n型时代的【de】加速【sù】到【dào】来，弯道超车成为可能，传【chuán】统光伏强企承【chéng】压的同时【shí】如何在保持【chí】优势再进【jìn】一步？
同质化竞争已经必然，跨界成【chéng】为常【cháng】态，如何在群【qún】雄逐【zhú】鹿中突【tū】围，且满【mǎn】足日【rì】渐【jiàn】细分化、多元的需求？
全球化发【fā】展【zhǎn】趋势日渐【jiàn】明【míng】晰【xī】，走出去成为【wéi】必然，贸易壁垒、扶持本土企业等因素冲击中【zhōng】国光伏企业【yè】，中国光伏企业如【rú】何向世界讲好【hǎo】中国光伏故事？
机遇与挑战并存，作为领跑者，正【zhèng】泰新能【néng】如【rú】何在新形势、新环【huán】境下【xià】稳中【zhōng】前行？
前瞻布局领跑n时代
行业人感慨“n时代比预期【qī】中来得早【zǎo】一些，也要快一些”，2023年SNEC展对【duì】此种【zhǒng】观点做了进一步的诠释——此次SNEC展【zhǎn】，n型【xíng】产品成为大部分【fèn】企业【yè】主打产品，TOPCon产【chǎn】品更是优【yōu】势尽显。行业预测，2023年【nián】，n型产品市占率将达30%；2024年，n型产品市【shì】占率【lǜ】将达60%。
回首n型产【chǎn】品【pǐn】的发【fā】展轨【guǐ】迹，2022年被行业【yè】公认为n型技术【shù】发展元年，亦被【bèi】称【chēng】为n型组件量产元年。此年，各龙【lóng】头组【zǔ】件企业相继发力n型产品，正泰新【xīn】能恰为其中一个。同年四月【yuè】，正泰【tài】新能推出ASTRO N系列TOPCon组件新品，多款产品可满足地【dì】面电站、大型分布式电站及户【hù】用【yòng】多应用场景。产品【pǐn】推出【chū】甫久，正泰新能【néng】便相继与德国、澳大【dà】利亚【yà】、巴西等海【hǎi】外项目就其达成签【qiān】约【yuē】。截止到目【mù】前，此多个【gè】项目已相继完成交【jiāo】付。
彼时【shí】，对于正泰【tài】新能推出ASTRO N系【xì】列TOPCon组件【jiàn】新品之【zhī】举，媒体将其评价为“拉开了龙【lóng】头组件企业n型转型【xíng】大幕”。
“我们是业【yè】内最【zuì】早实现n型TOPCon组【zǔ】件量产的【de】企业之一。”正泰【tài】新能中国区【qū】销售部总【zǒng】经理于明说到。
据了解【jiě】，随着主流技术PERC电池效率逐渐接近“天花板【bǎn】”，正泰新能研判由p向n转型成为【wéi】大趋势，提前【qián】布局、发力TOPCon，并不【bú】断取【qǔ】得【dé】效【xiào】率和【hé】成本的【de】突破【pò】，建立起技术护城河。此外，对未来也有进一步的降【jiàng】本增【zēng】效【xiào】清晰规【guī】划，包括【kuò】硅片减薄，膜【mó】层优【yōu】化，正背面栅【shān】线金属化改善等。
2023年SNEC展中，正泰新能【néng】再进一步，推出ASTRO N5系【xì】列的全新升级【jí】产品——ASTRO N7。ASTRO N7延续ASTRO N系列所有优【yōu】势，采用正泰新能自研n型TOPCon 3.0高效电池，导入【rù】Boron-LDSE电池技术【shù】， 量产平【píng】均效率达25.6%，研发中试线平均【jun1】转换【huàn】效【xiào】率达26.0%。同【tóng】时，ASTRO N7采【cǎi】用的矩形硅【guī】片，相【xiàng】较【jiào】182硅片，面积增加5.12%，单片电池片功率较PERC可【kě】提升15%+。
SNEC展上，正泰新能新品ASTRO N7引观众驻足。
究其正泰新能在【zài】n型产品方面领【lǐng】先的原因，于明将其归结为技【jì】术和人【rén】才【cái】两方面因素。
据介【jiè】绍，正泰新能凭借领先的【de】电池技术【shù】和组件智能【néng】制造【zào】技术打造行业领先【xiān】产【chǎn】品。其产品实现了全系列高效率、高功率、高可【kě】靠性【xìng】、高单瓦发电【diàn】量、低BOS和LCOE等核【hé】心优势。在人才方面，正泰【tài】新【xīn】能具备新【xīn】锐的管理团队和高精尖研发【fā】人才，并建立了北【běi】美、欧洲、亚太、北非等【děng】国家研发中心，与【yǔ】清华大学、中科大、港中【zhōng】大（深圳）、新南威尔【ěr】士及美国、欧洲等地院校、研究机构【gòu】探索“产学研”融合【hé】模式，持续探索【suǒ】高效率、高可靠【kào】性电池组件技【jì】术【shù】。
在【zài】面对【duì】目前多技术并存的局面【miàn】，正【zhèng】泰【tài】新能亦对多种技术进行布局或【huò】储备。据了解，除目前量产状态【tài】的TOPCon 产品【pǐn】外，正泰新能还【hái】布局 TBC 电池及组【zǔ】件技术，并已进入小【xiǎo】试阶段。同时，钙钛矿电池及组件技术进【jìn】入技术储备阶段，其一直秉持 “研发一代、储【chǔ】备 一代、量产【chǎn】一代【dài】”的原则，为其【qí】技术领先提供【gòng】了保障。
“每个阶段我们都会储备一到两个新技术，等待新【xīn】技改和【hé】提【tí】升，一旦新技术要量产【chǎn】化，能够【gòu】马上跟上【shàng】。”于明介【jiè】绍，更【gèng】早【zǎo】的技术【shù】储备能够保【bǎo】证正【zhèng】泰新能可【kě】以应【yīng】势、应时【shí】推出有新品，满足【zú】市场需求。未来，正泰【tài】新【xīn】能仍【réng】将继续加大【dà】研【yán】发投入，不断提升电池效【xiào】率、加【jiā】速优质产能爬坡和新产能释放，争当技术领跑者。
数据或将显示正泰新能【néng】对【duì】研发的【de】重视。据【jù】世纪新能源网了解，正泰新【xīn】能目前专【zhuān】利合计295 项，其中发明专【zhuān】利【lì】 69项，实用【yòng】新型221项，外【wài】观设计5项。
技术与人才的双重【chóng】保障在铸就正泰新【xīn】能性能领先的n型产品的同【tóng】时，也【yě】获【huò】得了市场的高度认可。数据显示【shì】：2022年正泰新能【néng】组件出货13.5GW，排【pái】名提升至【zhì】全球【qiú】TOP6。而对【duì】于【yú】2023年的出货目标，于【yú】明介绍，国【guó】内出货目【mù】标为18GW，全球出【chū】货目【mù】标30GW+，跻身第一【yī】集团阵营。
此目标【biāo】进一步体现了正【zhèng】泰新【xīn】能对于2023年市场出货的【de】自【zì】信。2023年，正泰新能组件【jiàn】产【chǎn】能将达到50GW，其中n型【xíng】组件产能【néng】超过80%。
铸就品牌打造全球化版图
n时代【dài】的提前到【dào】来，宣告【gào】一个【gè】新的【de】时代的【de】开始，也代表着新的角逐【zhú】的开【kāi】始。这不仅考验着企业自身的积淀，也【yě】考验着企业的布局，如何在新形势、新环境中更好【hǎo】地【dì】发展，成【chéng】为了摆【bǎi】在企业面【miàn】前必须【xū】面对的问【wèn】题。
技术更迭【dié】的【de】时【shí】机、光伏赛【sài】道的火热【rè】，让更多的企业看到切【qiē】入行业且实现弯道【dào】超车的机遇【yù】，跨【kuà】界、扩产成为行业的基调。数据显示，仅2022 年“跨界”进入光【guāng】伏【fú】行业的企业便近 70 家，涵盖【gài】通讯、房地产、互联【lián】网、玩具、养殖、纺织等【děng】多个行业，投资板块几【jǐ】乎涉及【jí】光伏【fú】产业链条的每一个板【bǎn】块。
SNEC展上，正泰新能展位人气爆棚。
面对竞争，正泰新能信心十足。
“我们今年看到了很多新进入者，包括上游企业向【xiàng】下【xià】游业【yè】务的延伸，也包【bāo】括行业外的新进入【rù】者，我【wǒ】们目前并未受【shòu】到直【zhí】接【jiē】影【yǐng】响。”于明如是说【shuō】。
据了解，正泰新能以股权【quán】投资的方式，布局上游【yóu】硅料、硅片环节，扩大原有【yǒu】的电【diàn】池、组件环节产能，确定【dìng】成本优势。下游则【zé】依托正泰集团【tuán】全产【chǎn】业链【liàn】优势，以及集团【tuán】绿色能源板块的业务，将组【zǔ】件产品【pǐn】应用到大型地面电【diàn】站、分布式电站等【děng】场景中。现【xiàn】今【jīn】，正泰新能不仅没有【yǒu】产业链【liàn】短【duǎn】板，而【ér】且背【bèi】靠正【zhèng】泰集团，贯通发、储、输【shū】、变【biàn】、配、售【shòu】、用【yòng】电环【huán】节，优【yōu】势明显。
完【wán】整的产业布局，强劲的实力给【gěi】予正【zhèng】泰【tài】新能在激烈的同质化竞争中游刃有余的信【xìn】心【xīn】。
于明认为，同质化【huà】竞争成为必【bì】然，但在绿色发展的主【zhǔ】旋律上，光伏在未来一段时期内，仍然有广阔【kuò】的应用【yòng】需【xū】求，但市场在不断淘汰产品，也在【zài】不断更新需求【qiú】，而【ér】此要求企【qǐ】业能时【shí】刻保持敏锐的【de】嗅觉，抓【zhuā】住市场【chǎng】，主动适【shì】应市场。并且，产能过剩优先淘【táo】汰的为低效【xiào】老产能，而正【zhèng】泰新能以新【xīn】建产能为【wéi】主，高效【xiào】率低成本【běn】，更具竞争优势。此【cǐ】外，正【zhèng】泰新能【néng】的交【jiāo】付能力、信用表现、市场布局【jú】等方面都具【jù】有较【jiào】大的优势。
同时，于明强【qiáng】调，同质化竞争【zhēng】时【shí】代更要求企业打造出【chū】差异化【huà】产品，满足终端用户日渐细【xì】分的产品需【xū】求和更【gèng】为细致【zhì】的应用场景，正泰新【xīn】能【néng】亦为未来“定制化服务【wù】”做好准备。其实【shí】“定制化”布局【jú】从【cóng】ASTRO N系列产【chǎn】品【pǐn】可见一斑。ASTRO N系列产品在满足集中式、分布式电站需求的同时【shí】，更【gèng】是针对细分【fèn】应用场【chǎng】景打造产品【pǐn】。ASTRO N5s经过材料优化升级，也可【kě】适应海上光伏【fú】场景；ASTRO N7s轻【qīng】质、高效特点则更契合海外户用市场的要求【qiú】。
伴随【suí】着光伏【fú】行业全球化发展趋势【shì】，正泰新能【néng】规划明【míng】晰【xī】，实【shí】施全球化布局【jú】。在主流【liú】市场上，以国家为单位【wèi】，提高产品在【zài】不同区【qū】域的覆盖度。同时，重点关注一些新兴市【shì】场，包【bāo】括亚太、非洲、中东等地区。
不拘于一隅，放眼未来，在n时代，正泰新能已经走在了前面。
