如今中国终于迎来户用光伏的爆发，用中国光伏行业协会秘书长王勃华的话来讲，分布式光伏已经【jīng】进入光伏产【chǎn】业发展中的快车道，在分布式光【guāng】伏【fú】发展中户用光【guāng】伏异军突【tū】起，市场前景【jǐng】广阔【kuò】。
对天合来说，这当然是不想放弃也必须要抓住的市场。9-21，天合【hé】光能在【zài】北京国家会【huì】议【yì】中【zhōng】心【xīn】发【fā】布家用光伏品牌——“天【tiān】合富家”。这是天合【hé】成立【lì】20年【nián】来首【shǒu】次发布子品牌，高【gāo】纪凡亲自站台【tái】，这【zhè】足以【yǐ】显见他们对户用市场的重视。他说，天合要用5年【nián】时间搞【gǎo】一个【gè】百万太阳能【néng】屋顶【dǐng】计【jì】划。
和同【tóng】行【háng】相比【bǐ】，天合进入市场不算【suàn】早，并没有抢占先机【jī】;虽【suī】说是【shì】主打原装，但在这之【zhī】前业内已有其他品牌;家用事业部几名干将清一色来自【zì】其他竞品，能否【fǒu】走出新的打法，难免有些让人存【cún】疑【yí】。
不过在【zài】中国【guó】户用也【yě】只是【shì】刚起步【bù】，未来市场空间足够大。天合家【jiā】用光伏事业部总裁张兵说，天合要在【zài】新【xīn】的【de】领域继续引领。究【jiū】竟会怎样呢?我们拭目以待。
9元一瓦的原装只是概念?
事【shì】实上，早在今【jīn】年3月份天合就已召开原装系统新【xīn】闻发布【bù】会【huì】，为什么这次一定【dìng】要发布【bù】一个品牌?
张兵解【jiě】释道，天合【hé】光【guāng】能一直是光伏面板的品牌，推出新【xīn】品牌是为了便于【yú】跟【gēn】原有业务做区隔，也让用【yòng】户更好识【shí】别【bié】什么是天合原装家【jiā】用。
这【zhè】也不难理解，户【hù】用光伏面向的终端用户是成千上万的老百【bǎi】姓，对【duì】于【yú】出身组件的企业来说，如果还【hái】是寄希望于原有【yǒu】组件渠道，沿用之前在工业领域的品牌，那么将很难创【chuàng】造出品牌溢价。就像类比【bǐ】到电脑手机领域，终【zhōng】端消费【fèi】者所【suǒ】认【rèn】知【zhī】的还是【shì】苹果、华【huá】为、三星，相【xiàng】比起来对CPU、主【zhǔ】板、硬盘品牌就陌【mò】生了【le】。
相关数据【jù】统【tǒng】计，目前约【yuē】有超【chāo】过10万家小【xiǎo】型光【guāng】伏企业【yè】活跃在户用市场上，但由于缺乏统一质量标准【zhǔn】，小、散、乱现【xiàn】象时有发【fā】生——设计缺陷、设【shè】备【bèi】质量隐患、违规暴力施工、运行维护失当等问题频出。无【wú】所不能(caixinenergy)此前文章也曾报道过【guò】，从【cóng】全国市场来看，目前仍是拼装商大【dà】于【yú】原【yuán】装品牌【pái】商。
张兵说，户用光伏【fú】市场需【xū】要一个可靠的家用光伏品牌来引领【lǐng】行【háng】业告别【bié】低质拼装时代。按他所述，天合对“原装”的理解是，以优质【zhì】硬件配置、专业【yè】设计方案、可靠质【zhì】量交付【fù】及【jí】完【wán】善的【de】售【shòu】后服【fú】务，定义好家用光伏系统，即从选材、生产【chǎn】、检测、运输、设计安装到调试【shì】运行【háng】、售【shòu】后维护【hù】都要可靠【kào】。
但也有业内人士持不同观点，有人【rén】认为，户用系统没【méi】有那么复杂，组件是最关键的，其次是逆变【biàn】器等关【guān】键电器【qì】设备以【yǐ】及电线、支架等辅材。该【gāi】观点认【rèn】为，光伏【fú】行业里很【hěn】多【duō】系统集成商【shāng】已【yǐ】经非常成熟。对于做户用【yòng】的组件【jiàn】厂商【shāng】来【lái】说，不生产逆【nì】变器，除【chú】组件外的【de】材料也是外购，那【nà】么所谓【wèi】的原装【zhuāng】也只是概【gài】念。
另一点大【dà】家比【bǐ】较【jiào】关心的是价格。在家【jiā】庭电【diàn】站初始投【tóu】资【zī】相对较高的现状下【xià】，如何【hé】做好质量与价【jià】格的平衡?天合户用系统现在【zài】价格是9元【yuán】一【yī】瓦，坦率来讲这一价格还【hái】是【shì】有【yǒu】点贵的【de】，尤其是在品牌溢价尚未形成时。有行业【yè】人士告诉【sù】无所不能【néng】(caixinenergy),“太【tài】便【biàn】宜肯定不合适,但我认为9块【kuài】钱贵了。目前最【zuì】好【hǎo】组件也就3块多/瓦，其他以及安装成本1块多，那价格还这么高问题出【chū】在哪?是【shì】渠【qú】道成【chéng】本以及别的地【dì】方消【xiāo】耗太多?”
不过【guò】张兵【bīng】表示，老百姓真正【zhèng】购买光伏系统的初衷是【shì】在于【yú】这套系统给【gěi】他带来【lái】多少价值收【shōu】益，9块钱与【yǔ】6、7块甚至更【gèng】低【dī】的相【xiàng】比【bǐ】，这其中包【bāo】含的内容【róng】肯定是不一样的。“对于千家万户来讲，首先要确保【bǎo】的是【shì】买到品质可靠的硬【yìng】件系统，第二个是【shì】要【yào】根据自己家【jiā】屋顶情【qíng】况进行定制化设【shè】计，确保这套系统【tǒng】装到屋顶上【shàng】之后，性能可【kě】以达到原来系【xì】统【tǒng】的初【chū】衷，并且在25年【nián】之中，能够得到长期完善便捷的售后。如果你购【gòu】买到像天合这样的原装系【xì】统【tǒng】大品牌厂家做的解决【jué】方案，那么你长【zhǎng】期售后和品质都是有保障的。我们在推广【guǎng】时【shí】发现【xiàn】，更多【duō】人还是可以接受贵5毛或【huò】者【zhě】1块钱”，他说。
科普做得比销售都要多?
或许真的是因为进入市【shì】场时机稍显落后，这次【cì】天合光能大【dà】举进入户用【yòng】光伏【fú】市场，给人感觉稍显【xiǎn】激进，特别【bié】是【shì】跟其以往【wǎng】稳健【jiàn】风【fēng】格相比较。有声音质【zhì】疑——“天合是不是科普、宣传比【bǐ】销【xiāo】售做得都还要多?”
对此，张兵解【jiě】释称，做科普一是因【yīn】为现在整个行【háng】业还处于发展的【de】初期【qī】，有普及知识的【de】必要。二【èr】是在他看来，做【zuò】科【kē】普也并不【bú】一定跟做销售是矛盾的。“尽管我们在科普的时候【hòu】没【méi】有销售，但是科普之【zhī】后的效果往往比较【jiào】好。所以销售滞【zhì】后性没有显得【dé】那么大。当然对于企业来讲要盈利，我们【men】不可能【néng】长期投入。但是【shì】通过这段时间【jiān】的工作【zuò】我们发现并【bìng】不会因【yīn】为做科普或者是【shì】前期投入大而无法消【xiāo】化，必要的投【tóu】入在可【kě】接受范【fàn】围之内【nèi】就可【kě】以【yǐ】。”
从3月份第一次原装发布会【huì】开始【shǐ】招募【mù】经销【xiāo】商，天合现【xiàn】在县级经销商【shāng】数量是500多个，这距离【lí】其“2000个县级【jí】合作伙伴【bàn】和【hé】3万【wàn】个乡村级【jí】合【hé】作伙伴体系”的目标还有很远，不【bú】过毕竟刚开始，张兵表示，目前【qián】其经【jīng】销【xiāo】商招募速度保持在一个月100多家【jiā】，户用【yòng】系统一共安装了【le】1万多套。
有人说【shuō】这是户用光伏的【de】战【zhàn】国时代，市场上越来越多【duō】的公司开始加入进来，在品牌、渠道、产品上发力。张总认【rèn】为，他们的短期优【yōu】势在于率先【xiān】推出了原【yuán】装【zhuāng】和闭环的理念【niàn】，长期优势来自于【yú】两【liǎng】个方面，一是【shì】天合有【yǒu】多年的【de】太阳能发电技术积【jī】累，二是他们要做【zuò】这套【tào】系统的【de】初心【xīn】和坚持。坦率讲，除【chú】了推出的“原装”理念，很难看【kàn】到天【tiān】合【hé】的独【dú】特优势在哪。
不过有一点，在这次发布会现场，天合光【guāng】能与【yǔ】顺泰金融签约战【zhàn】略合作【zuò】协议，推出金融产品“天顺宝”——首付比例低于【yú】30%，贷款年限【xiàn】最长可达8年【nián】，在行【háng】业金融支持尚且缺乏【fá】的背景下【xià】，这或许能【néng】助力其开疆拓【tuò】土。
往前看【kàn】，这块市【shì】场还有几【jǐ】点不确定性和挑【tiāo】战。一个是变压器容量【liàng】25%的限【xiàn】制(根据《国家电网公司光伏电站接【jiē】入电网技术规定》，小型光伏电站总容量不宜超【chāo】过上一级变压器供电【diàn】区域内的最大【dà】负【fù】荷的25%)，这【zhè】也【yě】就【jiù】意味【wèi】着多【duō】数村庄装个10多【duō】户【hù】就不【bú】能再装了。对于这点，张兵【bīng】还比较乐观，他【tā】认【rèn】为一个是国家正在大【dà】力发展做【zuò】农村电网【wǎng】改造【zào】，二【èr】是随着智能微网和能源互联网技术的发展，整个【gè】消费和【hé】发电【diàn】可实现【xiàn】智能化调节，这就为大面积的安【ān】装量提供了可【kě】扩【kuò】展空间。
另一点【diǎn】在于政【zhèng】策的不确【què】定性，最近【jìn】很多声音【yīn】都在传今【jīn】年分布式光伏电【diàn】价下调会【huì】是大概率事件【jiàn】。张总说下调补贴一【yī】定程【chéng】度上会【huì】影响户用的推进速度【dù】和发展速【sù】度，“如果【guǒ】国家继【jì】续保持【chí】这样的补贴，那明年的收益【yì】率应该会比今【jīn】年好很多，老百姓安装的积极性【xìng】会更高【gāo】下【xià】调补【bǔ】贴站在【zài】行业以及用户的角度，我都希望国家能够暂时不下调居民【mín】分【fèn】布式的补【bǔ】贴”。
FR:无所不能
