欧美印挥舞“双【shuāng】反”大棒，中国【guó】光【guāng】伏产业路在【zài】何方【fāng】？——屋顶呗！
万亿产业蓝海待挖
“十三五”期间能源转型步入攻坚期，分布式光伏获得政策和资金【jīn】倾斜，承载【zǎi】打【dǎ】响【xiǎng】蓝【lán】天保卫战，践行【háng】中【zhōng】央绿色【sè】低碳发展理念【niàn】，带动更多老百姓脱【tuō】贫致富，分享改革红利重任【rèn】之时，业内人士【shì】都将目光投向了户用光伏这片万亿产业蓝海。
平衡外需受抑下【xià】的【de】产【chǎn】能需【xū】求【qiú】，户用光伏舍我而其谁【shuí】。可问题是，户【hù】用光伏市场有这【zhè】个实力吗【ma】？又如何能不【bú】辱使命？
“中国【guó】一共有1.5亿个屋顶，推算有4000万-5000万个屋顶【dǐng】可以装光伏电站，以每户【hù】5KW的【de】装机量计算，理【lǐ】论【lùn】上市【shì】场【chǎng】规【guī】模将达到【dào】万亿之巨。” 近日，天合光能家【jiā】用光伏系统事业部总裁张【zhāng】兵在接受能源新闻网采访时如此论【lùn】述【shù】，无疑给市场吃了颗“定心丸”。
印象张兵
一【yī】身灰【huī】色【sè】的西服，内穿水粉【fěn】色的衬衫，系【xì】着蓝色的领【lǐng】带，戴【dài】着一副银色边框【kuàng】眼【yǎn】镜，坚毅的脸庞陡增【zēng】三分温文尔雅的【de】文人气【qì】息【xī】，及其特有的情怀与理想。
“这个【gè】市场不会很快做完【wán】，需要9-21年时间才能全面做【zuò】大【dà】。”张兵话锋【fēng】一转，补充了【le】准备【bèi】稳【wěn】扎稳打，步步【bù】为营的战【zhàn】略思路。
一脉相承的“高调”
有情【qíng】怀【huái】、有理想、有担当，逻辑思维【wéi】缜密【mì】，具有众多80后商界【jiè】精英【yīng】锐意【yì】进取的共【gòng】性，又不失【shī】70后【hòu】管理者的理【lǐ】性【xìng】和谨慎，性格上他既有低调含蓄的一面【miàn】，又有着天合【hé】光能特有的“高调”气场。
张兵的“高调【diào】”更【gèng】多体【tǐ】现在对【duì】产【chǎn】品【pǐn】品质和服务的挑剔上，与天合光能20年精益求精，不断追求卓越【yuè】的企业文【wén】化一【yī】脉相承。
市场三瓶颈
不可【kě】否认，收益【yì】率、系【xì】统价格和补贴【tiē】的发展【zhǎn】趋势仍【réng】是制【zhì】约市场高度的首要问题。对此，他从【cóng】专业的角度进行了深度剖【pōu】析【xī】，让【ràng】各方豁【huō】然开朗。
现在，户【hù】用光伏电站的年投资收益【yì】在13%-20%不等，视各【gè】地的光照条件、补【bǔ】贴力度【dù】、安装倾角【jiǎo】和系统发电率【lǜ】而异。从25年长周期角【jiǎo】度来考虑，累计收益基本【běn】可以【yǐ】达到2倍【bèi】、3倍【bèi】水平，这是一【yī】个远高于银行存款利率的水平。
张兵指出，补贴【tiē】“退坡”是一种必然的趋势。不过，补【bǔ】贴【tiē】额度【dù】在下调，技术在【zài】进步，成本还会降【jiàng】下来，那么投资收【shōu】益【yì】也会稳定在【zài】15%、16%这个水平【píng】。
事实上，真正决定【dìng】收益率是系统持续稳定的发电。对于广【guǎng】大用户来说【shuō】，首【shǒu】先要确【què】保的是买到品【pǐn】质可【kě】靠的硬件系统【tǒng】，第【dì】二个是要根据自家【jiā】屋【wū】顶【dǐng】情况进行定【dìng】制化安【ān】装和维护，确保这套系统装【zhuāng】到屋顶上【shàng】之后，性能【néng】会达到安装的初衷。
最大挑战
除此之外，张兵【bīng】认为，户用光伏市场面临最【zuì】大的挑战在于【yú】用【yòng】户认知，对产品不【bú】熟悉，包括经销【xiāo】商【shāng】的认知度也不高，相信有了硬件系统【tǒng】就【jiù】是【shì】好产品。实际上，这【zhè】是【shì】一种【zhǒng】错误的感知。因为户用光伏系统不是高度【dù】集【jí】成的产品，而是需要定制【zhì】化【huà】设【shè】计和安装的，都有着一定【dìng】的【de】设计【jì】和安装要【yào】求。
张兵说，“户【hù】用【yòng】光伏系统看起来比较简单，但不断暴【bào】露出的【de】问题发出警醒【xǐng】，大家【jiā】都【dōu】应该【gāi】意识到风险。我们的经销商、从业【yè】者，特别是拼装的散户，往往容易忽【hū】略【luè】这【zhè】一点。这才是目前制约市场发展高【gāo】度的【de】最【zuì】大症结。”
原装系统 正本清源
各光伏【fú】企业推出自己的原装系统，通过“良劣驱逐劣【liè】币”的正常市场发【fā】现机制，有【yǒu】助于形成【chéng】良性、有序的【de】市场发展秩【zhì】序【xù】。张兵【bīng】深【shēn】谙【ān】此理，并以“天合富家”为例加以【yǐ】阐释。
据【jù】他介【jiè】绍，天合【hé】光能是首家推出“原装家用光伏系统”的【de】光伏企业【yè】，“天【tiān】合富家”也是天合光能20年来首发【fā】的【de】子【zǐ】品牌，硬件系统的质量是最好的。天【tiān】合光能【néng】具生产世界上【shàng】最好面板的实【shí】力【lì】，部件按照超高质量要【yào】求【qiú】去配置【zhì】。从【cóng】硬件的生【shēng】产、部件的配置【zhì】到系统【tǒng】的设计和安装，天合【hé】光能都有一套详细的【de】、标【biāo】准的质量管理机制，采取全流程的质量管控，确保系统品质至【zhì】臻完美。
“我们发布“天合【hé】富家”子品【pǐn】牌，目的就在于跟原有的拼【pīn】装系统加以【yǐ】区【qū】分。我们也有组件在市场上【shàng】流【liú】通，比【bǐ】如【rú】说经销商买了面板去安装，但这不是【shì】原【yuán】装，我们无法对【duì】终【zhōng】端的质量【liàng】进行【háng】管控。澄清这一点，这【zhè】是对【duì】用户【hù】负责，也是对【duì】我们的产品负责。”张兵坦【tǎn】承。
先下一城
凭借【jiè】在市场【chǎng】上的【de】先发优势和细致贴心【xīn】的服务，天合光能在户用市场上已【yǐ】先下一【yī】城【chéng】。
从【cóng】3月【yuè】份第【dì】一次原装发布会开始招募经销商，天【tiān】合光能现在县【xiàn】级经【jīng】销商数量达500多个，这【zhè】距离其“2000个县【xiàn】级合作伙伴【bàn】和3万个乡村级合【hé】作伙【huǒ】伴体【tǐ】系”的【de】目标还有很远，毕竟刚开始，张兵表示，目【mù】前其经销商【shāng】招募速度保持在【zài】一【yī】个月100多家，户【hù】用系统一共安【ān】装了1万多【duō】套。
标准先行
天合光【guāng】能是【shì】户用光伏原装系统的倡导者【zhě】，亦是【shì】户用【yòng】光【guāng】伏标准的先行制【zhì】订者。
目【mù】前，“天合原【yuán】装家用光伏系统”已通过国内权威认证【zhèng】机构——北京【jīng】鉴衡认证【zhèng】中心的【de】质量标准体【tǐ】系认证。天合光【guāng】能与鉴衡认证中心【xīn】共同发布了“优质光伏系统原装标准”，在全球【qiú】尚属【shǔ】首次，开创【chuàng】了国内【nèi】家用【yòng】光伏市【shì】场先【xiān】河【hé】。
张兵告【gào】诉能源新【xīn】闻网，“原装系统的标准【zhǔn】是经我们不断的，从【cóng】理【lǐ】论到实践【jiàn】的【de】总结反复【fù】测验而【ér】得，天【tiān】合【hé】光能有强大的【de】技术团队和专业【yè】人才【cái】在制订相关标【biāo】准，并不断完善和更新。我【wǒ】们最先提【tí】出原装系统，并明确【què】提出光伏四个标准。不久的将来，我们会很快出台原装【zhuāng】系【xì】统的企业标准。”
两大金融创新
旨在让更多用户分享【xiǎng】市场红利【lì】，天合光能在制【zhì】订行业标准的同【tóng】时，还进行了商业模式创新，与【yǔ】金【jīn】融、保险【xiǎn】机【jī】构强【qiáng】强合作，共同推出【chū】保险和信贷新【xīn】产品【pǐn】，让用户【hù】无后顾之忧【yōu】。
3月初【chū】，天合【hé】光能与中国人【rén】保签订了战略合【hé】作协议，包括【kuò】安装工【gōng】程一【yī】切险，家用光伏系统财产综合保险，家用光伏系统产【chǎn】品责【zé】任险以及家【jiā】用光伏【fú】系统产【chǎn】品质量【liàng】险等条款【kuǎn】，涵盖了系统产品从质【zhì】量、安装到【dào】后【hòu】期使用过程【chéng】中可能发生的预估风【fēng】险保障。
9-21，“天合富家”发布【bù】会【huì】现场，天合光能【néng】与顺泰金融签署战略合作协议，推出金融【róng】产【chǎn】品“天顺宝”，为用户提【tí】供【gòng】金融【róng】支持。此款金融产品，首付【fù】比例低于30%，贷【dài】款期【qī】限最【zuì】长可达8年【nián】，基本覆盖【gài】了电站投【tóu】资收回期。
不负初心
20年的品牌和技【jì】术沉淀，以【yǐ】及立【lì】体式【shì】的配【pèi】套服务，是天合光【guāng】能的优势所在。
谈及天【tiān】合的强点，张兵从天【tiān】合光能的【de】发展理念【niàn】和技术实力上【shàng】加以论述。
总体而言【yán】，天合光能【néng】的竞【jìng】争优势首先来自于卓越的理念【niàn】，我们率先推【tuī】出了原【yuán】装和生态闭【bì】环【huán】理念，这是【shì】我们的短期优势。长期优势主要来【lái】自两方面，一【yī】是20年的技术积累【lèi】，二是用太阳能照福全【quán】人【rén】类【lèi】的【de】初心【xīn】和坚持。
立体式把控
为了确【què】保战略落地【dì】，切实给用户带去原装正品光伏系统，天合【hé】光能【néng】十分注【zhù】重对【duì】经【jīng】销商资质的审【shěn】核，并整合行业资源【yuán】力量构筑立体式服务体系，一方面【miàn】确保【bǎo】中间【jiān】环节【jiē】品质无误，另一方面解【jiě】决了用户融资难的市【shì】场难【nán】点。
张兵强调，就【jiù】遴【lín】选经销商而言，天合光能【néng】宁缺勿滥，三大条件缺一不可。首先，代理商必需认同天合原【yuán】装的价值理念，扎【zhā】扎实【shí】实把产品和【hé】服务做【zuò】好【hǎo】，想跑短线，赚快钱的直接排除在外【wài】；第二，要有【yǒu】专业的【de】经营团【tuán】队和经【jīng】营【yíng】能力，经过严【yán】格的系统性培【péi】训和考试方可开展【zhǎn】经【jīng】营活动；第【dì】三，设有【yǒu】高标准的经济和资源门槛，除【chú】了要用经济实力【lì】还要在当地【dì】有一定的社会资源，以确【què】保质量和服【fú】务【wù】管控得以落地。
行业共发展
户【hù】用光伏系统【tǒng】安装规模没有【yǒu】限制，市场发展空间【jiān】十分广阔。张兵称，每年保【bǎo】持100%的增速不是【shì】问题。不【bú】过，罗马不是一天【tiān】建成的，天下也是天下人的天下。为了促【cù】进行业更好发展【zhǎn】，让更多【duō】人享受绿色能源带来的【de】收益，他【tā】呼吁【yù】光伏企业和从业【yè】者【zhě】都【dōu】能够重视终端用户【hù】的价值，出台【tái】相应的原装家【jiā】用【yòng】解决方案，共促行业【yè】繁荣【róng】兴旺。
在近日召开的第十二【èr】届亚洲光【guāng】伏展【zhǎn】上，张兵获选为中国户用光【guāng】伏品牌推广【guǎng】联盟【méng】理事【shì】长。中国【guó】户用光伏品【pǐn】牌化发展之路【lù】上，天合【hé】光【guāng】能和张兵身【shēn】上挑的担子更重了。张兵【bīng】反复强调，单靠天合光能一【yī】家企【qǐ】业发【fā】力是不【bú】够的，各方还需从【cóng】三【sān】方面【miàn】入手，共同努力推动户用光【guāng】伏市场规范化【huà】发【fā】展。首先，明确【què】大方向，树立【lì】正确的市场价值观，在意识上达成一致，解决认知【zhī】问【wèn】题；第【dì】二，相关的大企【qǐ】业要重视市场【chǎng】，建立【lì】“众人【rén】拾柴火焰高”的市场【chǎng】氛围和发【fā】展格局； 第三，相关【guān】政府部门和机【jī】构加强【qiáng】正向的政策和舆论引导。
放心可靠为要
禀承给【gěi】用户创造持续稳定收【shōu】益的理念，天合光能【néng】的户用光伏系统从【cóng】选【xuǎn】材、设计【jì】、生产到【dào】安装【zhuāng】、验收、运维【wéi】等各个环节都采取了全流程监控标准，确保系【xì】统【tǒng】质量可【kě】靠、高效。
“我们【men】要做【zuò】最【zuì】好的原装家【jiā】用光伏系统【tǒng】，让老百姓用上最放心可靠的原【yuán】装家用光伏系统【tǒng】，这就是我们【men】的定位。我【wǒ】们未来要给100万户家庭装【zhuāng】上原【yuán】装光【guāng】伏系统，让老百姓享受到绿【lǜ】色能源带来的收【shōu】益。”问【wèn】及未来的【de】发展的目【mù】标，相【xiàng】较4000-5000万个屋顶这个庞大的数据，张兵把放心可靠放在了前【qián】头。
