文 | 黑鹰光伏 王亮
在【zài】此前《深度解密【mì】隆基帝国【guó】：它到底凭什么？》一文中，我【wǒ】们【men】提【tí】到，在市场需求不断增长的背景【jǐng】下，部分原本面【miàn】临【lín】市【shì】场淘汰的中小企【qǐ】业又开始恢复【fù】生产，从而导致过剩产能【néng】淘【táo】汰不【bú】到位；另一方面，行业内骨干企业凭借技术、成本、规模、品牌等【děng】优势【shì】，纷纷扩大产【chǎn】能。
因此，恢【huī】复【fù】产能【néng】和新增产能将加剧【jù】光伏行业内的无【wú】序【xù】竞争，光伏行业可能再【zài】次面【miàn】临产【chǎn】能过剩所带来的【de】市场环境变化风险。为破此局，隆基的战略是“合纵连横”！
2013年-2016年【nián】，隆基先【xiān】后与【yǔ】顺【shùn】风【fēng】光电、特变电工、通威集团、英利、美国【guó】杜邦【bāng】公司、招【zhāo】商【shāng】新能源、中民新能、林洋能源、新特能源、中来股份、葛洲坝能源【yuán】重工等【děng】18家【jiā】公【gōng】司及云南省人民政府、西安经济技术【shù】开发区管委会、河北省唐山【shān】市开平区人民政【zhèng】府签署了战略合作协议【yì】。
黑鹰光伏统【tǒng】计发现，隆【lóng】基与【yǔ】18家公司战略合作中，仅披露的（可预测）就能为隆基带来超过【guò】153亿元的【de】销售【shòu】收入【rù】，实际影响【xiǎng】则远【yuǎn】不止【zhǐ】于此。接下来我们将统计的【de】四年【nián】来隆基签署的战【zhàn】略合作呈现【xiàn】给读者【zhě】。
1、第一个战略伙伴：江苏顺风
日期：9-21
隆基股份控股子公司宁夏隆基与江苏顺风签署《光伏电站项目合作协议》，双方拟在太阳能应用领域建立战略合作关系。
根据【jù】协议【yì】，宁【níng】夏隆基将在宁【níng】夏当【dāng】地【dì】开【kāi】发大型太阳能并【bìng】网【wǎng】发电项目【mù】，江苏【sū】顺风全【quán】面收购该等项目并负责建【jiàn】设运营；发电项【xiàng】目优先使用宁夏隆基的单晶硅产品。项目主要包括大【dà】型地面太阳【yáng】能并【bìng】网电【diàn】站项【xiàng】目及城【chéng】市【shì】建筑光伏一体化（分布式）项目，预计2013年项目产能达到【dào】220MW，2015年达到650MW。
2、百亿巨头合作第一季：特变电工
9-21
隆基股份【fèn】与特变电【diàn】工签署战略合作【zuò】协议，合同有效【xiào】期为一年，协议期满30日前【qián】，经双方友好【hǎo】协商一【yī】致，自动顺延本协议【yì】一年。合【hé】作主要内容为：
一，隆基股【gǔ】份将特变电工及【jí】其下属公司作为合格供应商，2015年采购不【bú】低于3000吨的多晶【jīng】硅，多晶【jīng】硅【guī】价格【gé】参考市场价格【gé】；
二，特变电工【gōng】下属公司将隆【lóng】基及其下属公司【sī】作【zuò】为合格供【gòng】应【yīng】商，在采用甲方【fāng】单晶组件与【yǔ】采用国内一【yī】线品牌【pái】多晶组件电站系统建造【zào】成本持【chí】平的条件【jiàn】下，2015年采【cǎi】购不少于100MW的高效单【dān】晶组件；
三，特变电工下属公司【sī】在【zài】自【zì】身【shēn】产能不足时，优先【xiān】向隆基及【jí】其下属公司采【cǎi】购单晶硅片【piàn】，目标【biāo】为 100MW，单【dān】晶硅片的价格参考国内一线【xiàn】厂商单晶硅片售价；
四【sì】，在隆基及其下属【shǔ】公【gōng】司在承担光伏电站建设项目中，优先采购【gòu】特【tè】变【biàn】电工下属公司的光伏电站【zhàn】配套产品；
五，特变【biàn】电【diàn】工及其下属公司、设计单位进【jìn】行光伏电站设计【jì】及EPC业务中积极向业主、投【tóu】资方推荐隆基【jī】及【jí】其子【zǐ】公司的单【dān】晶组件。
影【yǐng】响：有利于【yú】发挥各自优势【shì】，进一步扩大公司主【zhǔ】营产品的【de】市场份额，推广单晶【jīng】价值，提升【shēng】公司【sī】整体盈利能【néng】力。
3、合伙期限最长的战略伙伴：通威集团
日期：9-21
隆【lóng】基与通威集【jí】团签署《战略【luè】合作协议》，双【shuāng】方拟根【gēn】据自身【shēn】优【yōu】势与发展需要，在光伏产业【yè】各环节打造【zào】优势互【hù】补【bǔ】、资源共享、共同发【fā】展的战略合【hé】作【zuò】伙伴关系【xì】，合同履行期限为5年。合作协议主要内容为：
一，双方发挥各自产业优势，联合开展【zhǎn】高效或超高效单晶硅片、电池、组【zǔ】件【jiàn】及终【zhōng】端系统集【jí】成的【de】技术研发工作；
二，通威集团将进【jìn】一步扩【kuò】大电池【chí】产能，与【yǔ】隆基在单晶【jīng】硅片及单晶【jīng】组件【jiàn】的产能扩充协同发【fā】展；
三，通威集【jí】团承诺在同等【děng】条【tiáo】件下优先【xiān】采【cǎi】购隆基单晶硅片，隆基也承诺在【zài】同【tóng】等条件下优先采购通威【wēi】集团硅料、单晶【jīng】电池，价格参【cān】考市场价格执【zhí】行；
四，双方承诺共同【tóng】开发【fā】“渔光互补”光伏终【zhōng】端【duān】应【yīng】用市场。对于【yú】通【tōng】威集【jí】团自行【háng】开发的光【guāng】伏电站，通【tōng】威集团尽量使用单晶组件并在同等条【tiáo】件下优先采【cǎi】购隆基单晶组【zǔ】件，价格参考市场价格执行。
4、“不倒翁”英利入盟
日期：9-21
隆【lóng】基【jī】与英利【lì】公司签署《战【zhàn】略【luè】合作【zuò】协议》，为进一【yī】步发挥双方的优势，做大做强光伏【fú】产业【yè】，本着平等互利、公平公正的【de】原则，双【shuāng】方自愿结为战略合作伙伴关系，合同履行期限为五年。合作协【xié】议主要内容为【wéi】：
一，双方拟共同投资建设高效单晶硅拉晶项目；
二，隆基协助【zhù】英利【lì】公司恢复和扩大其【qí】600MW高【gāo】效单【dān】晶电池和700MW组件产能，在单晶拉晶、硅片【piàn】及电池、组件的产能扩【kuò】充协同【tóng】发展；
三，英利公司承诺在同等条件下优先采购隆基单晶硅片；
四，双方对各自需要的单晶炉、切【qiē】片机等进【jìn】行资产【chǎn】置【zhì】换，以发挥彼此技【jì】术和设备【bèi】的最大优【yōu】势【shì】，实现资源优化；
五【wǔ】，双【shuāng】方承诺【nuò】共同开发国内【nèi】外高效单晶光伏应用【yòng】市场。双【shuāng】方【fāng】各自开发的电站【zhàn】优先考虑单晶产品；
六，双方发【fā】挥各自【zì】产业【yè】优势【shì】，联合开展高效【xiào】或【huò】超高效单晶硅片、电池、组件及终【zhōng】端系统【tǒng】集成的【de】技术研发工作。
影响：有利于发【fā】挥【huī】各自优势，进一步扩大公司主营产品的【de】市场【chǎng】份额，推广【guǎng】单晶价值【zhí】，促【cù】进公司实现资【zī】源优化及高效单晶产品【pǐn】研发工作的开展。
5、政府战略合作第一季：8亿投资河北省唐山市开平区
9-21
隆基与【yǔ】河北省唐【táng】山市开平区人民政府【fǔ】签署战略合作协议，就公司在【zài】开平区投资建设农业光伏【fú】产业园【yuán】项【xiàng】目【mù】达【dá】成合作【zuò】意向。
根据协议，唐【táng】山市【shì】开平区人民【mín】政府为隆基提供适宜地【dì】块，并【bìng】按照国家政策规定，给【gěi】予【yǔ】隆【lóng】基新【xīn】能源项目一定的优惠政策；而隆基分期分【fèn】批、保质【zhì】保量【liàng】开发【fā】建设此【cǐ】项目。该项目名【míng】称为“100MW农业光伏产业园项目”，总投资额约8亿元【yuán】，建设【shè】周期为拟【nǐ】于【yú】2016年5月开工建设，2017年12月建成运营。
影响：有利于公【gōng】司【sī】发挥地域资源优势，支持【chí】当地光伏农业的发展；有助【zhù】于提升公司【sī】单晶【jīng】产品在光【guāng】伏农业项【xiàng】目【mù】的推广和【hé】应用，提升市场【chǎng】占有率，符合【hé】公司在光【guāng】伏产业链的战略【luè】布局【jú】。
6、跨国巨头合作第一季：来自杜邦公司的橄榄枝
9-21
隆【lóng】基与美国杜邦公司签署了【le】战【zhàn】略【luè】合作协议，就联合营【yíng】销、技【jì】术合【hé】作等【děng】方面达成初步合作意向。合作协【xié】议主要内容为【wéi】：
一，双方将在全【quán】球主要光伏市场展开合作，共【gòng】同【tóng】推广【guǎng】乐叶品牌【pái】及【jí】杜【dù】邦TMSolamet®和杜邦 TM特能®品牌；
二，双方将在提高太阳能电池和组件的效率和可靠性等相关领域展开技术合作；
三，该协【xié】议有效【xiào】期自【zì】签订【dìng】之日起【qǐ】至 2016 年 6 月 30 日止。协【xié】议结束后双方可以书面方式一致同意予以延期【qī】。
影响：与杜邦的战【zhàn】略合作有利于【yú】发挥各自【zì】优势，进一步【bù】推广单【dān】晶【jīng】品牌价值，促进高效单晶产品【pǐn】研【yán】发工作的开展，提升【shēng】单晶产【chǎn】品的效率和性【xìng】能，符合公司在【zài】光伏产业【yè】链的战略布【bù】局。
7、战略伙伴再添4悍将：100多年老字号招商系入伙,预计合计产生营业收入63亿元
日期：9-21
为了大【dà】力推广单【dān】晶价值，提高单晶市场份额，隆基【jī】与【yǔ】招商【shāng】新能源于9-21在【zài】西【xī】安签署了【le】战略合作协议【yì】，合同有效【xiào】期为【wéi】3年。合作协【xié】议主要内容为：
一，双方将在国内光伏电站开发与建设领域进行全方位合作；
二，隆基将发挥自身【shēn】优势，与招商新能源合作【zuò】开【kāi】发【fā】优质光伏电站【zhàn】资【zī】源；
三，双方优势互补，在国内主要光伏【fú】市【shì】场推【tuī】动“领跑【pǎo】者”基地【dì】的【de】发展，开展“领跑者”项目合作【zuò】；
四，招商【shāng】新能源【yuán】自【zì】有【yǒu】开发项目，在合法【fǎ】合规的【de】同等【děng】条【tiáo】件下，优先选用隆基旗下【xià】乐【lè】叶光【guāng】伏生产的高【gāo】效单【dān】晶组件，综合上述合作范【fàn】围内招商【shāng】新能【néng】源或其旗下公【gōng】司或控股或参股之项【xiàng】目公司总计向【xiàng】隆基旗下乐叶光伏采购单晶组件数量2016年【nián】不低于400MW、2017年不低于600MW、2018 年不低于800MW；
五，在【zài】不涉密的前提【tí】下隆【lóng】基及时向招【zhāo】商新【xīn】能源提供隆基【jī】的【de】新产品【pǐn】信息，招商【shāng】新能源推动隆【lóng】基PERC 高功【gōng】率组【zǔ】件等新产品在甲方光伏电站【zhàn】的推【tuī】广应用。在光伏电站系统【tǒng】方面进行共同合作研发，优化【huà】系统稳定性，提升单位功【gōng】率发电量。光伏电站其他设备【bèi】技术【shù】与【yǔ】运维合作。
影响：有利于充【chōng】分发挥公司在产业链前【qián】端硅材料领域的优【yōu】势，为下【xià】游【yóu】电池组件提供高品质、低成本的【de】单【dān】晶硅片，有效提升组件业务的综合竞争力，而组件业务的顺利发【fā】展，也将【jiāng】带动太阳【yáng】能硅材料市场份额的进一步扩【kuò】大【dà】，从而实【shí】现产【chǎn】业联动发【fā】展，并最终【zhōng】引领公司【sī】完成【chéng】从【cóng】太【tài】阳【yáng】能硅材料制【zhì】造商【shāng】向全球领先的太阳【yáng】能电力设备公【gōng】司的【de】战【zhàn】略转【zhuǎn】型，并将有利于【yú】引导【dǎo】高效单【dān】晶路线示范【fàn】效应，提升单【dān】晶市场份额。根据协议约定的 2016 年单晶组【zǔ】件销量目标和目前市场平均价【jià】格测算，预计合计产【chǎn】生营【yíng】业【yè】收入 16 亿元左右（含税）。
9-21隆基【jī】全资子公【gōng】司乐叶光伏分别与中民新能投资有【yǒu】限【xiàn】公司（以下简称【chēng】“中民新能”）、中设无【wú】锡机【jī】械设备工【gōng】程有限公司（以下简称“中设机械”）、天【tiān】宏阳【yáng】光新能源投资【zī】有【yǒu】限【xiàn】公司（以【yǐ】下简称【chēng】“天宏阳光【guāng】”）、山东天恩综【zōng】合【hé】能源有【yǒu】限公司（以下简称“天恩能源”）于9-21晚间在西【xī】安签署了【le】战【zhàn】略合作协议，就隆基全资子公司乐叶光伏向上【shàng】述各家光伏组件客户销售单晶组件达成合作意向。
隆基与中民新能签署的战略合作协议有效期自本协议生效之日起至9-21为止。合作协议主要内同为：
一，中民新能【néng】在合法合规的【de】同等条件下，优先选用乐叶光伏【fú】生产的高【gāo】效单【dān】晶【jīng】组件，中民新能计【jì】划向乐叶光伏采购单【dān】晶【jīng】组件数【shù】量【liàng】2016年不低于【yú】1000MW、2017年不低于1500MW、2018年不低于1800MW；
二，在不涉密的【de】前提下乐叶光伏【fú】及时【shí】向中民新能【néng】提供【gòng】新产品信息【xī】，中民新【xīn】能推动乐叶光伏 PERC 高【gāo】功率组件等新产品在中民【mín】新【xīn】能光【guāng】伏电站的【de】推广应用；
三，领跑者【zhě】项【xiàng】目合作。双方优势互补【bǔ】，在国内主要光【guāng】伏市场推动“领【lǐng】跑者【zhě】”基地【dì】的发【fā】展，开展“领跑者”项目合作【zuò】；
四，在【zài】光伏电【diàn】站系统【tǒng】方面合作研发，优化系统【tǒng】稳定性，提【tí】升单位功率发电【diàn】量；
五，光伏电站其他设备技术与运维合作。
隆基与中设机械合作协议主要内容为：
一，双方将在中设持有或承建的光伏电站项目进行全方位合作；
二，乐叶光伏将发挥自身优势，为中设机械提供优【yōu】质光伏单【dān】晶【jīng】组件资源。供应范围【wéi】包括但不限于以中设机械及【jí】其【qí】合【hé】资公司名义承【chéng】建的【de】光【guāng】伏电【diàn】站项目【mù】等（具体由【yóu】双方结合项目实际【jì】情【qíng】况进行确定）；
三，中设【shè】机械【xiè】利用【yòng】其【qí】资源优势长期为乐叶光伏提【tí】供组件和电池【chí】的代加工业务【wù】；
四【sì】，在符合中设招投标【biāo】管理规定的前【qián】提下，由乐叶光伏负责【zé】单晶【jīng】组件产品的供【gòng】应，并【bìng】满【mǎn】足相关技术协【xié】议中的要求。未【wèi】来【lái】三年双方的合【hé】作总【zǒng】量目标为不低于1GW；
五，在【zài】中设【shè】机械【xiè】组【zǔ】件选型方面，承【chéng】诺优先选择乐叶光伏为合作伙伴。同等条件下优先选【xuǎn】择乐叶光伏作为组件供应方，充分发【fā】挥乐叶光伏在单【dān】晶【jīng】组件【jiàn】领域的资【zī】源优势【shì】，降【jiàng】低电站建设【shè】成【chéng】本，提高电【diàn】站质量和总体收益水平。
隆基与天宏阳光战略合作协议有效期自本协议生效之日起至9-21为止。主要内容为：
一，天宏阳光【guāng】在合法【fǎ】合【hé】规的同等条件下【xià】，优先选用【yòng】乐叶【yè】光伏生产的高效单晶【jīng】组件，天【tiān】宏阳光向乐叶光伏采购单晶组件数量2016年【nián】不低于200MW、2017年【nián】不【bú】低于300MW、2018年【nián】不低于 500MW，合【hé】计未来三年采购数量不【bú】低于1GW；
二【èr】，在不涉密的前提下乐叶光伏及时向天【tiān】宏阳光提【tí】供新【xīn】产品信息，天【tiān】宏阳光推动乐【lè】叶光伏 PERC 高功率【lǜ】组件【jiàn】等新【xīn】产品在天宏阳光【guāng】光伏【fú】电站【zhàn】的推广应用；
三【sān】，双方优势【shì】互补，在国内主要【yào】光伏市场推动“领跑者”基地的发展，开展【zhǎn】“领【lǐng】跑者”项目合作【zuò】；
四，在光伏电【diàn】站系【xì】统方面合作研发，优化系【xì】统稳定【dìng】性，提升单位功率发电【diàn】量；
五，光伏电站其他设备技术与运维合作。
隆基与天恩能源战略合作协议主要内容为：
一，双【shuāng】方【fāng】将在天恩能源【yuán】开【kāi】发、持有或承建的光伏电站项【xiàng】目进行全方【fāng】位合作；
二，乐叶光伏将发挥自身优势，为天恩能源【yuán】提供优质光伏单晶组件资源。供应范围包【bāo】括但不【bú】限于以天【tiān】恩【ēn】能源及其【qí】关联公司名【míng】义开发的光伏【fú】电站项目等（具体由【yóu】双方结【jié】合项目【mù】实际情【qíng】况【kuàng】进【jìn】行确【què】定）；
三，在符合天恩能源招【zhāo】投标管理规定【dìng】的前提下【xià】，由【yóu】乐【lè】叶光伏负【fù】责单晶组件产品的【de】供应，并满【mǎn】足【zú】相关技术协议中的要求。未【wèi】来三年双【shuāng】方的【de】合作总量目【mù】标为不低于1.5GW；
四，在天【tiān】恩能【néng】源组【zǔ】件选型【xíng】方【fāng】面，承诺同等条【tiáo】件【jiàn】下优先选择乐叶光【guāng】伏为合作伙伴。同等【děng】条件下【xià】优先选择乐叶光伏作【zuò】为组件供应方【fāng】，充分【fèn】发挥【huī】乐叶光伏在单【dān】晶组件领域的资源优势，降低电站建设成本，提【tí】高电站质量和总体收益水平。
上述四战略合作【zuò】影响【xiǎng】：根【gēn】据上述签【qiān】署的四项战略合作【zuò】协【xié】议约定的2016年【nián】销售目标和目前的市【shì】场平均【jun1】价格进行的初步预测，预计合计【jì】产生营业【yè】收入63亿元左右（含税【shuì】）。
8、“猛将”林洋能源入盟：再添“GW级”合作伙伴
日期：9-21
隆基与【yǔ】林洋能源在西【xī】安签署了战略合【hé】作协议【yì】，就【jiù】公司向【xiàng】林洋能源销售单晶硅片【piàn】和电池达成【chéng】合作【zuò】意向。合作期【qī】限为【wéi】3年【nián】，合作协议主要内容为：
一，隆基将进【jìn】一步扩【kuò】大单【dān】晶硅片、电池及【jí】组件产【chǎn】能，计划未来3年【nián】内【nèi】与【yǔ】林洋能【néng】源合作【zuò】，向林洋能源提供每年不少于1GW 的高【gāo】效单晶硅片、高效【xiào】单晶电池。林洋能源所开【kāi】发并【bìng】建【jiàn】设的电站中，优【yōu】先选【xuǎn】用【yòng】乙方硅片和【hé】电池产品【pǐn】。乙方所提供的产品建造光伏电站成本不高于市场一【yī】线多晶产品的光【guāng】伏电站建【jiàn】造成本；
二，在双方【fāng】共同开【kāi】发建设的【de】项目【mù】中，林洋能【néng】源所需【xū】高【gāo】效单【dān】晶硅片、高效单晶电池【chí】优先【xiān】由隆基提供。电站所需组件优先选用林洋能源产品；
三，双方在新一代高效电池技术研究领域展开紧密合作。
影响：根据本约定的2016 年【nián】销量目标和【hé】目前市场平均价【jià】格【gé】测算【suàn】，假设2016 年单晶硅【guī】片和电池各出货500MW，预计合计产【chǎn】生营业收【shōu】入18亿【yì】元左右【yòu】（含税）。
9、港股公司战略伙伴第一季：新特能源来了
日期：9-21
隆基【jī】及【jí】全资子公【gōng】司乐叶光伏与新特能源于9-21在新【xīn】疆昌吉市【shì】签【qiān】署了战略合作框架协【xié】议【yì】，就单晶组【zǔ】件销售、多晶【jīng】硅料和光【guāng】伏【fú】电站建设物资（包含逆变器、SVG等）采购等事项达成战略合作【zuò】意【yì】向。协议【yì】有效期为【wéi】3年主要内容为：
一，在新特能源【yuán】及下属【shǔ】公【gōng】司自投光伏电站或有【yǒu】组【zǔ】件采购权【quán】限的EPC 项目中，乐叶光伏及其下属公司2016年向其销【xiāo】售【shòu】不【bú】低于200MW的单晶【jīng】组【zǔ】件，2017、2018年每【měi】年的销售量增幅不低于30%；
二，隆【lóng】基股份向新特能源【yuán】及其下属公司2016年采购【gòu】不低【dī】于4000吨多晶【jīng】硅料，2017、2018 年每年的采购量增幅不低于 30%；
三，在隆基股份其下属公司承【chéng】担【dān】光伏电站【zhàn】建设项目【mù】中【zhōng】，同等条件下优先【xiān】采购【gòu】新特能源及下属【shǔ】公【gōng】司（全资或【huò】控股【gǔ】子公司）的单晶硅棒【bàng】、逆变器、SVG 等产品（包括但【dàn】不限于上述产品）以【yǐ】及 EPC 总包服务。2016 年逆变器【qì】的采购量不【bú】低于【yú】100MW。
影响：根据战【zhàn】略合【hé】作框架协议约【yuē】定的 2016 年单晶【jīng】组件销量目【mù】标、多晶硅料和逆变【biàn】器【qì】采购【gòu】目标以及目前市场平【píng】均价格【gé】测【cè】算，预计产生组件营业收入 8 亿【yì】元【yuán】左【zuǒ】右（含税），产【chǎn】生多晶硅料及【jí】逆变【biàn】器采购额共计 4.5 亿元左右（含税）。
10、超重量级合作伙伴：云南省政府的千亿“雄心”
日期：9-21
隆基【jī】与【yǔ】云南【nán】省人【rén】民政府【fǔ】（以下简称“云南省”）于 2016 年 3 月10日签署了【le】战略合作框架协议【yì】，就隆基股【gǔ】份【fèn】与云南省开展全方位合作【zuò】达成意向。合作协议主要【yào】内容为：
一，隆【lóng】基股份【fèn】规划在云南省投资建设单晶硅棒硅片、高效电池组件、特色农【nóng】业光伏电站产业链，并【bìng】发挥其在国内外的影响【xiǎng】力，带【dài】动千亿【yì】级单晶【jīng】光伏产【chǎn】业集群在【zài】云南省【shěng】的投资【zī】与发展【zhǎn】；
二，隆基股份及其【qí】合作伙【huǒ】伴将在【zài】云南现有硅【guī】矿以及工【gōng】业硅产业基础上，建【jiàn】立涵【hán】盖“多晶硅料-单【dān】晶硅棒/硅片-单晶【jīng】硅电池组件-特色农业光【guāng】伏电站【zhàn】”的全产业链；
三，隆基股份将根据产业规律和【hé】市【shì】场需要，在云【yún】南全省范围内进行选址和投资建【jiàn】设。云南省支持该千亿级产【chǎn】业集群在云南全省范围【wéi】内【nèi】的【de】均衡性、带动【dòng】性、辐【fú】射【shè】性【xìng】投资；
四，云南【nán】省支持千亿级单晶光伏产业集群建设和【hé】发展并给予【yǔ】隆【lóng】基股份政【zhèng】策支持，鼓励【lì】和引导投【tóu】资云【yún】南的光伏项目优先使用在云南制造的本地化产品；
五，双【shuāng】方【fāng】共同合作建设【shè】具有国际领先的国家级科研基地和研发中【zhōng】心，建设内【nèi】容【róng】包括单晶【jīng】硅棒硅【guī】片国家级科研中心与博士工【gōng】作站、高【gāo】效单晶电【diàn】池【chí】和组【zǔ】件科研中心、面向未来的光伏多元化特色【sè】应用试【shì】验基【jī】地等【děng】；
六，双方成【chéng】立前期【qī】联合【hé】工作组，具体负责推进隆基股份在云南【nán】省项【xiàng】目事宜。
影【yǐng】响：隆基股份此次与云南省建立光伏【fú】产业全方【fāng】位【wèi】战略合【hé】作关系，有利【lì】于公【gōng】司依托云南省的资源优【yōu】势、产业储备和区位优势，抢抓单晶市场【chǎng】发展【zhǎn】机【jī】遇，持续扩【kuò】大产能，提升市场供【gòng】应能力，进一步【bù】强化全【quán】球最大的太阳【yáng】能单【dān】晶硅厂【chǎng】商的战略地位，促进单【dān】晶产品市场份额的有【yǒu】效提【tí】升。
11、子公司连落三子：创收或超“30亿级”
日期：9-21
隆基全资子公【gōng】司乐叶光【guāng】伏分别与山东中鸿【hóng】、葛【gě】洲【zhōu】坝能源重工和【hé】中【zhōng】清【qīng】能于9-21在北京签【qiān】署了战略合作协议，就乐叶光伏向上述三家光伏组件客户销售单晶组件达成合作意向。
隆基与山东中鸿合作协议有效期至9-21，合作内容主要为：
一：双方将在山东中鸿承建的光伏电站建设领域进行全方位合作；
二【èr】，未来三年，乐叶光伏向山东中鸿【hóng】销【xiāo】售单晶组件目标总量不【bú】低于1.5GW；
三，在组【zǔ】件选型方面，山东【dōng】中鸿承诺优先选择乐【lè】叶光伏作为合作【zuò】伙【huǒ】伴【bàn】。
隆基与葛洲坝能源重工战略合作协议有效期至9-21，主要内容为：
一，未【wèi】来三年，乐【lè】叶光伏向葛洲坝【bà】能源重工销【xiāo】售单【dān】晶【jīng】组件数量合计约为 600MW；
二，在【zài】不涉密【mì】的前提下，乐叶光伏及时向葛【gě】洲坝能源【yuán】重工提供新【xīn】产【chǎn】品信息，葛洲坝能源重工【gōng】推动乐叶光伏 PERC 高功率【lǜ】组件等新产品【pǐn】在【zài】其光伏电站的【de】推【tuī】广应用；
三，双【shuāng】方【fāng】优势【shì】互【hù】补，在国内主【zhǔ】要光伏市场推动“领跑者”基地的发【fā】展，开展“领跑【pǎo】者”项目【mù】合作；
四，在光伏电站系统【tǒng】方面【miàn】合作研【yán】发，优化【huà】系统稳定性，提升【shēng】单【dān】位功率【lǜ】发电量；
五，光伏电站其他设备技术与运维合作。
隆基与中清能战略合作协议有效期至9-21，主要内容为：
一【yī】，在价【jià】格、付款方式【shì】、交【jiāo】货期等双方达成【chéng】一致的前提下，未【wèi】来三年乐叶光伏向【xiàng】中清能【néng】销售单晶组件数量：2016年不低于100MW，2017年不低于200MW，2018年不低【dī】于300MW；
二，在不【bú】涉密的前提【tí】下，乐叶光伏及时【shí】向中清能提供【gòng】新产品【pǐn】信息，中清能推动乐叶光伏 PERC 高功【gōng】率组件等新产品【pǐn】在【zài】其光伏电站【zhàn】的推广应【yīng】用；
三，双方优势互补，在国内主要光伏市【shì】场推【tuī】动“领跑者”基【jī】地的发展【zhǎn】，开展“领跑【pǎo】者”项目合作【zuò】；
四【sì】，在光伏电【diàn】站系统方面合作研发，优化【huà】系统稳定性【xìng】，提升单位功率发电量；
五，光伏电站其他设备技术与运维合作。
影响：根据上述签【qiān】署【shǔ】的【de】三项战略合作协议【yì】，假设2016年乐叶光伏向山东中鸿销售500MW 单【dān】晶组件、向葛【gě】洲【zhōu】坝能源重工销售【shòu】200MW单晶组件、向中清能销售【shòu】100MW单晶组件，若按【àn】照目前市场平均价格测算，预计【jì】2016年【nián】合计产生【shēng】营业【yè】收入32亿元【yuán】左【zuǒ】右【yòu】（含税）。
12、与央企战略合作第一季：与中广核太阳能牵手
日期：9-21
9-21，西安【ān】隆基硅材【cái】料股份有限公司【sī】&乐叶光伏科技有限公司与中广核太阳能开发有限公司【sī】同【tóng】在北京正式【shì】签署《战【zhàn】略合作【zuò】协议》，此举【jǔ】标【biāo】志着双【shuāng】方将纵深【shēn】推进在太阳【yáng】能【néng】光伏组件、电站开【kāi】发等领域的【de】合作。中【zhōng】广核太【tài】阳能公司总经理李晓学【xué】、隆【lóng】基【jī】股份总裁李振国出席签约仪式并致【zhì】辞。
这【zhè】也是隆基股份&乐叶光伏【fú】第一次与大型央企签署《战略合作协议》。双【shuāng】方【fāng】将携【xié】手打【dǎ】造发展清洁能源【yuán】的【de】生命共同体。隆基股份总【zǒng】裁李振【zhèn】国【guó】先【xiān】生表示，“中广核【hé】太阳能公司是国内光伏电站【zhàn】开【kāi】发的先【xiān】行者，中广核太【tài】阳【yáng】能公司的发展经验，可以让隆基【jī】与乐叶更好更快的成长。隆基股份与乐【lè】叶光伏将【jiāng】与中广【guǎng】核【hé】太阳能公司一起以【yǐ】先进【jìn】技术推动产业【yè】升级。”
13、央企战略伙伴第二季：首获中国电建“青睐”
日期：9-21
隆基全资子公司【sī】乐【lè】叶光伏与中国电【diàn】建贵州公司于【yú】9-21在【zài】西安签署了战略合作【zuò】协议。协议主要内容【róng】为：
一，未来三年乐【lè】叶光伏向中国电建贵【guì】州公【gōng】司销售单晶【jīng】组件数【shù】量【liàng】：2016年不低于400MW，2017 年不低于【yú】500MW，2018年不低于【yú】600MW；
二，在不涉【shè】密的前提下，乐叶光伏【fú】及时向中国电建贵州公司提供【gòng】新产【chǎn】品信息，中国电【diàn】建【jiàn】贵州公【gōng】司推动乐叶光伏 PERC 高功【gōng】率组件等新产品在其光伏电站的推广应【yīng】用【yòng】；
三，双方优势互补，在国内主【zhǔ】要【yào】光伏市场【chǎng】推动【dòng】“领【lǐng】跑者”基地的发展，开【kāi】展“领跑者”项目【mù】合作；
四，在光【guāng】伏电站系统方面合作研发【fā】，优【yōu】化系统稳定性【xìng】，提升【shēng】单位【wèi】功率【lǜ】发电量；
五，光伏电站其他设备技术与运维合作。
影响：有利于【yú】充分发挥公【gōng】司在光伏行【háng】业单晶领域的【de】技术优势，通【tōng】过【guò】为终端客户提供【gòng】高性价比的单晶【jīng】组件【jiàn】，有效拉动国内单晶市场需求，加快【kuài】“领跑者”项目的推广，从而推动单晶【jīng】市场份额的不断增长。根据签【qiān】署的战略合作协议，假设 2016 年乐【lè】叶【yè】光伏向中国电建【jiàn】贵【guì】州公司销售【shòu】400MW单晶组【zǔ】件，若按照目前【qián】市场平均价格测算，预计【jì】 2016 年产生营业收入16亿元左【zuǒ】右（含税）。
14、政府战略合作第三季：西安经济技术开发区
日期：9-21
根据【jù】公司战略发展需求，隆基全资子公司【sī】乐【lè】叶光伏能【néng】源有限公司【sī】与西【xī】安【ān】经济技术【shù】开【kāi】发区管委会在西安市签署了【le】战略合作协议。合作【zuò】协议主要内容为：
一，利用西安经济技术开发区管委会区内各企业、单位的建筑屋顶，隆基计划【huá】三年内【nèi】投资 10 亿元，建设150MW分布式光伏电站【zhàn】项【xiàng】目；
二，针对西安经济技术【shù】开发区管委【wěi】会的公共服务设施项目或【huò】工【gōng】业【yè】物业的建筑物屋顶【dǐng】，同等条【tiáo】件下隆基【jī】具有优先建【jiàn】设分布式光伏电站的选择权。
三，根据西安经济技术开发【fā】区管【guǎn】委会【huì】绿色发展的总体规划，结【jié】合具【jù】体的示范项目/园区，隆【lóng】基【jī】协助其推进光伏示范项目【mù】/园【yuán】区【qū】建设。
影响：本次【cì】签约的150MW（未来三【sān】年）分布式电【diàn】站项目将【jiāng】加快【kuài】乐叶【yè】能源分布式业务的【de】大规【guī】模推广，有利于借助【zhù】经【jīng】开【kāi】区的资源优势，进一步【bù】拓展业务渠道，提升乐叶能源的品牌知名度和分布式【shì】电站服务水平，以此形成高效【xiào】单晶分布【bù】式光伏【fú】电站【zhàn】应用示范项【xiàng】目并在全【quán】国范围【wéi】内推广【guǎng】。
15、上市战略伙伴再添战将：中来股份入盟
日期：9-21
隆基股份及全【quán】资【zī】子公司乐叶光伏与中来股份在上【shàng】海【hǎi】签署【shǔ】了【le】战略合作【zuò】协【xié】议，协议有效期【qī】为3年，主要内容为：
一，隆【lóng】基【jī】股【gǔ】份承诺将【jiāng】给予【yǔ】中来股份单晶硅片【piàn】优惠价格；基于隆基股份价格承【chéng】诺，中来股份 2016-2018 年将优先向隆基股份采购所需大【dà】部分单晶硅片；
二【èr】，乐叶【yè】光伏承诺 2016-2018 年采【cǎi】购中来股份生产的 50%以上的单晶电池【chí】片用于组件生【shēng】产，具体单【dān】晶电池片的采购数量【liàng】及价格【gé】根【gēn】据市场【chǎng】情况确定；
三，乐叶【yè】光伏配【pèi】合中来股份进行 BOM 认证【zhèng】，在中来股份背板与其他【tā】厂商背【bèi】板价格相同的情况下【xià】，优先【xiān】采购中来股份背板【bǎn】；
四，中来可【kě】以采购乐叶光伏制造的【de】组件或者委托乐叶【yè】光【guāng】伏进【jìn】行组件加工制造（使用乐叶的认证），采【cǎi】购价格或代【dài】加工费用根据市【shì】场【chǎng】价格确【què】定。
五，N 型单晶硅片厚【hòu】度按照目前约定标【biāo】准执行，随着【zhe】技术提升【shēng】硅【guī】片厚度【dù】可能会进一步【bù】降低，如硅【guī】片厚度降低采购价【jià】格相应降低【dī】；
六，中来【lái】股份、隆基股份、乐叶光【guāng】伏共同【tóng】推广高效、高可靠产【chǎn】品【pǐn】，在高效单晶【jīng】+可靠【kào】背板材料领域强化市场合【hé】作
影响：此次隆基【jī】与中来股份的战略合【hé】作，将充分发挥双【shuāng】方在光伏行【háng】业单晶领域的【de】技术优势和规模优势，有【yǒu】助于高效单晶产【chǎn】品【pǐn】的推广【guǎng】，推动【dòng】单【dān】晶【jīng】市场份额的不断提升。
最【zuì】后【hòu】我们【men】需要指出的是如今布局全【quán】产业链的隆基与某【mǒu】些战略【luè】合作方【fāng】在光伏领域业【yè】务上是有部分重合的，有时他们既是【shì】战友，又是竞争对手，这考验着隆基利【lì】益【yì】平衡之【zhī】道，还考验【yàn】着隆【lóng】基取【qǔ】舍进退之道。这是未【wèi】来隆基与战略合作伙伴能否长期【qī】合作的关键。
正如我们上篇所说砥【dǐ】砺17载的隆基看尽繁华没落，浮沉人生，其【qí】有雄心，更深谙处事【shì】之道，黑【hēi】鹰团队认为【wéi】，隆基“合纵连横【héng】”等进击之道【dào】并不是一味追【zhuī】求【qiú】“一家独大”，而【ér】是想通过“合【hé】作共赢【yíng】”打造中国【guó】光伏超【chāo】级战舰群，即使海外风雨变幻，波澜汹涌，中国光伏超【chāo】级战舰群一【yī】样能【néng】远航万里，与国际【jì】强劲对手一较高【gāo】下【xià】。我们拭【shì】目以待。
