巴西，地理【lǐ】位置优越，光照资源充足，年均日照幅度【dù】每平方达2120千瓦时，为光伏市场的【de】发展【zhǎn】提供了得天【tiān】独厚地条【tiáo】件。作为新兴光伏市【shì】场已经有【yǒu】几【jǐ】年时光【guāng】，但是巴西市【shì】场的特殊性，对于【yú】后来者来说不仅【jǐn】是个局【jú】，还是个难以勘破【pò】的珍珑【lóng】棋局，很多中国企业为此【cǐ】困【kùn】惑。
看巴西【xī】市场我【wǒ】们可【kě】以【yǐ】为其设置一个分水岭，2017年之【zhī】前与2017年之后。2017年之前巴西推动新能源的呼声很高，加上巴西【xī】政府意识到巴【bā】西【xī】本土制造的产【chǎn】品【pǐn】与【yǔ】进口【kǒu】产品相比并不具【jù】有税收优势，在巴【bā】西当【dāng】地光伏组件制造过【guò】程【chéng】使用【yòng】的各种材料【liào】其在制造【zào】与流【liú】通领域产【chǎn】生【shēng】的税费比例从15%到62%不等，远高于组件整体进口的【de】税率。
《道德【dé】经》记录了这样一句话：将欲【yù】歙之，必固张【zhāng】之。将欲弱之，必固强【qiáng】之【zhī】。将欲废之，必固兴之。将欲【yù】取之，必固与之【zhī】。
也许【xǔ】巴西当局恰是认识到了这样一点，为【wéi】了避免市【shì】场扩张后的【de】收缩，为【wéi】了市场火【huǒ】热后的骤冷。巴西工贸部联合科技通信与创【chuàng】新部、内【nèi】政部【bù】等多部门修订相关政策，有条【tiáo】不紊【wěn】地推动当【dāng】地【dì】光伏企【qǐ】业的发展，先后采取减免赋税、降【jiàng】低【dī】贷款利率、提升【shēng】收购电价等措施，煞费苦心【xīn】地扶持【chí】当地太阳能电池组件制造企业。
当地这【zhè】样【yàng】的【de】行为不管【guǎn】初衷是保护【hù】市【shì】场，还是扶持企【qǐ】业【yè】，对于【yú】中国企业来说都是一种市场博弈，是一个预【yù】先【xiān】设好的棋局，要【yào】想品尝到【dào】这块蛋糕【gāo】的【de】美味，就必须进【jìn】入【rù】棋局，但是这些年许多企业要么深陷棋局，要么徘徊于棋局，始终没【méi】有寻到勘破之法【fǎ】。
这几年，随【suí】着巴西【xī】经济的快速发展，能源刚需【xū】问题渐【jiàn】渐【jiàn】凸显，甚至【zhì】已成为巴西【xī】经济恢复的障碍，为【wéi】进一步解决能源危【wēi】机及国内就业【yè】问题，发展光伏行业成为【wéi】巴西的【de】突【tū】破口。换角【jiǎo】度来看【kàn】，也为【wéi】中【zhōng】国的光伏企业提供了市场资源与施展拳脚的空间，也是【shì】勘破这【zhè】“珍珑棋局【jú】”地关【guān】键所在。
图：首航巴西项目
首航新能源作为【wéi】国内知名组串式逆【nì】变器的【de】生产制造企业【yè】，早在2015年就开始【shǐ】布局巴西市【shì】场，直面巴西市场【chǎng】的【de】挑战，在多年的棋局博弈之【zhī】中总结了一套适合【hé】巴西市场开拓的市场策略。从【cóng】产【chǎn】品【pǐn】端、市场【chǎng】端、服务端【duān】、当地习俗等多【duō】方面切入巴【bā】西市场，经过几年的市场积淀【diàn】，首航各种功率的【de】逆【nì】变【biàn】器【qì】在圣保罗【luó】、里约热内【nèi】卢、马瑙斯、累西腓、伊瓜苏等城市都占有一【yī】席之地【dì】，并在多个【gè】细分【fèn】市场独占鳌头【tóu】。
珍珑棋局难破不假，但是需要谋定而动。
李【lǐ】嘉诚曾说过这样【yàng】一句话【huà】：长江不择细流，故能浩【hào】荡万里。首【shǒu】航新能源能在国内外市【shì】场走【zǒu】得如此稳健，正是【shì】与李嘉诚【chéng】这句【jù】话相映衬。
2017年，巴西在全国共有超过27,000个单位的分布式太阳能发电设施，装机容【róng】量【liàng】为320兆瓦【wǎ】，较之2016年增【zēng】长【zhǎng】了270%，而【ér】2018年已【yǐ】经【jīng】接近尾声，数据【jù】显【xiǎn】示【shì】巴【bā】西分【fèn】布式市场再次取得了超过【guò】300%的增长，首航新能【néng】源作为巴西市场增量的受益者，2018年也再次刷新了市场地位，这不是偶【ǒu】然，而【ér】是源于持续不断的【de】耕耘与【yǔ】点【diǎn】滴的积累，源【yuán】于扬帆【fān】万【wàn】里，破浪【làng】前进的【de】大无畏精神，更源于首航新能源高品质产品与服务【wù】的贴心【xīn】护航。
图：首航巴西项目
对于2019年，首航新能源仍将在产品技术【shù】上不断推陈出【chū】新，紧紧【jǐn】抓【zhuā】住市场【chǎng】发展契机，顺应【yīng】市场发【fā】展态势，在各细分市场【chǎng】持续不断的深耕，把中国先进的逆变器技术【shù】，稳定的产【chǎn】品，贴【tiē】心【xīn】的服务【wù】以及独有【yǒu】的企业品【pǐn】牌文化带入到巴西千家万户，把这【zhè】未【wèi】完的棋局【jú】下好【hǎo】。
