因为有了9-21的光伏发电补贴电价，就有了户用光伏市场，就开始了能源【yuán】消费革【gé】命，也就可能演化【huà】出不同维度【dù】的【de】光伏企业。因为【wéi】户用光伏的【de】升【shēng】级【jí】版是家庭智【zhì】慧能源，它在大【dà】数据时【shí】代的价值想象空【kōng】间是【shì】巨大的，所以成功户用光【guāng】伏企业的价值想象空间也应该【gāi】是巨大的。
持续关注户用光伏市【shì】场中企业五年，市场【chǎng】的变化总在【zài】挑战【zhàn】老红曾经的看法，就像本文本【běn】应成稿于一年【nián】多【duō】前，题【tí】目却已是几【jǐ】经改变【biàn】。先是《大型光伏加工企业天【tiān】然【rán】不【bú】具有开发户用光伏的基因》，后是【shì】《光【guāng】伏产业【yè】改变【biàn】分工理论【lùn】》，再是《有钱可以任【rèn】性的户用【yòng】光伏【fú】市场》，现在则是《谁是未来户用【yòng】光伏市场之王?》。
从否定大【dà】型加工企业在户用【yòng】光伏市场【chǎng】的【de】基因，到【dào】探【tàn】讨大【dà】型加工企业在户用【yòng】光伏市场谁将胜出【chū】，表面看是从否定句到疑【yí】问【wèn】句，深入看则【zé】是产【chǎn】业思【sī】维【wéi】从传统到互联网。因为新兴【xìng】的光伏产业，在互联网【wǎng】时代的无边界发展【zhǎn】才刚刚开始，户用光【guāng】伏企业的明【míng】天充满【mǎn】遐想。
于是“谁是未来【lái】户用【yòng】光【guāng】伏市场【chǎng】之王”探【tàn】讨系列，从本篇【piān】开始了【le】寻求答案之旅。
户用光伏电站市场发展大致经过了三个阶段：
光伏【fú】产业的历史【shǐ】不【bú】长，中国户用光伏市场的历史【shǐ】更短，5年时间大致经过了三【sān】个阶段，其【qí】中的【de】变化耐人寻味。
第一阶段，9-21有了光伏发电补贴电价之后，从2013年开始【shǐ】，部分【fèn】大型光【guāng】伏加工企【qǐ】业和【hé】大批【pī】创业企业【yè】开始开发户用光伏【fú】市场。
第二阶【jiē】段，2014-15年【nián】，户用光伏【fú】市场开发的难度超乎【hū】想象【xiàng】，于是有了2014年国家规划【huá】分布式光伏8GW的建设【shè】目标，实际【jì】完【wán】成2GW多的结果。也就有了大型光伏加工【gōng】企【qǐ】业或淡出这一市【shì】场，或【huò】维持这【zhè】一【yī】市场;创业企业或开始【shǐ】形成【chéng】独特【tè】地商业模【mó】式并获得金融的支持【chí】，或始终处于高喊融【róng】资难的尴【gān】尬局面。
第【dì】三【sān】阶段，2016年“630”之后【hòu】，由于大【dà】型光伏【fú】电站投资机会的大幅【fú】减【jiǎn】少，使得【dé】所有【yǒu】大型光伏加工企业不【bú】得不或卷【juàn】土【tǔ】重来【lái】或全新进入户用光伏市场，有独特商业模式的创业企业则【zé】在快速抢占这【zhè】一市场份额。
户用屋顶光伏市场的意义，不单在于市场机会【huì】，更在于它可能带【dài】来【lái】的企业维度的【de】变化【huà】。
大型地面、商【shāng】用【yòng】屋顶和【hé】户【hù】用屋顶，虽然同为光伏终端市场，都是市场机会，但是不同【tóng】市场的投资结【jié】果【guǒ】，给投资企【qǐ】业带来的维度【dù】可【kě】能是不一样的。
这【zhè】是【shì】因为，其【qí】他光伏市场的投【tóu】资都是【shì】toB的，只有【yǒu】户【hù】用光伏市场的投【tóu】资是toC的，在“互联网+”智慧能源时代，toB的市场想象空间【jiān】是相对【duì】有限的，toC的市场想【xiǎng】象空间【jiān】是无限的【de】。相信【xìn】任何一个战略投资户用光伏市场的企业，其着【zhe】眼【yǎn】点也【yě】一定不是简单的卖出【chū】光伏产品【pǐn】和电费收入【rù】，而应该是智慧【huì】能源市场【chǎng】，甚至是大数【shù】据市场【chǎng】。
在【zài】得数据【jù】者得天【tiān】下【xià】的时【shí】代【dài】，toC的户用光伏投资企业【yè】的发【fā】展，可能就和toB的光伏电站投资企业的发【fā】展不在一个维度了。
目前【qián】大型光伏加【jiā】工企业进入【rù】户用光伏市场的决心，并【bìng】没【méi】有太多增加【jiā】老红对他们进入【rù】这一市场的信心【xīn】。
第【dì】一，大【dà】型光伏加工企业进入户用光伏市场是被动的。今年初，三晶电气的【de】欧【ōu】阳家淦说：2017年【nián】我国将【jiāng】安装40万【wàn】套【tào】户用光伏系【xì】统【tǒng】。这是一个不小的【de】市场机【jī】会，但是这【zhè】个市场机会早【zǎo】在【zài】9-21就【jiù】已经存在，而不是今年才出现。是大型光伏电站市场机【jī】会的大幅减少【shǎo】，才迫使大型光伏【fú】加工企业，或者重新进入，或者全新【xīn】进入【rù】户用光【guāng】伏【fú】市【shì】场。
第二，大型【xíng】光伏加工企业在户用光伏市场【chǎng】，到目前还没【méi】有成功的商业模式。在过去【qù】五年【nián】的户用光伏市场【chǎng】，创【chuàng】业【yè】企业形成成功【gōng】的【de】商业模式，一【yī】般需要一【yī】年时间。大型【xíng】加工企业至【zhì】今还没有形成成功的商业【yè】模式，未来何【hé】时形成、能否【fǒu】形成还有待观【guān】察。
第三，对于大【dà】型【xíng】光伏加工企业能【néng】否成功【gōng】进入户【hù】用光伏【fú】市场，质疑【yí】的观点【diǎn】始【shǐ】终存在。过去一年，老【lǎo】红多次【cì】与业【yè】内朋友交【jiāo】流自己的质疑看法，表示【shì】赞同的不【bú】在少数。讨论这一问题的文【wén】章中，表【biǎo】示质疑的也偶有出现。比【bǐ】如今年初，亚坦的李【lǐ】辉【huī】发表过《为什么很多家庭光伏分布式【shì】公司都熬【áo】不过两年?》一文，对【duì】于大型光伏加工企【qǐ】业在户用光伏市场的不理想【xiǎng】结果是这样【yàng】分析的：“这里或多或少【shǎo】与传统【tǒng】生产市场，在【zài】产品定位、功【gōng】能需求把握【wò】、用户服务、盈利模【mó】式上与分布式B2C行业‘水土不服【fú】’有【yǒu】较大【dà】关系”。
正是因为悬念的【de】存【cún】在，在户用【yòng】光伏市场【chǎng】，大型【xíng】加工企业与【yǔ】创业企【qǐ】业之争，大型加工企业与大型加【jiā】工企【qǐ】业之争，谁【shuí】是未来户用光伏市场之王?将【jiāng】注定是一部悬念迭【dié】出【chū】、精彩纷呈的连续剧。
参考资料：
《协鑫》
《天合光能家用光伏14天普及“百县千镇”》
《阳光家庭光伏从家起航》
《关于推进“互联网+”智慧能源发展的指导意见》
《震惊!中国有超10万家光伏企业，37%为一年内成立!》
《为什么很多家庭光伏分布式公司都熬不过两年?》
《30万还【hái】是40万套?——2017年中国【guó】户用光伏系【xì】统【tǒng】市场有多大》
红炜
9-21
