都【dōu】说2017年分布式必【bì】将火爆!也【yě】有很多专业人士分析了分布式火爆【bào】的缘【yuán】由：集中【zhōng】式光伏电站的市场【chǎng】饱和，国家【jiā】政策对分【fèn】布式发展【zhǎn】的支持，农【nóng】村【cūn】屋【wū】顶的闲【xián】置浪费，热门话题【tí】如光伏养老的推动等等。
既然都知道分布式必将火爆，那还不赶紧宣传?!
于是就我们看到这样的广告：
自从装了一套【tào】光伏系统，腰不酸了【le】，背不疼了，腿也不愁筋了，走路也有劲儿了!扛【káng】着【zhe】煤气罐一口气能上【shàng】6楼【lóu】!身【shēn】体倍儿棒【bàng】，吃嘛嘛香!
联系电话：400-800-5300
这样的广告：
好朋友王先【xiān】生的妹妹【mèi】，26岁【suì】，未婚。1.66米【mǐ】，体重48公斤【jīn】，交通大学。目【mù】前在一家知名美【měi】容公司做经【jīng】理，工作稳定，年薪30万。名下【xià】有一【yī】辆宝【bǎo】马7系。父母均【jun1】是退休【xiū】成功人士【shì】。家族家【jiā】人【rén】现在非【fēi】常【cháng】着急给她找男朋友，唯一要求：南方家里必须安装一套光伏系【xì】统!非诚勿【wù】扰。
联系电话：400-800-53000
这些广告,平淡中显示出不【bú】凡的文学功底,达到了我等可望【wàng】而不可及【jí】的高【gāo】度【dù】,真【zhēn】不【bú】愧为段【duàn】子界的一股【gǔ】清流，销售界的战斗机【jī】!”
然【rán】而这些推广销售分布式的段(套【tào】)子【zǐ】(路【lù】)不是【shì】每个【gè】人都【dōu】愿意去用的【de】，至少说这些【xiē】段子是【shì】不【bú】足以成为推【tuī】广分布式的主要渠道的，因【yīn】此小编特意请教了两手【shǒu】特别走【zǒu】心的推广销售的绝活。
一、社交软件上推广
说起社交软件，那么大家肯定率先想【xiǎng】到【dào】微信，微信的出现不【bú】仅成全了马化腾【téng】，也养活了一大帮【bāng】微【wēi】商【shāng】。那【nà】么微【wēi】信上我们应该【gāi】怎么推广呢?
第一步，你得有人
人脉是成事的关键【jiàn】因素【sù】。怎么样有人【rén】呢?多加好友，勤加群，多多益善。你的客户很大程【chéng】度是从好【hǎo】友【yǒu】中来的。
那【nà】接紧接【jiē】着你就要好好聊天【tiān】。我见过这样的笑话，某【mǒu】个【gè】销售A，他是这【zhè】么聊天的：
这虽然是个笑话【huà】，但A的【de】聊天具有很明显的功【gōng】利性，很容易地让人产生【shēng】防【fáng】卫心理。其次A在每次【cì】的聊【liáo】天过程都见缝【féng】插针地【dì】插入光伏，防卫心理升级【jí】成【chéng】抵【dǐ】触。再者，在知道自己不受欢迎的时候A直接无厘头地【dì】自【zì】导自演【yǎn】算命的戏码，很【hěn】是【shì】无理取闹。这样的销售方【fāng】式，很【hěn】可能会发生冲突。
第二步，走心地聊天
聊天是一个沟通【tōng】交流的过【guò】程，讲究循【xún】序渐进。虽然【rán】我【wǒ】们是做推广的，可能过程【chéng】中【zhōng】还带有销售【shòu】的性质，但我们出发点【diǎn】是推广光【guāng】伏，让更多的人了解光伏【fú】，从而【ér】认可光伏【fú】。第一次聊天可能【néng】只是相互认【rèn】识留个印象【xiàng】的【de】，当对方主动聊起职业的时【shí】候我们再开始介绍【shào】光伏，记住，点【diǎn】到为止!第一印象【xiàng】很好，后面自然事半功倍。
第三步，把朋友圈利用起来
朋友圈是一个展示【shì】的【de】平台，经常在朋【péng】友圈发一【yī】些我【wǒ】们工作的动态，可以让别【bié】人知道我们还在做着这一【yī】行。其实朋【péng】友圈展示【shì】的不仅仅是你的行业，工作，更【gèng】多的可以发一些正【zhèng】能量的东西，表【biǎo】明【míng】你积【jī】极向上的生【shēng】活态【tài】度。
那么发完朋友圈后怎么让别人关注你朋友圈的动态呢?
绝招：每次【cì】发完朋【péng】友圈就去给朋友【yǒu】圈好友【yǒu】的【de】动【dòng】态点赞!想让别【bié】人看到你的朋友圈【quān】首先得【dé】让别人看到你，当你的头像出【chū】现在【zài】别人的动态里提醒里【lǐ】面的时候，那么【me】他潜意识就会点【diǎn】开你的朋友圈【quān】去看。
第四步：心理
中国【guó】人有很明显好奇心【xīn】理。利用这【zhè】一【yī】点【diǎn】我们就可以动【dòng】一动你们的花花肠【cháng】子了。
例【lì】：好【hǎo】产【chǎn】品你们都抢着要，但【dàn】真的快没货了【le】!济南王总，您【nín】定的货已发!
发这种类型朋【péng】友圈的人，可【kě】以说是销售界【jiè】的心【xīn】机【jī】boy(girl)勾起了人的【de】好奇心：
产品?什么样的好产品?
存货不多了!还正在发货!
二、媒体广告
在当【dāng】下这【zhè】样一个信息化时代，想要告诉别人【rén】一件【jiàn】事，方【fāng】法【fǎ】可以说【shuō】是多种多【duō】样。在这里小编给各位分享【xiǎng】几个【gè】成本【běn】不算很高的但成效不【bú】错的广告方式。
农村广播
其实【shí】在农村还有个最直接的【de】效果最好的方法，不过【guò】那个需要点关【guān】系，那就是农村广播。虽【suī】说现在消息不再闭【bì】塞，但农村人听广播的习惯【guàn】还是【shì】有【yǒu】的，可【kě】以试【shì】想：用农村的广播，用当地【dì】方言介绍受国【guó】家【jiā】扶持的【de】光伏发电，效果会差么!
出租车广告
可别小看了出租车那么点大的广【guǎng】告牌。路上【shàng】那么多出租【zū】车，你【nǐ】想不看都不【bú】行【háng】!路上开车的人会看到，他们得时【shí】刻关【guān】注附近其他车的动向;打车的【de】的人，更得关【guān】注出租车;行【háng】人走在【zài】路边随便瞥两眼就够【gòu】了。详细的广告出租车可【kě】能【néng】并没有特别好的效果，但【dàn】从推【tuī】广【guǎng】的角度【dù】来说，出租车绝对【duì】能让大多数人记住【zhù】光伏【fú】!
三、户外拓展宣传
说到光伏的户外拓展宣传，那不得不提到光伏刷墙广告。你【nǐ】会发【fā】现，农村刷墙，简单通【tōng】俗，一【yī】看就懂，显得更接【jiē】地气更可信，重要的是如【rú】今农村的生活水平【píng】确实高了，光伏发电【diàn】已飞【fēi】入寻常百【bǎi】姓家，重【chóng】要【yào】的是它还能扶【fú】贫、赚【zuàn】钱【qián】。
既然是宣传那么面对面交流效果肯定是最好的。
下乡赶集也是好【hǎo】方法【fǎ】。农村人最集中【zhōng】的时候就是赶集了，大家【jiā】都【dōu】会去集上转【zhuǎn】一转，买点蔬菜【cài】和【hé】生活【huó】用【yòng】品。搞一辆宣传车，制作一些展【zhǎn】架和条幅，拿上【shàng】一些光伏组件和支架，现场摆个摊位，一定会引来【lái】围观，可以趁机进行光伏发电知识讲解和宣传。我们的经验是，摆上一个套光【guāng】伏发电演示系【xì】统【tǒng】，接【jiē】上电【diàn】灯【dēng】泡【pào】或【huò】者小型直流【liú】水【shuǐ】泵，太阳一照，立刻发电，水【shuǐ】泵里的水就会喷出一个水【shuǐ】柱，一定会引起围观者【zhě】的感叹。这种【zhǒng】方【fāng】法也【yě】是【shì】非常【cháng】好。缺点【diǎn】是【shì】，最【zuì】少需【xū】要3个人，一【yī】天只【zhī】能做一个地方，辐射【shè】范围有限。
根本不需【xū】要你们【men】去招揽，会【huì】有人主动过来咨询的：☑ 你【nǐ】们是【shì】做什么【me】的?
☑ 什么是光伏发电?
☑还能卖电给国家电网?!
☑装这个需要多大投资?
☑啊，还有补贴?!
交流是我【wǒ】们进行科普和消除误会的最佳时机【jī】：高能耗、高污染、辐【fú】射、永【yǒng】久【jiǔ】不【bú】限用电......也是他们深入了解光【guāng】伏的机会【huì】，他们的问题会越来越有质量【liàng】，这也就意味着你有更【gèng】多的【de】机会给【gěi】他们家安装光【guāng】伏!
四、样品房展示
在中【zhōng】国面对一个新【xīn】鲜【xiān】事物，敢于【yú】尝鲜率先吃【chī】螃蟹的人还是【shì】不多的，大【dà】部【bù】分人都愿意【yì】做一个观望者。面对这样的观望者我【wǒ】们除了口【kǒu】头介绍，图片展示【shì】以外，带他们参观一下【xià】成品光伏建【jiàn】筑【zhù】很有必要!
而【ér】且在农村尤其讲究关【guān】系!我们肯定【dìng】听【tīng】过这种【zhǒng】类【lèi】型的话：你的东西是不错，但我表姐夫的姑奶奶的孙子【zǐ】建议我【wǒ】去XXX家买。面对【duì】这样【yàng】的准客户，我们也可以找【zhǎo】关系【xì】嘛!我们【men】可以先【xiān】给村支书家或者村【cūn】委会建个电【diàn】站，这样的话跟谁都【dōu】能扯上关系【xì】，村支书，村委会这样的招牌足够响亮【liàng】!或者在村道路旁的【de】小卖部建个电站，来来往往的都会【huì】驻【zhù】足看一眼吧!如此就能深入【rù】群众【zhòng】，形成效【xiào】应【yīng】。
五、当地招代理，售后运维
农村【cūn】既然是【shì】很有发展前景的市场，我【wǒ】们完全可以积极【jí】主【zhǔ】动地在【zài】当地【dì】招些代理【lǐ】。这样的话好处有两点。首先代理【lǐ】们会在当地做宣传，本【běn】地【dì】人沟通更【gèng】方便，如果有【yǒu】个【gè】意向客户想装的【de】话那他肯定首【shǒu】选当地【dì】代理公司，不会跳过一个知根知【zhī】底【dǐ】当地代【dài】理商直接跟陌生商家合作的。
其次【cì】，光伏电站【zhàn】是个长期的投资，25年期【qī】限里商家拿什么去保证售后服务?25年里没【méi】有个稳定【dìng】的售【shòu】后服【fú】务点，别人【rén】怎么相信你?更【gèng】何况这【zhè】笔投资在农村人眼里并不是个小【xiǎo】数目!要知道他们【men】投资的钱都是靠十根手指【zhǐ】头苦出【chū】来【lái】的，谁都【dōu】不【bú】想【xiǎng】辛【xīn】辛苦苦几年攒下来的钱打水漂【piāo】。
招代理正好可以打消村【cūn】民们的疑虑【lǜ】，让他们相【xiàng】信我们【men】相信光伏!至少在【zài】当地有个【gè】他们熟悉的【de】人【rén】在【zài】对【duì】他们的投资【zī】项目负责，让【ràng】他们多些安全感!
六、跟银行合作
投资一套分布式光伏系统【tǒng】通常需要5万元左右。在【zài】城【chéng】里可能只是【shì】一【yī】个职工几个月的工资，但在农【nóng】村【cūn】这【zhè】需要【yào】一个家庭省吃【chī】俭用9-21年才能攒下来【lái】。所以在农【nóng】村推广还需要考虑【lǜ】农民的资金【jīn】来【lái】源问题。那跟【gēn】当地银行合作【zuò】肯定是不二选择。正是因【yīn】为这个原因，国家特意【yì】推出光伏贷款。以解决投【tóu】资光伏【fú】的资金问题。
跟银行【háng】合作还有【yǒu】一【yī】个【gè】很重要的原因：农村【cūn】人【rén】不懂【dǒng】什么投资理财，但他们相信银【yín】行。跟银行合作，银行的广告【gào】比什么都管【guǎn】用。跟银行合【hé】作，可以【yǐ】大【dà】大提高光伏发电的【de】可信度!一举两得【dé】，何乐而不为!
光伏行业：城市套路深，我要回农村!
但是【shì】农村【cūn】分布式光伏【fú】发展还处于起步【bù】阶段，所以要想加快分布式爆发的进【jìn】程【chéng】我们要做的还【hái】有很【hěn】多。
希望【wàng】小编有限的【de】分【fèn】享能帮到各位【wèi】奋斗【dòu】在一线的光伏人【rén】们，同【tóng】时也欢迎各位留言【yán】补充。如【rú】果你有更好的留言方【fāng】式，尽情的留言吧【ba】!
FR:光伏联播
