伴随分布式的爆发，一场“家用”市场的品牌大战正在打响。
很【hěn】多企业呼啸而来，很多企【qǐ】业撂下冲霄豪言【yán】……然而“出师未胜【shèng】几【jǐ】徘徊”的企业并【bìng】不【bú】罕见【jiàn】。
家用【yòng】光伏面对的是农村市【shì】场【chǎng】，对于老【lǎo】百【bǎi】姓来讲并不【bú】是刚需产【chǎn】品，光伏企业要拓展家用【yòng】光伏市场【chǎng】，就要在短【duǎn】时间内赢得老百姓【xìng】的信赖与认可【kě】。同样是【shì】面向【xiàng】农村市【shì】场【chǎng】，同【tóng】样是从新生事物开始，当年太阳能热【rè】水器企业用【yòng】无【wú】数的经销商和市【shì】场业绩证明了他们的成功。
仔细分析来看【kàn】，皇【huáng】明、亿家能、太阳雨、四【sì】季沐【mù】歌、清华阳【yáng】光等品【pǐn】牌深入寻常百姓家，凭【píng】借的【de】是太阳【yáng】能科普【pǔ】万【wàn】里行【háng】活动、百城【chéng】万人签名建【jiàn】立起来的品牌美誉。而科【kē】普园、科【kē】普车队【duì】万里行、磨破【pò】鞋底送【sòng】一份科普报、口干舌燥一席【xí】咨询解答等，这种【zhǒng】通过艰辛【xīn】劳【láo】动【dòng】换来的【de】科普品牌【pái】自然比生【shēng】硬的品牌移植更值得老百姓同情【qíng】和依赖。此外，这【zhè】种品牌的诞生和成长【zhǎng】，始终和老百姓的认知和情【qíng】感水乳交融。
因此，今【jīn】天许多【duō】光伏【fú】企【qǐ】业拓展家用【yòng】光伏市场时，学【xué】习太阳能热水器企业【yè】的经【jīng】验(央视广告、刷墙、招商【shāng】会……)。不少光伏企业大【dà】量招聘太阳能热水器企业的市场营【yíng】销人才【cái】，希望【wàng】通过借【jiè】鉴过【guò】往成【chéng】功的【de】经验，带领自身家用光【guāng】伏品牌走入千家万户。
在央视/卫视大打广告
一个【gè】新产【chǎn】品为了能在市场上迅【xùn】速确【què】立【lì】一定的品【pǐn】牌知名【míng】度，必须【xū】借助一定广告的投入。一个在市【shì】场【chǎng】上【shàng】具有一定知名度的品牌，同样需要广【guǎng】告的持续投入来【lái】支撑品牌形象，以确保消【xiāo】费者不会忘记【jì】企业品牌及相关产品。在【zài】与【yǔ】竞争对手进行市场争夺【duó】战【zhàn】中，广告【gào】是强有力的武器之一【yī】。
起初，太阳【yáng】能热水器企【qǐ】业从栏【lán】目赞助开始了在【zài】央视的投放尝试。2004年【nián】，四季沐歌成为CCTV-5晚间《体【tǐ】育世界》栏目的三家特约【yuē】播映【yìng】企【qǐ】业【yè】之【zhī】一。之后，从2008年开始，一直【zhí】到2015年，四季沐歌、太阳雨连【lián】续在央视投放广告，多次摘取【qǔ】央视【shì】黄【huáng】金【jīn】资源广告标王。
如今，选择在央视这样【yàng】寸土【tǔ】寸【cùn】金【jīn】的平台上投放品【pǐn】牌广告，在光伏圈尤其【qí】是家【jiā】用【yòng】光伏圈开始盛行。投放最早、行业【yè】中最知名【míng】的【de】当【dāng】属汉能的那句【jù】广告词【cí】：“汉能大了，雾霾就小了”。
广告播出时间：2014年8月
广告主题：“汉能大了，雾霾就少了!用清洁能源改变世界!”
再者是晶【jīng】科，在CCTV-7《农业气象【xiàng】》与《致富【fù】经》两档栏【lán】目之间的晚间黄金时间打出以光伏扶贫为专题的广告。
广告播出时间：2016年 8月
广告主题：“扶贫又有新思路，光伏扶贫找晶科!”
除此之外，2017年央【yāng】视【shì】黄金段也【yě】密集上马【mǎ】古瑞瓦特、天合、爱康、隆【lóng】基【jī】等家用品牌【pái】广告!
古瑞瓦特
广告播出时间：2017年6月
广告主题：增加卖电收益，大品牌，信得过!
天合光能
广告播出时间：2017年 1月
广告主题：“天人合一，与光同行，诚就梦想!”
广告播出时间：2017年8月
广告主题：天合富家，天合原装家用光伏，可靠、收益不止25年
爱康绿色家园
广告播出时间：2017年8月
广告主题：有家，就有爱康五好家电站
隆基新能源
广告播出时间：2017年9月
广告主题：让阳光更有价值
此外，为【wéi】拓展家用市场，汉能以更加接地气，更加着【zhe】眼于【yú】市场发【fā】展【zhǎn】的【de】新的品【pǐn】牌创意片再投央视。
广告主题：专业品质，贴心服务
光头君说
央视广【guǎng】告对于广大农村及三四线【xiàn】城市具【jù】有很强的品牌背【bèi】书【shū】效果，有【yǒu】统计【jì】表明，通过央【yāng】视广告了【le】解到招商信息【xī】的数据明显【xiǎn】高于其他媒介!
在字字珠玑的央【yāng】视广告片里【lǐ】，家用【yòng】光伏【fú】品牌【pái】的创意均走【zǒu】的是温情路线【xiàn】。用触碰老百【bǎi】姓内心柔软地【dì】带的方【fāng】式，以及依靠“中央电视台”的传播广度与深【shēn】度【dù】，树立权威品牌形象。
下乡刷墙，深入基层
与【yǔ】价格【gé】高昂【áng】的央视【shì】广告【gào】相比，”刷墙“这种【zhǒng】广告方式也受到光伏企业偏【piān】爱。原因有三：
其一【yī】、广告【gào】宣传费用低廉。例如在一【yī】个80多【duō】万【wàn】人口的小县级市，投放9-21万的刷墙费用，广告覆【fù】盖面基本上可以达到村村有广【guǎng】告，人人知【zhī】品【pǐn】牌的【de】效果。
其二、直观【guān】性强、时效周期长。广告版面设【shè】计多以纯色为主【zhǔ】，色彩鲜【xiān】艳、醒目【mù】，广告文字【zì】简【jiǎn】洁明了，通俗易懂，没【méi】有烦杂的情景画面干扰主题。时效性大多在一年【nián】以上【shàng】，不【bú】断重复加深【shēn】受众【zhòng】的印象。
其三、刷【shuā】墙广告大多在【zài】终端市【shì】场或乡镇、村庄，公路干线【xiàn】两侧投放，没有众【zhòng】多的媒体信【xìn】息干扰，容【róng】易被受众牢记广告宣传的【de】内【nèi】容。
当年太阳能【néng】热【rè】水器【qì】蹿红农村市场，打响”农村包围城市“的市场壮举，其相关企【qǐ】业大范围、密集刷【shuā】墙【qiáng】的影响力不【bú】容小觑【qù】!再来看【kàn】看【kàn】光伏企业目前刷了多少【shǎo】广【guǎng】告：
城市套路深，我要回农村;
农村路也滑，人心太复杂。
村支书说：我身体健康，压力大!
大海光伏 富万家
赚钱、理财靠光伏
古瑞瓦特效率高
白天发电使劲飙
今年过节不收礼
收礼只收——光伏电站!
电站在手，媳妇儿不愁
一不小心，你就成了你们村的首富!
妈妈再也不用担心你的口袋了!
装上光伏，生活随便浪!
把爱摞起来，
腰不酸了、腿不疼了、眼不花了，日子越来越好了!
光头君也大下刷笔!
光头君说
墙要刷【shuā】、实事也得办!作为【wéi】光伏企业，打广告、大肆宣传的同时，有责任为老【lǎo】百【bǎi】姓提供安【ān】全【quán】可【kě】靠、运行稳【wěn】定、25年收益有保障的【de】产品【pǐn】和【hé】电站系统【tǒng】。
持续宣讲、搞科普
事实上，家用发电【diàn】产【chǎn】品的推【tuī】销已经【jīng】打入到了乡镇集市，甚【shèn】至有企业【yè】派人【rén】直接驻村推销。从事【shì】地推活动的，有的【de】是光伏【fú】企业的市场人【rén】员，也【yě】有【yǒu】从企【qǐ】业辞【cí】职自己单干的个人或小团体。
太阳能热水【shuǐ】器的市场推广和新概【gài】念、受众注意力【lì】、大众【zhòng】传【chuán】播联在一起【qǐ】，而光伏的市场推广多【duō】是和科【kē】普、服务营【yíng】销、小众影响相【xiàng】关联。
从2016年开始，古瑞【ruì】瓦特、天合光能等【děng】企业，深入基层，持【chí】续做活动、搞科普【pǔ】的消息不【bú】绝【jué】于耳……
古瑞瓦特：一月一场或一月多场科普活动
产【chǎn】业方【fāng】兴【xìng】未艾，家用莽荒之地，急需行【háng】业标准的【de】构【gòu】建。同【tóng】时这个行业亟待更多有实【shí】力有担当的企业承担起绿色理念传【chuán】播、实【shí】践、驱【qū】动和引领。
能源变革时代已经到来，市【shì】场环【huán】境复【fù】杂【zá】多变，各种新的商业【yè】模式加速【sù】涌入，跨【kuà】界融合正在加速改变【biàn】行业格局【jú】，家用光伏行业【yè】新的征程已经【jīng】起航。
针对家用光伏市场，不少企业推出了独家拳头产品：
光头君说
2016年开始，以山东【dōng】、河北、浙江、广东【dōng】、江苏等为【wéi】代表的省份，每年约以40万户的【de】安装速【sù】度进入【rù】百姓的日常生【shēng】活。根据【jù】IHS数据，2016年【nián】全球户用光伏已占【zhàn】光伏总装机的7.6%;而到【dào】2017年，中国户用光伏新【xīn】增【zēng】装机容量将【jiāng】达过2GW左【zuǒ】右【yòu】。相关数【shù】据显示，2017年9-21月，中【zhōng】国户用装机【jī】总量【liàng】已超1.7GW，发展迅【xùn】猛。
然而，目前国内家用光伏市场的发展【zhǎn】依然较乱，存在生产【chǎn】质量乱、从业人员【yuán】乱、安装交付乱、售后【hòu】服务乱等问题。调查显示，有44.26%的【de】企业表【biǎo】示本企业【yè】所在【zài】区域存在超过10家的【de】竞【jìng】争者【zhě】，市场【chǎng】未全【quán】面打【dǎ】开，但竞争已非常激烈!
家用光伏的发展，要【yào】靠渠道、靠价格、靠【kào】宣传，可能【néng】涉【shè】及到方方【fāng】面【miàn】面。但不管【guǎn】是红【hóng】海也好【hǎo】，蓝海也好，产业【yè】要【yào】健康发展，核心还【hái】是体现【xiàn】在【zài】产品和服【fú】务上，体现在解决方案的核心差异化上。
光伏行【háng】业在【zài】从B2B转【zhuǎn】向B2C的过程中，建立起消费者信任的系统品牌将是企业【yè】制【zhì】胜关键，任一环【huán】节都会影响【xiǎng】到最终用户【hù】解决方案品【pǐn】牌的【de】认知和感【gǎn】受。
由此，光头君建议各经销商、终【zhōng】端用户选择【zé】大品牌、大厂【chǎng】商的【de】产品【pǐn】和解决方案。
