引言
分布式家庭【tíng】光伏【fú】即将引爆【bào】中国【guó】分【fèn】布式市场，这是大家公【gōng】认的一个新兴蓝海市场【chǎng】。
从大规模的光伏扶贫，到【dào】大【dà】规模的业主自投和第三方银【yín】行贷款所【suǒ】支【zhī】撑的分布式项目也悄然在浙【zhè】江大刀阔【kuò】斧的进行着。浙江也【yě】鼓励家庭投资和【hé】安【ān】装分布式光伏系统，并计划到2016年末，安装约6万户分布式光伏系统。
新闻
2016年1月，为加快浙江省国家清洁能源示范省创建，推动光伏发电应用走【zǒu】进千家万户，省发改委副【fù】主任、省能源局局长吴胜【shèng】丰主持【chí】召开了【le】浙江省百万家【jiā】庭【tíng】屋顶光伏推进座谈会。正泰【tài】、晶科、福【fú】斯【sī】特等省内大型光伏投资企业，国开行、建行【háng】、工行等金融机【jī】构，省电力公【gōng】司、金华【huá】市发【fā】改【gǎi】委等单位参加了【le】会议。
会上【shàng】，吴胜丰【fēng】局长认真听取【qǔ】了各参会代表就【jiù】推进全省【shěng】百万家【jiā】庭屋顶光伏工程的【de】相【xiàng】关意见建议【yì】。吴胜丰局长认为，百万【wàn】家庭屋顶光伏是浙江省一项利国【guó】利民【mín】的重【chóng】大民生工【gōng】程，值得做，也【yě】可做成。吴胜丰局【jú】长【zhǎng】强调，目前浙江省家庭屋顶【dǐng】光伏【fú】正【zhèng】处于破冰【bīng】期【qī】和市场培育期【qī】，要【yào】加快推进，需以市场为主导【dǎo】，政府做好精准服务。
为什么融资租赁?
为什么融资租赁【lìn】的金融方【fāng】案是家【jiā】庭分布式的【de】突破【pò】点?这要从【cóng】家【jiā】庭分布式光【guāng】伏发电的特点说起。
家庭光伏系统初始投入较高
一般为9-21万。接【jiē】近一【yī】步家庭轿车或者【zhě】新能源微型轿车的价格，除非客户非常感兴趣或【huò】者【zhě】在装修预【yù】算期，对客【kè】户【hù】的现金【jīn】流储【chǔ】备还是有一定【dìng】的要求。
家庭光伏系统具有极高的金融属性
投【tóu】入越多收【shōu】入【rù】越高，投入少【shǎo】收入少，因此【cǐ】，客户总是希【xī】望用有限的资金【jīn】，安装更多的系统容量。这就造成了对【duì】资金杠【gàng】杆的硬性需【xū】求，如果有【yǒu】杠杆参加初始投资【zī】，在项目【mù】收回成本后，会大幅的提高自有资金收益【yì】率。
家庭光伏具有收益率不稳定的特点
例【lì】如：上海在有【yǒu】地方补贴的【de】条件下【xià】，最低约为14%，最【zuì】高约为20%，因此能源合同管理的方式【shì】又不合适【shì】，因为从家庭用【yòng】户【hù】收取电费的【de】方式管理分散和复杂，且采用能源合【hé】同管理的方式项目主体为商业企【qǐ】业，申【shēn】请居民【mín】分【fèn】布式补贴【tiē】存在政策缺失【shī】。
家庭光伏贷实质上还是客户自身信用担保
目前，几大银行并未对光伏【fú】试试真正【zhèng】的光伏【fú】贷【dài】款，笔【bǐ】者通过各大银【yín】行的官【guān】方和支行均没有得到证实关于光伏贷的【de】真正落地。例如工商银行【háng】，目前有【yǒu】操作成功的案例为将“装修【xiū】贷”变相转【zhuǎn】为光伏贷【dài】，“优选客【kè】户计划”转为光伏贷【dài】，而并没有真正意【yì】义【yì】的【de】“光伏【fú】贷【dài】”。
对于银行本身来讲【jiǎng】，光伏贷业务本身，受【shòu】众客【kè】户【hù】较【jiào】少，银行不屑于为分布【bù】式光伏成立独立的业务，最便捷的方式就是往现【xiàn】有【yǒu】业务“靠”。
然【rán】而【ér】，这样的贷款无异于消费分期，最长期限【xiàn】也没【méi】有超过【guò】36月【yuè】的【de】。而且，能否放款，仍需要客户本身的征【zhēng】信达到银行的【de】要求。
而在分布式客户中，主要【yào】2类客户【hù】：一类是别【bié】墅业主，多数为企业主【zhǔ】，本身并没有特别【bié】良好的银行工资流水，且企业本身也不具【jù】备“优选【xuǎn】计划名单”，一类【lèi】客【kè】户就是近郊的【de】城市【shì】农村居【jū】民，这类局面又【yòu】不具有【yǒu】很【hěn】好【hǎo】的工资流水。所以，符【fú】合的客【kè】户少之又少。
融资租赁会是突破口
随着金融模式的创【chuàng】新，以【yǐ】及国【guó】外成熟商业模式的借鉴，我【wǒ】们推【tuī】断【duàn】，融资租赁会是【shì】家庭分布式光伏的金融【róng】突破口【kǒu】。
分布式光伏的接入成本很低，几乎为零。
分布式光伏的安装成本很低，人工成本一般为9-21个人工。
分【fèn】布式光伏的可【kě】移动属性正【zhèng】在加强，一套发电【diàn】系统装在只【zhī】要有国家电网的地【dì】方，都【dōu】可以发【fā】电获【huò】得收益。
以上特点，就越发让分布式光伏和融资租赁走的更加紧密。
融资租赁更加灵活
灵活的预付比例，灵活的回购机制，灵活【huó】的租金支付方式，最重要的【de】，客户可以先试用【yòng】，再选择是否持续进行设备【bèi】租赁。这恰恰是分布式【shì】客户最担心的问题，系【xì】统发电量能否【fǒu】达【dá】到承【chéng】诺?质保期【qī】内安装时【shí】能否履行质保条【tiáo】款?能否获得【dé】国【guó】家补【bǔ】贴?所有的【de】问题【tí】，都可以通过【guò】租赁【lìn】的方式迎【yíng】刃而解。
展望
分【fèn】布式家【jiā】庭【tíng】光【guāng】伏【fú】的核心在于分布【bù】式用户群以及分【fèn】布式用户群所构成的生态圈。相信在最【zuì】近【jìn】的将【jiāng】来，就会有真正【zhèng】适【shì】合分布式光伏的商业模式出现，并且快【kuài】速的推广。
FR：光伏小鸟
