面对具有共享基因的分布式光伏，在互联网+的政策驱动下，平台俨然成为了最热的“风口”。
无论是光【guāng】伏产【chǎn】业链上的组件、设备制造商，还是相关信息服务商【shāng】，亦或【huò】本身就是【shì】平台的供【gòng】电企业，甚【shèn】至是【shì】跨界【jiè】的金融企业，都在信心满满地【dì】搭建平台，并纷【fēn】纷宣【xuān】称自己的【de】一体【tǐ】化优势。一时间，搭载智慧【huì】能源、大数据、云端概念的平台让【ràng】消费者莫衷一【yī】是【shì】，甚至无所适从。
让天下没有难【nán】做的生意，是淘宝【bǎo】针对千【qiān】万小企业创立的【de】愿景【jǐng】；在分【fèn】布式光伏领域，让人人能用得上【shàng】太阳能【néng】，似乎【hū】也成为勃兴的一众【zhòng】光伏云【yún】平台的努【nǔ】力目标。但【dàn】理想很丰【fēng】满，现实很骨感【gǎn】，当下【xià】的多家云平台，面对【duì】60吉瓦的“盛宴”虽然垂涎三尺，但却苦于缺乏破解法【fǎ】门【mén】的【de】密匙，如老虎吃天，难以下【xià】口。
实际上，目前除国【guó】家电网公司【sī】的【de】分布式【shì】光伏【fú】云网，堪称真正涵盖用户从安【ān】装、运维、融资、接入全【quán】流程的“一站式智【zhì】能【néng】管家”，其【qí】余平【píng】台【tái】大多是聚焦某几个环节的【de】集【jí】成服务【wù】方案。但无【wú】论是大【dà】而【ér】全的【de】万能【néng】平台，还是小而【ér】美的专业服务，需要的不仅是平台的核心竞【jìng】争【zhēng】力，更是开放的心【xīn】态，因为在这一领域，企业与平【píng】台之间的幻灭已司【sī】空见惯，正所【suǒ】谓：分分合合寻常事【shì】，难靠一【yī】家打天下。
电商平台：欲成阿里 先换思维
催生众多平台出【chū】炉的【de】首先是【shì】诱人的【de】“蛋糕”。资料【liào】显示，我国约【yuē】有4000万户【hù】独立住宅，若按照平均20%安装量测算，将有3200亿【yì】元市场【chǎng】规【guī】模待开发，而目前【qián】开发数量【liàng】不足预估规模【mó】的3%。
光伏电商平台兴起的理由似乎也很正确：由于分布式光伏发电系【xì】统涉及面板【bǎn】、逆变器、并网、运行监【jiān】控等多种技【jì】术和政策因素，普通消费者面对如此【cǐ】复杂的产品，需【xū】要一个强大的专业平台提供“傻【shǎ】瓜式”服务，为了【le】能够节约消费者时间和精【jīng】力，以线上方【fāng】式【shì】提供【gòng】产【chǎn】品【pǐn】展【zhǎn】卖【mài】的平台应运而生。
基于这一【yī】思【sī】维模【mó】式，自2014年开【kāi】始，不少光伏【fú】制造企业的重心往下【xià】游转移，或独立运营，携手电【diàn】商平【píng】台推出了电【diàn】商【shāng】计划。如英【yīng】利的【de】全球电子商务平台计【jì】划，晶【jīng】科入【rù】驻苏【sū】宁易购、天【tiān】猫、京东，昱辉针对【duì】海外市场【chǎng】改版电商【shāng】平台。更有甚者，部分资源富【fù】集地区的政府也【yě】行动【dòng】起来，如江西【xī】新【xīn】余，就将区域内170多家光伏企【qǐ】业整合【hé】，推【tuī】出了【le】线上“新【xīn】余光伏市场【chǎng】”。但比较多的是，专注于民用分布式光伏的一些中小承包商，通过自搭平台【tái】，或利用淘宝或天猫等电商，试【shì】图【tú】吸引普通消费者。
对于企业而言，需要注意【yì】的是，看似门【mén】槛很低的分布式光【guāng】伏电【diàn】商平台，实际上【shàng】需【xū】要强大的互联网基因【yīn】。如果仅【jǐn】仅【jǐn】为了提【tí】升企业形象【xiàng】，勉强嫁接【jiē】互联网，在线上【shàng】呈现产品，结果很有可【kě】能门庭冷落。相【xiàng】关企业需要调整心【xīn】态，打破传统的闭环操作惯性。说白【bái】了，就是将传统工【gōng】业领域的工程思维和消费【fèi】领【lǐng】域的用户思维完美【měi】结合，才能成为【wéi】真正的电商，赢得【dé】用【yòng】户【hù】的青睐。
融资平台：发现“痛点” 信任是本
光【guāng】伏行【háng】业的【de】资金密集性，决定了对融资【zī】的极度渴【kě】望，但【dàn】是资本的甘霖却【què】迟迟难以润泽，尤其【qí】对于分【fèn】散的分布【bù】式光伏而言，缺【quē】乏对接的有效平台一直被视为【wéi】行业“痛点”。
当下，以互联【lián】网金融的思【sī】维来破【pò】解【jiě】光伏融资难题的思路，则【zé】被寄予厚望。如东方日【rì】升“光合联萌”B2P玩法，其众筹项目凭借高达【dá】10%~15%的预期收【shōu】益，受到众多【duō】投资者的追捧；国鑫所通道模式，协【xié】鑫集团瞄准新能源供应链企业，可以【yǐ】让【ràng】其【qí】抵押“欠条”、打包成理财【cái】产品【pǐn】出售【shòu】；其他的还【hái】包括【kuò】如江山控股推出掌钱、爱康【kāng】科【kē】技的爱康金服、合【hé】大太【tài】阳能【néng】筹建【jiàn】的淘【táo】顶【dǐng】网，都是【shì】以众筹等理【lǐ】财方式直接【jiē】对接消【xiāo】费者。
值得关注的是，9-21，中民新光有限公司推出“中【zhōng】民智荟”服【fú】务平台，以“S2B模式（Supply chain platform To business，服【fú】务于【yú】中小企业的供应链平台）”，聚合系统主材供应商、代理商、家庭用户等利益相关【guān】者。其优势在于，家庭【tíng】用户可以【yǐ】零首付安【ān】装，在10~15年【nián】内通过电费【fèi】分【fèn】成支付款项；代理商在【zài】交【jiāo】付【fù】一定的押金【jīn】之【zhī】后【hòu】，获【huò】取三倍【bèi】的【de】设备提货权益，其【qí】收益不来【lái】自于销售光【guāng】伏发电设备，而是系统安装费【fèi】。
深入观察，不难发【fā】现，对【duì】于面向消【xiāo】费者的融资【zī】平台【tái】，如何有效把控风【fēng】控【kòng】水【shuǐ】平，提升用户【hù】的信【xìn】任是其核心竞【jìng】争【zhēng】要素。首先是要解【jiě】决其征信难题。其【qí】次【cì】，严格按照第三方【fāng】中介平台模式操作，平台所涉【shè】及的交易资金均由第三方支【zhī】付机构与借款【kuǎn】企业对接，不经手任何项目【mù】资金。否则，即【jí】使如绿能宝这【zhè】样的平台—— 外有郎【láng】朗等演艺界【jiè】明星，恒大集团【tuán】许家【jiā】印等商【shāng】界大佬【lǎo】的【de】站台， 内有做成国内No.1的绿色金融服【fú】务品牌壮志，却从第【dì】一【yī】个吃螃蟹的先驱成为先烈，最终甚【shèn】至会影响公众对【duì】行业的信任。
运维平台：风生水起 实用为根
一【yī】旦运行起来，分布【bù】式光伏的运维就会成为用户【hù】关注的焦点。每日【rì】发电【diàn】量，运【yùn】行状【zhuàng】态、设备参数，这些都应成【chéng】为提供给用【yòng】户【hù】的信息标配，以让消费【fèi】者第一时间了解运【yùn】营状【zhuàng】况。
在运【yùn】维方面，集【jí】中式【shì】电站会有专业人【rén】员对接，但对【duì】普通消费【fèi】者而言【yán】，光伏系统的复【fù】杂性会【huì】让大多数人望而却步。如何将专业后台平滑嫁接【jiē】到用【yòng】户侧，并按【àn】照互联网思维提供服【fú】务就成【chéng】为致【zhì】胜关键。
目【mù】前【qián】在运的【de】主流运维平台大多【duō】标榜为智【zhì】能【néng】电【diàn】站管【guǎn】家，相关组件【jiàn】、设备、IT企业、第三方机构都在发力：一是【shì】硬件企【qǐ】业，其服务主要是【shì】基于硬件的软件服【fú】务升级，很难拓展到极佳的云服务内容。二是传【chuán】统软件【jiàn】企业，其优点是行【háng】业背【bèi】景比较强，光伏【fú】行【háng】业经验也比较丰富，缺点是软件本身过于传统，相【xiàng】关【guān】软【ruǎn】件的升级版数据量较大【dà】，分析和运行【háng】速度【dù】相对较慢。三是新进入【rù】的跨界【jiè】企业，其优点是【shì】善于资源【yuán】整合、市【shì】场推广，产品的用户【hù】界面友【yǒu】好，不【bú】足在于【yú】行业经验，监控内容相【xiàng】对简单，不具备【bèi】自主【zhǔ】知识产权的硬件采集设备【bèi】。
直面一【yī】体化平台的崛起，未来是在细分领【lǐng】域培育【yù】出“独【dú】角【jiǎo】兽”，还是最终【zhōng】演变成全能型的旗【qí】舰，成就“三【sān】分归晋”的【de】传奇？答案或【huò】许并不明【míng】晰【xī】，但【dàn】在如三国争霸的竞争【zhēng】态势【shì】下，企业需要清楚【chǔ】的是，建立平台固然重要【yào】，但这只是第一步，提高自己的竞【jìng】争能力并【bìng】携手【shǒu】产业链提升获客能力【lì】，才是可能成【chéng】功的关键。
