风【fēng】风火火的【de】2016年630过【guò】了，中国的装机【jī】量只【zhī】用【yòng】了半年就完成了13GW的安装量。这个数【shù】量几【jǐ】乎是一般国家几十年的发展总量【liàng】。
据统计，截止2016年【nián】12月底，中国累【lèi】计【jì】装【zhuāng】机超【chāo】过70GW，新【xīn】增装机30GW。
但是，真正的分布式装机容量缺不超过6GW。
经【jīng】过了630，地【dì】面电站的问题凸【tū】显，除了限电和【hé】补贴拖欠之外，土地的【de】纠纷问题也逐【zhú】步显【xiǎn】现【xiàn】。
中国的光伏市场焦点又回到了分布式屋顶光伏。
针对分布式光伏融资的问题，又再【zài】次被大家讨论的【de】最多。大家都觉【jiào】得融资难，大型电站【zhàn】融资难，大型屋【wū】顶电站融【róng】资难，户用屋顶融资难，扶贫项【xiàng】目融资难。几乎天天【tiān】都会有朋友【yǒu】问我，我手里有【yǒu】xxx项【xiàng】目【mù】，缺资金，你【nǐ】能投吗?
那么到底是真的融资难吗?
每天朋友圈里都是：
“xx清洁能源，大量收购全国屋顶”
“求屋顶，条件优厚”
“现在华东地区求购屋顶，面积5000平起，开发费用xxx”
看不懂了。
不是说融资难吗?
其实，融资并不难，难在没有真正靠谱的光伏项目。
大家都知道，五大四小、联合光伏、中【zhōng】民新能还有一些【xiē】上市公司等等都在大量的收购和【hé】正【zhèng】在开发光伏【fú】项目，其【qí】中甚至包括【kuò】扶贫项目【mù】，这难道【dào】不说明分布式【shì】光伏融资并不难【nán】吗【ma】?
央企【qǐ】通过其集团或项目授信【xìn】可以获得低息的银行贷款，上市公【gōng】司可以通【tōng】过【guò】增发长【zhǎng】期【qī】持有电站，他们都有【yǒu】大量的资【zī】金【jīn】通道，都需要大量的项目收【shōu】购。作为电【diàn】站开发企业，可【kě】以自主开发，也可以自己入股自主投【tóu】资建设【shè】电站，最终通过【guò】金融方式【shì】借助更低的【de】资【zī】金成【chéng】本来持【chí】有电站。
然而，核心问题，在于【yú】没有真【zhēn】正靠谱的电站，或者说【shuō】，这些电站相对较【jiào】少。
什么样的电站靠谱?
常【cháng】规的产权、屋顶【dǐng】、租赁成本【běn】这里【lǐ】我不再【zài】复述。这里我【wǒ】想说的，除以【yǐ】上条件之外【wài】，屋顶业主是否真正了解光伏发电，认可光伏发电【diàn】，才是更重【chóng】要、靠【kào】谱【pǔ】的。为什么这么【me】说呢【ne】，只有这样的业主才能和投资【zī】方共同履【lǚ】行电【diàn】站合作协议【yì】，共同保障电站的【de】25年运营。
设想以下几个场景：
1 如果屋顶【dǐng】业主仅仅【jǐn】是【shì】为了那【nà】几块钱租【zū】金，就把自己【jǐ】的屋顶卖了，漏【lòu】水怎么办?(屋顶业【yè】主【zhǔ】可以拒绝支付租金、拒绝支付光【guāng】伏【fú】电费。)
2 如果屋顶把自己屋顶租了【le】，过了一两年，发现【xiàn】隔【gé】壁的园区【qū】租金是自己的几倍【bèi】，怎么办?(随着技术的【de】革新和成本的下【xià】降，这【zhè】是大概率事件。)
3 如果【guǒ】电站【zhàn】由于各【gè】种原因影响到业主的生产，业主【zhǔ】完【wán】全有理由和【hé】有能力切断光【guāng】伏系统【tǒng】并网。
如果寻找靠谱的屋顶?
在这里我总结了几个类型的屋顶和大家讨论。
政府、学校、医院、国企、央企、上市公司(非三板)。
该【gāi】类【lèi】企业注重口碑，品牌，以及影响力。该【gāi】类企【qǐ】业基本很少有信【xìn】用【yòng】差【chà】的企业。企业运营较稳定。企业【yè】意志往往不以【yǐ】个人影响。
举个例子，国企欠电费，国企董事长作【zuò】为职业【yè】经理人完【wán】全没必要因为【wéi】这个【gè】跟光【guāng】伏开发投资企业打官【guān】司。当然【rán】这类【lèi】企业比较难搞【gǎo】定【dìng】。
