政亦如是【shì】，一手举起了分布式着力发【fā】展的大旗【qí】，一【yī】手吹响【xiǎng】了高质量发展的号【hào】角。
这一期，小天【tiān】带你从政策、技【jì】术、市场、企业发展等四【sì】个【gè】维度，来【lái】看看新【xīn】政之后户用有【yǒu】哪些变化，为亲们解【jiě】析【xī】户用【yòng】发【fā】展新思路。
细致的政策解读总是极具公信力。
2017年【nián】10月，在党的十九大报告中，习【xí】近平总书【shū】记明确指出【chū】，“我国经济已由【yóu】高速增长阶【jiē】段转【zhuǎn】向高【gāo】质量发展阶段。“
9-20，国家【jiā】能源局在“新政答记者【zhě】问【wèn】”中明确提到【dào】，“光伏在能源革命【mìng】中具有重要【yào】战略地【dì】位，新政【zhèng】是要促进光【guāng】伏行业高质量发展。”
9-20，中【zhōng】国光伏行业协会(CPIA)年【nián】中会【huì】议召开了以《高质量分布式光伏应【yīng】用》为主【zhǔ】题的研【yán】讨【tǎo】会。国家应对气候变化战略研【yán】究【jiū】与国【guó】际合作【zuò】中心【xīn】原主【zhǔ】任李俊峰表示：
“坚持高【gāo】质量发展，将光伏发展【zhǎn】重心从扩大规模转到提质【zhì】增效【xiào】上【shàng】来。从【cóng】重规模扩张到重发展质量，优化规模管理，保【bǎo】持合理【lǐ】发展【zhǎn】节奏【zòu】，充分发挥太阳能随处可取特点，不断优【yōu】化开【kāi】发布局和发电【diàn】结【jié】构。
落实国家创新驱动发展战略，以技术创新推动光【guāng】伏【fú】行业【yè】技术进步、产业【yè】升【shēng】级，坚持质量第一【yī】，以优良【liáng】的产品质量、建【jiàn】设质【zhì】量、服务【wù】质量【liàng】，推动光伏行业高质量、可持续【xù】发展。”
究【jiū】其根本，国家政策是要“促进【jìn】光伏行业【yè】高质量发展“，鼓励【lì】优秀的分【fèn】布式(户用)光【guāng】伏企【qǐ】业【yè】走的更远更【gèng】稳。
2技术创新：增效降本 持续降低用户投资成本
专家【jiā】认为，规【guī】模的限制会倒逼光伏【fú】产业链进行【háng】技术创新和【hé】产业链管理【lǐ】升级。
光伏企业想要获得长足发展，必须加快转型升级【jí】，从拼规模、拼速【sù】度、拼【pīn】价格转向拼质量、拼技【jì】术、拼效益，走“降本【běn】提【tí】质【zhì】增【zēng】效”的高质量【liàng】发展之路【lù】，这应当【dāng】成为未来光伏产业健康、持续发展的核心和关【guān】键。
中国光伏【fú】行业协会副理事【shì】长【zhǎng】兼【jiān】秘书长王勃华【huá】表示，未来行业发展【zhǎn】应从“重规模”转到【dào】“提质增效”上，促进就【jiù】近开【kāi】发、就近【jìn】利用，提【tí】高清洁能源利用水平【píng】，坚【jiān】持技术进步和质量第一。
户用光伏企业应当以【yǐ】高质量的产【chǎn】品为基石，探索更深层【céng】次【cì】的创新突破模式，提升【shēng】品牌【pái】影响【xiǎng】力和核【hé】心竞争力，为消费者提供高质量的产【chǎn】品和高品【pǐn】质的服务【wù】，推【tuī】动光【guāng】伏行业【yè】发展。
3市场细分：差异化产品满足不同客户需求
孙子兵法说，知【zhī】己知彼，百【bǎi】战不殆。新政下的户用市场【chǎng】需要更为【wéi】精准的策【cè】略【luè】布局。
根【gēn】据全国差异化【huà】的市【shì】场情况，天合富家【jiā】综合全【quán】国日照时数、地方补贴、支【zhī】配收【shōu】入、人口状况四个维度，将全国市场进行重【chóng】新划分【fèn】，用差异化【huà】的【de】新产【chǎn】品组合进行【háng】精准布局，为不同区域的终【zhōng】端用户提供【gòng】最佳产品选择【zé】。
市场剖析▲
天合富家【jiā】应时【shí】而动，先后开发了高端【duān】版产品智慧芯、升【shēng】级版产品【pǐn】电多【duō】多3、技术领先产品美好芯S、经济版产品电多多E、高效能【néng】应用化【huà】产【chǎn】品阳光棚【péng】、光伏+储能及光伏+热【rè】泵等【děng】，以此【cǐ】来【lái】满足不同市场、不【bú】同客户【hù】需求【qiú】。
4天合富家：持续提升产品质量和服务体验
面对产业政【zhèng】策【cè】调整【zhěng】，政策【cè】的出台【tái】在【zài】一定程度上起【qǐ】到了“供给侧改革”的作【zuò】用，产业在未来一段时间内将进入落后【hòu】产能的淘汰期。
中长【zhǎng】期来看，户【hù】用光伏行业将会呈现一种“马太效应”，具有核心技术优势和强大品牌优【yōu】势的公司将会脱颖而【ér】出，最【zuì】终会催生户用光伏行【háng】业高品质发【fā】展的【de】主【zhǔ】旋【xuán】律。
新形势下，天合富家【jiā】以客户体【tǐ】验【yàn】为中心【xīn】，以原装标准为指导，在技【jì】术创新、质量升级和服【fú】务优【yōu】化【huà】机制上实现【xiàn】新【xīn】的突破【pò】，全面升级渠道的高标准精细化【huà】管理。
5CHANGE
不变【biàn】是思路(详见上篇“四【sì】大维度解析户用【yòng】光伏行业【yè】的“变”与【yǔ】“不变【biàn】”)，户用光伏的春天尚未到来，未来【lái】可期。变是出路，新形势下【xià】，唯有剖析市【shì】场、不断创新【xīn】、增效提【tí】质才能破局新生。
思路决定出路，天合富家作为中国【guó】光【guāng】伏【fú】行业协【xié】会户【hù】用专业委员会联席主任委员单位、中【zhōng】国【guó】户用【yòng】光伏行业推广联盟【méng】理事长单【dān】位将通过自身的创新来不断提高竞争力，为用户提供【gòng】高品【pǐn】质产品【pǐn】及优【yōu】质的服务，促【cù】进行业【yè】的健康有序发展。
18年前，美国的互【hù】联网泡【pào】沫破灭，有的人一【yī】片哀【āi】嚎，有【yǒu】的人已经在硅谷潜【qián】心智造【zào】，崛起为【wéi】新【xīn】一代互联网巨头。
新政风波【bō】之后，从【cóng】业者归于【yú】平静。唯有沉心致远、创【chuàng】新求变，以高质【zhì】量【liàng】的产品和高【gāo】品质【zhì】服务回馈用户的光【guāng】伏企业，才能最早打开【kāi】万【wàn】亿户用蓝海市场的风口。
