摘要： 在中国质【zhì】量认证中心护【hù】卫者【zhě】品牌【pái】发布会暨光伏行业制造商入住京东洽谈会上【shàng】，京【jīng】东公【gōng】布了自己的【de】光伏【fú】发展战略。

在【zài】中【zhōng】国质量认证中心护卫【wèi】者品牌【pái】发布会暨光伏行业制造商入住【zhù】京东洽谈会上，京【jīng】东【dōng】公布了【le】自己的光伏【fú】发展战略。

笔者不得不给东哥树个大拇指。

       听过现场京东演讲后，笔者就一个感【gǎn】受【shòu】，东哥野心很大嘛。

笔者这就跟大家分享一下。

01京东为什么牵手光伏?

京【jīng】东认为，531新政之【zhī】后，光伏将迎来平价上网时【shí】代，市【shì】场反而会更广阔，用户【hù】群体将由过【guò】去看【kàn】重补贴的【de】人群【qún】转为用电大【dà】户，而这部分【fèn】群体跟【gēn】京【jīng】东用户重合度是很高的。因此，这个时期反而是进入光伏的最【zuì】佳时机。

02京东牵手光伏做什么?

京东的布局，不只是将光伏组件、逆变器【qì】、光【guāng】伏系统【tǒng】厂商【shāng】吸纳到平台上卖卖产品，这【zhè】么简单【dān】。他要做光伏界的“优步【bù】”。

啥意思?上ppt。

看最后一项。

首先，他们将安装运维商，接入到京东安装服务后台;

然后【hòu】，客【kè】户可以登录【lù】京东，足不出【chū】户，就能直接预约安【ān】装服务了。更可【kě】以直接在京东联系售后运【yùn】维;

京东系统派单，有京东作为中间桥梁，让消费者觉得有了保障。

尤其【qí】对于【yú】安装售后运【yùn】维，在【zài】品牌商【shāng】没【méi】有安装商的情况下，京东【dōng】团队会自己来。保障对消【xiāo】费者【zhě】的及时服务。

怎么样?有没有危机感?

好【hǎo】消息是，如果你【nǐ】是安装商，你【nǐ】可以入驻京【jīng】东接单，但是，需要【yào】通过京东【dōng】审【shěn】核。好像【xiàng】，京东的审核很严格【gé】。

但，总归这对于消费者来说，是件好事。

这样一来，一【yī】方面【miàn】京东绑定了业【yè】主，另一方面品牌【pái】商也不得不加紧【jǐn】入驻京东，树立起品牌形象的【de】同时，都来抢占京东的【de】流量【liàng】。

反过来看，全国光伏电站的【de】业主、全行业的光伏品牌商，都【dōu】将【jiāng】汇集到京东平【píng】台上，这是【shì】多大【dà】的数据量【liàng】。

03那京东打算怎么做呢?

三管齐下，专属配置，全面营销。

1.光伏知识科普

培养客户是个很重要【yào】的【de】工作，尤【yóu】其531之后，又有一大波说【shuō】光伏是骗【piàn】子，市场对光伏的感兴【xìng】趣程度【dù】、需求程度几乎降到【dào】了零【líng】。

光伏【fú】人苦【kǔ】于百口莫辩，这项【xiàng】工作如果京【jīng】东能够【gòu】协助光伏【fú】人一【yī】起【qǐ】做的话，笔者觉得会事半功倍。

比【bǐ】如，京【jīng】东的站内图文信息，对潜在消费者【zhě】进行【háng】教【jiāo】育和【hé】引【yǐn】导，宣传光伏知识。

2.线上设立专属版块

光伏以后在京东上会有独立的专属版块，并且配置专属资源。

       据了解【jiě】，京东也给予了【le】入驻的光【guāng】伏品牌商，相当大力【lì】度的【de】支持。不仅缩短了入【rù】驻时间【jiān】，还开设了培训【xùn】计划。

借助京东的流量，到时候，光伏岂能不火。

3.线下展销

除了线上，线下也【yě】会借助京东家博【bó】会【huì】、京东门【mén】店等渠【qú】道，把【bǎ】光伏在全国全面铺开【kāi】。

       小【xiǎo】编查了【le】一下，京东家博会【huì】是9月初【chū】，在北京、广州、苏【sū】州三地举办的，交易额破【pò】了亿【yì】。而且，貌似在国庆【qìng】节【jiē】期间，京东还要举办线下的家装节....到时候，光伏是【shì】不是可【kě】以赶上这波福利?

       身边的京东店，笔者倒真是见过。

据【jù】了解，京东店是根据所处地理位置进行定【dìng】位【wèi】的【de】，是从京东物流【liú】数据中得【dé】出门店附近【jìn】消费者的数码【mǎ】购物习惯【guàn】，喜欢消费的品类和价位，来【lái】决定门店中【zhōng】所展示的【de】商品。

有点厉害。听完京东的介绍，笔者已经迫不及待地跃跃欲试了。