分布式风生【shēng】水【shuǐ】起，家用光伏也【yě】日渐【jiàn】火爆。户用市场的“万亿”前【qián】景【jǐng】，吸引了光伏产业上【shàng】下游越来越多有产业【yè】情怀，有绿色【sè】梦想的【de】企业加入到这一【yī】市场的推广和【hé】开发中。
由【yóu】此，光【guāng】伏正【zhèng】进入【rù】到全国各地的小区里，到【dào】县里、乡【xiāng】里和村【cūn】里。而越来越多的老百【bǎi】姓【xìng】在【zài】用上清洁能源的同时，也增加了【le】一份新的希望【wàng】和收益。
余长花，现年47岁，她是浙江龙游县芝溪家园淳进村第一户安装光伏电站的【de】家庭。如【rú】今，她已【yǐ】经是村里宣传光伏的【de】“专家级”人物了。在她的带【dài】动【dòng】下，全村已经有773户全【quán】都装了光【guāng】伏电【diàn】站。
余长花的一笔账：
奖励加租金收获不小
芝溪家园是【shì】一个异地搬迁【qiān】小【xiǎo】区，建房规格统一、集中连片【piàn】，屋顶资源丰【fēng】富，适合【hé】安装屋顶光伏，也【yě】是浙江省单个小区面积最大、户数最多、安【ān】装率最高【gāo】、施工时间最短【duǎn】的屋顶光伏项目。芝溪【xī】家【jiā】园包【bāo】括渡头、淳进、平连、坑【kēng】头、上塘、金岭脚和上夫岗7个【gè】行【háng】政村，共1200户农户，至今已有近90%农户安装了屋顶分布式光伏电站。
余长【zhǎng】花家是村【cūn】里第一户安【ān】装光伏电站的家庭。虽然读书少，并且光伏专【zhuān】业知识【shí】懂的【de】较浅【qiǎn】，但【dàn】是，在装光伏【fú】这件【jiàn】事【shì】情上余【yú】长【zhǎng】花却是一点也不含【hán】糊。前期考察邻村项【xiàng】目、询【xún】问【wèn】设【shè】备来源、故障风险考虑等等，对于余长花而言，这些筹备工作样样都【dōu】不能少。
自从装了光伏，余长花便成了户用光伏的“专【zhuān】家【jiā】”，各种数据似乎都能【néng】信手【shǒu】拈来。她时常【cháng】给老乡们讲：“我们【men】95平方米的排屋屋顶【dǐng】，一【yī】共装【zhuāng】了14块光【guāng】伏电池板。安装完后拿到了1200元【yuán】的【de】奖励费，其中1000元属于政【zhèng】府奖励，200元【yuán】是光伏发电公司【sī】的奖【jiǎng】励。除【chú】了奖励费【fèi】，按照村里【lǐ】与光伏发电【diàn】公司商定的【de】价格，每块光伏电板我可以拿到【dào】的租金是50元【yuán】钱一年，一共是【shì】700元。”
更【gèng】令她得【dé】意的是，从投资、安【ān】装、并网到【dào】后期【qī】的维护，均由光伏【fú】发电【diàn】公【gōng】司承担，20年租赁期满后，这【zhè】套发电设备就免费赠【zèng】送给自己。
起初，村里不免【miǎn】有人啧啧质疑，说光伏【fú】发电【diàn】不靠谱，说网上起【qǐ】火【huǒ】事件多，说【shuō】有辐【fú】射，说电站25年没保障【zhàng】等等。余长花则【zé】很肯定【dìng】的【de】说：“我不会在自己家屋顶整一套定【dìng】时【shí】炸弹【dàn】。决定安【ān】装【zhuāng】之前，我经【jīng】过了很长【zhǎng】时间的【de】考察，整套电站所用设备都是大厂【chǎng】商、大品牌，足以让我能够放宽心。”
然【rán】而，就在多【duō】数【shù】村民还在嘀咕“屋顶装光【guāng】伏对大伙生活到底有没有影响”的时【shí】候，衢州市市环保【bǎo】专业技术人员【yuán】带着检测【cè】仪来【lái】到上塘村，他【tā】们在上塘村选了一户已安装光【guāng】伏板的农【nóng】户【hù】家作为实验【yàn】点进行现场验证【zhèng】。
验收当【dāng】天【tiān】的现场，围了一圈好奇的父老乡亲。实验【yàn】被【bèi】分为两【liǎng】个阶段，首先农户关闭自【zì】家所【suǒ】有电器，技术【shù】人员手持检【jiǎn】测仪从农户家的门口，沿【yán】着一楼到三【sān】楼，得出一组数【shù】据【jù】；紧【jǐn】接着，关闭光伏板的电源，分别打开白炽灯【dēng】、电【diàn】视机【jī】等家用【yòng】电器。数据可【kě】不会骗人，加上【shàng】工作【zuò】人员的耐心讲解，一些有疑【yí】问【wèn】的村民【mín】终于明【míng】白，光伏【fú】系统各【gè】部件的辐射值微乎其微，甚至都低于【yú】白【bái】炽灯、节能【néng】灯……
户用光【guāng】伏方兴未艾，要让【ràng】终端老百姓认【rèn】知、认可和接受【shòu】光伏，需要全【quán】行业一起努力。简言之【zhī】，市【shì】场的普【pǔ】及任重道远【yuǎn】。对【duì】于企【qǐ】业乃至产业而言，与【yǔ】终端的【de】互动、与客户的细致交流，乃至产【chǎn】品【pǐn】和理念的推广，需【xū】要付【fù】出大量的时间、精力【lì】与资源。
而从产品与保障角度，毫无疑问，只有那些真正经得【dé】起市【shì】场【chǎng】检【jiǎn】验的技术【shù】和产品设【shè】备才会被【bèi】广泛认可。任【rèn】何【hé】一个行业的发【fā】展都绕不【bú】开政策【cè】法【fǎ】规的支持和【hé】监管，大品牌企业【yè】以技术、资金、渠道和品牌等优势树立发展标【biāo】杆【gǎn】，有利于整个行业的健康发【fā】展，也能最【zuì】大限度的保【bǎo】护消【xiāo】费者权益。
龙游首个富民示范点：
副省长都亲自点赞！
据【jù】了【le】解，芝溪家园已建【jiàn】成的773户、共3.2MW分布式光伏项目，由龙游正度新能源科【kē】技有【yǒu】限公司承建（正泰太阳能代理商），经过严【yán】苛的选择，全部采用正【zhèng】泰组件、古【gǔ】瑞瓦特——Growatt 9-21 KW系【xì】列逆变器。
正泰是国内光伏龙头企业，光伏组件通过了德国TUV莱茵论证和【hé】中国CQC论证【zhèng】，在国际上也是【shì】佼佼者。尤其是【shì】多晶硅光伏【fú】板【bǎn】充电转化【huà】率、首年【nián】衰减率等指标均优于【yú】国家领跑【pǎo】者认【rèn】证标准。
而作为家用光伏逆变器的领导【dǎo】者，古【gǔ】瑞瓦特先天【tiān】具备分布式光【guāng】伏“优良基【jī】因”。凭借经验和【hé】创新，2017年推出了“古瑞瓦特智能管家云平台【tái】”，该平台包括建站管理【lǐ】、电站监控、电站运维三大功能模块，致力【lì】于快速高效【xiào】地【dì】解【jiě】决客户、集成【chéng】商【shāng】、代理【lǐ】商在建设电站、运维期间【jiān】遇到的问题，得到了【le】业内的【de】广泛关注。
截【jié】至2017上【shàng】半年，古瑞瓦特逆变器全球累计出货量已超过80万套，其中家用【yòng】光【guāng】伏逆【nì】变器的出货量【liàng】连续【xù】四【sì】年来【lái】保持【chí】出口第一，在国【guó】内同一领域的市场份【fèn】额【é】也超过了35%。
自【zì】打芝溪家园光伏项目陆续并网后，龙游【yóu】县大街乡【xiāng】贺田村党支【zhī】部书记劳光荣谈起屋顶【dǐng】光伏，赞【zàn】不绝口。“村民实实在【zài】在得到【dào】了【le】实【shí】惠。”
在【zài】今年年初，浙江省【shěng】举【jǔ】行“百万家【jiā】庭屋【wū】顶光伏工程”现场【chǎng】会【huì】，芝溪家园项【xiàng】目成为龙游县金屋顶【dǐng】光伏富民工程首个【gè】示范点。对此，浙江【jiāng】省副【fù】省长熊【xióng】建平夸赞龙游积极创新【xīn】发展模式，大【dà】力推进【jìn】家庭屋顶光伏建设，百万【wàn】家庭屋顶光伏建设工程，取得【dé】了良【liáng】好的开局！
户用光伏业也是良心工程，
大家一起来努力！
对于老百姓来讲，其【qí】实【shí】最在乎【hū】的【de】就【jiù】两点：一是收益【yì】，能不【bú】能多发电，多赚钱【qián】；二是【shì】简易【yì】和可靠，这【zhè】对产品质量和运维都【dōu】是考验。对于厂家【jiā】而言，一要有诚【chéng】意，二【èr】要有分利【lì】的胸怀，三则【zé】要给予经销商代理商足够多的支持。
企业【yè】乃至【zhì】行业的“出发点【diǎn】”，将【jiāng】很大程度【dù】上决定家用市场未来的【de】发展水平：如果【guǒ】大【dà】家的【de】出发点都【dōu】是真诚的为用户着想、为行【háng】业的长远发展着想，那家用分【fèn】布式市场肯【kěn】定能永续发展。如果只是为了赚【zuàn】快钱，快进【jìn】快出，而不【bú】是对准备和这【zhè】个行【háng】业一起长期发【fā】展，肯定会【huì】损害【hài】行业的发【fā】展。
户用光伏也是良心工程。虽然户用光伏【fú】已成为【wéi】光伏界新的经【jīng】济【jì】增【zēng】长点，但却和任何新兴产业发【fā】展初期的境况相似【sì】，也正【zhèng】面【miàn】临诸多掣肘和难【nán】题。换【huàn】个角度而言【yán】，市【shì】场蛮【mán】荒艰难初期，确【què】实需要立【lì】目标，提热【rè】情，不然难啃的骨【gǔ】头谁去破？
分布式光伏市【shì】场的【de】发【fā】展，起初【chū】阵痛和乱象的存在【zài】是正常【cháng】的，这个行业也亟待更多类似正泰【tài】、古瑞瓦特【tè】这样【yàng】有实力有担【dān】当【dāng】的企业承【chéng】担起绿色理念的传播、实践、驱动【dòng】和引【yǐn】领。
9-21，古瑞瓦特“光【guāng】伏【fú】群英汇”从武汉站发轫，以普及光伏应用知识为出发点，以一月【yuè】一场【chǎng】或一月多场的频【pín】率，陆续在大【dà】江南北【běi】展【zhǎn】开，受【shòu】到了行业的广【guǎng】泛关注。截至目前，直接参会【huì】人数累计【jì】超过【guò】5000人，间【jiān】接影响超30000人【rén】，有【yǒu】效客户资源数量【liàng】超过1500个以【yǐ】上。
龙游【yóu】县芝溪家园【yuán】项目仅仅是古瑞【ruì】瓦【wǎ】特【tè】在全国众多户用项目中的一个代表。古【gǔ】瑞【ruì】瓦特市场总监张【zhāng】利霞告诉光头君，与“光【guāng】伏群英汇【huì】”同步，古瑞瓦特在不断优【yōu】化【huà】区域化营销服务团队布的局，使【shǐ】得客户对服务的满意【yì】度不断【duàn】提高；此外【wài】，针对部【bù】分物流响应【yīng】慢的省份【fèn】进行本地【dì】仓库的布局，更好的响应客户的散【sàn】单【dān】订货需求，交货响【xiǎng】应时【shí】间可以达到24小时。
古瑞瓦特全球客户服务总监王正堂则告诉光【guāng】头【tóu】君，考虑到分布式电【diàn】站【zhàn】的生命周期，古瑞瓦【wǎ】特还对【duì】客户开放了授权服务工程师【shī】培【péi】训，对具备初步【bù】资【zī】质的运维人员【yuán】进行全方位的逆变器【qì】和系统知识培【péi】训，并持续跟【gēn】踪【zōng】培训和授权服务【wù】，使得他们【men】能【néng】够【gòu】胜任未来几【jǐ】年的电站运【yùn】维。
