2018年对行业来说是极具挑【tiāo】战的一年【nián】，当然每【měi】年【nián】都极具【jù】挑战，但我们也还【hái】是不负众望【wàng】达到了既定【dìng】的销售和营收目标。在此，我衷心的【de】感谢各位同仁过去一年以来不懈【xiè】的努力以及出色的工【gōng】作。但是，在【zài】今天【tiān】的晶科，优秀【xiù】和【hé】出色已【yǐ】经不足【zú】够，今天的【de】晶科离我所定义的成功也【yě】还很远。
这是一个【gè】让人兴奋、心砰砰跳，连睡觉都觉得在浪费时间【jiān】的时代。平价上网将打开一个彻底崭新【xīn】的能【néng】源世界，光【guāng】伏的发【fā】展和替代速度将超出几【jǐ】乎所有人的预料，将超出所有专家、甚至【zhì】所有预言【yán】家的预料，所有看到的大胆预测【cè】的【de】数字【zì】在我眼里依旧保守。光伏将成为新的【de】主要能源，而不仅仅【jǐn】是【shì】主要【yào】的新能源。到2025年，当我们回头看【kàn】看今天100GW的年装【zhuāng】机量时，你会觉得这个数字几乎不【bú】足【zú】挂【guà】齿。但是【shì】，扪【mén】心自问，我们真的准备好了吗?无【wú】论从思维上还是【shì】行动上?如【rú】果【guǒ】今【jīn】天【tiān】的你还在争【zhēng】论明年的销售目标应该定【dìng】在18还是20GW，如果今天【tiān】的你还在质疑【yí】50%的【de】增长能否做得到【dào】，如果今【jīn】天的你还在为了【le】20%市【shì】占率【lǜ】的目标讨价还【hái】价，那【nà】我认【rèn】为【wéi】你还没有【yǒu】准备好【hǎo】。
开这个【gè】战略会【huì】议的目的就是要读出时代变革的方向和【hé】时机，平价上网以及【jí】能源与信【xìn】息科技的【de】结合，将彻底改变能源世【shì】界【jiè】的【de】格局和规则。尽管【guǎn】马车在过去【qù】一直是人们的移动手段，但当铁路和汽车发明时，撑起【qǐ】那个【gè】时代的并不是马【mǎ】车企业，同理【lǐ】，当新能源电动车【chē】、自动驾驶、智【zhì】慧交【jiāo】通出现时，撑起【qǐ】这个时代的也【yě】并不是【shì】传统【tǒng】汽车大鳄【è】。
未【wèi】来能源行业将从一个方向走向另外一【yī】个【gè】截然相反的方向，从传【chuán】统能源走向清【qīng】洁新能源，从【cóng】集中输配电走向分布式，从【cóng】垄断定【dìng】价到自由选择更经济【jì】的，从非【fēi】智能走向智【zhì】慧能【néng】源，从高【gāo】度依赖电网走【zǒu】向离网【wǎng】，从独占能【néng】源到共享能源，从固定【dìng】能源到【dào】移动能源，从能源【yuán】固定标价到每分钟都在【zài】变动的浮动价格。很【hěn】多人把【bǎ】它看成对立的、可【kě】怕【pà】的。但在我【wǒ】看来，光【guāng】伏新能源只会【huì】变得更多面，也只有光伏才能【néng】变得更多面。所以我们不【bú】仅【jǐn】仅要做第一的光伏产品供应【yīng】商、解决方案【àn】供应商【shāng】，我们要立【lì】足成为清【qīng】洁能源提【tí】供者，能源服务提供者。这【zhè】是我今【jīn】天希望和【hé】大家探讨的，也是晶科作为一个【gè】集团【tuán】我希【xī】望做到【dào】的。如果你愿意称其为公司战略，那这就是晶科【kē】的愿景与战略。
惊人【rén】的全球化能力【lì】是【shì】外界给今天晶科的标【biāo】签。全球【qiú】化布局也【yě】的【de】确【què】造就了我【wǒ】们可持【chí】续发展的【de】战略【luè】支【zhī】柱。从【cóng】全球营【yíng】销、到【dào】全球制造、到全球投资、再【zài】到全球服务，这一明确的【de】战略方【fāng】向，是基于我们如何顺利地将客户体验与我们的产品、解决方案和服务【wù】联系起来，我们很【hěn】庆幸我【wǒ】们目前正沿【yán】着这条路务实地前行着。
我们不【bú】要看2019，我们来【lái】想一下【xià】未来几年，这个行业【yè】又将会发生些什【shí】么?
1. 平【píng】价上网就像唤醒一个正在沉睡的巨人，无需补贴项【xiàng】目【mù】将彻底冲击传统火电，市场容量也会真正喷【pēn】井【jǐng】。我不【bú】禁想【xiǎng】问我【wǒ】们【men】准备好了【le】吗?我们的组织架构【gòu】、销售、资本运【yùn】作、成本控制、产品，我们的供应链【liàn】，我们的研发，还有其【qí】它支持部门，同样包括我们的管【guǎn】理【lǐ】团队【duì】们，大家都准备好迎【yíng】接【jiē】这一体量了吗?
2. 科技【jì】将无处不在，也让所有企【qǐ】业无所遁形。大数【shù】据、人【rén】工智【zhì】能、机器人和【hé】物联网将重【chóng】新定义包括【kuò】能【néng】源在内的【de】所有【yǒu】行业。面对这第二个大趋势【shì】，我又问自己，我们的IT准【zhǔn】备好了吗【ma】?自上而【ér】下各级【jí】管理【lǐ】层准备好了吗?顺势而为，我【wǒ】们该改变做事的方式，改变部门【mén】沟通协同的方【fāng】式【shì】，改变【biàn】与客户、供应商、合作伙伴互动合作的【de】方式。上饶的智【zhì】能工厂是一个良好的开端，全【quán】自动化【huà】的无人车【chē】间【jiān】、全【quán】数字化的智能管理、全质量可追【zhuī】溯【sù】，我们应该加强和制度化这【zhè】个【gè】系统，并复制【zhì】和【hé】覆盖我们的整个供应链，打通上下链、实现数【shù】字化的生【shēng】态供【gòng】应圈。更重要的是，我们要将这种进步转化为给【gěi】到客户的真【zhēn】正价值，例如，更好的质量、更【gèng】快的响应、更【gèng】强的连接、更高【gāo】的【de】性价比【bǐ】、更全的定【dìng】制服务。
3. 下一个十年的另一个关键字【zì】是，颠覆。没有【yǒu】哪个行【háng】业能免受巨变和技【jì】术变【biàn】革的影响【xiǎng】。这【zhè】是【shì】我【wǒ】们【men】迈向新事物【wù】的动力之【zhī】一【yī】。我常问【wèn】自己，如何在这个行业中【zhōng】发挥难以企及【jí】的影响力，如何建立一个有【yǒu】冲向未来能力的公司【sī】。靠产【chǎn】品吗【ma】? 市占率吗【ma】? 创新吗【ma】? 这些都还不够。规【guī】模，是第【dì】一点，没有【yǒu】规【guī】模谈不上或【huò】轮【lún】不到谈影响力。我们【men】必【bì】须永【yǒng】远让自【zì】己【jǐ】保持饥饿，对订单饥饿，对【duì】产能【néng】饥【jī】饿，对客户满意【yì】度饥饿。第二，协同与伙伴关系，靠一【yī】己之力，很难无机增长，要广结【jié】善缘，要鼓励【lì】合作，要善用自己所有的本领，利用一切可利用的资【zī】源和伙伴。第三，速度【dù】和强大执行力，如【rú】果我们不比别人【rén】聪【cōng】明，至少我们要【yào】比他们快，比他们【men】能100%的贯彻，120%的执【zhí】行，150%的行动，200%的交付，现【xiàn】在、立刻、马上。第四，瘦身，不能让企业变成中年油【yóu】腻【nì】男。瘦才能灵【líng】活、才能迅速适【shì】应、才【cái】能减【jiǎn】少负重把有限资源集中到为客户创造新价值、才能【néng】保持敏锐【ruì】嗅觉和市场【chǎng】洞【dòng】察【chá】力、才有【yǒu】空间【jiān】建立【lì】新的能力、拓展【zhǎn】新的伙伴【bàn】关系。
4. 下一个十年【nián】是数据【jù】驱动的时代【dài】，是一个从【cóng】销【xiāo】售导【dǎo】向【xiàng】转为服务【wù】导向的时代，是一个唯第【dì】一才能生【shēng】存的时代，总之，它将是一个【gè】革命性【xìng】的时代。
当然【rán】它也会带来前所【suǒ】未【wèi】有的挑战和冲【chōng】击。我【wǒ】希望【wàng】你【nǐ】们【men】和我一样既兴奋又紧张，既期待又压力，但【dàn】没有【yǒu】退路，我们必须【xū】走在这条路上，冲向【xiàng】未来。你【nǐ】们可以的，你们能行的。
最后，祝愿大家新年快乐!
