1拒绝的理由千百种，我们只说为你好
在一线跑市【shì】场，特别【bié】是【shì】户用市场的光伏人，感触很深的应【yīng】该【gāi】就是遇到各种奇【qí】葩的拒绝方式了……开场白总是：光【guāng】伏是【shì】个啥【shá】啊？能吃吗？，一【yī】番苦【kǔ】口婆心解【jiě】释【shì】之【zhī】后，貌似有了个底【dǐ】。然后就进入高潮了……你这个有辐射，不装！装嘛【ma】，为你好！；你这个太贵了，装不起！装嘛，有钱赚，为你好；你这个【gè】回本时间太长【zhǎng】了【le】，不装！装【zhuāng】嘛【ma】，25年寿【shòu】命呢【ne】，为你好。
确实很【hěn】扎【zhā】心，不过【guò】这也是市场【chǎng】的基本反映，面对【duì】不【bú】了解的客【kè】户，我们只能用【yòng】尽所有气力了，因为装光伏真的是利国利【lì】民利己的事【shì】。
2帮人赚钱却被说成骗钱
因为光伏拥有投资属性，所以很【hěn】多推广人员在说到【dào】光伏的时候，总是把【bǎ】“能赚【zuàn】钱”放【fàng】到第一【yī】位，2017年【nián】0.42元度电【diàn】补贴与0.85元的标杆电【diàn】价，到2018年0.37元【yuán】度【dù】电补贴与【yǔ】0.75元标杆电价，无论如何【hé】计算【suàn】，电站的综合收益【yì】都很不错。
但是一般人不【bú】会考虑到那么长远【yuǎn】的投【tóu】资【zī】线【xiàn】，也没看到光伏【fú】的其他【tā】价值，所以对【duì】于高成本的光伏电站，总喜欢用“骗钱的”来一句否决。
3穷，累死累活糊个口
别人都【dōu】以为干光【guāng】伏的【de】很有【yǒu】钱，天天坐【zuò】着飞机飞来飞去就能赚钱，但其实不然，具体如【rú】何，《光伏人【rén】的【de】生存现状》
4谁都要零首付，但真的不划算
随着2017年【nián】户用市【shì】场的爆发与【yǔ】推进，大【dà】量光【guāng】伏企业【yè】开【kāi】始抢占【zhàn】光伏市【shì】场，而光伏贷便成了最有【yǒu】效的推广工具，谁家【jiā】有光伏贷业务，谁就能在市场中站住脚跟！
但【dàn】是也有很多黑心【xīn】企业通过【guò】虚报建【jiàn】站价格【gé】来【lái】坑【kēng】老百姓的【de】钱，导【dǎo】致用户利益受损。即使是【shì】正【zhèng】规的贷款流程【chéng】，其【qí】实对于用户来说也是不【bú】划算的，因为有【yǒu】贷【dài】款就【jiù】有利息，延长【zhǎng】回本周期。所以要建光伏【fú】电站的用户，能现款建站的尽量不要【yào】选择光伏贷。
5看人脸色赔笑脸
谈业务嘛，顾客是上帝再正常不过【guò】了【le】！但是遇到刁钻的客户时，就真的很扎心【xīn】了。“价格再低点就【jiù】给你做！”“老板，这个【gè】价【jià】格真不【bú】能再【zài】低了……”类似的对白不知道发生了【le】多【duō】少【shǎo】遍。
同样，因为金【jīn】融渠【qú】道的重要性，很多没关系的光伏企业想【xiǎng】要打开银行的大【dà】门，就必【bì】须一【yī】次【cì】次的赔笑脸。特别【bié】是到了年末，银行放【fàng】款紧缩后，日子【zǐ】就更不好过了。
6差一度电也不行
你以为电站装了就没事了？不存在的……
光伏【fú】电站【zhàn】25年使用【yòng】寿命【mìng】，你【nǐ】得天天守着，对于一些不太懂的客户【hù】，发电量【liàng】比别【bié】人家的少【shǎo】了一度【dù】也不行，最先找到的肯定是【shì】光伏【fú】企业【yè】了。其实影【yǐng】响光伏电【diàn】站发电【diàn】量的因素有很多，发电量波动也很正常，并不一定是光伏电站【zhàn】出现了问题【tí】。而每一次苦口婆心的解释，也【yě】是【shì】扎光【guāng】伏老铁的心了……
7在车上的时间比陪家人的时间长
忙忙忙，光伏行业今年火爆，很多光【guāng】伏人都【dōu】是【shì】各地到处跑，比如组件厂家、逆变器厂家等【děng】。有些是【shì】去谈合作【zuò】谈业务的，有些则是去参【cān】加全国各【gè】地光伏会议【yì】的【de】。特别是到了【le】年末这段时间，各种【zhǒng】光伏【fú】会议让人【rén】眼花缭【liáo】乱，参加不过来……可以【yǐ】说，在【zài】路上的时【shí】间都要比陪家【jiā】人的时【shí】间长！
8人才难找指标重
爆发【fā】性强【qiáng】的行业往【wǎng】往都要面对人才短缺的问题，这【zhè】就让光伏企业的【de】HR们伤透了脑筋了。新人培【péi】养慢，想要冲【chōng】击【jī】市场就不可能【néng】慢条不稳，必须【xū】要快！而且【qiě】任务又重。想要高薪挖人，又担心成本控制，有些【xiē】还不知道【dào】去哪能【néng】挖着……
9竞争激烈，送送送……
光伏市场【chǎng】是块【kuài】大蛋【dàn】糕，而且门槛较低，这就使得大量【liàng】的企业对之垂涎三尺，纷纷进军光伏【fú】市场，光伏行【háng】业也是好一副不热闹的样子。众多企【qǐ】业的加【jiā】入，使得市【shì】场竞争格【gé】外激烈，于是【shì】各【gè】种【zhǒng】手【shǒu】段层出【chū】不穷【qióng】，最常见的就是送【sòng】送送。送质保、送家电、送【sòng】贷款等等，但是心里有底的光伏【fú】企业都知道，在合理价格范围内，要【yào】保【bǎo】证20年电站的长期【qī】维护【hù】，利润率是撑不【bú】起【qǐ】这【zhè】种强度的送【sòng】送送的……所以用户【hù】在选【xuǎn】则光伏产品时，一定要理智。
10跋山涉水搞运维
光伏，特别是代表未来发展趋势的分布式光伏，主【zhǔ】要战场还【hái】是在乡村【cūn】地区以及【jí】一【yī】些工【gōng】商业项目上，在建设完成后，并【bìng】不是一劳永逸，而是【shì】要长达20年的【de】后期运维。在【zài】一些偏远地区，一【yī】但电站【zhàn】出现问题，运维人员就得跋山涉水的【de】过去维护了，有时【shí】候为【wéi】了维护【hù】一个电【diàn】站，可能【néng】都要花上一整【zhěng】天的时间。
光【guāng】伏行业【yè】，一【yī】眼【yǎn】望去，几乎都是大老【lǎo】爷们，而且，他【tā】们其中有很多【duō】都还是单身……
你【nǐ】躺枪了吗？还有更【gèng】扎心的，据不完全统计，光【guāng】伏行业【yè】内的男女比例居然达到了20:1之可怕！所以，单着不可怕，可怕的是要一直单着……
最后作为光伏人，我们心态应该是：
光伏虐我千百遍，
我待光伏如初恋！
朝着80万户奋【fèn】斗吧！房子会有的、车【chē】子会有的、面包也【yě】是会有的、至【zhì】于老婆嘛【ma】……
来源：晶太阳
