六月份，记者参与由【yóu】中国光伏行业协会【huì】指【zhǐ】导、PGO光伏绿色生【shēng】态【tài】合作组织牵头的全国户用光伏调研活动，我个人全程共计十四天在河南、浙江两省走访了多个户用光伏项目，报告整理之前，对该市场做一点儿简单总结。
1从公司经营层面看
三种模式基本成为市场主流
其次是租赁模式。该模式以中民来、航【háng】天机电【diàn】、正泰等公司为代【dài】表。租赁模式以【yǐ】及经销商模式【shì】的系统产品多为标准化产品，租赁模式的系统产品线较为单一，通【tōng】常会固定【dìng】为5KW的【de】系统【tǒng】，租赁费【fèi】用普遍【biàn】在500-800元/年之间。选择租赁模式【shì】的【de】公司通常会在区【qū】域市场选择一【yī】个或几个有实【shí】力的合作伙【huǒ】伴，由合作伙伴负责市场开发【fā】、安装【zhuāng】施工【gōng】、后期运营维护，公【gōng】司【sī】则主要负责【zé】投资，作【zuò】为【wéi】项目【mù】的业【yè】主方。由于租赁模式申请及并【bìng】网同样需要提供【gòng】终端用户信息，一些公司会将租赁模【mó】式【shì】和贷款【kuǎn】模式结合，即将用户信息拿来【lái】在合作银【yín】行申请【qǐng】贷款，电费【fèi】收入用于【yú】还款，同时公司负责可能【néng】产生【shēng】的差额部分【fèn】，并支【zhī】付【fù】用【yòng】户每【měi】年固定【dìng】的【de】屋顶租【zū】赁费用，一定时间之后(通常是9-21年)屋顶光伏资【zī】产的所【suǒ】有权完【wán】全移交给用户。屋顶租赁模式的好处是前【qián】期市场推广较为容易【yì】，规模大，一次性集中式投入，市【shì】场【chǎng】拓【tuò】展【zhǎn】成本低。
第【dì】三种是直销模式。系统集成商多采用【yòng】这种模式，他【tā】们【men】选【xuǎn】择【zé】组件、逆变器、支架等系统供应商【shāng】，主打公司品牌。该模式市场【chǎng】的【de】区域性特征明显，公司通常依【yī】靠对某一【yī】个区域用户需求的深刻洞察，加【jiā】上强有力【lì】的市【shì】场【chǎng】推【tuī】广【guǎng】手段，充分【fèn】挖掘【jué】每一个业务【wù】员的社交网络关系，转化为订【dìng】单。推【tuī】行该模式的公司，通常体量【liàng】不【bú】大，年营【yíng】收在百万到千万之【zhī】间，但也有一些出类【lèi】拔萃的公司，加强公司管理，强【qiáng】化组织战斗【dòu】力【lì】，今【jīn】年的年营【yíng】收有望达到十亿【yì】级别【bié】。该模式【shì】的市场拓展费用【yòng】占比【bǐ】普遍【biàn】较高，并呈现越来越高的趋势，部分公司为了争抢订单，会【huì】对业务员许以【yǐ】高额的销售提成。总体来看，这种模式的好【hǎo】处是机动灵【líng】活，门槛低，适合【hé】大量的【de】中【zhōng】小公【gōng】司，难点【diǎn】在于如【rú】何规模化、统一化。
2户用光伏市场区域性特征明显
