我自创【chuàng】了【le】个【gè】词【cí】汇，颗【kē】粒度，——也就是在确【què】保施工质量、工期进度的情况下【xià】，单个【gè】施【shī】工队（或【huò】是施工队中小组）所能【néng】承【chéng】担的工程强度【dù】。这里不只是分组、一【yī】个工头【tóu】多个小【xiǎo】工的事情，而是【shì】一个小组，一个施工队，尽量多的承担更多的施工内容及细节。一【yī】个队伍在短时间内能够完【wán】成【chéng】的任务种类越多，能够对【duì】面越复杂的。就像手机的屏幕和照片一样，像素【sù】越高【gāo】，意味着单位【wèi】面积现实的颜色种类【lèi】越多，图像或照片就更【gèng】接近【jìn】真实情况。但是【shì】分布式光伏【fú】施工追求的【de】不是越【yuè】大、或者【zhě】越小就越好。我们【men】要做【zuò】像冰【bīng】糖那【nà】样的【de】合理【lǐ】颗粒度。颗【kē】粒度符合实际情况。
用通【tōng】俗的话【huà】说【shuō】，这帮兄弟在接到项【xiàng】目【mù】任【rèn】务，拿着施【shī】工图，能多快完成这个【gè】施工任务。持续的应对现场沟通及各个关系【xì】方协调【diào】、物【wù】料领料、运输，应【yīng】对突发情况【kuàng】。他们【men】有完成这些任务所需要的专业【yè】性。
做到麻雀虽小，五脏俱全。
颗粒度的微观呈现
如图，这个项目是西柏坡南庄项目，我们一个施工人员有5个人。
就这么【me】四五【wǔ】个人，一辆车【chē】，必【bì】要的设备，他们就能【néng】持续【xù】的完成高【gāo】质量的电站。
但是要做到这样的水平。我们下了很多功夫：
参【cān】加各种光伏【fú】行业的培训，固【gù】德威、古瑞瓦特【tè】、三晶等会议；参加行【háng】业展会；
平均每个人有2MW的民用及分布式的施工经验。
队伍的颗粒度大了有什么好处？
- 多线运作：有可【kě】能【néng】我【wǒ】们在【zài】一个10个人【rén】的施工队进行着一个为期两个月，200户的施工项目过程中。零时接到【dào】了5个30KW的项目。那【nà】么【me】我【wǒ】们直【zhí】接【jiē】分5个【gè】人过去，另外再看情况找【zhǎo】几个小工【gōng】配合【hé】他们就行了。两边的钱都不少赚【zuàn】。
- 我们公司作为【wéi】一个区域【yù】性的优秀施工品【pǐn】牌存在，我们就有【yǒu】机会接到【dào】更多的项目【mù】，并且我们的【de】议价空间【jiān】就【jiù】更大。
- 更灵活的承【chéng】接不同大小，不同施工范【fàn】围【wéi】的项目，队【duì】伍可大可小，可【kě】多可小。
- 不怕施工人员【yuán】不好招【zhāo】，不【bú】怕流动性大，与甲方一起应对工期短，1230，630之类的【de】问题。
一些直觉上的错误
- 民【mín】用光伏【fú】安装施工【gōng】成本高不是因为没有规模【mó】化【huà】这个问题，（更多是因为现场窝工，协【xié】作，物料到位情况；电池板、支架、逆变器及线缆的安【ān】装只影【yǐng】响30%~40%水平【píng】）
- 4个人一组，1.5天【tiān】建成【chéng】一【yī】个中民新【xīn】光高标准要求【qiú】的光伏【fú】电【diàn】站，但是12个人的施工队很难保证每天【tiān】建成2个的速度；
- 光伏【fú】扶【fú】贫项目，整存安装项【xiàng】目的进度一般不【bú】是由于【yú】工期紧张【zhāng】或是找不到人（人员水平、物料到位【wèi】情况【kuàng】、沟通难度【dù】是主要问【wèn】题）
- 民用光伏电站的安装成本很高
- 民用光伏不需要运维（比想象的要高的多）
谷阳电力增加颗粒度的经历
项目做不做
当然做，只是还不是时候。
其【qí】间，在5月份、7月份我们都对于大型【xíng】地面电站施工机会进行了考【kǎo】察。最【zuì】终我【wǒ】们【men】有【yǒu】小项目做【zuò】，利润也【yě】还可以，没去。
有的话，只【zhī】要付【fù】款能【néng】算【suàn】的过去，我【wǒ】们【men】肯定做。按我【wǒ】们了解【jiě】，我们就需要大量【liàng】的招人，做好现场管理和人员管理就能【néng】逐【zhú】渐的把钱赚回来。
但是更多的小项目能够迭代，能够让我们【men】每个项目做完之【zhī】后有一些【xiē】讨论和交流【liú】，更符【fú】合我【wǒ】们【men】公司的发展【zhǎn】。
2018年我们应该会在【zài】保证小型【xíng】项目【mù】的情况下，做一些大型【xíng】地面或屋顶电【diàn】站【zhàn】吧。
但是要做好大【dà】项目【mù】，我们需要增加【jiā】颗粒度，来管理更多的人【rén】和作【zuò】业面。
我也接触过一些做大项目施工【gōng】、EPC的人。跟【gēn】他们聊起来，发现【xiàn】他们忽略了【le】小项目的【de】特殊性，他们【men】只【zhī】关注每瓦【wǎ】多少【shǎo】钱，工程【chéng】量有多大【dà】。
只【zhī】有一两个人懂光伏板是怎【zěn】么回【huí】事，MC-4怎【zěn】么做，接线怎么【me】做【zuò】、逆变器【qì】怎么做的【de】一【yī】个20个的施工队，颗粒度太高，无法承接一个100户的扶贫项目，头几【jǐ】天肯定会【huì】窝工。
相反，我们接大工程要增加颗粒度，增加自己容错能力和施工量。
另外，大【dà】型电站的施工【gōng】过程不需【xū】要太多的技术人员。可【kě】以按“扛板子”、“按架子【zǐ】”、“接线”、“按板子”这么简单的分工。能干活就行，工资也可以【yǐ】定【dìng】的第一点。这【zhè】样项目【mù】适合层层分包。
施工之外的颗粒度考量
简单来【lái】说，就是从施工【gōng】安【ān】装之外来寻找增加施工效率【lǜ】，或【huò】者合同范围【wéi】的【de】的突进。
05、税务、合同。小施工队一般不能【néng】以法人的形【xíng】式签署【shǔ】合【hé】同，不愿意开【kāi】发票等。这其实不【bú】利于做【zuò】大，做强。没法【fǎ】避免施【shī】工风险。
06、内部分包或者外包，是一种有效增加颗粒度的办法。
养队伍是个挑战，但不一定是负担
民用光伏，及小型施工队伍【wǔ】最大的问【wèn】题【tí】是项目无法连续，这样手下的【de】施工人【rén】员都【dōu】必须发【fā】工【gōng】资，不发工资，工人得寻别的【de】出路。
我们当时从农村开始，也正好应了那句“农村【cūn】包围城【chéng】市”的【de】说【shuō】法。但是农村攒起来的队伍，知识水平【píng】低【dī】，一些【xiē】专【zhuān】业性的东【dōng】西【xī】接受、学习【xí】的慢。有可能【néng】开发、营销等方面【miàn】会出现短【duǎn】板。
只做施工【gōng】，只接工程，显然也不是我的初衷。我【wǒ】一直把自己【jǐ】压倒一线，放【fàng】到施【shī】工现场【chǎng】去观察，思考和体【tǐ】验。我们制定【dìng】了这个从施工切入，逐【zhú】渐将一些专业【yè】性的知识注入到这个“施【shī】工队【duì】”，进【jìn】一部通过增加自【zì】己颗粒度的形式涵盖更【gèng】宽的范围，承【chéng】接【jiē】更多的工【gōng】程，进【jìn】而获【huò】取自己的利【lì】润。
施工队的很多兄弟们都【dōu】是家里【lǐ】的顶【dǐng】梁柱，他【tā】们愿【yuàn】意做更多的事情【qíng】。但是他们大多没法持续跟着一个【gè】工程做【zuò】多久。而【ér】随【suí】着我们公司【sī】的统一运作，我【wǒ】们和大家营【yíng】造了一【yī】个双赢【yíng】的局面。我们能够确保更多的工程让他们来做【zuò】，同时我们公司也逐渐通过这【zhè】些工程获得【dé】成【chéng】长和利润【rùn】。
这【zhè】种双赢的局面并不是多么复【fù】杂【zá】的【de】商【shāng】业模式的思【sī】考，需要互利共赢，需【xū】要克制。
没法维系长期施工，也是我们短期内不太愿意做大项目的原因。
“服务新【xīn】农村，造富【fù】新农民”不【bú】只是我们的一个【gè】口号，除了给老百姓安优质装光伏可以【yǐ】让他【tā】们变得富裕。让这【zhè】些家【jiā】庭【tíng】的顶【dǐng】梁柱每年的收入【rù】有保障【zhàng】，使谷阳电力”造富“他们【men】的一个【gè】重要的突进。
未来的农村，不【bú】考种地【dì】赚【zuàn】钱了【le】。安装光伏【fú】和及职业的安【ān】装工是我们提供的【de】两种选择。
关于颗粒度的思考
这个定义我的思【sī】考还【hái】会继续。我会【huì】更多的在这里【lǐ】分享【xiǎng】我的实践及【jí】收获。
分布式光伏是分布式【shì】的，与它【tā】相对的是集中地面电【diàn】站的，统一化标准的。所以【yǐ】在【zài】分布式【shì】的市场上，去中心化，多元化是重要【yào】的【de】思考角度。分布式施【shī】工过程的颗【kē】粒度，其实【shí】是一个思【sī】考角【jiǎo】度。
分布式光伏就是这样的，和我们以前理解的光伏不一样。
题图，北京项目完工，准备回家
来源 | 你好光伏 鹏龙
