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今天走访了山东*市*镇的3个相邻村子，了解了户用光伏在当地的应用情况。

A村【cūn】：已经安【ān】装了360kW，变压器【qì】已经没【méi】有容量，未来该村不会再批【pī】新项目

B村：仅装了3户

C村：尚无安装

通过对A村、B村14户家庭光伏项目的走访，了解情况如下。

市场竞争情况1

据了解，目前蓬莱市【shì】共有18家从事【shì】光伏系【xì】统销售、安装的【de】企业。在【zài】A村、B村开展【zhǎn】业务【wù】的，为其中4家【jiā】。

用户在选择销售企业时，具有很大的随机性。其中：

3家是因为自己的亲戚的公司在做户用光伏的销售;

1家是自己在做代理;

6家时因为村支书的推荐;

4家是因为销售人员的推销。

销售企业采取了“刷墙制造影响力”和“一对一劝说”的开发方式。

相关【guān】销售企业基本均为去年下【xià】半年才开始开展【zhǎn】相关业务【wù】。对【duì】其【qí】中两家的企业【yè】信息进行了查询。

企业1：蓬莱正能电力工程有限公司

成立于【yú】2015年6月。公【gōng】司成立之初，应该是“汉能【néng】”的代【dài】理商;9-21进【jìn】行了【le】名称变更。

企业2：山东德瑞斯新能源热力有限公司

在2015年8月才将“光伏发电”业务纳入经营范围。

每户安装容量限制2

安装容量与房产证对应，1个房产证最多批20kW;

8kW以内项目按220V并网，8kW~20kW项【xiàng】目【mù】按380V并【bìng】网。

走访中，3户都安装了40kW，均为使用两个房产证申请。

品牌应用情况3

此【cǐ】次【cì】共调【diào】研了【le】14户。通过当面沟通，发【fā】现用户对【duì】品牌完全不了解【jiě】，选用的品牌全靠系统销售企业推销。而且【qiě】，大家认为不【bú】同品牌相差不大。

销售企业1：晶澳280W单晶组件+固德威逆变器

共安装了3户，均已经并网发电

销售企业【yè】2：山东力诺265W多晶组件+力诺逆【nì】变器(应该【gāi】时【shí】贴【tiē】牌产品)

共安装了2户，一户已经并网，一户预计下周一可并网;

销售企业3：英利260W单晶双玻组件+逆变器(?)

共安装了6户，均在不同安装阶段，未并网。

销售企业4：唐山海泰265W多晶组件+古瑞瓦特逆变器

共安装了3户，一户已经并网，2户正在安装。

业主投资基本【běn】为冲动投资，对户用系【xì】统【tǒng】的【de】政策、寿命、质量、品牌等均【jun1】不了解的【de】情【qíng】况下，仅靠亲【qīn】戚推【tuī】荐、销售【shòu】人员【yuán】推荐就进行购买。某用户一直【zhí】到并网发电时，对【duì】未来的预期收益还不了解【jiě】。

根【gēn】据沟通【tōng】，销售人员【yuán】把光伏系统包装为“国家【jiā】惠农政【zhèng】策”!大家安【ān】装时，普遍接受【shòu】销【xiāo】售人员的观点是【shì】：

1)将来每年有固定的收益，可用于养老费用;

2)收益高，比存在银行划算很多。

价格情况4

走访【fǎng】的14个项目中，仅有5个【gè】项目并【bìng】网，最早在【zài】9-21并网。因此，都是近期完成的项目【mù】。

购买价格从7元/W~8.5元/W不等【děng】，部分项目需要支【zhī】付额【é】外的支【zhī】架费用【yòng】。

14户【hù】项目，容量最小的为8.96kW，最大的为41.6kW，主要容【róng】量【liàng】为20kW。因此【cǐ】，总【zǒng】投资在6.7万元【yuán】~33.3万元【yuán】之间。

仅有3户安【ān】装容量为40kW的采用了贷【dài】款，其【qí】他【tā】11户均为【wéi】全部资本【běn】金。贷【dài】款也是采【cǎi】用了销售企业推荐的方案：

30%资本金+70%银行贷款

贷款由“民生银行”提供的“光伏贷”，贷款年利率为7%。

由于项【xiàng】目均为刚并网1个【gè】多月，无法了解具体的年发电量情况。下【xià】图为某16.8kW项目的【de】7月份【fèn】发电量和今天的日发电量情【qíng】况。