哄哄烈烈【liè】的分布式备案潮虽【suī】已落下【xià】帷幕，从备案几百、大几百、上【shàng】吉【jí】瓦的投资商【shāng】，到【dào】备案几【jǐ】百兆瓦的中间商，再到备【bèi】案几十、上【shàng】百兆瓦【wǎ】的开发方;从山东几乎每【měi】个市上吉瓦的备案，到河北、河南、江【jiāng】苏、安徽【huī】每个市几【jǐ】百、上吉瓦的量，再到全国各地【dì】;据新能源【yuán】圈不完全统【tǒng】计，及【jí】咨询各主流投资商负责人的判断【duàn】，不经意中，2016年【nián】屋顶分布式光伏项目备案已超过30GW。
马上就【jiù】春节了，过【guò】完年都二月中旬【xún】了，三月份项【xiàng】目再不开工，630也基【jī】本无望【wàng】，或许前【qián】期的工作就【jiù】泡【pào】汤【tāng】了!对于主流投资商而言，630的计划在年前也基【jī】本排好了，年后大部分工作是完成既定任务【wù】，新增也是优中选优。另一方面，年底国家能源局放水让地面电站增补了不【bú】少【shǎo】，原有大型地【dì】面玩【wán】家，也在【zài】抢【qiǎng】地面630，大规模杀进分布式市场那也【yě】是【shì】630以后【hòu】的事【shì】情。
按照目【mù】前【qián】已备案的【de】容量计算，市场【chǎng】的【de】消化【huà】能力也就20%，将近80%的项目将会【huì】因种种原因赶【gǎn】不上今年的630。面对这种供【gòng】大于求【qiú】的市场局面，对于哪些项目一般，租金高过【guò】，想法【fǎ】和要求过高的【de】开发【fā】方【fāng】而言，或许需要等【děng】到【dào】630以后，看【kàn】组【zǔ】件降价的幅度再【zài】行打算。
那么如何抢上630呢?
630并网，基本需要9-21前项目完工等待并网验收。
6月份之前所有组件到场。
4月份之前项目开工。
9-21前具备【bèi】开工、办【bàn】理完【wán】各类手续【xù】、签订好各种协议、开【kāi】始定设备【bèi】。
3月份前投资方确定投资。
9-21左右投资方完成尽调。
9-21前尽量【liàng】完成所有项目【mù】材料(接【jiē】入看【kàn】情况)，确定好合作的投资方【fāng】。
首先，项【xiàng】目材料必须准备充分【fèn】，如：规划、土地、房产【chǎn】证【zhèng】(暂时未有的，开证明);消【xiāo】防验收;建筑图【tú】、结构图、总平面图(未有的，恢【huī】复【fù】图【tú】纸);租【zū】赁合同【tóng】(框架的，按投资方【fāng】要求签正式的);备案证、公司营业执照(项【xiàng】目公司、屋顶企业)【项目【mù】公司是【shì】否有【yǒu】母子【zǐ】公司】、电力接入批复【fù】(电力接入方案)、现场照【zhào】片【piàn】(屋顶【dǐng】的【de】、室内的)【近【jìn】照、远照【zhào】、全景】、项【xiàng】目情况概况说明(屋顶企业简单介绍、有哪些东西、租金多【duō】少怎【zěn】么【me】付、电力接入情【qíng】况【若正在办【bàn】理，预计多久能下【xià】来】、屋面情况【水泥、彩钢【gāng】、多少平米【mǐ】、多少栋、瓦型等】)等等【děng】，按各类文件归【guī】档至【zhì】各文件【jiàn】夹。
资料整理的越全，越细致，减少反复沟【gōu】通时【shí】间，让投资【zī】方一看就明【míng】白【bái】，过会也快，几【jǐ】率也就越【yuè】大。不要【yào】怕麻烦，把资料【liào】整理好，也不【bú】需要多少【shǎo】时间【jiān】。资【zī】料乱，好【hǎo】项目也没好印象，或许没时间整理，也就耽【dān】搁了。
其次，想法、诉求不要太高。
都【dōu】知道工程总包【bāo】EPC，利润最【zuì】高，甚【shèn】至有【yǒu】的开发方张口就六【liù】块五、七块的【de】EPC，小EPC三【sān】块五，四块的，还要按进度付款，感觉跑了一个五兆【zhào】瓦、累计十几二【èr】十兆瓦的项目就【jiù】是个【gè】宝，地面才多【duō】少?如果有这好价钱，新能源【yuán】圈可以把项【xiàng】目都给【gěi】你。EPC、小EPC也不是说【shuō】做就能做的【de】，也有要求，同样的项目同【tóng】样的价格，有的赚钱【qián】，有【yǒu】的就很可【kě】能做赔了。你花了多【duō】少关【guān】系，多【duō】少钱，多大的功夫，市场就在【zài】那里，它有它的游戏规则【zé】，何况目前市场供大于【yú】求【qiú】。
摆正心态最重要，市场是【shì】透明【míng】的，市场就在这里，多争【zhēng】取点没有一点问【wèn】题，过【guò】分了，或许【xǔ】连谈的机【jī】会都【dōu】没有。另外EPC不是自【zì】己的【de】公司【sī】，笔者建议最好不要去【qù】参与。
好的项目，合适的合作方式，合适的价格，市场是公平的。
最后，找一个靠谱的投资方或合作方
很多好项目，没找对人，也【yě】很难有个好结【jié】局。光伏行业【yè】，充斥【chì】着各种倒爷，让人【rén】眼花缭【liáo】乱【luàn】，防不胜防【fáng】。
开发方要求也【yě】很合理，中间人【rén】层层【céng】加码，一个【gè】优质的项目，到投资方那【nà】边也成了一【yī】个过分【fèn】要求【qiú】的项目;跟一个伪投资方【fāng】或实力【lì】不【bú】够的【de】投资方【fāng】或者说并非最终持有方谈合【hé】作【zuò】，说的比唱【chàng】的好【hǎo】听，项目没做，时【shí】间全耽【dān】搁了，开发项目没花什么钱，招待确没少花。
这些非最终【zhōng】持有电站方(包括伪投资商、中间方、EPC、施【shī】工方、平台、基金、有些组价厂等【děng】设备厂商、等不最终持【chí】有【yǒu】电【diàn】站的【de】统称)，仅仅花个【gè】差【chà】旅费，几个电话，大【dà】笔一【yī】划，海【hǎi】口【kǒu】一夸，租【zū】金疯涨，连屋顶面积【jī】都没核算，疯【fēng】狂的【de】抢备案，可前【qián】期基本都是开发方在开销【xiāo】……
有【yǒu】多少真正测算【suàn】过【guò】收益【yì】率，有多少【shǎo】项目具备开工，有【yǒu】多少开【kāi】发方能见回头钱……
你抢，或者不抢
630就在那里
不悲不喜
你念，或者不念
屋顶就在那里
不来不去
你喊，或者不喊
市场就在那里
不高不低
你爱，或者不爱
光伏就在那里
不增不减
你跟，或者不跟我
我就在那里
不舍不弃
来新能源圈，或者
让我住进你的心里
携程合作共创光明
新能源圈 欧阳 9-21随笔
