2016年，我国分布式光伏发【fā】电【diàn】装【zhuāng】机容量发展提速，新增光伏装机容量同比增长了200%。万亿【yì】级市场的开启，吸引着越【yuè】来【lái】越多的【de】人加入到光伏行业【yè】大军【jun1】中，包括越来【lái】越多的光伏代理商们，但是成为代理【lǐ】商都有什么条件以及如何成为【wéi】光伏代理商这些【xiē】问题，您【nín】都【dōu】了解吗【ma】？
1、晶科
■具有合法的独立公【gōng】司法【fǎ】人【rén】资格，具备敬【jìng】业、守【shǒu】信、合法【fǎ】的经营作风，能够准备不低于首批进货【huò】款 1.5 倍【bèi】的启动【dòng】资金。
■对晶【jīng】科产品【pǐn】和企业文化充【chōng】分认同，有【yǒu】较强的合作意愿，对【duì】晶【jīng】科民用光伏【fú】的经营有较高的【de】忠诚度，并 对产【chǎn】品【pǐn】、对【duì】市场充满信心。
■应具备良好【hǎo】的经【jīng】营规【guī】模【mó】、办公【gōng】条【tiáo】件、设备【bèi】及人员，有固定【dìng】的营业场所，仓库面积不小于 50 平方米， 具备一定的区域产品配送【sòng】能力，良好的资信能【néng】力和商业【yè】信【xìn】誉。
■具备较【jiào】高的【de】经营管理能【néng】力，提【tí】供较完善的市场管理、拓展及营【yíng】销计【jì】划；有专职【zhí】的销售人员和网【wǎng】络以 及网络开发能力，有一定的售后【hòu】服务能【néng】力；在当地有较好的【de】政府等高端【duān】人【rén】脉关系。
申请需提交的资料：《晶科【kē】民【mín】用光伏加盟商基本信息表》、《加【jiā】盟【méng】申请计划书》、营业执照副本【běn】复【fù】印【yìn】件加 盖公章、税务【wù】登记证（国税【shuì】）副本复印件【jiàn】、法人代表身份证【zhèng】复印件、一般纳税人证明【míng】等。
2、汉能
■具有独立的法人资格，可以独立承担民事责任的企业。
■ 注册资金10万元以上。
■ 具有独立经营场所，可进行产品的仓储，展示和销售的功能。
■ 拥有相应的市场销售人员、服务人员和办公设备。
■ 具【jù】有【yǒu】一定的销售网络和成【chéng】熟销售渠【qú】道，拥有较【jiào】好的营【yíng】销管理及市场开拓【tuò】能力。
■ 认同本公司的经营理念，创造互信、共赢的合作平台。
3、协鑫集成 鑫阳光
■基本要求
■ 具有独立的法人资格，可以独立承担民事责任的企业。
■ 代理商分为省级代理商、市级代理商、区县级代理商
■ 具有独立经营场所，具备产品的仓储、展示和销售的功能
■ 认同本公司的经营理念，创造互信、共赢的合作平台。
■ 具有一定的销售网络和成熟【shú】销售渠【qú】道【dào】，拥有较好的营销【xiāo】管【guǎn】理及市场【chǎng】开拓能【néng】力。
■并网流程
4、天合光能
■加盟条件
■ 合作理【lǐ】念【niàn】：高度认同天合光能的经【jīng】营理念，只能成为天合光能【néng】独家【jiā】代理，服从【cóng】相关管理制度，与天合【hé】光【guāng】能长期共同发【fā】展
■ 背景及渠道资源：首先【xiān】具有光伏【fú】安装【zhuāng】经验，拥有光【guāng】伏、建筑、机【jī】电安装等相关行业的渠【qú】道网【wǎng】络【luò】开拓及销售经【jīng】验者优先
■ 经销能力：具备并网【wǎng】及【jí】安装能力【lì】，拥有优秀【xiù】的渠道拓展策略和执【zhí】行力，及良好的商业信【xìn】用
■ 品牌意识：有较强的售后服务和品牌意识
■ 资【zī】金实【shí】力：申【shēn】请经销商所属企【qǐ】业注册资【zī】金500万以上，启动资金不低于50万【wàn】元
5、无锡尚德（尚德 益家）
1.合法经营法人，且营业手续齐全；有一定充裕的流动资金和经营条件
2.在【zài】本地区及相关【guān】行业拥有很【hěn】好的关系资【zī】源和背景，具备销售、安装及售后服务团队【duì】；
3.在本地区及相关行业有良好的信誉和口碑；
4.对推广销售我方产品有很大的【de】兴【xìng】趣和热情，具有良好【hǎo】的品【pǐn】牌意识和差异化【huà】营销【xiāo】思【sī】路；
5.认同并愿意遵守我方的销售政策和管理规范；
■申请流程
1.通过电话或微信平台进行初步沟通，提供完善的申请信息；
2.了解确认公司的经销商协议；
3.提交相应的资质文件；
4.经销商协议双方签字；
5.正式发放授权经销商证书；
6、英利
■加盟条件
1.县级代理经销条件
1.1.交纳15万品牌保证金。
1.2.注册一家光伏公司，公【gōng】司经营【yíng】范围内包括【kuò】太【tài】阳【yáng】能光伏【fú】设备销售。
1.3.拥有光伏施工团队及资质。
1.4.首批备货30万。
2.市级代理经销条件
2.1.交纳20万品牌保证金。
2.2注册一家光伏公司，公司经【jīng】营范围内包括【kuò】太阳能光伏【fú】设备销【xiāo】售【shòu】。
2.3.拥有光伏施工团队及资质。
4.首批备货50万。
■申请程序
1.客户拨【bō】打【dǎ】电话【huà】4006031269咨询经销加盟，英利【lì】分布式公司将邀请意向【xiàng】经销商来【lái】公司当面洽谈；
2.意向【xiàng】经销商与英利【lì】分【fèn】布【bù】式公司【sī】双方达成初步协议后，需【xū】按要求提【tí】交其【qí】所在公【gōng】司资质的纸【zhǐ】质【zhì】资料，并邮寄至【zhì】英利分布式电力投资【zī】管理有限【xiàn】公司。确认无误后，签订《经销商协议》；
3.公司资【zī】质资【zī】料包括：营业执照证、组织机【jī】构代码证【zhèng】、税务【wù】登记证、开户【hù】银行信息等资料复印件；
7、亿森新能源
■加盟条件
1.资金实【shí】力：申请经销商必【bì】须具备有【yǒu】企业【yè】的营业【yè】执照、税务登记证、组织机构代【dài】码证，能够准备不低于 10 万元【yuán】的项目启动资【zī】金。
2.背景资质：必须拥有家电、建材、暖通等相关行业的渠道网络。
3.渠【qú】道【dào】能力：拥有优秀的渠道拓展策略及业【yè】务团队，并【bìng】具【jù】有较强的执【zhí】行力【lì】和品牌意识
4.合作【zuò】理念：高度认同【tóng】亿森新能源【yuán】的【de】经【jīng】营理念，专心【xīn】与亿森新能源长期共同【tóng】发展
■加盟支持（保姆式支持）
1.授权经销：特许经销商在授权区域或授权渠道内销售产品。
2.项目申报：免费对项目进行申报
3.免费培训：对加盟经销商提供全面的营销及技术培训指导
4.返点奖励：完成阶段销售任务，按相关激励政策给予返点奖励
5.技术支持：免费提供系统设计方案和重点工程的现场安装指导
■加盟流程
8、正信光电
9、海润光伏
■加盟条件
1.具有独立的法人资格，可以独立承担民事责任；
2.注册资金人民币10万元以上；
3.具有独立经营场所，具备可进行产品的仓储，展示和销售的功能；
4.拥有相应的市场销售人员、专业服务人员；
5.具【jù】有一定的销售网【wǎng】络和成熟销售渠【qú】道，拥有较好的【de】营销管理及【jí】市场【chǎng】开拓能力；
6.认同甲方的经营理念，创造互信、共赢的合作平台；
7.需要进行提前备货，用于产品展示及销售开展；
8.不得同时经营与甲方产品存在竞争关系的其他品牌的同类产品；
9.能给最终用户开具合法商品购买发票。
10、晶澳
■加盟条件
1.需要设立体验店，提高品牌影响力
2.具有【yǒu】完【wán】整和一定规模【mó】的销【xiāo】售团队，需按【àn】照公司【sī】要求完成每季度、每年的【de】销售任务
3.需具备良好的渠道开拓能力及执行力，售后服务和品牌意识
4.授权的安装商须有自己的实体公司。
■申请流程
11、林洋新能源
■加盟条件
1.拥有家电建材等行业渠道网络
2.拥有当地政府或高端人脉关系
3.具有出色的市场营销推广能力
4.看好分布式光伏市场发展前景
5.诚实守信、认可林洋企业理念
■加盟支持
免费现场勘查指导
免费安装及电气图纸设计
免费现场施工指导
免费现场并网验收技术指导
免费远程技术指导
免费提供工程资质使用
免费提供电站综合运营险
12、杭州桑尼能源科技股份有限公司
【桑尼家用太阳能发电，让中国家庭进入免电费时代】
1、品牌优势：桑尼能源成立于2001年，是一家集太阳能发电系统系列产品研【yán】发、生产及销售为一体的高新【xīn】技术企业，经【jīng】15年的发【fā】展，桑尼【ní】能源成【chéng】为专业的【de】光伏电站开发运营商和智能光伏储能系统领域的全球领跑者之一，为全【quán】球太阳能用户提供清【qīng】洁能【néng】源和【hé】光伏产【chǎn】品【pǐn】一站式解决方案。
2、技术优势：桑尼【ní】能源【yuán】拥有强大【dà】的科研实【shí】力，公司拥有行业内杰出的高级工程师【shī】以及专业技术研发人员，以浙江大学及科【kē】研机构【gòu】达成技术联【lián】盟，成立了3个研【yán】发【fā】中心，共同研发太阳能系列产品和【hé】太阳能发电【diàn】系【xì】统。目【mù】前已获得国内外【wài】新能源领域专【zhuān】利100多项【xiàng】，其中有【yǒu】8项国家发明专利。
3、产品优势：桑尼光伏发电系统主要组成部分光伏组件以及光伏逆变器都由【yóu】公司自己生【shēng】产【chǎn】。研发的“互联网+分【fèn】布【bù】式光伏电【diàn】站”智能管理中心，通过PC、APP等查看和控制光伏电站状态，进行故【gù】障排【pái】除和运【yùn】维管理。研发【fā】的光伏建【jiàn】筑【zhù】一体【tǐ】化屋【wū】顶发电系【xì】统【tǒng】，直接安装光伏BITV屋顶发电系统可直接代替传统厂【chǎng】房彩钢瓦屋顶。
4、品质优势：桑尼【ní】依托强大的研发设计能力，对分布式【shì】系统中的【de】光伏组件、光伏逆变器、监控【kòng】系【xì】统【tǒng】不断优化，实现最佳配置【zhì】，建立起完【wán】善【shàn】的一站式服务体系。公司先后通【tōng】过欧盟【méng】TUV、CE；英国【guó】MCS；美国UL以及国【guó】内CQC等【děng】100多项国内外权威认证。
5、生产优势：桑【sāng】尼能源拥【yōng】有强大的生产能力【lì】，目前分别在富阳、桐庐等两个生产基【jī】地【dì】，占地【dì】面积【jī】数百亩。旗下【xià】全【quán】资子公司【sī】：浙【zhè】江金贝能源科技有限公【gōng】司主要生产光伏组件以及EVA胶膜；浙江艾罗【luó】电源有【yǒu】限【xiàn】公司主【zhǔ】要生产光【guāng】伏并网逆变器以【yǐ】及储能逆变器，其中【zhōng】储能逆【nì】变【biàn】器在美国巴拿马万国博览会百【bǎi】年【nián】庆典荣获“产品至尊奖”。
■ 加盟条件
1、具有独立的法人资格，可以独立承担民事责任。
2、公司注册资金20万以上。
3、具有独立经营场所，可进行产品的仓储、展示和销售的功能。
4、拥有相应的市场销售人员、服务人员和办公设备。
5、具有一定【dìng】的销售网络【luò】和成熟【shú】的销售渠道，拥有较好的销售管理【lǐ】及市场开【kāi】拓能【néng】力。
6、认同本公司的经营理念，创造互信、共赢的合作平台。
7、有广泛人脉关系的客户优先。
8、不得同时经营与甲方产品存在竞争关系的其他品牌的同类产品。
■ 加盟流程
1、信息索取：通过电话、申请或地方业务人员介绍等方式向总公司户用光伏发电事业部索取招收手册，了解相关加盟信息；
2、提交申请：经销【xiāo】商【shāng】认真阅读、填写申请表，邮寄或业务人员【yuán】上报向【xiàng】总公司户用光【guāng】伏【fú】发【fā】电事业部提交申请；
3、资格审定：公司【sī】户【hù】用光伏【fú】发电事业部【bù】收阅【yuè】申请表后，及时【shí】与加盟意【yì】向者联系，提供相【xiàng】关咨询，审定加【jiā】盟资格，并初步确立合作意向；
4、签定备案：提供相关合法性资料，双方签订经销商协议，商务部进行备案登记；
5、系统培训：总公司为经销【xiāo】商及其团队提【tí】供【gòng】系统规范的专业培训，参观【guān】总公司及【jí】生【shēng】产【chǎn】基地，进行产品知识、经【jīng】营理念、安装技术等培训【xùn】；
6、正式运营：总公司给予经销【xiāo】商门【mén】店开业支持，协助【zhù】门店【diàn】设【shè】计装修，开业活动策划执行，首【shǒu】批进【jìn】货销售及初期运【yùn】营；
7、后续运营：经销商【shāng】经常向【xiàng】总部反馈经【jīng】营状【zhuàng】况【kuàng】，给予意【yì】见建【jiàn】议【yì】，以便总公司进行【háng】改良。总公司定期【qī】对【duì】经销商开展运维服务，提供指导，活动支持等。
■加盟支持
1、门店装修支持：协助店面选址、店面装修设计、店面VI形象装饰和陈列支持。
2、促销推广补贴：经销商在当地举办的促销、推广活动给予一定的比例补贴支持。
3、返利政策：按照全年累计提货进行返利，以产品形式返还。
4、培训支持：定期进行按照技术、市场推广、项目开发等全方位的培训。
5、店面运营支持：协助进行日常销售管理、活动推广及节假日促销等工作。
6、桑尼能源在社会主流媒体上的品牌推广和广告宣传。
13、韩华新能源有限公司
【Q.ANTUM技术，重新定义高效性能】
【尽情享用太阳能，进入电费零成本时代】
【标准永不妥协，品质永无止境】
■ 为什么选择韩华
1、客户首选：为您【nín】的【de】客【kè】户【hù】供应具有优质低光性能、温度特性和高【gāo】性能的【de】太阳能组件。
2、顶尖品牌：经EuPD研究所【suǒ】认【rèn】证, 2014年【nián】、2015年【nián】, 2016年和【hé】2017年连续三年授予了韩华"光伏组件顶【dǐng】级品牌【pái】" 称号。
3、强有力的合作伙伴关系：使用韩华产【chǎn】品, 为【wéi】您的客户提供经认【rèn】证、定制化【huà】优【yōu】质解决方【fāng】案。作【zuò】为韩华【huá】合作伙伴, 您将在日常商业活动中享受到我们提【tí】供的各种各【gè】样【yàng】的服务。
■加盟支持
1、服务与支持：实用的全套系统,定制解决方案。
2、教育与培训：合【hé】作【zuò】伙伴【bàn】可在韩华培【péi】训中【zhōng】心了解到我们太阳【yáng】能组件、个性化【huà】解决方案以及最新开发的相关信【xìn】息。
3、营销资料：协助您赢得客户并与客户建立沟通联系。
4、专业合作伙伴： 您将通过专业合作伙伴领域的个人渠道, 收到大量信息和资料。
5、直接供货：为您直接从制造商处供应太阳能面板。
6、交付服务：以优惠【huì】的【de】价【jià】格, 订【dìng】购少量【liàng】的太阳能组件，向您的施工现场直接【jiē】供应任何所需的物品【pǐn】。
14、浙江合大太阳能科技有限公司
【民居光伏，就选合大】
■ 选择合大的八大理由
1、发展趋势：可再生能【néng】源的推广和应【yīng】用【yòng】对国家【jiā】能源安【ān】全和改善环境意义【yì】重大，可【kě】再生能源在能【néng】源体【tǐ】系中的占【zhàn】比会【huì】越来越大，并【bìng】最终占据主导地位，这是不可逆转的趋势。
2、政策支持：国家和各地方政【zhèng】府纷纷【fēn】出【chū】台【tái】政策鼓励【lì】光伏发电进【jìn】家庭进社区【qū】，分布式光伏发电即将迎来高速发【fā】展的黄金十年。
3、万亿市场：民居屋【wū】顶电站【zhàn】的市场容量超过十【shí】万亿【yì】元，每年新增【zēng】市场容【róng】量8000亿元。新能源财富是继股【gǔ】票、地产和IT之【zhī】后的又一波【bō】财富【fù】。
4、独一无二：合大【dà】公司是国内唯一一【yī】家【jiā】光【guāng】伏陶瓷瓦的制造企业，具有非常【cháng】好的先发优【yōu】势和【hé】独占优势。
5、领军企业：国【guó】家重【chóng】点扶持单位【wèi】，行业【yè】标【biāo】准的主要起草人，全球唯一一家通过TUV和【hé】CQC认证的光伏瓦生产企业，拥有四【sì】十多项国家专【zhuān】利，技术处【chù】于全球领【lǐng】先【xiān】水平。
6、制胜先机：在别【bié】人还没看透【tòu】的时候下手，才是【shì】巨【jù】大的机【jī】会。在别人还没动手的时【shí】候【hòu】占领通道【dào】，将会是对手难以【yǐ】逾越的壁垒。很多【duō】人还不懂，合大已经【jīng】做了。
7、顶级人脉：做什么样生【shēng】意建什么【me】样人脉，做全【quán】球【qiú】顶【dǐng】级的【de】合大光伏瓦，成就您的【de】顶级人脉。
8、功德事业：我们做的【de】不【bú】是生意【yì】，而是事【shì】业，是一【yī】份【fèn】有利于【yú】家人、国家和社会的事业【yè】，有利于子孙后代的【de】事业。可【kě】谓是利在当代，功在千秋。
■加盟者资质
1、真正渴求发展事业的有实力的投资经营者。
2、认同公司的品牌和渠道发展战略。
3、在当地有较好商业信誉和人际关系。
4、愿意配合公司统一的市场运作。
5、有承接工程项目的能力和项目管理经验。
6、对行业前景有一定了解，有努力开发和培育市场的意愿。
7、有固定的经营场所和经营团队。
8、愿意根据公司的统一要求开设体验店。
■ 加盟流程
1、加盟咨询：投资者以电话、传真、网上留言等【děng】方【fāng】式向总部咨【zī】询【xún】加盟事项，索取【qǔ】有关【guān】资料。
2、实地考察：投资者到总部【bù】所在【zài】地进【jìn】行实地项目考【kǎo】察，并与工作人员进【jìn】行业务交【jiāo】流。
3、加盟申请：填写经销申请表，确认合作意向。
4、资格审核：总部对投资者提供的各项资料进行审核，确认投资者资格。
5、签订合同：双方确认考察结果无争议，缴纳相关费用后，正式签订合同。
6、选址装修：根据总部要【yào】求在合适的地段【duàn】选择门面，并【bìng】按照总部提供的【de】统一方案进【jìn】行【háng】装修。
7、正式营业：确【què】定开业时【shí】间，提前一周时间通知【zhī】总部发货【huò】，领取授权书，宣传资料【liào】，培训资【zī】料等，所有产品，人员到位【wèi】准【zhǔn】备
8、后续经营：在区域经理指导和配合下开展后续工作
■渠道支持
1、区域保障支持：在约定区域内不发展第二家经销商。
2、形象设计支持：总部提供的店面设计、装修、产品陈列等标准。
3、系统培训支持：总部免费提供产品、技术、营销等方面的培训。
4、营销策划支持：为合作商提供针对区域市场运作的全套营销策划方案。
5、品牌形象支持：高端媒体的宣传报道和区域市场的品牌宣传。
6、市场推广支持：区域经理全程协助经销商制定和实施拓展方案。
7、售后服务支持：总部对产品提供五年保修、终身维修的售后服务。
8、技术服务支持：提供工程方案设计、谈判，指导重大工程安装。
15、上海兆能电力电子技术有限公司
【新能源驱动者】
【开启全球绿色能源新时代】
【致力于全球太阳能电站解决方案】
【专业高效的服务团队，灵活的定制服务】
■ 为什么选择上海兆能
1、可靠性：公司产品所有关【guān】键部件【jiàn】均来源于品牌供【gòng】应【yīng】商，为确保产品的【de】长期使用寿命【mìng】，每一台逆【nì】变器发【fā】货【huò】前都进【jìn】行充分测试，包【bāo】括功能测试，老化测【cè】试和并网运行测试。
2、创新型：为满足不断增【zēng】长【zhǎng】和变化的市场需求，兆能专注【zhù】于通【tōng】讯【xùn】产【chǎn】品的【de】不同【tóng】用户体验，致力于开发【fā】高效率、高可靠性的光 伏【fú】逆变器，并实现光伏逆变器的市场【chǎng】价【jià】值优【yōu】化。
3、全球服务：兆能【néng】在欧洲、澳【ào】洲和亚洲等【děng】地区都【dōu】设立【lì】了仓库【kù】和【hé】售后服务点，并在【zài】英国设【shè】有分公司，无论【lùn】何时何地，遍布全球的兆能【néng】团队将为您效劳。
4、责任保险：兆能产品已获得最高300万美元的责任保险。
■ 经销商资质
1、具备新能源或电力电子行业领域的基本知识与经验
2、在当地拥有强大的销售网络
3、以品牌为导向的市场开发能力
4、详尽的市场渗透与扩展计划
■ 加盟支持
1、多系列的优质光伏逆变器产品
2、优惠的价格与付款条件
3、丰厚的销售佣金
4、合作发布当地媒体广告或参展
5、在我们全球网络中，作为授权经销商公布
6、提供定制包装服务
7、新款产品的免费目录表与其它促销宣传资料
8、即时的技术支持与价格更新，网上培训课程
16、正信光电科技股份有限公司
【正直笃信，持之以恒】
【始终恪守“敬业、求真、创新、感恩”的企业精神】
■ 选择正信的理由
1、中国EPC20强
2、全球一线光伏制造商
3、全球前20可信任光伏企业
4、莱茵之星，组件发电量最高
■ 加盟流程
1、加盟咨询
2、提出申请
3、资格审查
4、签订合同
5、业务培训
6、开展业务
■ 加盟支持
1、免加盟费，免保证金，不设首批贷款，地区授权模式
2、设限低：年最低进购300KW组件，超过1MW有奖励
3、产品自选：组件、组件+逆变器、整套系统包
17、深圳古瑞瓦特新能源股份有限公司
【致力于成为全球最大的用户侧智慧能源解决方案供应商】
■ 经销商资质
1、具有独立的法人资格，可以独立承担民事责任；
2、注册资金50万元以上；
3、具有独立经营场所，可进行产品的仓储，展示和销售的功能；
4、拥有相应的市场销售人员、服务人员和办公设备；
5、具有一定的【de】销售网络和【hé】成【chéng】熟销售渠道，拥有较【jiào】好的营【yíng】销管理及【jí】市场开【kāi】拓能力；
6、认同本公司的经营理念，创造互信、共赢的合作平台。
7、需进行提前备货，用于产品展示及销售开展；
8、不得同时经营与古瑞瓦特产品存在竞争关系的其他品牌的同类产品。
■ 返利的结算
每个季【jì】度的第【dì】二个月进行上一季度返利的结算，每年【nián】的【de】2月份进行上一年度返利的结【jié】算，结【jié】算【suàn】后的【de】返利【lì】金额可以冲抵下一批提【tí】货的货款。
