9-21，中民新光【guāng】有限公司(简称“中民新光【guāng】”)正式【shì】推出了新能源【yuán】全产业【yè】链【liàn】交互服务平【píng】台——“中民【mín】智荟”平台。
中民新光是中民新【xīn】能投【tóu】资集团(以下简称【chēng】“中民新能”)旗【qí】下专注家庭清洁能源【yuán】业【yè】务的全【quán】资子公司，中民新能则【zé】是中国民生投【tóu】资集团(以下【xià】简称【chēng】“中民投”)新【xīn】能源领域【yù】的专业投资平台。
中【zhōng】民投总裁李怀珍在平台战略【luè】发布【bù】会【huì】上表示，“中民智荟”是国内首个家【jiā】庭光伏全产业链交【jiāo】互服务平台【tái】，是【shì】中民投继在【zài】宁夏打【dǎ】造全球最大单【dān】体光伏电站后，在新能【néng】源领域【yù】的【de】又一创新举【jǔ】措【cuò】。李怀珍称，该平【píng】台将重构中国家庭光伏产业【yè】的商业模【mó】式【shì】和未来发展。
中民新能【néng】董事【shì】长兼总裁白【bái】锐平表示【shì】，“‘中民智荟’平台的上线【xiàn】，是中民新能实施‘新【xīn】能【néng】进万家’的关【guān】键【jiàn】举措，也是‘百县富【fù】民工程【chéng】’战略的扩大与延伸【shēn】，它将【jiāng】家庭光伏渗透至潜力巨大的县域市场【chǎng】。”
市场开发不足3%
在光伏发电市场上，大【dà】型地面【miàn】光伏电【diàn】站、工商业屋【wū】顶分布式电站相对成熟，而【ér】家【jiā】庭户用光伏电站市场还有待开发，成为光伏行业目前竞逐的新蛋糕。
国家应对气【qì】候变化战略研【yán】究与国际合作【zuò】中心原主【zhǔ】任李俊峰介【jiè】绍，经过近两年的【de】高速发展，家庭光伏行业在【zài】中【zhōng】国【guó】日【rì】益壮大，但是离成熟市场，例如德国、美国等还有【yǒu】一定的距离，这【zhè】也为我【wǒ】们的发【fā】展提【tí】供【gòng】了机遇和挑战。
家庭户【hù】用光伏市场【chǎng】前景广【guǎng】阔。统计资料【liào】显示，中国约有5亿个家庭、4000万户独【dú】立住宅，若按照家庭【tíng】光伏电站以户均20%安装【zhuāng】量测算，目前约有3200亿元市【shì】场【chǎng】规模【mó】待开发。截至2016年，中国【guó】已经安【ān】装27万户，开发数量不【bú】到【dào】市场预估规模【mó】的3%。
根据【jù】不【bú】完全统计，全国共【gòng】有30余个省【shěng】、市、县在国家补贴的基础上【shàng】又出【chū】台【tái】了地方补贴政策，从【cóng】地【dì】方政府层【céng】面大力支持家庭光伏【fú】的发展。
中民新光【guāng】有限公司常务副总裁【cái】包育【yù】栋对21世纪经济【jì】报道介绍，目【mù】前家庭光【guāng】伏市场【chǎng】的发展模【mó】式五【wǔ】花八【bā】门，80%的市场机会被小【xiǎo】型【xíng】化、本地化的运营商占【zhàn】领了，尚未出现引领市场的品【pǐn】牌企业，没【méi】有高辨识度的大众品牌和市场占【zhàn】有率。
合肥荣事达太阳能有限公司太【tài】阳能光伏事【shì】业【yè】部总经理闫树亮对【duì】21世纪【jì】经【jīng】济报道介绍【shào】，目【mù】前家庭光伏市场【chǎng】的常见模式是，组件【jiàn】和逆变器等核心主材供应商或系【xì】统集成供【gòng】应商通过各地的代理商【shāng】分销，再由各【gè】地的【de】代理商卖给终【zhōng】端的【de】家【jiā】庭用户模式。
这【zhè】种【zhǒng】模式主要有【yǒu】两大痛【tòng】点，一是各地【dì】的代【dài】理商水平参差不齐，光伏发电【diàn】系统核心配件的质量有高有低，终端家庭用户【hù】的发电系统质【zhì】量和后续运维服务充分保障【zhàng】;二是【shì】代理商经营和【hé】资金【jīn】规【guī】模【mó】一般比较小，议【yì】价能力【lì】比较差，很难拿到优质的光伏组件和逆变器等核心主材【cái】，部分终端家庭【tíng】用户【hù】可【kě】能【néng】面临一【yī】次性购买资金紧张【zhāng】又很难贷【dài】款的压力【lì】，这两类【lèi】人在现有的模式上很难享受到金融服务。
包育【yù】栋讲了一个例子，有个家【jiā】庭户【hù】用光伏发电系【xì】统企业【yè】在某家银【yín】行存【cún】了200万元，希望银行能提供贷款，利用【yòng】金融机构的杠杆作用放大收益，但银行最后仅发放了【le】4万【wàn】元贷【dài】款，这个【gè】有【yǒu】些极【jí】端的典型的案例，足【zú】见家庭户【hù】用光伏贷款之尴【gān】尬。
通过平台聚集并放大资金
为了解决家【jiā】庭户用【yòng】光伏市场的痛点，中民新光【guāng】发起【qǐ】“S2B模式”的中民智荟平【píng】台，意图以金【jīn】融【róng】的思维【wéi】实现突破【pò】，以资本投入撬动行业【yè】发展，以整个家庭光【guāng】伏行业全【quán】产业链聚【jù】合为目【mù】的，聚合系【xì】统主材供应商、代理商、家庭【tíng】用户等【děng】利益相关者【zhě】，让新【xīn】技术、新模式、新合作【zuò】在平台上落地。
其中，供应【yīng】商参与集采平台，由中【zhōng】民【mín】投进【jìn】行光伏发电系统集成并购买各类保【bǎo】险;在通过平台进行家庭用户的导客之外【wài】，代理商将线下家庭【tíng】用【yòng】户【hù】导入这个【gè】平台。
“对供应商【shāng】而【ér】言，拓宽【kuān】了产品的销售渠【qú】道，与自【zì】己既【jì】有的分销渠道也不冲【chōng】突，无【wú】需【xū】向【xiàng】平台支付任【rèn】何费用【yòng】。”包育栋分析，但是代理商的角色完【wán】全变了，不【bú】再是通过低买高卖这种模式获利，而将扮演一个【gè】全新【xīn】角色。
具体来说【shuō】，代理商虽然【rán】不是【shì】中民新光的销【xiāo】售【shòu】员工，但在实际上变成【chéng】了中民【mín】新光的非正式“销售员工”角色。代【dài】理【lǐ】商无需【xū】为光【guāng】伏发电系统垫【diàn】付全【quán】款，在交付【fù】一定的押金之后，可【kě】以通【tōng】过中民新光获取三倍的设备提货权【quán】益。
例如，某【mǒu】代理商【shāng】拥有100万元资金，这【zhè】100万元资金作为【wéi】押金，加入平【píng】台之后获得3倍【bèi】授信，假如【rú】每年周转10次的话，那么该代理商将【jiāng】实【shí】现3000万【wàn】元的设备提货授【shòu】信。
“该代理【lǐ】商【shāng】并不会从买卖光伏发电设备中获【huò】取收【shōu】益，而是通【tōng】过中民新【xīn】光的发【fā】电系统安装费让利来获取【qǔ】收益，而且发电系【xì】统安装这部【bù】分【fèn】收益是非常可【kě】观的。”包育栋称。
代理【lǐ】商的【de】设备提货【huò】押金最终会退还，但代理商并非【fēi】完【wán】全不需要支付其他资金成本，每年需要向中民新能【néng】缴纳一定的【de】加【jiā】盟费，在每次提货【huò】时还需要支【zhī】付【fù】平台使用费【fèi】和可按照约定条件返还的【de】保【bǎo】证金。
在中民智荟的【de】商业模式设计中，终端家庭用【yòng】户也【yě】是重【chóng】要的一环。家【jiā】庭用户不再需要全额购买家庭光【guāng】伏系统或者申请贷【dài】款，而是可以【yǐ】零首付【fù】安装系统。在【zài】9-21年之【zhī】内【nèi】在光伏发电设备的电费中【zhōng】拿出一【yī】部分向中民【mín】新能分期支付设备款和手【shǒu】续【xù】费，在支付【fù】完【wán】全款之【zhī】后，光【guāng】伏发电【diàn】设备就变成了家【jiā】庭用户的资产。
闫树【shù】亮分析，中民智荟商业模式【shì】的【de】创新【xīn】之处在【zài】于，在家【jiā】庭户用光伏发电产业链中，通过规模化【huà】的平台，将代理商的平台使【shǐ】用【yòng】费、保证金和押金等【děng】分【fèn】散资金集中在一起，再以中民新能和中民投的【de】资产作为担保【bǎo】，实现资金的放大。最终通过【guò】这【zhè】笔资金的投资【zī】运营【yíng】，核心主材供应【yīng】商、代理商、家庭用户和【hé】中【zhōng】民智荟实现【xiàn】收益共享【xiǎng】和风【fēng】险分担【dān】。
“在金【jīn】融之外【wài】，中民智荟还将为【wéi】代理商提供销售、技术培训、品牌【pái】推广等赋能服务。”包育栋透露，中民新【xīn】光【guāng】目【mù】前主要是【shì】通过整【zhěng】个平台【tái】培育家庭户用光【guāng】伏市场，等市场规模【mó】做【zuò】大之【zhī】后再考虑【lǜ】盈利的问题。
闫【yán】树亮表示，中民智荟的这一【yī】商业【yè】模式很【hěn】难【nán】被其他【tā】人复制，因为这需【xū】要中民投这样的【de】品牌和资金优【yōu】势。
FR：21世纪经济报道
