致敬原装：天合【hé】富【fù】家陷入【rù】“脱销烦恼【nǎo】”？背后的一招鲜竟是…
——天合富家年度群英荟系列报道(二)
瑞雪兆丰年【nián】，天合万象新！2018年【nián】的第一【yī】场雪【xuě】也磨不【bú】灭经销商们对【duì】天合原装家用光伏的岁末抢装热情【qíng】：“我的货什么时【shí】候发呀？”、“我就是【shì】打款慢了2秒钟不会就没货【huò】了吧？！”……，自从2017年3月【yuè】天合家用推出全球首套原装家用【yòng】光【guāng】伏【fú】以来，尤其是2017年【nián】8月份推出全球首个原装家用【yòng】光【guāng】伏品牌【pái】——天合【hé】富家以来，天【tiān】合【hé】家【jiā】用事业部【bù】的工作人员就不断接到经【jīng】销商们【men】催【cuī】货电话。
据悉，即将于【yú】9-21江苏省常州市【shì】举办的【de】“天势所趋，合创辉煌”天合【hé】富家2017全国经销商大【dà】会暨年度【dù】颁奖盛典，将为经销【xiāo】商们解答这一【yī】“幸福烦恼”。
Ø 供不【bú】应【yīng】求，家【jiā】用光伏一套难得
据了解【jiě】，天合【hé】富家每天都要【yào】接待几十拨【bō】来自全【quán】国各地的经销商【shāng】客户。来的人都抱着同一个目的，就是能尽【jìn】量多【duō】地【dì】向【xiàng】天合抢购一些原装家用光伏。而【ér】后者尽【jìn】管【guǎn】已【yǐ】满产【chǎn】运转【zhuǎn】，订单【dān】仍【réng】来不及交付。“过去客户还会【huì】打电话，现在是【shì】真急了【le】，因为拿不到【dào】货，直接登门。有【yǒu】些客户只为见到销售领导【dǎo】心里【lǐ】可以踏实点；还有些客户看到市场上天合原装家用光伏【fú】这么抢手【shǒu】就跟风抢货。”工作【zuò】人员笑着对记者说。
走进天合光能厂【chǎng】区内一座【zuò】组件【jiàn】装配车间，眼前的场景更印证了上述猜想：只【zhī】见【jiàn】从【cóng】焊接、叠层、层压到装【zhuāng】框、测试、包装的各条流水线都异常忙碌，隆隆的【de】机器轰鸣此【cǐ】起彼【bǐ】伏，巨型机械手【shǒu】在空中腾挪挥【huī】舞。在一些【xiē】尚未完【wán】全实现自动化的工序【xù】如叠【dié】层焊【hàn】接和接线盒【hé】焊接流【liú】水线上【shàng】，组装工人双手【shǒu】翻飞，速【sù】度之迅捷、动作之【zhī】娴熟，丝毫不亚于机【jī】器。
Ø 经销商认可，原装【zhuāng】品【pǐn】质引【yǐn】领行业飞速发展
2017年我国的家用光伏市场用“燎原之【zhī】势”一词形容毫不为过【guò】。无论对大品牌【pái】还【hái】是【shì】小【xiǎo】企业来说，这个市场都【dōu】是巨【jù】大的、公平的。也唯有以“质量【liàng】与服务”反【fǎn】馈用【yòng】户的【de】企业，才能深入人心【xīn】，引领家用光伏行【háng】业良性发展。
对于天合【hé】原装家用光伏的【de】热销乃【nǎi】至【zhì】脱销现状，来自安徽池州【zhōu】的经销商吴总表达【dá】了【le】自己的【de】看法【fǎ】：“做【zuò】生意，最重【chóng】要的就是把诚信放在首位，我最担心【xīn】的就是我【wǒ】安装的产品【pǐn】出现问题，用户上门找我算账。我最在【zài】意的就是【shì】口碑，大家【jiā】做的都是【shì】家门口【kǒu】的生意，抬头不【bú】见低头见的，真要闹成这样，赚钱【qián】也就没【méi】意【yì】思了。” 他向记者直言，“目前当地80%的家【jiā】用光伏【fú】都是我的团队装的，用的【de】都是天合原装【zhuāng】系统，稳定可靠，老百姓都说【shuō】好。现【xiàn】在热销到拿不到【dào】货，我也可【kě】以理【lǐ】解，宁愿【yuàn】等也不选【xuǎn】择拼装货砸自己的口碑【bēi】”。
天【tiān】合富【fù】家【jiā】以【yǐ】原装标【biāo】准解决方案来维护行业大【dà】众口碑，沉下心【xīn】来为行业【yè】培育大市场。这也解释了为什【shí】么全国许多经销【xiāo】商能够笃定了宁愿等也一定要拿【ná】到【dào】天【tiān】合原装家【jiā】用光伏系统的原【yuán】因。
Ø PICC、天顺宝…为用户收益保【bǎo】驾护航
中国【guó】人民财产保险【xiǎn】股【gǔ】份有限公司常州市【shì】分公【gōng】司总经理助理【lǐ】李小军对于热销此起彼伏的现象也说出了自己的【de】看法【fǎ】：“目前为止，江苏天合家用光伏科技有【yǒu】限公司已为其所有【yǒu】符【fú】合要求的原装家用光伏【fú】投保了安装工程一切险、财产综合【hé】险、产品质量保证保险、产品责【zé】任【rèn】险【xiǎn】这四个主要险种，投【tóu】保【bǎo】的保【bǎo】险保障范【fàn】围非常全面，相信【xìn】这也【yě】得【dé】到了市场的积极【jí】反【fǎn】馈。”
顺泰金【jīn】融（风控【kòng】总监【jiān】）陈燕飞在接【jiē】受采访时表示，天合富家为用户提供全方位的保【bǎo】障支持，不【bú】仅【jǐn】携手顺泰金融，为用户定制专属的金融产品【pǐn】——天顺宝，还在系【xì】统认证【zhèng】及【jí】保险【xiǎn】方【fāng】面走【zǒu】在了行业的前面。权威认【rèn】证机构北京鉴衡认证中心【xīn】提【tí】供全面【miàn】的系【xì】统质量认证【zhèng】保障，为用户【hù】把风险【xiǎn】降到最低。
Ø 用户喜爱，投资养老【lǎo】两不【bú】误
来自安徽池州【zhōu】的用户【hù】孙老向【xiàng】记者【zhě】透露，“我女儿说【shuō】家用光伏能【néng】养老，现【xiàn】在【zài】国家也在大力扶持，我们就在【zài】屋顶【dǐng】安装了天合原装【zhuāng】电【diàn】站。现在电费不愁，多的【de】电还能赚钱，可不是给我养老了嘛【ma】。再说，天合是大企业，又【yòu】有【yǒu】第三方【fāng】担保，我放心。”
孙老的女儿进一步补充道：“光伏发电具有优质金融产品【pǐn】的属性：首先【xiān】，综合年【nián】收益率远远高于银行定期【qī】存款，甚至大多数市场上的理财产【chǎn】品；其二，现【xiàn】金【jīn】流【liú】稳定【dìng】。虽然每天【tiān】的【de】天【tiān】气不【bú】同【tóng】，但每年的当地的【de】日【rì】照时间【jiān】都差【chà】不多，因此每年的电费【fèi】收益和补贴是可【kě】以计算的；其三，可以获取长【zhǎng】达25年【nián】的长【zhǎng】期收益。因此，光伏不仅可【kě】以【yǐ】养【yǎng】老，还为投资理财提供了一种切【qiē】实可行的解决方案。”
Ø 9-21天合富家年度群英荟【huì】，不见不散【sàn】
作为【wéi】全球领先的太阳能整体解决方案【àn】提供商，天合【hé】有责任为【wéi】每一户家【jiā】庭提供最优质的家用光伏，只有通过【guò】把【bǎ】天合富【fù】家【jiā】原装产品、标准化的金融【róng】保【bǎo】障【zhàng】、长期友好的【de】运维相【xiàng】结合起来，为老【lǎo】百姓真正创造高附加【jiā】值，才能【néng】赢得更大【dà】市场份额。
天合富家相关负责人表【biǎo】示：“我们对【duì】于原装的【de】坚持【chí】努【nǔ】力得到了市场的【de】积极反馈，同时我们也在全力以赴开足产能，跨越从【cóng】供【gòng】不应【yīng】求【qiú】到供【gòng】需两旺的市【shì】场阶段。值得期盼的是，于【yú】9-21举办的【de】天合富家2017全国经销【xiāo】商【shāng】大【dà】会暨年度颁【bān】奖盛典，将为【wéi】2018热销鸣响战鼓。”
