年装机量【liàng】达到50GW，在光【guāng】伏行业迄今为止的发展【zhǎn】历程【chéng】中，2017年是【shì】第一次。这一记录【lù】“空前”是真的，是否“绝后”还有【yǒu】待于观察，但事实证明，“鸡蛋不能【néng】放在同【tóng】一个篮子里”的【de】逻【luó】辑【jí】是【shì】防范风险的最【zuì】佳【jiā】方式之一。
在平价上网之【zhī】前，中【zhōng】国光伏市场【chǎng】还有多少发【fā】展空间，对于这【zhè】一【yī】问【wèn】题【tí】，光伏企业各执一词【cí】，但不可否认的是，中国光伏企业【yè】国际化已从【cóng】战略走向【xiàng】落地执行【háng】。
寒冬&春天：“多条腿”走路，中国光伏企业瞄准海外市场
中国的光伏起源于【yú】施正荣创办无锡尚德，但【dàn】直【zhí】到2012年之【zhī】前，全球光伏市场主要集中在【zài】欧美地【dì】区，尽管这【zhè】一波崛起【qǐ】浪【làng】潮【cháo】催生【shēng】了无锡尚德、天合【hé】光能、晶澳【ào】太【tài】阳【yáng】能、晶科能源以及【jí】南京中电【diàn】等一批赴美上市的中国光伏企业，但彼时中国光伏企业的产品【pǐn】销路仍以出口为【wéi】主。
以欧美【měi】双【shuāng】反为转折点【diǎn】，2013年国务院出台《关于促进光伏产业健康发展的若干意【yì】见》，国【guó】内光伏【fú】下游需求市【shì】场【chǎng】正式开启，直到中国成长为全球最大的光伏电站装机以及制造业大国，光伏企业的产品销售重点才开始转向国内。
简言之，我国光伏产品市场【chǎng】经历了从国外转国内的过程【chéng】，如今【jīn】，在平价上网正式到来的前夕，尽管不同的企业对【duì】国内【nèi】市场【chǎng】需【xū】求【qiú】空间各执【zhí】一词【cí】，但对【duì】于【yú】海外市场的战【zhàn】略【luè】开拓却已经【jīng】落地。
首先，从出口量上看，根据CPIA数据，2017年【nián】9-21月份，由【yóu】于价格【gé】下降【jiàng】，光【guāng】伏产品【pǐn】出口额同【tóng】比，但【dàn】出口量均上升，其中，硅片出口【kǒu】量为【wéi】27.81亿片，同增23.4%；电池片出口2.8GW，同增39.1%；组【zǔ】件出【chū】口量为18.8GW，同增33.6%
2017年9-21月中国光伏产品进出口情况（来源：CPIA）
其次，从出口企业来看，根据中国机电产品【pǐn】进出口商会统计，2017年上半【bàn】年【nián】，晶科【kē】能源、天合光能、阿特斯太【tài】阳能、晶【jīng】澳太阳能以及【jí】东【dōng】方日升位列组件出口TOP 5的位置。另外，从下图可以看出【chū】，包括【kuò】东【dōng】方日升、韩华、京瓷以【yǐ】及协鑫、比亚【yà】迪【dí】、中利都在组件【jiàn】出口中占【zhàn】了一席之地。
2017年9-21月光伏【fú】产品出口情况（按厂家划【huá】分【fèn】）（来源：China Customs,BNEF）
第三，从海外产能布局来看，根据Bloomberg统计，截至2017年【nián】4月，中国【guó】光伏企业海【hǎi】外【wài】布局的硅片、电【diàn】池片以及组件产能【néng】分别达到了1000MW、12360GW以及15930GW，其中包括泰国【guó】、印度【dù】、马【mǎ】来西【xī】亚在内的东南亚地区颇受中国光伏企业海外【wài】扩产选址的青睐。
中国光【guāng】伏企业及韩【hán】华Q CELL海外产能分布（截至2017年【nián】4月）（来【lái】源：BNEF）
另【lìng】外【wài】一个值得注【zhù】意【yì】的点是【shì】中【zhōng】国光伏企业在“走出去”中，对光【guāng】伏电站投资【zī】的力度【dù】越来越大。下图为【wéi】Bloomberg统计的中国【guó】企业对外清洁能源投资，可以看出，近几年，光伏在清洁能源投资占比中明显增加。
中国企业对外清洁能源投【tóu】资（MW，截至2017年【nián】6月）（来【lái】源：BNEF）
事实上，随着我国光【guāng】伏技术的成【chéng】熟与市【shì】场模【mó】式【shì】的【de】完善【shàn】，光伏投【tóu】资企业走出去的步【bù】伐也正逐渐加快。阿特斯近日公布的【de】2017年Q3财报显示【shì】，截【jié】至三季【jì】度，其持有运营的太阳能电站总规模约【yuē】为1419.5MW，其中大【dà】部分位于海外；全球首个光伏装机【jī】超10GW的企【qǐ】业——国家电力投【tóu】资集团日前规【guī】划进军【jun1】日本市场，其【qí】旗下上海电力拟【nǐ】在日本【běn】规划建设100万千瓦光伏等【děng】新能源项目。
据某知情人透露，中国的投资企业【yè】，特别是央企【qǐ】，在【zài】进【jìn】行【háng】海外光伏电站投资时可【kě】以获得极低【dī】利息【xī】的国家贷款【kuǎn】，当前由央企联合民营制【zhì】造企业一起投资【zī】项目也不少【shǎo】见，这对【duì】于企业走出【chū】去是一个【gè】很强的动力【lì】。
从双反到“201条款”，光伏企业如何拼杀海外市场？
欧【ōu】美【měi】对我国产【chǎn】品启动的第【dì】一次双【shuāng】反可以说是促使我国光伏市场【chǎng】崛起【qǐ】的一大诱因，近几【jǐ】年，尽管国内【nèi】下游光伏电站规模增长快【kuài】速，大部分【fèn】产品足够在国【guó】内市场进行消化。但随着越【yuè】来越多的【de】光伏【fú】企业将目光瞄向海【hǎi】外，全【quán】球市场的【de】空【kōng】间与风险就将成为不可【kě】避免【miǎn】的关注点。
各大区新增需求展望（来源：BNEF）
备注：该数据以2016年底累计装机需求为基准
为了应【yīng】对双【shuāng】反【fǎn】，中国光伏企业选择走【zǒu】出去设厂【chǎng】，而美国的“201条款”将除【chú】美国本【běn】土之【zhī】外【wài】的产能全部【bù】排【pái】除在外。商务部贸易救济【jì】调查局副【fù】局长刘丹阳在【zài】出席【xí】PVCEC2017时表示【shì】，当前【qián】世界经济复苏势【shì】头仍然是【shì】非常脆弱，全球贸易复苏缓慢，以保护【hù】主义、孤立主【zhǔ】义、民粹主义为代表的逆全球贸易涌动，中国【guó】光伏【fú】上下游产【chǎn】业贸易摩擦形式【shì】也同样严峻。伴随着产业转移、企业沉【chén】浮、政策更迭、技术进步，光伏产业今【jīn】后面临【lín】的挑战和竞争【zhēng】会更【gèng】加地激烈。
为更好的应【yīng】对国际贸易摩擦，刘丹阳认为应从三方面着手。第一【yī】，要牢固树立全【quán】行业应对贸【mào】易摩【mó】擦技术和【hé】能力的意【yì】识【shí】；第二，要积极【jí】做好【hǎo】产业发展的长期规划【huá】和行业【yè】秩序【xù】的有序引导，企业【yè】要合理控【kòng】制产业的【de】扩张和市场开拓的节奏，努力形成【chéng】差异化【huà】、品牌化市场【chǎng】竞争体系；第三，要继续发扬工匠精神，提高产品品质和竞争力。短期内的低价【jià】竞争可能会赢得一些市场，但绝不【bú】是长久之计，最【zuì】终在【zài】市场竞争中【zhōng】取【qǔ】胜的【de】还【hái】是要依靠产业【yè】核心竞争力【lì】。
在中国光伏海外投资发展论坛，时璟丽从区域光伏发电的市场政策层面对海外市场进行了解析。
亚太市场中，日本今年起受政【zhèng】策【cè】动向影【yǐng】响【xiǎng】，市场开始紧【jǐn】缩，但是日本【běn】的优【yōu】势在于非常重视光伏产【chǎn】品的质量，从而也导致其系【xì】统投资【zī】较高；印度是国际光伏市场的一个热点区域，市【shì】场容量有大【dà】幅的增加，风险【xiǎn】点在于【yú】中央政策与【yǔ】地方【fāng】政策之间存在脱节，这种不协调也是开发【fā】企业【yè】在进入印度市场前【qián】需要注【zhù】意的问题；印【yìn】度尼【ní】西亚也【yě】是【shì】一个有市场潜力的国家【jiā】。
拉丁美洲是近期增速比较快的市场，太阳能资源普遍优良。墨西哥是当前拉丁美洲最大的市场，最近两【liǎng】轮的招标电价最低至3美分【fèn】以下，但是墨西哥的电价【jià】水平较【jiào】高，光伏电站实际【jì】开发收益为【wéi】9-21美分/千瓦时【shí】（约0.4元/千瓦时），加上优【yōu】质光照资【zī】源，整【zhěng】体市场条件【jiàn】还【hái】是利好光伏。
巴西、阿根廷和智利也是比较有潜力的市场，这些国家也都有相应【yīng】优惠政策，但是【shì】也存在尚待解决的问题。比如：智【zhì】利竞价比较激烈，出现了限【xiàn】电；巴【bā】西的【de】贷款利率比较高，并【bìng】且电力需【xū】求逐【zhú】步走低；阿根廷的经济形【xíng】势及光伏市【shì】场项【xiàng】目【mù】投资回报【bào】率亦令人【rén】担【dān】忧。
撒哈拉以南的非洲市场增量也比较大，但是机遇与风险并存。南非【fēi】市场的问题【tí】主要在政【zhèng】策支持方面，比如南非的政府对于光伏【fú】发电的支持态度不够明确。中东【dōng】和北【běi】非【fēi】是即将爆发和激增的市场，太阳【yáng】能资【zī】源条件和土【tǔ】地资源条【tiáo】件好，政策【cè】环境也非常有利于光【guāng】伏开【kāi】发企业【yè】。
彭博新能源财经高级分析师刘雨菁认为，从全球市场看，光伏行业正呈现分散化的趋势，第【dì】一市场的分散【sàn】化，尤其是在传【chuán】统【tǒng】市场的新【xīn】增【zēng】规模稳定之后，全球【qiú】新兴的区域市【shì】场【chǎng】越来越【yuè】分散，对【duì】于企业的挑战也增大；第二是随着大型【xíng】地面电站【zhàn】的【de】减少，分布式【shì】光伏电站的崛起，使得各企业的【de】出货目标【biāo】也越来越分散。但同【tóng】时，相对于地面电站来说，在大【dà】部分市场中分【fèn】布式的利【lì】润比较【jiào】高。
对【duì】于【yú】海外市场的发展【zhǎn】趋势，刘【liú】雨菁介【jiè】绍道，目前走出【chū】去的格【gé】局仍以设备、产能【néng】为主，下游应用、项目开发走出去逐渐起【qǐ】步【bù】，同时【shí】，仔细研究各市【shì】场政策是基本功，而“走出去”与“带回【huí】来【lái】”的【de】双【shuāng】重价值也正逐渐体现，包括核【hé】心技【jì】术与电【diàn】力【lì】市场的发展经验等。
