自从事户用招商【shāng】工作以来，早期做【zuò】浙江省时【shí】候只听过汉能，合大，晶科等【děng】……现在发【fā】现做户用【yòng】招商的企业【yè】越来越多，各类组件厂，大品牌【pái】(天合【hé】，协【xié】鑫，英【yīng】利等)，系统【tǒng】集成商，传统热水器【qì】品牌(太阳雨【yǔ】，四季沐歌【gē】)，家电品牌(海尔)纷纷加入户【hù】用【yòng】招商【shāng】的大军【jun1】。各类【lèi】宣传铺天盖地，但是都采用区县【xiàn】代理商的模式【shì】。
那么户用光伏市场为何这么受热捧，而大家都纷纷采用经销代理的模式呢?
厂商做经销代理模式最开始的考虑估【gū】计是【shì】，采【cǎi】用直销【xiāo】前期的业务开发到安装售后都【dōu】需要投入大量【liàng】的【de】人力物力，而且会【huì】水土【tǔ】不服，由于对光【guāng】伏认知度不够，业【yè】务会很【hěn】难开展。而采【cǎi】用本地经销的【de】模式【shì】，恰好可以解决这【zhè】些问【wèn】题。加上有【yǒu】前车之鉴(汉【hàn】能在直销领域亏【kuī】得一塌糊涂)。
再【zài】来看目前所有的招商门槛都【dōu】设【shè】有首期进货款，发货方【fāng】式都【dōu】是【shì】款到发货!这【zhè】个【gè】对企【qǐ】业是非常好的现金流，如果经销商【shāng】达到一【yī】定数量且都能稳定出货，厂【chǎng】商是永【yǒng】远【yuǎn】可以从经销商手里获得现金。倘若一个市月【yuè】度回款达到100万，那么全国铺开后会是一个【gè】惊【jīng】人的数据。单【dān】一个【gè】浙江【jiāng】省一般【bān】一个月可【kě】以有1000万回款。
保证金(目前只有【yǒu】大品牌有)厂商【shāng】的官方【fāng】解释【shì】是防止窜货，倒【dǎo】不如理解为厂【chǎng】家防止【zhǐ】经销商不【bú】按厂家要求办事或者【zhě】牵制住【zhù】经销不【bú】轻易被撬【qiào】走等等。
随着地面指标的【de】受【shòu】限，大【dà】项目【mù】的竞争越【yuè】来【lái】越大，户【hù】用市【shì】场一【yī】段上量这也是一个很好消纳组件和库存【cún】的方式。这【zhè】点中小型组件企业更【gèng】加看得上。
厂家都认为户用光【guāng】伏系统以后会像【xiàng】家电一【yī】样普及，所以就【jiù】应该模仿传【chuán】统家电的经销代理【lǐ】模式【shì】。
在户用终端最终需要品牌效应，由于他们不是专业人【rén】士，未来【lái】买光伏系【xì】统【tǒng】也有可能跟买手【shǒu】机【jī】一样会根据品牌去选【xuǎn】择。所以厂家【jiā】纷纷【fēn】在【zài】各地布局【jú】自己的经销网点就是为【wéi】了形成自己【jǐ】的品牌效应(所以【yǐ】基本【běn】都要【yào】求开4S形象【xiàng】店)。
目前各大厂商【shāng】纷纷挖【wā】汉能或者家电行业领导，都想按家电方式来卖户用【yòng】系【xì】统。招商方【fāng】式【shì】都是招商会为主，卖货方式也都效仿【fǎng】汉能特卖会形式【shì】。但是大部分厂家只有招没有扶，任【rèn】由经【jīng】销【xiāo】商自己【jǐ】存活【huó】，只是为了广撒【sā】网【wǎng】捞鱼，随时可能被厂家【jiā】替换【huàn】掉。
很【hěn】多人进来【lái】后才发【fā】现这生意真没【méi】厂家宣传【chuán】的那么好做。户用【yòng】光伏目前还在初期阶段，它有【yǒu】它的【de】诡异性【xìng】，它是一个介于家【jiā】电和耐【nài】用品之间的【de】产品，目前【qián】还需要做大量科普宣传工作和建立【lì】示范应【yīng】用户才【cái】会【huì】慢慢【màn】打开市【shì】场。加之老百姓前期没【méi】有品牌的概念，(不【bú】懂业内排名)所以前【qián】期经销商要学会自己独立起来，树【shù】立自己的本地的服【fú】务【wù】口碑，而不是【shì】单单依赖厂家【jiā】的知名度【dù】。
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