目前【qián】，国内家用光伏【fú】发展已驰入【rù】快车道【dào】，各大品牌【pái】纷纷启动【dòng】了快速响应【yīng】机制【zhì】，在品牌、渠道、产品、市场加大了投放【fàng】力【lì】度，可谓八仙过海，各显神通。从上半年综合表现来看，天合光能强势崛起【qǐ】无争议地成为【wéi】了头号关注点。仅用9个【gè】月【yuè】时间【jiān】，天合光能就【jiù】成为家【jiā】用光伏【fú】市场【chǎng】最受瞩目的企业【yè】。
据媒体人士透露，目前光伏行业已悄然开【kāi】始掀起了一股研【yán】究、学习【xí】天合【hé】家用光伏【fú】现象的新风【fēng】向。飞速【sù】发展【zhǎn】的背后具体有哪【nǎ】些支【zhī】撑?
事实【shí】上，据相关资料显【xiǎn】示【shì】，天合光能介【jiè】入家用光伏并不【bú】算早。2014年天合光能开始着手【shǒu】立项，设立家【jiā】用光伏产品研发的课题，并根据家用客【kè】户进行针对性【xìng】产品【pǐn】研发;在正式取得【dé】立项后，天【tiān】合光能【néng】于2016年9月开始组【zǔ】建天合家用光伏事业部，随后于2017年年初正【zhèng】式【shì】宣布进入家用光伏市场，启动市场招【zhāo】商。今【jīn】年3月，天合家用连续在石【shí】家庄【zhuāng】、常州【zhōu】、济南【nán】召开了三场大【dà】型招【zhāo】商会，天合【hé】家用【yòng】真正实现【xiàn】了后【hòu】来【lái】居上。
这种速【sù】度，着实让人惊【jīng】叹。惊【jīng】叹过后，行业内【nèi】外在关【guān】注【zhù】家用光【guāng】伏市场迅猛【měng】发展的同时，也将天合【hé】家用光【guāng】伏发展列【liè】入【rù】讨论的焦点，纷纷欲探究其快速发展之秘诀【jué】。
任何一次成功都不是偶尔，有其必然因素。
服务平台
据【jù】可靠消息，天合光能于【yú】2016年9月开始组建家用【yòng】光伏事业部，并迅速在全国建成了【le】十大营销窗口【kǒu】，同时成功创办了5届经销商培训大会，4届安装商由天合【hé】毕业，走进【jìn】入了各地市场【chǎng】。考虑从组件到民用市场【chǎng】的延展，其【qí】售后【hòu】的复杂性，天合【hé】400售【shòu】后服务体系【xì】也正式开通【tōng】，提前预估【gū】并解决各【gè】种【zhǒng】市【shì】场推广【guǎng】问【wèn】题。
产品体系
自2014年【nián】家用光伏立项起，天合【hé】光【guāng】能一直在致力【lì】于研发适合国内市场的家用产品，并同【tóng】时发动全部市场人员【yuán】，下到全国市场展开产品调研，了解市场需求，发现市场问题，最【zuì】终推出【chū】了天【tiān】合独家研发的电多【duō】多【duō】、美好芯原装系列产品，同时鉴于目前【qián】家用光伏【fú】市场【chǎng】的各种乱象【xiàng】，如建站【zhàn】选址【zhǐ】过错、设计【jì】缺陷、设备质量隐患、违规暴力施工、运行维护失当【dāng】等各种有损行【háng】业发展的行为，9-22正式【shì】向社会推出“天合光能【néng】原【yuán】装家用光伏系【xì】统”，并通过权威【wēi】检测机【jī】构北京鉴衡提交了“优【yōu】质家用【yòng】光伏系【xì】统产【chǎn】品【pǐn】及服务标准”提案，倡【chàng】导家【jiā】用光【guāng】伏的“原装标准”。
市场行动
事实上，尽管早【zǎo】几年，国【guó】内部【bù】分企业就开始推广家用【yòng】光伏，但【dàn】缺少市场科普教育，消费者对【duì】家用光伏产【chǎn】品评判标准也尚不明确，为此天合家用站【zhàn】在行业高度，率先承担起【qǐ】“光【guāng】伏科普【pǔ】”的担【dān】当。9-22，天合家用正式启【qǐ】动“千县万镇光【guāng】伏【fú】科普行”，并在【zài】全国开展【zhǎn】，截止目前已在全国各地共开展活【huó】动百余起【qǐ】。
天合【hé】家用这一【yī】行动，得到【dào】了广泛的【de】认可，被【bèi】认为是家用【yòng】光【guāng】伏行业的真正“布道者”。
市场发声
自9-22，天合家【jiā】用在石家【jiā】庄招商会上提出了“天合光能原装【zhuāng】家用【yòng】光伏【fú】系统【tǒng】”，向行业倡导【dǎo】“原【yuán】装标准”后，其陆续通过不【bú】同渠道【dào】展示【shì】天【tiān】合原装标准系统，同时借助展示【shì】机会【huì】，继续向行【háng】业推行【háng】“原【yuán】装【zhuāng】标【biāo】准”。9-22，天合家用【yòng】第一部广告片，在央【yāng】视一【yī】套新闻【wén】联播前【qián】黄金时段闪【shǎn】亮开播，9-22，天合【hé】家用携“原装系统”以独立【lì】展【zhǎn】位形式参加【jiā】第【dì】十二届中国太阳【yáng】能利用【yòng】大会。9-22，董事长高【gāo】纪凡【fán】亲临第【dì】十一届国际太阳【yáng】能展览会，特【tè】别为天合家用站台，充分表达【dá】了对天合【hé】家用的【de】高【gāo】度重视。9-22，天合家用高调亮相全球清洁能源【yuán】领域唯一常设部长级峰会，向专家、领导继续【xù】推荐“原【yuán】装标准”。
天合【hé】家用的快速发展，或得力于这四个方面【miàn】。然则也有分【fèn】析认为，透过【guò】现【xiàn】象看本质，我们很容易【yì】找到一个关键，那就是“原装”。通过“原装标【biāo】准”的提【tí】出，天合起【qǐ】步就高【gāo】于同行，同【tóng】时【shí】客观剖析行【háng】业存【cún】在的问【wèn】题【tí】，提出【chū】解决方【fāng】案，发出行业正【zhèng】声音，被认定为行业里真正有所担当的领【lǐng】导品牌【pái】，可谓一呼【hū】百应，占居了发展的天时、地利、人和【hé】。
做市场，做【zuò】品【pǐn】牌，贵在坚持，也贵在守一，天合【hé】家用【yòng】誓【shì】将“原【yuán】装”进行到底【dǐ】。天合家【jiā】用事业部总裁张兵在接受媒体采访【fǎng】时就曾多次表示，“任何行业【yè】发【fā】展，必【bì】须得匹配相【xiàng】关行【háng】业【yè】标准，天合倡导的‘原装标准’是基于【yú】行【háng】业健【jiàn】康发展的【de】需【xū】求。很多产业【yè】失败【bài】案例告诉我们，没有【yǒu】标准【zhǔn】的【de】产品系统，服务体系，则产业必不能长久，我【wǒ】们的事业也不能长远。”
正是基于这种“非原【yuán】装无【wú】以致远【yuǎn】”的发展【zhǎn】理【lǐ】念，天合家用将于明日【rì】(9-22)在【zài】北京国家会议中心，发布全新家用光伏品【pǐn】牌【pái】，同时【shí】也是行业首个【gè】“原装品牌”。业内认为，天合【hé】原装品牌的推【tuī】出，意味着家用光伏产业将正【zhèng】式步入【rù】原装时代!
