位于【yú】陕西省【shěng】北【běi】部的靖边县龙洲镇，除了拥【yōng】有石油、天然气【qì】等矿藏资源外，还【hái】拥有丰富的风能、太阳【yáng】能等自然【rán】资源。
包含一期30兆瓦、二期45兆瓦光伏发电项【xiàng】目的【de】华能靖边【biān】龙洲风光互补项目便坐落于此。其中，华能靖边【biān】龙洲风光互补二【èr】期【qī】项目【mù】（以下简称“二【èr】期【qī】项目”）中的光伏项目是中国华能首个应用单晶组件【jiàn】的光【guāng】伏【fú】项目【mù】，也是中国【guó】华【huá】能与隆基绿能首次合作的【de】光伏项目，还是隆基绿能【néng】与央【yāng】企合作的【de】第一个光【guāng】伏项目。
优异【yì】的发电【diàn】量加上较低的成本、更高的可靠性，使得二期项目中的光伏项目【mù】表【biǎo】现受【shòu】人称赞。对于这个【gè】项目，业主方华【huá】能【néng】陕西发电有限【xiàn】公司【sī】总【zǒng】经理【lǐ】助理宋戈曾如是评【píng】价说：“不是领跑者项【xiàng】目【mù】，比领跑者项【xiàng】目做的还好！”
也正是【shì】有了这个良好开【kāi】局，使得中国华能【néng】与【yǔ】隆基绿能之间的合【hé】作不断深【shēn】入。
华能第一个“吃螃蟹”的项目
2014年8月【yuè】，传统发电企业华能陕西【xī】发电有【yǒu】限【xiàn】公司正式进入光伏【fú】领域【yù】。华能靖边龙洲风光互补项目便是其第一【yī】个【gè】光伏项【xiàng】目。
华能靖边龙洲风光互补项目的光伏电站规划【huá】总容【róng】量为75MW，一期30MW工程已【yǐ】于【yú】9-21投产，二期一阶段【duàn】30MW工程于2015年【nián】底【dǐ】投产，二期二阶段15MW工程于9-21投【tóu】产。
大【dà】约在【zài】一期工程投产前一个月的2014年【nián】11月，隆【lóng】基【jī】绿能收购浙【zhè】江乐叶光伏科技有限公司【sī】85%股权，将【jiāng】业务【wù】拓展至太阳能电池、组件业务领域【yù】，开始【shǐ】直接面向终端电站客户【hù】，推广在【zài】转换【huàn】效【xiào】率、产品【pǐn】可靠性等方面表现【xiàn】突出的【de】单晶产品。
2015年【nián】4月，与【yǔ】华【huá】能陕西发电有【yǒu】限公司同处【chù】于西安的隆【lóng】基绿能，了【le】解到二期项目的需【xū】求，主动【dòng】到公司介【jiè】绍【shào】单晶产品。彼时，市场上的【de】光伏产品以多晶为主【zhǔ】，单晶产品的价格偏高，而且应用案例少，更没有在【zài】中国华能内【nèi】部应用的先例和数据。
在双方交流期间，有一个【gè】难题把宋戈难【nán】住了——当【dāng】时如果采用多晶方【fāng】案，现【xiàn】有的土地不足【zú】以支撑起核准的装机容量，还差7MW。宋戈说【shuō】：“必须保证核【hé】准【zhǔn】容【róng】量，同时还【hái】要多装。”这个艰巨的【de】任务只能通过技术手【shǒu】段、创新手段解决，最终落在了采用【yòng】更高效率组件【jiàn】的身上。而这恰好是单晶的【de】优【yōu】势所【suǒ】在。
在【zài】交流中，负责对接这【zhè】一项目的【de】隆【lóng】基绿能客户经理李晶提出，这个项目【mù】完全可以采用转化效率高达17%的【de】高【gāo】效单晶组件【jiàn】，获得【dé】更多【duō】的收益。由此【cǐ】，华能陕西发电【diàn】有限公司【sī】对【duì】高效单晶组件所产生的收益特别感兴趣【qù】。
当有人问宋戈敢不敢【gǎn】采用当时隆基【jī】绿【lǜ】能275W的【de】高效单晶组件时，他坚【jiān】决地说【shuō】：“敢用【yòng】。”
此后，隆基绿能不断和【hé】参【cān】与这个【gè】项【xiàng】目的设计【jì】院【yuàn】、华能【néng】陕西发电有限公司的人员，从上【shàng】到【dào】下都进行了多次的技术、商务交流，对产品【pǐn】的技术【shù】发展方向【xiàng】和价格【gé】、价值的计算方法等进行交流，还对技术可靠【kào】性进行研讨【tǎo】。
最终，通过历时【shí】3个月的多次互相考察交流，及时解答客户的疑问【wèn】，让宋戈信任隆基绿能的【de】产品可靠性【xìng】和【hé】供【gòng】货能力，坚【jiān】定了二期项目一阶段30MW项【xiàng】目“尝鲜【xiān】”单晶组件的信心。隆基绿【lǜ】能客【kè】户高级经理胡大双【shuāng】回忆说：“已经记不清开会讨论【lùn】了多少回，只【zhī】记得只【zhī】要对【duì】方提【tí】出【chū】问题，我们【men】就第一【yī】时间查资料【liào】、找验证【zhèng】，当即回【huí】复。正【zhèng】是前期的反复【fù】沟通，才让双方建立了彼【bǐ】此信任的【de】基础。”
不过，这【zhè】对于宋戈来说，依【yī】然需要勇【yǒng】气，需要【yào】冒很【hěn】大的【de】风险。但是，宋戈表示：“电价一直在降，未【wèi】来补贴一定会呈下降趋势，单纯的低【dī】价中【zhōng】标【biāo】已经【jīng】不能符合【hé】当前发展【zhǎn】的需要【yào】。控【kòng】制成本最理想、最合理的方法是通过技术创【chuàng】新，采【cǎi】用最【zuì】先进的理念、最高效的技术和产品，使整体系统效【xiào】率【lǜ】和发电【diàn】量【liàng】提升【shēng】，以节省造【zào】价。”
不过，这一决心在招标环节又【yòu】面临着新问题。当时【shí】，市【shì】场【chǎng】上的单晶组件【jiàn】厂商很少，如果【guǒ】公开招标单【dān】晶【jīng】组件，只有一【yī】家【jiā】单晶企【qǐ】业投标的话，也【yě】无法完成招标。于是，华【huá】能陕西发电有限公司创【chuàng】造性地采【cǎi】取将单多晶【jīng】全部列入采购【gòu】范围，效率高的可以多加分的【de】方法【fǎ】。最终，由于隆基【jī】绿【lǜ】能【néng】的报价与多晶厂商【shāng】的【de】价格相差不大，最终中标【biāo】。
9-21，双【shuāng】方签署了【le】合作协议。不过，这时距【jù】离【lí】客户当年9-21前并网的要求【qiú】，仅剩不到90天的【de】时【shí】间。
当时【shí】的陕北正【zhèng】值【zhí】寒【hán】冷季【jì】节，气候条件【jiàn】恶劣，温度长期接近-20℃。在恶劣的【de】环【huán】境下，隆基绿能举全公司之力，及时交付组件产品，确保了项目如期【qī】并网发电。85天【tiān】的项目建设【shè】周期【qī】在中【zhōng】国华能内部的施工进度史【shǐ】上创造了一次新记录【lù】。
明星项目
“中【zhōng】国华能【néng】的基建文化就是【shì】领先的文【wén】化。所以，我们做【zuò】什【shí】么都【dōu】要做【zuò】到极【jí】致、做到【dào】最好。”宋戈表示：“中国华【huá】能一直提倡运用新技术，但【dàn】新技术应用也【yě】有性价比的问题。”
由于采【cǎi】用了高效单晶组件，发电量【liàng】最高，效益【yì】最好，整体单位【wèi】造价下降【jiàng】近20%，二期项【xiàng】目成【chéng】为中国华能的“明【míng】星【xīng】”项目，被列为当年中【zhōng】国华能的优质项【xiàng】目，是光伏发电界里的一个【gè】典范项目，被中电联多年评为陕【shǎn】西省【shěng】唯一的5A级光伏项【xiàng】目。宋【sòng】戈【gē】表示：“选择隆基【jī】绿能肯定没错【cuò】，它是可靠的合作伙伴。”
发电是光伏项目最终的【de】输出【chū】成果，而【ér】发电量【liàng】则是【shì】光伏项目最重要的【de】指标之【zhī】一。2016年【nián】7月，二【èr】期项目一【yī】阶段的发电量达【dá】到664万度，是【shì】一期同【tóng】样容量多晶组件387万度的1.72倍，单位【wèi】兆瓦发电量比一期高6.8个百【bǎi】分点。
尤为值得一提【tí】的是，这优异的发电量也【yě】是【shì】当时华能内部最高【gāo】的发【fā】电量。其【qí】收益率也非常高，盈利310万【wàn】元，是一期项【xiàng】目的两倍，目前在全陕西省【shěng】光伏【fú】项目【mù】中单【dān】位容量盈【yíng】利排第【dì】一位。
此外，这片土地由于安装【zhuāng】了【le】光【guāng】伏电【diàn】站，土地更有利于植物生长，原来的【de】荒漠长出【chū】了一片片荞麦花，绿化的覆盖【gài】率更高了。
由此可见，二期项目一阶段的单晶组件使用效果非常好。
时间【jiān】回【huí】拨到【dào】2015年6月。那时，山西【xī】大同采煤沉陷【xiàn】区国家先进技术领【lǐng】跑者基地正【zhèng】式【shì】获批，成为“领跑【pǎo】者”计划首个获批的示范项【xiàng】目。二期项目与山西大同采煤沉陷区国家先进技术领跑者基地建设几乎【hū】是同期。虽然二期项目不在领跑者项目【mù】名单中，但【dàn】它的效【xiào】率、利用小时数以及【jí】建【jiàn】设【shè】标准，甚至【zhì】优【yōu】于领跑者项目【mù】。
宋戈的【de】“不是领【lǐng】跑【pǎo】者项目，比领跑者项目做的【de】还好”的【de】评价【jià】便来源于这里。
可以说【shuō】，二期项目【mù】打响了【le】中国华能应用单晶产品的【de】“第【dì】一枪【qiāng】”，使得中国华能内部重新对光伏组件定位、单多晶的优势对比有了重新的、深刻的认识。
隆基绿能党委【wěi】书记、副总【zǒng】裁李文学表【biǎo】示，多年以来，隆基绿能始终秉承“稳健可【kě】靠、科技引【yǐn】领【lǐng】”的品牌【pái】定位，以客【kè】户为中心，以【yǐ】客户需求为【wéi】导向，提供可靠的产品和服【fú】务，为【wéi】客户增【zēng】值。
也正是对【duì】于这个的坚守以及单晶产品所【suǒ】带来【lái】的价【jià】值，如今【jīn】，单【dān】晶【jīng】在国内的市场占【zhàn】有率已经从2015年的15%提升到【dào】如今的95%。
