因为有了9-21的光伏发电补贴电价，就有了户用光伏市【shì】场【chǎng】，就开始了能源消费革命，也就可能演【yǎn】化出不同【tóng】维【wéi】度【dù】的光伏企业。因为户用光【guāng】伏的升级版是【shì】家庭智慧能源，它在大数【shù】据时代的【de】价【jià】值想象空间是巨【jù】大的，所以成功户用【yòng】光伏企业的价值想【xiǎng】象空间也应该【gāi】是巨大的。
持续关注户用光伏【fú】市【shì】场中企业五【wǔ】年，市【shì】场的变化总【zǒng】在挑战老红【hóng】曾经的看法，就像【xiàng】本文【wén】本应成稿【gǎo】于【yú】一年多前，题目却已是几经改变。先是《大型光伏【fú】加工企【qǐ】业天然不具【jù】有【yǒu】开【kāi】发【fā】户用光【guāng】伏的基因》，后是《光伏产业改变分工理论【lùn】》，再是《有钱可以【yǐ】任性的户用光伏市场》，现在则是《谁是未来户用【yòng】光伏【fú】市场之王?》。
从否定大型加工企业在户用光【guāng】伏市场的基因【yīn】，到【dào】探讨大型加工企【qǐ】业在户用光伏市场谁将胜【shèng】出，表面看是从否定句【jù】到疑问句【jù】，深【shēn】入【rù】看则是产业思维从传统到互联【lián】网。因为【wéi】新兴的光伏【fú】产【chǎn】业，在互联网时代的无【wú】边界发【fā】展才刚刚开【kāi】始，户用【yòng】光伏企业的明【míng】天充满遐【xiá】想【xiǎng】。
于是“谁是【shì】未来户用光伏市场之王【wáng】”探【tàn】讨系列，从本篇【piān】开【kāi】始了寻求答案之旅【lǚ】。
户用光伏电站市场发展大致经过了三个阶段：
光伏【fú】产业【yè】的历史不长，中【zhōng】国【guó】户用光伏市场的历史更短【duǎn】，5年时间大致经过了三【sān】个阶段，其中的变化【huà】耐人寻味【wèi】。
第一阶【jiē】段【duàn】，9-21有【yǒu】了光【guāng】伏发电补【bǔ】贴【tiē】电价【jià】之后，从2013年开始，部分大型光伏加【jiā】工【gōng】企业和大批创业企业【yè】开始开发户用光伏市场。
第二阶【jiē】段【duàn】，2014-15年，户用光【guāng】伏市场开发【fā】的难度超【chāo】乎想象，于是有了2014年国家规【guī】划分布式光伏8GW的建设【shè】目标，实际完成2GW多的结果。也就有了【le】大型光伏加【jiā】工【gōng】企业或【huò】淡出这【zhè】一市场，或维【wéi】持【chí】这【zhè】一市【shì】场【chǎng】;创业企业或开始形成【chéng】独【dú】特地商业模式并获得金融的支持，或始【shǐ】终处于高喊融资难的尴尬局面。
第三阶段，2016年“630”之后【hòu】，由于大型【xíng】光伏电站投资机会的大幅减少【shǎo】，使得【dé】所【suǒ】有大型光伏加工企业【yè】不得不或卷土【tǔ】重来或【huò】全新进入户用光伏【fú】市场，有独特商业【yè】模式的创业企业则在快速【sù】抢占这一市场【chǎng】份额【é】。
户用屋顶光伏市场【chǎng】的【de】意【yì】义，不单在于市场机会，更在于它可能带来的【de】企业【yè】维度的变化。
大【dà】型地面【miàn】、商用【yòng】屋顶和户用屋顶，虽然同为光伏【fú】终端【duān】市场，都是市场机会，但是不【bú】同【tóng】市场的投【tóu】资结果，给投资企业带【dài】来的维【wéi】度可【kě】能是【shì】不一样的。
这【zhè】是因为【wéi】，其他【tā】光【guāng】伏市场的投【tóu】资都【dōu】是toB的，只有户用光伏市场【chǎng】的投资是toC的，在“互联【lián】网+”智慧能源【yuán】时【shí】代，toB的市场想象空间【jiān】是相对有限【xiàn】的，toC的市场想象空间是无【wú】限的。相【xiàng】信任何一个战略投资户用光伏市场的企业，其着眼点也【yě】一定不是简单的卖【mài】出光【guāng】伏产【chǎn】品和电费收入【rù】，而应该是【shì】智【zhì】慧能源市场，甚【shèn】至是大【dà】数据市场。
在得数据者得天下【xià】的时代，toC的户用光伏投资企业的发展，可能就【jiù】和toB的【de】光伏【fú】电站投资【zī】企【qǐ】业的发【fā】展不在一【yī】个维【wéi】度了。
目【mù】前大型光伏【fú】加工企【qǐ】业【yè】进入户用【yòng】光伏市场的【de】决心，并没有太多增加老红对【duì】他们进入这一市场的信心【xīn】。
第一【yī】，大【dà】型光伏加工企业【yè】进入户用【yòng】光伏市场是【shì】被动的。今年【nián】初，三晶电气的欧阳家淦说：2017年我国将安【ān】装40万套户用光伏【fú】系统。这是一个不小【xiǎo】的市场机【jī】会，但是这个市场【chǎng】机会早【zǎo】在【zài】9-21就【jiù】已【yǐ】经【jīng】存在，而【ér】不是今年才【cái】出现。是大型光伏电站市【shì】场机会的大幅减少，才迫使【shǐ】大型光伏加工企【qǐ】业，或【huò】者重新进入，或者全新【xīn】进【jìn】入户【hù】用光伏市场。
第二，大型光伏加工企业在户用光伏市场，到目前还没有【yǒu】成功的商业模式。在【zài】过去【qù】五年的户用光【guāng】伏市场，创业【yè】企业【yè】形成【chéng】成功的商业模式，一【yī】般需要一【yī】年时间。大型加工【gōng】企业【yè】至【zhì】今还没有形【xíng】成成功的商【shāng】业模式，未来何【hé】时形成、能否【fǒu】形成【chéng】还【hái】有待观察。
第三【sān】，对于大型光伏【fú】加【jiā】工企业能否成功进入【rù】户【hù】用光伏市场，质疑的观点始终存在。过去一年【nián】，老【lǎo】红多次与业内【nèi】朋友交【jiāo】流自【zì】己的质疑看法，表示【shì】赞同的不【bú】在少数。讨论这一问题【tí】的【de】文章中，表示质疑的也偶有【yǒu】出现【xiàn】。比【bǐ】如今年初，亚坦的李辉发表【biǎo】过《为什么很【hěn】多家【jiā】庭光【guāng】伏分布式【shì】公司【sī】都熬不【bú】过两年?》一文，对于大型光伏加工企业在户用光伏市场的【de】不理想结【jié】果是这样分析的【de】：“这里【lǐ】或多或少与【yǔ】传统生产市场，在产品定位、功能【néng】需求把【bǎ】握、用户服务【wù】、盈利模式上【shàng】与分【fèn】布式B2C行【háng】业‘水【shuǐ】土【tǔ】不【bú】服’有较大关系”。
正是因为悬念【niàn】的存在，在户【hù】用光【guāng】伏市场，大型【xíng】加【jiā】工企业【yè】与创业企业之【zhī】争，大型加工企业与大型加工企业之争【zhēng】，谁是未【wèi】来户用光伏市场之王?将【jiāng】注【zhù】定【dìng】是一部悬念迭出、精【jīng】彩【cǎi】纷呈的连续剧。
