昨日【rì】的文章《被【bèi】市场推【tuī】广绑架的逆变器企业：无奈却不得不参加！》引发诸多关注。大家厌【yàn】烦密集【jí】的市场【chǎng】活动【dòng】，却【què】为了市场不得【dé】不去参加。
然而，有些市场【chǎng】推广活动是有【yǒu】效【xiào】的，有【yǒu】些【xiē】则是效果甚微。那【nà】作【zuò】为企业【yè】营销人员，应该如何选择性【xìng】的参加市场推动呢？
2017年12月~2018年2月，固德威太阳能学院联合智汇【huì】光伏、光伏盒子开展问卷调【diào】查。本调查全部于线上平台【tái】进行，共【gòng】收集到【dào】30000+份数据【jù】，根据筛选剔除【chú】无效问卷，保留有效样本10763份。本【běn】文【wén】的数据基于10763份样本数据【jù】结果。
光伏市场范围非常广泛【fàn】，用户类【lèi】型【xíng】多样。哪类用户对【duì】市场【chǎng】营销活【huó】动最敏感？
俗话说“内行看门道，外行看热闹”，上图数据就充分体现这一点：
地面电站【zhàn】、领跑者项目【mù】，面对的都是【shì】专业用户。专【zhuān】业用户【hù】的特点是有【yǒu】自己的独立判断，他们对技【jì】术研讨、交流更加感兴趣【qù】，普【pǔ】通的市场营销活【huó】动【dòng】非常难影响其判断。
而工商业分布式的屋顶【dǐng】业【yè】主往往是非专业用户【hù】，市【shì】场宣传【chuán】则【zé】会对【duì】他们的决策有较大的影响。
目标是户用市【shì】场的企【qǐ】业，是最需【xū】要进行【háng】市【shì】场【chǎng】营销活动的！居民用【yòng】户缺乏专【zhuān】业【yè】知识，哪家企业【yè】宣传的多，用户对哪家【jiā】企业的【de】产品印象深刻，就会倾向于【yú】选择该企业产品。
因此，如【rú】果2018年贵企业的目标【biāo】市场主要【yào】是分【fèn】布式市场【chǎng】，尤其是户用市场，那就要加大【dà】市【shì】场营销活动。
市场营销方式种类繁多，哪种形式最能引起目标客户的关注？
“手机已经成为国人的生活、社交方式”，上图的数据充分显示了微信广告的强大影响力。
微信广告成为最受用户关注的营销渠道，其次是互联网搜索。
1）微信广告
微信的图片广告已经铺天盖地，在此不再赘述
2）互联网广告
浏览【lǎn】器已经非常智能。即使我阅【yuè】读跟【gēn】光伏【fú】不【bú】相干的【de】内容，也会给我推【tuī】送各类光伏企业的图片【piàn】广告。下图为我在浏览一则财经新【xīn】闻时，文章【zhāng】底部给【gěi】我推送了多个“光伏相关”的图片【piàn】广告。
3）传单海报
这类夸大宣传的传单在农村非常普遍
4）刷墙广告
此类刷墙广告在农村也非常普遍！
虽然微信手机广【guǎng】告的受关注度最多，但【dàn】这也是企【qǐ】业投入频率最大【dà】的【de】营销方式。光伏企【qǐ】业整【zhěng】体在互联网【wǎng】搜索的投入频率相对较低，其关【guān】注度【dù】虽然【rán】不及微信广告，但相对其【qí】投【tóu】入频率来看【kàn】，效果相对较好。
社区活动是【shì】大家投入频率【lǜ】相【xiàng】对较高的【de】营销方式，但其收效并不是很好【hǎo】，是【shì】调研的几项营【yíng】销方式中，投入产出最【zuì】差的一【yī】种【zhǒng】方式。
来源：智汇光伏
