王建军【jun1】(化名)，山【shān】东青州的原装经【jīng】销商，2017年11月加盟【méng】至今已经【jīng】一年有余，经历过户用光伏的狂欢【huān】，也沉淀过【guò】商用光伏的探索，如今【jīn】花开二度，在凌冽冬【dōng】日迎来【lái】自【zì】己2018年分布式光伏事业的第二春。
他道【dào】出了自己【jǐ】成功的【de】座右铭，“先人一步的秘【mì】诀就【jiù】是即刻启程(马克吐温名【míng】言)”。
最好的防御就是进攻
案例：山东青州某印务有限公司385kw电多多S原装系统。
畅聊【liáo】之际【jì】，王建【jiàn】军不乏【fá】真【zhēn】情流露【lù】。他坦言自己做过【guò】拼装光伏，也曾经独自【zì】探【tàn】索过光伏新能源的【de】万能模【mó】式，接【jiē】触过天合富家之后，他表达了自己【jǐ】对于原装光伏的真知灼见，
“原装产品就【jiù】像是分布式光伏战场上的【de】利剑，技术支持就像是作战的后【hòu】勤【qín】，金融支【zhī】持【chí】就像是战车。有【yǒu】了这些，最重要的就是转变思维，化防御【yù】为【wéi】进【jìn】攻【gōng】。”
利器一：最好的防御就是进攻
相比较于【yú】新政【zhèng】之前【qián】的百花【huā】齐放，山东青州的分布【bù】式光伏市场在最近几【jǐ】个月的市场表【biǎo】现可【kě】以用风平浪静来形容。
王建军从政策和【hé】市【shì】场的表【biǎo】现【xiàn】预判，分布式光【guāng】伏正【zhèng】处于一个过【guò】渡【dù】期，接下来的12月份和2019年大有可为。想要【yào】占得【dé】先机，必须【xū】提前【qián】行动，转变思想。
从8月到11月，王建军通【tōng】过前期的市场摸盘【pán】，开始【shǐ】了自己【jǐ】的“新媒【méi】体精【jīng】准投放模式、老带新模式、分销【xiāo】商模式【shì】”进行市场拓【tuò】展，当别人还在【zài】犹豫“冬【dōng】眠【mián】”之【zhī】时【shí】，他就已经招兵买马，通过精准拜访为自己拉到一【yī】批准成交客户。
利器二：硬件标准，颜值逆天
用他的话说，“自去年11月份安装第【dì】一套【tào】原装电站，我才知【zhī】道什么【me】叫做标【biāo】准。
打一个比【bǐ】方，我以前做的拼装支架【jià】会有切割的部分，这【zhè】些外露的截【jié】面【miàn】时间一长就会受到风雨侵蚀而生【shēng】锈，而【ér】原装的支架【jià】切面就【jiù】会全部【bù】镀锌，美观实用【yòng】。所【suǒ】有原【yuán】装的部【bù】件都可以拿【ná】来就用，省心省力。
再【zài】比如水【shuǐ】泥墩的压块都是足【zú】质足【zú】量，为【wéi】了增加稳固度，我们都是加了【le】钢筋笼【lóng】，增加抗风能力。原装标准在实【shí】际操作【zuò】和报装时都【dōu】是有增【zēng】无减。”
小到螺【luó】丝【sī】钉的尺寸、线缆的的材质、支【zhī】架的规【guī】格都【dōu】有细致严【yán】格的要求，均采用市面上最【zuì】高的标准【zhǔn】，最好的质量。”
此外，他【tā】还提到，原装光伏“颜值逆天【tiān】”，12BB组件【jiàn】在【zài】兼具高性能【néng】的同【tóng】时做到雅【yǎ】致美观【guān】。业主在交付时评价，从未【wèi】发现我们的厂房如此漂亮，远看【kàn】犹如【rú】一片纯色的精灵。
(施工细节图▲)
利器三：智绘设计，实时反馈
在王建【jiàn】斌看来，工【gōng】商业要比户用花费【fèi】更多的时间和【hé】精【jīng】力【lì】，在技术要求上【shàng】也【yě】完全不一样【yàng】，工商【shāng】业施工难度和细节程度更加严苛。
他坦言【yán】，“这是我第一次做原装工【gōng】商业项目，本项目8月底【dǐ】进场施工，9月中旬报【bào】装完【wán】毕，施工周期15天，期【qī】间客【kè】服了重重困难，好在交付后业【yè】主很【hěn】满意，我归【guī】结于下面两个要素：
其一【yī】，AI测绘。此【cǐ】项目是彩钢【gāng】瓦和平【píng】屋顶结合的复合系统，设计要【yào】求更高，无人【rén】机多维度【dù】现【xiàn】场勘测，AI大数据软【ruǎn】件智能【néng】测绘，总部【bù】工【gōng】程师复核匹配，设计方案是因地制宜的定制【zhì】化设计【jì】;
其二，实时质【zhì】控。为确保施【shī】工的高要求，天合富家总【zǒng】部【bù】工程师全程现场指【zhǐ】导【dǎo】，总部质【zhì】控部门、省【shěng】公司工程师、经【jīng】销商【shāng】、业主【zhǔ】建立了实【shí】时问【wèn】题反馈的“施【shī】工微信群【qún】”，小到垫片‘一平一抬【tái】，两平一抬’的施工问题【tí】，大到工厂【chǎng】电路的协【xié】同，我【wǒ】们都能做到‘当【dāng】时事，当时毕’。”
利器四：金融支持，运维护航
本次项目能够顺利落地，原装的金融产品支持【chí】作用很【hěn】大。“天【tiān】亿【yì】宝”给【gěi】到业【yè】主【zhǔ】最直接【jiē】的金融落地方案，方便快捷。
天合富家【jiā】与全国众多银行、金融机构合作【zuò】，为用户提供省【shěng】心省时省力的多样【yàng】化金【jīn】融产品，满足客【kè】户【hù】不同【tóng】需求。
王建军特意提到，业主参观过总部的【de】TSC智能【néng】云服务【wù】中心【xīn】后更【gèng】为【wéi】满意，施工前【qián】就将【jiāng】尾款打到公司【sī】账户上，对原装服务的【de】放心，可见一斑。
任正非【fēi】在谈到《总要先人一步》自【zì】传时说，“如【rú】果【guǒ】再延续【xù】从【cóng】下往上的进攻策【cè】略【luè】，我们得苦死。你防是【shì】防【fáng】不住它的，进攻才是【shì】最有效的【de】防守。”
黎明之前，原装发出了第一线曙光，有的人已经启程。
