“做【zuò】光伏不仅【jǐn】让我在【zài】经【jīng】济上翻了【le】身【shēn】，更让我明确了今后职业【yè】发展的方向。”近日【rì】，从事家用光伏发电推广的王先生在接受光伏能源圈记者采访时说到。
王先生：
广东英德人
因能家用光伏电站合伙人
英德市家用分布式光伏推广第一人
英德首家光伏发电系统体验馆创办者
“草根”逆袭
英德，广东省面积最大的县级行政区，历史文化名城、旅游重镇。
王先生于1986年出生英德市的一个偏远山村。
走出大山、开创一番事业成为年少时王先生和小伙伴们最大的梦想。
长大后，王【wáng】先生【shēng】为此付出了不懈【xiè】努力【lì】，先后做过服【fú】装、金融、电动车、摩托车【chē】等【děng】生【shēng】意。但由于竞【jìng】争激烈，始终没能挣到钱，甚至还亏了本，欠了债。
怎么才能翻身、逆袭?
凭着多年来练就的敏锐嗅觉，王先生关注到了光伏发电这个行业。
2017年3、4月【yuè】间，王先生通【tōng】过考【kǎo】察做出了与因能合作的决定。几个月下来【lái】，王先【xiān】生的分布式【shì】光伏【fú】业务【wù】做得风生水起。
“自从做【zuò】起光伏生【shēng】意，我【wǒ】不【bú】光还了债，还买了市里数一数二的楼盘。”王【wáng】先生【shēng】说，“这不，我的这辆老【lǎo】牌福特【tè】车，我也打算换【huàn】一辆新【xīn】的。”
牵手因能
“能把光伏【fú】装到人民大会堂屋顶的企【qǐ】业，一定很【hěn】有实力，所以我选择与因能合作。”王【wáng】先生说。此外，因能作为【wéi】国内【nèi】首家分【fèn】布式光【guāng】伏整【zhěng】体【tǐ】系统品牌推【tuī】出的业内第一个质量【liàng】标准和【hé】售后服务标准【zhǔn】等【děng】也成了打动王先【xiān】生的重要因素。
“做这行的特别多，和谁合作很重要。”王先生说。
为了选择合作伙伴，王先生对【duì】光伏【fú】企业做【zuò】了较为【wéi】深【shēn】入的了解，最后【hòu】通【tōng】过对比、筛选，选择了【le】与因能合作，于今年4月成【chéng】为因能合伙人【rén】。
自此，王先生的【de】人生轨迹发生了改变【biàn】，成【chéng】为了英【yīng】德市【shì】家用分布【bù】式光【guāng】伏推广第一【yī】人，并在当地建设了第一家光伏发电系统体验【yàn】馆，在业内渐【jiàn】渐有了名【míng】气【qì】。
“经【jīng】常有客户主【zhǔ】动【dòng】登门来要求安装【zhuāng】光伏【fú】电【diàn】站【zhàn】。”王先生说这话时满是自豪，“我做的项目从几千瓦到【dào】20千瓦不等，基本上每个【gè】月都能保【bǎo】证两【liǎng】单【dān】。”
深耕细作
英德【dé】地区，工厂较多，旅游业拉动作【zuò】用【yòng】明显，年轻人多以【yǐ】打工为主，月人【rén】均【jun1】收【shōu】入水平在3000元左右。
“做【zuò】光【guāng】伏【fú】赚钱较多，但很【hěn】辛苦，不肯付出【chū】，不肯用心，肯定做【zuò】不成。”王先生说。
广东天气【qì】很热，上到楼顶安装施工【gōng】的时候，王【wáng】先【xiān】生和【hé】施工人【rén】员都要把草帽浸【jìn】水【shuǐ】后戴在头【tóu】上来防晒降温，半天下来需要【yào】给草帽浸水好几次。
另外，开拓市场也需要付出很大的体力和耐性。
“我现在的业务以【yǐ】居民类业务为【wéi】主，包括【kuò】一些出租房、小旅馆的【de】屋顶。”王先生说，“目前我们做的项目比较多，有好多现成【chéng】的案例【lì】，所【suǒ】以和【hé】其【qí】他两三家竞争对手比起来，有【yǒu】自【zì】己【jǐ】的【de】优势。为了更好地开拓【tuò】市场，我雇了两个专职业【yè】务员【yuán】，并且也发【fā】动身边【biān】的亲戚朋友们都来介绍业务。”
据王先生【shēng】说，现在他还【hái】在积极跟很【hěn】多商家【jiā】卖场洽谈合作，正努力【lì】用不同的【de】方式和渠【qú】道，把自己【jǐ】的生意和因能推广给更多人，相信【xìn】未来王先【xiān】生的【de】阳光【guāng】生意会越做越好，越做越大。
