户用光伏是分布式光伏的一种形式，将光伏组件置于家【jiā】庭住宅顶层，用组串式或者微逆变器进行逆变器发电上【shàng】网的过程【chéng】。户用光伏优点【diǎn】是门【mén】槛低，性【xìng】价比【bǐ】高【gāo】，就近发电直接消纳；缺【quē】点【diǎn】是用户量【liàng】大运【yùn】营【yíng】管理较【jiào】为困难。
户用【yòng】光【guāng】伏主【zhǔ】要存在三种收益模式：标杆上网【wǎng】电价、净电量结【jié】算、自发自用余【yú】量上网；对应【yīng】有【yǒu】四种商业【yè】模式【shì】：经销商、系统安装商、全国性平【píng】台、租赁，因为【wéi】户用整体偏类消费属性【xìng】，所以户用光伏相关业务【wù】的公司盈利能力较【jiào】好。
一、户用光伏的四种商业模式介绍
1、经销商模式：
经【jīng】销商可根【gēn】据企业的类型，一般分【fèn】为【wéi】两大类。前者为【wéi】一【yī】线光伏【fú】企业【yè】，自身的【de】竞争力足【zú】够强【qiáng】，通常自设户用光伏事业部，并以【yǐ】独立上市为标【biāo】准，而【ér】下【xià】设几大区域中心和各省的分部，经销商人与母公【gōng】司【sī】是相对独立的合作关【guān】系。后者是光伏二三线【xiàn】品牌，以公司总部所在【zài】地域为主要的目【mù】标市场并向外辐射【shè】散开。
2、系统集成商模式：
多数从经销商模式进化而来【lái】，但此【cǐ】模式拥【yōng】有更【gèng】强的自主品【pǐn】牌意【yì】识、市场销【xiāo】售动力【lì】和组织扩张冲动【dòng】，市场占有率与【yǔ】市【shì】场活力比较高，在区域市【shì】场【chǎng】中具有明显的优势【shì】。部分【fèn】经销商【shāng】具【jù】备了安装【zhuāng】施工技术、掌握了拿货渠道并能够鉴别【bié】户用【yòng】光伏【fú】的质量，在进一步深入下，形成了系统集成模式。
3、全国性平台模式：
如字面所言，是打造全国性平台，供应具有价格竞争力的光伏发电系统产品，甚至【zhì】向用户【hù】提供贷款、保【bǎo】险等金【jīn】融服务，完成除了【le】市场【chǎng】开【kāi】发、安装施工外的【de】全部【bù】工作。全国性平台模式的代理【lǐ】商面向全国【guó】市场，由于囤货存在风险，全国性【xìng】平【píng】台【tái】模式避免了这种风险，而是直接从平台【tái】上调货产品【pǐn】，供应给用户。
4、租赁模式：
租赁模式的【de】发展时间最长，光伏【fú】企【qǐ】业在不同的地【dì】区进行经营与发展业务是，找【zhǎo】到当地资【zī】源与人【rén】际关系网络实力比较好的【de】团队【duì】，与其进行合作并进行【háng】市场的【de】开发【fā】与安装施【shī】工等。
二、太阳能光伏行业相关会议&展会
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