分布式光伏要【yào】针对客【kè】户进【jìn】行贴身服【fú】务，因地制宜去定制化服务，具有【yǒu】高效、灵活等特点【diǎn】，因【yīn】此成为我国【guó】光伏产业的新风【fēng】口，目【mù】前，分布式光【guāng】伏开始向大【dà】规模的商业化阶段迈进。分布式光伏【fú】的商业模式【shì】有哪些?
即【jí】自【zì】有屋顶【dǐng】的单位【wèi】或【huò】个人，自己【jǐ】投资拥有电站。资金来自银行小额【é】贷款。收益【yì】主要来自节【jiē】省的电【diàn】费、多余电量【liàng】上网、获得补贴。
难点在于既有建设资金又有积极性的业主少。
2合同能源管理模式
即能源公司投资建设、管理、维护、运【yùn】营。资金来自银行贷款或租赁融资。该【gāi】模式下，能源公司【sī】可向用【yòng】电户收【shōu】取折扣【kòu】电费，多余电量可上网，还【hái】能获得补【bǔ】贴，同时【shí】需要向建筑物业【yè】主支付租金和向银【yín】行偿还【hái】贷款利息。
3网络众筹募集方式
能源公【gōng】司投资建设、管理【lǐ】、维护、运营，但资【zī】金【jīn】靠募集众多【duō】投资人资【zī】金【jīn】取【qǔ】得【dé】投资回报或赎回。收益主要【yào】来自向用电户收取折扣电费【fèi】，多【duō】余电量可【kě】上网，还能获得补贴，同时需要向建【jiàn】筑物【wù】业主支付【fù】租金和向银行偿还【hái】贷款利息【xī】。
难点在于政策不明朗，操作难度大。
4“个人屋顶光伏电站租赁”模式
能源公司设【shè】计、融【róng】资、安装【zhuāng】、监【jiān】测【cè】一体【tǐ】化服务，资金主【zhǔ】要依靠融【róng】资。能源公【gōng】司的收益来自收取租赁费偿【cháng】还本息，分享返现、税【shuì】收补贴【tiē】;终端用【yòng】户可与能源公司签订采购合约，并支【zhī】付租赁费分【fèn】享【xiǎng】收益。
“互联网 +光伏”的商业模式
1第一种，光伏材料产品 B2B电商平台
2第二种，光伏系统 B2B+B2C服务平台
3第三种，光伏电站交易平台
在光伏【fú】电站的整个生【shēng】命周期里，会有 9-21次左右【yòu】的交易转手。每一次交易，都【dōu】是承担高风险要求高【gāo】收益【yì】的【de】资本向承担低风险要求较低【dī】收益的资本转手，最终，光伏电站会沉淀【diàn】在【zài】承担低【dī】风险【xiǎn】的【de】四【sì】大资产管理公司、养老基金、共同基金等长线资【zī】本里。光伏电站交易平台记【jì】录了光伏【fú】电站【zhàn】的大数据，即后续【xù】的【de】交【jiāo】易【yì】，都可以【yǐ】低成本地成交，而非目前每次都高成本地成【chéng】交(重【chóng】复的尽【jìn】职调查【chá】)，电站收【shōu】益无【wú】端被耗散。
4第四种，光伏金融平台
光【guāng】伏【fú】产业发展到一定阶【jiē】段，光伏电【diàn】站被广泛【fàn】熟悉，光伏电站风险被有【yǒu】效甄别和定价，光伏金融【róng】平台的出现，不可【kě】避免【miǎn】。光伏电站投资是【shì】资本密集型业务，对资【zī】金极【jí】度饥【jī】渴。除了银行贷款融资外，融资租【zū】赁、产业基金、股【gǔ】权【quán】众筹等众【zhòng】多创新的【de】光伏融【róng】资方式，将会刺【cì】激光伏金融平台的出现【xiàn】。
促使分布式光伏商业模式打响的因素
1国家的补贴政策保驾护航
国家的补贴政策一直【zhí】牵动【dòng】着人心，如【rú】果没有国家的大力补贴，相【xiàng】信现在【zài】光伏行业还在【zài】沉睡当【dāng】中，除了国【guó】家的补贴，很多【duō】地【dì】方为了【le】推动光【guāng】伏行业的发展也【yě】出【chū】台了相应的补贴政策。
地方给出的补贴政策，如：
泰顺县
分【fèn】布式【shì】：2015-2018年底【dǐ】前安【ān】装的分布式光伏发【fā】电系统，给予每度电0.3元补贴【tiē】，自发电之日起【qǐ】连续补贴5年(不享【xiǎng】受温州市【shì】市级补贴【tiē】)。
金华市
9-21前，在市区【qū】注【zhù】册【cè】的光伏【fú】应用企业，在市区范围内建设的企【qǐ】业分布式光伏发【fā】电项目【mù】和居民家庭屋顶光伏发【fā】电项【xiàng】目，自并网发电【diàn】之日起【qǐ】，在国家、省补政【zhèng】策基础上按所发电量再【zài】分别补0.2元【yuán】/千瓦时、0.3元【yuán】/千【qiān】瓦时，连续补贴3年【nián】。
注
按照国家制定【dìng】的发展规划，光【guāng】伏发电【diàn】的补贴政【zhèng】策也将在2020年【nián】退【tuì】出，实现平价上网。
2光伏顺应了清洁能源的潮流
随【suí】着国家【jiā】的发展，我国的传【chuán】统能源出现【xiàn】了严重的资源欠缺的问【wèn】题，因此新能源【yuán】行业成为了一个【gè】新兴行业，清洁能源已经在逐步的取代了传统能源的使用，其中，太阳能是【shì】清洁能【néng】源中的【de】宠【chǒng】儿，由【yóu】于其节能环保、取之不尽【jìn】的特点深【shēn】的人们【men】的喜爱，因【yīn】此吸引了【le】大【dà】批人想要加入光伏行【háng】业。
3光伏技术的进步
1958年从【cóng】开【kāi】始【shǐ】研制第一【yī】片晶体硅光伏电【diàn】池以来，到现在中国光伏经历了从无到【dào】有，从空间到地面、从小【xiǎo】到【dào】大、从单品种到多种品种【zhǒng】、从【cóng】低效到高【gāo】效的一【yī】段辉煌历程，可见中国的光伏技术在飞跃的【de】进【jìn】步。近几年，新【xīn】型太【tài】阳【yáng】电池【chí】、新型组【zǔ】件、新型逆变器以及1500伏系【xì】统等新技【jì】术层出不穷，这些技术【shù】推动了光伏行【háng】业的发展，正是【shì】因为技术的【de】进步，使得分布式光【guāng】伏开始【shǐ】趋向了商业化。
4光伏的成本在降低
制约光伏行【háng】业【yè】大规模商业化发展的主要原【yuán】因之一是其高昂的系统【tǒng】成【chéng】本，因此光伏发电必【bì】须依靠补贴才能保证【zhèng】效益。近【jìn】年来【lái】，作为光伏【fú】系【xì】统造价中占比【bǐ】最大的光伏组件受原材料成本【běn】下降、技术【shù】工艺升级等因素影响成本逐年下降。近10年时间，中国光伏发【fā】电的成本下降【jiàng】非常明显，组件价格从每瓦50元以上降低到每瓦4元以【yǐ】下，系统价【jià】格【gé】从每瓦60元降低到【dào】每瓦7元，降幅都【dōu】在85%以上。站一【yī】个光伏电站不再需要昂贵的价【jià】格，因此越【yuè】来越多人愿意去搭建【jiàn】一【yī】个光【guāng】伏电站【zhàn】，随着【zhe】光伏系统成【chéng】本的不断【duàn】下降，即【jí】使【shǐ】在补【bǔ】贴【tiē】未【wèi】能及时到位的情况【kuàng】下【xià】，也能让中国【guó】光伏产业持续“领跑”。
总结
光伏的属性使得其与什【shí】么生【shēng】活【huó】的方方【fāng】面面【miàn】紧【jǐn】密结合，衍生出很多创新而实用的商业模式。随着光伏产【chǎn】业，技术【shù】和产品【pǐn】的逐步发【fā】展，还【hái】会有【yǒu】更多【duō】的【de】新【xīn】型【xíng】模【mó】式诞生，这里不但是改善民【mín】生和生活方式的契机，也蕴藏着巨大的商机等待开发!
来源：晶太阳
