9-21，在【zài】推【tuī】出原装家用光伏系统【tǒng】不到半【bàn】年后【hòu】，天合光能再次召开发布会，向【xiàng】全国光伏【fú】经销商介绍他【tā】们【men】的新【xīn】品牌——天合富家。董事长高纪【jì】凡说，让千家万户的【de】老百【bǎi】姓【xìng】用上放心的光伏发电系统，是他们的责任【rèn】。给【gěi】原装家用光伏系统新品牌取【qǔ】名“天【tiān】合富家”，一方面，是希【xī】望老【lǎo】百姓【xìng】通过光伏【fú】增加财富;另一方面，也希望借【jiè】助光伏发电，让老百【bǎi】姓的精神【shén】生活更加充实和健【jiàn】康。

为什么要坚持做原装家用系统?

由于质量可靠、发电【diàn】量高，天合光能组【zǔ】件【jiàn】一直是很多经【jīng】销商的首选【xuǎn】。但从项目质量【liàng】来看，大多数人没有【yǒu】经【jīng】过设计、施工【gōng】方面的【de】专【zhuān】业培训，不具备鉴别组件的能力，且【qiě】企【qǐ】业存活年【nián】限远低于光伏系统寿命，很难得到【dào】消费者的信任，所建的【de】家用光伏系统【tǒng】往往存在安【ān】全隐患【huàn】。

对此，天【tiān】合光【guāng】能副总裁、家用光伏【fú】事业部总裁张兵表示，原装【zhuāng】系统不仅包括高【gāo】质量【liàng】组件【jiàn】、逆【nì】变器、支架、线缆等设【shè】备，也包括天合的设计、施工【gōng】、运【yùn】维和【hé】售后【hòu】服【fú】务【wù】，这些是【shì】拼装系统无法【fǎ】提供的。从某种【zhǒng】程度【dù】上讲，天合光能大力推【tuī】广原装系【xì】统，不仅是为自【zì】己争【zhēng】取【qǔ】市场，也是在教育用户，让公众意识到原装系统的价值【zhí】。

家用【yòng】光伏系【xì】统事业部常务副总裁徐劲【jìn】松指出，对任【rèn】何企业而言，如【rú】果所处的行业不景气【qì】，那么企业【yè】业绩【jì】再好也是失败【bài】者。只有把行【háng】业生态做到【dào】强大，企业才能长久从中获利。“一流【liú】企业【yè】做标准【zhǔn】。”作【zuò】为中国光伏行【háng】业协会和全国户用光伏品牌推广联盟的理事长单位，作为光伏组件全球【qiú】累计【jì】出货量【liàng】第一的领军【jun1】企业，天合光能习惯以行业发展为己任，为户【hù】用光伏【fú】科普贡献【xiàn】自己的【de】力量【liàng】。

消费者为何选择天合原装?

今年【nián】6月【yuè】，索比【bǐ】光伏网派【pài】出多路人马【mǎ】，对河北、广【guǎng】东等地户用光伏情况进行深度调研。结果显示，在设计施工方面，原装品牌相对【duì】较好，而拼装系统在整体设计、支【zhī】架【jià】、线【xiàn】缆等领域【yù】问【wèn】题较多;此外【wài】，由于原装系统带有各类保险【xiǎn】，也更【gèng】受老百姓欢迎。

在【zài】Asia Solar第十二届亚洲光伏【fú】展【zhǎn】期【qī】间，徐劲【jìn】松向【xiàng】索比光伏【fú】网透露【lù】了一个数据：从2017年【nián】3月至今，天合【hé】光能已【yǐ】经帮【bāng】1万多户居民安装了原装家用光伏发电系统，这一数【shù】据，足【zú】以让众多家用【yòng】光伏品牌眼红。

徐劲松说，光伏系统要保证【zhèng】至少25年【nián】寿命，离【lí】不开数据监控和【hé】智能运维，离不开遍布全【quán】国的售后服务【wù】网络。作【zuò】为先行者，天合【hé】光能投资超过1亿【yì】元建设大数据监控平台，并布点2000个经【jīng】销商，尽快为客【kè】户提供服务。“我们的客户是不断累【lèi】加的，超越10万户只【zhī】是【shì】时【shí】间【jiān】问题【tí】。建设智慧能【néng】源平【píng】台，功在当【dāng】代、利在千秋【qiū】。”

抓住窗口期，以速度换市场

谈到品【pǐn】牌推【tuī】广，徐劲松的语气变得激昂起来【lái】。“光伏【fú】不是刚需【xū】，天合【hé】也还没有做到【dào】千家万户，所以，我们要学习，不【bú】断地【dì】学【xué】习【xí】，向家电行业学、向光热【rè】领【lǐng】域学、向服务业学【xué】。各行业之【zhī】间是相通的，我们【men】要让更多【duō】人接受【shòu】光【guāng】伏，接受天合的原【yuán】装家【jiā】用光伏系统。”

为了从行业品牌升级成大众品牌，被更多【duō】消费者熟知，天合【hé】光能不仅【jǐn】在CCTV1、CCTV4、CCTV7、CCTV10大量【liàng】投放电视广告，还通过科普、地【dì】推、墙【qiáng】体广告等形式，向普通民【mín】众介绍原【yuán】装家用光伏【fú】系统。“当前【qián】是整个家用【yòng】光【guāng】伏的窗口期，分布【bù】式特别是【shì】家【jiā】用光伏呈现出井喷的发展趋势，天合要以速度换【huàn】市场，迅【xùn】速加【jiā】大宣传投【tóu】入【rù】，相信【xìn】这【zhè】部分投入【rù】可以很快体【tǐ】现出价值，一【yī】旦错过最佳【jiā】时机，很【hěn】难再补回来。”徐劲松强调。

20年前，天合【hé】光能董事长高纪凡被【bèi】美【měi】国前总统的“百【bǎi】万屋顶计【jì】划”带到了光伏行业【yè】，但直到2017年，中国【guó】家用光伏才真正迎来大爆发。面对纷乱的市场，我们需要【yào】天合这样有责任、有【yǒu】担当的企【qǐ】业【yè】来树立【lì】行业【yè】标杆，把蛋糕【gāo】做大，加【jiā】速“全【quán】民【mín】光伏”时【shí】代早日【rì】来临【lín】。