面对具有共享基因的分布式光伏，在互联网+的政策驱动下，平台俨然成为了最热的“风口”。
无论是【shì】光伏产业链【liàn】上【shàng】的组件、设【shè】备制造商，还是相关信息服务商【shāng】，亦或本身【shēn】就是平台的供电企业【yè】，甚至是跨界【jiè】的金融企业，都在信【xìn】心【xīn】满满【mǎn】地【dì】搭建【jiàn】平台，并【bìng】纷纷宣称自己【jǐ】的一【yī】体化优势。一时间，搭载智慧能源【yuán】、大数【shù】据、云端概念的【de】平台让【ràng】消费者莫衷一是，甚至无所【suǒ】适从。
让天下没有难做【zuò】的生意【yì】，是淘宝针【zhēn】对千万小企业创立的愿景;在【zài】分布式光伏领域，让人人【rén】能用【yòng】得上太【tài】阳能，似乎也成为勃兴的一【yī】众光伏云平台的努力【lì】目标【biāo】。但理想很【hěn】丰满，现实很骨感，当下的多【duō】家云平【píng】台，面对【duì】60吉瓦【wǎ】的“盛【shèng】宴”虽然垂涎三尺，但却苦于缺乏【fá】破【pò】解法门的密匙【shí】，如老【lǎo】虎吃【chī】天，难以下口【kǒu】。
实际【jì】上，目前除国【guó】家【jiā】电网公司的分布式光伏云网，堪称【chēng】真正涵盖【gài】用户从【cóng】安装【zhuāng】、运维、融【róng】资、接【jiē】入全流【liú】程的“一站式智能管家”，其余平台大多【duō】是聚焦【jiāo】某几【jǐ】个环【huán】节【jiē】的【de】集成服务方【fāng】案。但无论是【shì】大而全的【de】万能平台，还是【shì】小而美的专业【yè】服务，需要的不【bú】仅是平【píng】台的核【hé】心竞争力，更是开放的【de】心态，因为在这一领域，企【qǐ】业与平台之间的幻灭【miè】已司空【kōng】见惯，正所谓：分分合合寻常事，难【nán】靠一家打天下。
电商平台：欲成阿里 先换思维
催生众多平台出炉的【de】首先【xiān】是诱人【rén】的“蛋糕”。资料显示，我【wǒ】国约【yuē】有4000万户独立住宅，若按照平均20%安装量【liàng】测算，将有3200亿元市场规模待【dài】开发，而目【mù】前开【kāi】发数【shù】量不足预【yù】估【gū】规【guī】模的3%。
光伏电商平台兴起的理由似乎也很正确：由于分布式光伏发电系统涉及面板、逆变器、并网、运行监控等【děng】多【duō】种技【jì】术和政策因素，普【pǔ】通【tōng】消费者面【miàn】对如此复杂的产品，需要一个强大【dà】的专【zhuān】业平台【tái】提供“傻瓜【guā】式【shì】”服【fú】务，为了能够【gòu】节【jiē】约【yuē】消费【fèi】者时间和【hé】精力【lì】，以线上方式提供产品展卖的平台应运而生。
基于这一【yī】思维模【mó】式【shì】，自【zì】2014年【nián】开始，不少光伏制造企业的重心往下游【yóu】转【zhuǎn】移【yí】，或独立【lì】运营，携【xié】手【shǒu】电商平【píng】台推出了电商计划。如英利的全球电子商务平台【tái】计划，晶科入驻苏宁易购【gòu】、天猫【māo】、京东，昱辉针【zhēn】对海外市场改版电商【shāng】平台。更【gèng】有【yǒu】甚者，部分资【zī】源富集地区的【de】政府也行动起来，如江西新余，就将区【qū】域内170多家【jiā】光伏企业整合，推出了【le】线上“新余【yú】光伏市【shì】场【chǎng】”。但【dàn】比较多的是【shì】，专注于民用分布式光伏的一些中小【xiǎo】承包【bāo】商，通过【guò】自搭平【píng】台，或利用淘宝或天猫等电【diàn】商，试图吸引普通消费者。
对于【yú】企业而言，需要【yào】注意的【de】是，看似门槛【kǎn】很【hěn】低的分布式光伏电商平台，实际【jì】上需要强【qiáng】大的互联网【wǎng】基因。如【rú】果【guǒ】仅仅为了提升企业形【xíng】象【xiàng】，勉强嫁接互联网，在线上呈现产品，结果【guǒ】很有可能门【mén】庭冷落。相关企业需【xū】要调整心【xīn】态，打【dǎ】破传统的【de】闭环操作惯性。说白了【le】，就是将传统工业领域【yù】的工程思维【wéi】和消费领域的用户【hù】思维【wéi】完美【měi】结合，才能【néng】成为真正的【de】电【diàn】商，赢得用户的青睐。
融资平台：发现“痛点” 信任是本
光伏行业的资金密集性，决【jué】定了对融【róng】资的极度【dù】渴望，但是资本的甘霖【lín】却【què】迟迟难以润泽【zé】，尤其对于【yú】分散的分【fèn】布【bù】式光伏【fú】而言，缺乏对【duì】接的【de】有效【xiào】平台一直被视为行业“痛点”。
当下，以互联网金融的思维来破解【jiě】光【guāng】伏融【róng】资难题的思路，则被寄予厚【hòu】望【wàng】。如东方日【rì】升“光合【hé】联萌”B2P玩法，其众筹项目凭借高达10%~15%的预期收益，受【shòu】到众【zhòng】多投资者的追捧;国【guó】鑫【xīn】所通道模式【shì】，协鑫【xīn】集团瞄【miáo】准新能源【yuán】供应【yīng】链企业，可以让【ràng】其抵押“欠条”、打包成理【lǐ】财产品出售;其他的还包括【kuò】如江山【shān】控股推【tuī】出【chū】掌【zhǎng】钱、爱康科技的【de】爱康金【jīn】服、合大太阳能筹建【jiàn】的淘顶网，都【dōu】是以众筹等理财方式直接【jiē】对接【jiē】消费者。
值得关注的【de】是，9-21，中【zhōng】民【mín】新光有限【xiàn】公司推出“中民【mín】智荟”服务平台【tái】，以“S2B模式(Supply chain platform To business，服务【wù】于中小企业的【de】供应链平台)”，聚合系【xì】统主材供【gòng】应商、代理商、家庭【tíng】用户等利益相【xiàng】关者。其【qí】优【yōu】势【shì】在于，家庭用户可以零首付安装，在10~15年【nián】内通过电费分成【chéng】支付款【kuǎn】项;代理【lǐ】商在交付一定的押金之后【hòu】，获取三倍的设备提【tí】货权益【yì】，其收【shōu】益不来自于销售【shòu】光伏发电【diàn】设【shè】备【bèi】，而是系统安装费。
深入观察，不【bú】难发现，对【duì】于面向消费者【zhě】的【de】融资平台，如何有效把控风控水平，提升用【yòng】户【hù】的信任是其【qí】核【hé】心竞争要素【sù】。首先是要解决其征信难题。其次，严格按照【zhào】第【dì】三方中介【jiè】平台模式操作【zuò】，平台所涉【shè】及的交易资金均由第三方支付机构与借款企业对接，不经手任何【hé】项目【mù】资金。否【fǒu】则，即【jí】使【shǐ】如【rú】绿【lǜ】能宝这样的平台【tái】—— 外有【yǒu】郎朗【lǎng】等【děng】演艺界明星，恒大集团许家【jiā】印【yìn】等【děng】商界大【dà】佬的站台， 内【nèi】有做成国内No.1的绿色金【jīn】融服务品牌壮【zhuàng】志，却从第【dì】一个吃螃蟹的先【xiān】驱成【chéng】为先烈，最终甚至会影响公众对行业的信任。
运维平台：风生水起 实用为根
一旦【dàn】运行起【qǐ】来，分布式光伏的运维就会【huì】成【chéng】为用【yòng】户关【guān】注的焦点。每日发电量，运行状态、设备参【cān】数，这些都应成【chéng】为提【tí】供给用户【hù】的信息标配，以让消费者第一时间了解【jiě】运营状【zhuàng】况。
在运维方面，集中式电站会有专业人【rén】员对接【jiē】，但对普通消费者而言，光伏系统【tǒng】的复杂性会让大【dà】多【duō】数【shù】人望而【ér】却步。如何将专业【yè】后【hòu】台平滑嫁接到用户侧，并按照互联网思维【wéi】提【tí】供【gòng】服务就成【chéng】为致【zhì】胜关【guān】键【jiàn】。
目前【qián】在运的主流运维平台大多标【biāo】榜为智能电站管家，相关【guān】组件、设备【bèi】、IT企业、第三方机构都在发力：一是硬件【jiàn】企【qǐ】业，其服务主要是基于硬件的软【ruǎn】件【jiàn】服务升级，很难拓【tuò】展【zhǎn】到极佳的【de】云【yún】服务【wù】内容。二是传统软件企业，其优点是【shì】行业【yè】背景比较强【qiáng】，光【guāng】伏【fú】行【háng】业经【jīng】验【yàn】也比较丰富，缺点是软【ruǎn】件本身【shēn】过于传统【tǒng】，相关软【ruǎn】件的升【shēng】级【jí】版数据量较大，分析和运行速度相对较慢。三是新进入的跨界企业，其优点是善于资【zī】源整合、市【shì】场推广【guǎng】，产【chǎn】品的用户界面【miàn】友好，不【bú】足在于行【háng】业经验，监控内容相【xiàng】对简单，不【bú】具备自主【zhǔ】知识产权的硬件采集【jí】设【shè】备。
直面【miàn】一体【tǐ】化【huà】平台【tái】的崛起【qǐ】，未来是在细分领域培育【yù】出“独角兽”，还是【shì】最终【zhōng】演变成全能型的【de】旗舰，成就【jiù】“三【sān】分归【guī】晋”的传奇?答案或【huò】许并不明晰，但在如三国争霸的竞争【zhēng】态势【shì】下，企【qǐ】业需要清【qīng】楚的【de】是，建立【lì】平台固然重【chóng】要，但【dàn】这只是第一步，提高自己的竞【jìng】争能力【lì】并携手产业链提【tí】升获客能力，才是可【kě】能成功的关键。
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