作【zuò】为全球光伏产业领跑【pǎo】者，我国光伏【fú】应用市场的发展趋势一【yī】直备受【shòu】关注。分布式光伏由于【yú】具【jù】备灵活、易消纳【nà】、政策支持力【lì】度大等优【yōu】点【diǎn】，近来迅速崛【jué】起，成为我国【guó】光伏产业的新风口。
国家能【néng】源局发布【bù】的统计数【shù】据显示，2016年，我国分布式【shì】光【guāng】伏新增装机容量424万【wàn】千瓦，同比【bǐ】增长200%，其中8月【yuè】份以后【hòu】每月并网容量占比都在【zài】50%左右。
为【wéi】了抢占分布【bù】式光伏应【yīng】用市【shì】场【chǎng】，各地光【guāng】伏企业也是“蛮拼的【de】”，纷纷【fēn】推出自己【jǐ】的商业模式，力图赢得客户“芳心”。而这些颇具特【tè】色的商业模式，也是了解【jiě】业【yè】界生【shēng】态的好窗口。
分布式光伏应用市场出现多种商业模式
华东地区是我国经济最发达的【de】区域之【zhī】一，这里云集了【le】为数众【zhòng】多的【de】分布式光伏【fú】产【chǎn】品、服务供应商。
从2013年起就专注于工商业、居民家庭分布式光伏发电项目【mù】开发【fā】的上海泰【tài】联新能源科技有限公【gōng】司，据称是【shì】“华【huá】东【dōng】首家分布式光伏系统集成商”。记者【zhě】了解到，泰联新能源现已布局设立周口【kǒu】、郑州【zhōu】、新乡、舟山【shān】、襄阳、聊【liáo】城等九大地区运【yùn】营【yíng】中心。依托各运营中心【xīn】，泰联新能源可为客户提供分【fèn】布式光伏电站的咨询、设计、系统集成、工程承包等一站式解决方案。
同处上海的【de】协鑫集成科技【jì】股份有【yǒu】限公【gōng】司，去年推出“鑫阳光”户用智能光【guāng】伏高效发电系统。由于分布式【shì】光伏具有【yǒu】分散【sàn】性【xìng】、直接面【miàn】对终端客户(B2C)的【de】特征【zhēng】，协鑫集成瞄准“互联网+光【guāng】伏”，借助汇通【tōng】达农【nóng】村O2O电商平【píng】台进行产品推【tuī】广。
据【jù】悉，汇通达服【fú】务网络覆盖1万多个乡【xiāng】镇、5万【wàn】多个村【cūn】。协【xié】鑫集成“相中”了汇通达【dá】的渠道，双方在去年底达【dá】成合作【zuò】协议【yì】。
汇通达先期会在其【qí】核心会【huì】员店中【zhōng】筛选出8000家【jiā】推广“鑫阳光”系统【tǒng】，为周边居民作示范。预计今年双方将【jiāng】合【hé】作完成10万千瓦的销售目标【biāo】。
位于江苏的光伏组件制【zhì】造商———常【cháng】州天合光【guāng】能有限公司，建立起分布式【shì】光伏产【chǎn】品研发制造、市场销售、安装售后【hòu】一体化服务体系。去年，天合光能专【zhuān】门【mén】成【chéng】立分【fèn】布式光伏【fú】事【shì】业部，主推“Sunbox阳光宝盒户用系【xì】统”，专注【zhù】于中小型分【fèn】布式光伏发电领域。
天合光能副【fù】总裁【cái】董曙光表示，“阳光宝盒【hé】”是天合光能为居民用户量【liàng】身打造的一款集光伏【fú】系统配件【jiàn】及使用【yòng】和【hé】并网服务为一【yī】体【tǐ】的家用光伏系【xì】统解决【jué】方案。天合【hé】光能提【tí】供从购买、配送、安装、使用到维护【hù】的一站式服务，能够“让安【ān】装家【jiā】用【yòng】光伏系【xì】统像购买家【jiā】电【diàn】一样简单”。
另【lìng】一家江苏企业【yè】———爱康绿色家园科技有限公【gōng】司，是国【guó】内首【shǒu】推全自主品牌系统配件【jiàn】和【hé】金【jīn】融保险服务的光伏企业，目前也正大力推广家电【diàn】化运营【yíng】模式，让【ràng】用户享受【shòu】快递送货【huò】、上门【mén】服务和售后【hòu】保障。今年【nián】，爱康还推出了标准化的【de】屋顶分布式光【guāng】伏系【xì】统，旨在以一体【tǐ】化快捷安装模式、完善的运维【wéi】服务，拓展更大的【de】市场【chǎng】份额。
据记者了解，致力于耕耘分【fèn】布式【shì】光【guāng】伏市场且在商业模【mó】式上有所长的光伏企业，还有晶科能【néng】源【yuán】控股有【yǒu】限【xiàn】公【gōng】司、保定英利分布式能源股份有限公司、江苏林洋新能源科技有限公司、上【shàng】海【hǎi】兆能电力电【diàn】子技术有限公司、海润光伏【fú】科技股【gǔ】份有【yǒu】限公司【sī】、无锡【xī】尚德太阳能电【diàn】力有限【xiàn】公【gōng】司【sī】等。
新模式下首付三成建电站有助于解决光伏融资难痛点
据记者观察，前述诸多分布式光伏【fú】商业模【mó】式【shì】中，主打【dǎ】的要【yào】么【me】是产品【pǐn】，要么是服【fú】务，或者兼具，但【dàn】都【dōu】没有涉及融资问题【tí】。而分布式光伏存在融资难的现象【xiàng】，在业内并不是秘密【mì】。
众所周知，光伏电站建设前【qián】期投入较大【dà】，即便【biàn】是户用【yòng】系统，至少也【yě】需数万元;至【zhì】于装机【jī】容量较大的【de】工商业分布式项目【mù】，更是【shì】动【dòng】辄需要七八【bā】位数的资金【jīn】。因而对相当大一部分有【yǒu】心建电站的工商【shāng】业用户来说，“差钱儿”是最让人头疼的问题。
不【bú】过，随着【zhe】应用市场日渐【jiàn】成熟，光伏融【róng】资难的【de】局面也有【yǒu】了破【pò】冰的迹【jì】象，不但有银行开始为用户发放贷款，甚至有【yǒu】光伏【fú】企业也另【lìng】辟蹊【qī】径，助【zhù】用户解决资金问题。
记者日前从江苏【sū】苏【sū】美达集团有限【xiàn】公【gōng】司【sī】获悉，针对【duì】工商【shāng】业【yè】屋顶分布式【shì】光伏，该【gāi】公司推出了【le】“步步为【wéi】盈【yíng】”系列产品，共包括“先享稳盈”“立享保盈”“安享【xiǎng】月月盈”三【sān】个【gè】子项。其中，“先享稳盈”模式【shì】下，用【yòng】户只需首付三成，即可以小比例资金建设一座【zuò】装机容量【liàng】较大的光伏电站。
9-21，苏美达与国机精工有限公司签订了关于分布式光伏项目渠道【dào】分【fèn】销和运【yùn】维的合作协【xié】议，同时与国【guó】机精工旗【qí】下郑州磨料磨具磨【mó】削研究所(以下简称“三磨所”)和白鸽公司举行【háng】了分布式光【guāng】伏【fú】电站的签约仪式。
据记【jì】者了解，三【sān】磨所【suǒ】计划通过苏美达的“先享稳盈”模式，建设1.00464兆瓦【wǎ】分布式光伏【fú】电站。该项目由三磨【mó】所投资部【bù】分工程款，苏【sū】美达负责电站设计、建设、运维支持，并【bìng】提供【gòng】项【xiàng】目【mù】衔接工作【zuò】及融资【zī】方案。
三磨所厂区年用电量【liàng】在300万千瓦时以上，分布式光伏电站【zhàn】建成后，可满【mǎn】足其80%的【de】用电需求。三磨所使用光伏电力后，可大量节约在【zài】高【gāo】电【diàn】价时段的电【diàn】费【fèi】;多【duō】余【yú】的【de】光伏电力还可直接上网，卖给供电【diàn】公【gōng】司【sī】，进【jìn】一步【bù】创造收【shōu】益【yì】。作为回报，三磨所在电站建成后的三年内，需向苏美达【dá】支付发【fā】电收益;三年后【hòu】，苏美【měi】达将【jiāng】电站【zhàn】转交给三【sān】磨所，三磨所可【kě】享受之后至少20年的发电收益。
相较于“先享稳盈【yíng】”模式，“安享月月【yuè】盈”模式更【gèng】是能让【ràng】用【yòng】户实现“零投入享红【hóng】利”。此种模式下【xià】，用户出屋顶资源、苏美达建电站，由此用【yòng】户【hù】月月【yuè】可享受到折【shé】扣光伏电力，持【chí】续20年。
记者注意【yì】到【dào】，苏美达是中【zhōng】国机械工业集【jí】团有限公司下【xià】属【shǔ】企【qǐ】业。苏美达【dá】此番推出“步步为【wéi】盈”系列产品，意味着即便是“财大气粗【cū】”的央企，也【yě】盯上了分【fèn】布式光伏这个新兴【xìng】市场。
事【shì】实上，在补贴标准暂不作调【diào】整、“光伏东进”、占比尚小等利好因【yīn】素影响【xiǎng】下【xià】，分布式光伏的【de】发展空间被【bèi】广泛看【kàn】好。有预测称【chēng】，今【jīn】年【nián】全国分布式【shì】光伏新增装机容量有望达到600万千瓦以上。
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