2017年分布式光伏电站建设【shè】如火如荼，已由两三年前【qián】的星【xīng】星【xīng】点【diǎn】点，发展成现如今的【de】燎原之势，分布式光伏发电会是未来光伏发展的大趋势。
作为光伏电站开发人【rén】员，总结以往经验和【hé】其他开发前辈【bèi】的经验，和大家分【fèn】享，希望【wàng】给【gěi】大【dà】家做【zuò】参考，一起相互讨论进步。
充分的项目材料
在商务初【chū】期【qī】阶段，开发经理需【xū】要屋顶【dǐng】业主【zhǔ】或合作方提供尽可能齐全的材料信息，便于在远端评估项目优【yōu】质【zhì】度，节省时【shí】间，提【tí】高效率。
精确务实的现场踏勘考察
项【xiàng】目顺利【lì】评估【gū】的关键是现场踏勘考察【chá】，调查属于商务初【chū】期阶段，开【kāi】发人员应着重点关注以下几点：
(1)屋顶业【yè】主的配【pèi】合力度：作【zuò】为【wéi】开【kāi】发人员，要利用自己的光【guāng】伏专业【yè】知识和沟通技【jì】巧，将屋顶业主担心【xīn】的问题【tí】消除。搞清楚屋顶业主拍板【bǎn】人、做光伏意愿程度、各【gè】方关系考究。
(2)合作方的【de】实力【lì】：如是合作方【fāng】协调关系，在沟通满足【zú】合【hé】作方诉求的同时，搞【gǎo】清楚合【hé】作方【fāng】的实力和能量。
(3)精【jīng】确务【wù】实踏勘：屋顶厂房的【de】条件，需要在现场【chǎng】踏【tà】勘充【chōng】分搞【gǎo】清【qīng】楚，需考虑【lǜ】屋面情况、企业经营【yíng】情【qíng】况【kuàng】、厂房【fáng】数量【liàng】、图纸情况、接入情况【kuàng】等等。这里要【yào】重点提一【yī】下需【xū】充分了解屋面情况，很多屋顶厂【chǎng】房比较高，开发人员需亲【qīn】自爬上屋顶勘测【cè】、拍照了解，这也是敬业的体现，不能因为【wéi】怕高就不上屋顶了。
(4)资源的扩展性：周边潜在资源【yuán】的储备，业主关联【lián】企业【yè】状况，周【zhōu】边已有并网【wǎng】电站的【de】运【yùn】行【háng】情况。
特【tè】别提示：开发经理在这个【gè】阶段不【bú】宜对【duì】客【kè】户做出任何“承诺”，以收集材料为主，你现在的承诺可能【néng】会【huì】成为你未【wèi】来的签约的障【zhàng】碍，也是对【duì】客户【hù】不负责任的表【biǎo】现。
(5)此阶段踏勘成果：此阶段完成后，开发【fā】经理需提【tí】交【jiāo】《分布【bù】式项目资料收【shōu】集表》、《商务勘查报告》以及厂房图纸【zhǐ】(包括【kuò】所【suǒ】有【yǒu】厂【chǎng】房【fáng】建筑【zhù】图【tú】、结构图、厂区总平图、厂【chǎng】区电气系【xì】统一次【cì】图)，如是自发【fā】自用【yòng】模【mó】式【shì】，还需提供【gòng】电费单(很【hěn】多开发人员将电费【fèi】发票作为电费单是不【bú】对的，要请【qǐng】屋顶业主提供尽量多月份的供电局出具的电费单)
投资立项预审材料
开发经理协调配合的部门主要有以下几类：
(1)技术部门【mén】：主要从载荷验算，光照强【qiáng】度，装机【jī】容【róng】量，电网接入情况等进【jìn】行项目评估，必要的【de】情况【kuàng】需要进行现场【chǎng】勘查，形成【chéng】如下勘【kān】查报告：
(2)信【xìn】用【yòng】部门：查【chá】阅企业业【yè】主【zhǔ】的信用情况。尤其对【duì】于【yú】自发自用项目，主要考虑业主的还【hái】款能力，审核复【fù】杂度高，最终信用部门【mén】出具是否可以进行项目【mù】开展【zhǎn】的意见。
(3)法务部门：法【fǎ】务【wù】部门主要从屋【wū】顶的【de】产权，屋顶【dǐng】是否被抵押借【jiè】款、是否被法院查封、冻结股权等方面评【píng】估。
(4)财【cái】务部门：项目是否【fǒu】能【néng】继续推动最重【chóng】要的一部分就是项目财务收益测算，一般公司会设置IRR(项目【mù】内部收益【yì】率)数【shù】值【zhí】考核项目是否满足投【tóu】资【zī】条【tiáo】件，当【dāng】然还要从整【zhěng】体【tǐ】上看项目的回报。
此阶段就可完成项目评【píng】审报告【gào】、项目【mù】上会【huì】评审签核表，提【tí】交投资公司【sī】做上会评审，确定项目正式【shì】立项，并【bìng】正【zhèng】式签订各方合同。到此，分【fèn】布式电站开发经理就算完成了【le】电站【zhàn】开发的【de】第一个阶段。
作为分布式光伏电站开发人员，此【cǐ】第一阶【jiē】段【duàn】的【de】开发重点在【zài】于沟通，资料的收集，以【yǐ】及和投资【zī】公【gōng】司内部各部【bù】门的协调【diào】。项目【mù】初始资料是项【xiàng】目评判的基础，作【zuò】为开发人员必须正【zhèng】直诚实、不折【shé】不扣的将项【xiàng】目的真实情况在前期反馈出来，避【bì】免后续风【fēng】险，这是【shì】敬业精神，也是【shì】开发素质的体现。唯有这样才能不断找到【dào】优质【zhì】项目，在分布【bù】式光伏电站开【kāi】发【fā】这条路【lù】上【shàng】越【yuè】走越宽。
