文 | 李文友
光伏【fú】产业正进【jìn】入新一轮【lún】的产业整【zhěng】合期。“前景一片光明”这话根本不能概【gài】括整个行业发展的真实境【jìng】况【kuàng】。就如《动物庄园》里的【de】游戏，强者吞噬了弱者，拳头【tóu】大的打赢【yíng】了拳头【tóu】小的，商业【yè】竞【jìng】争极其残酷【kù】。
笔【bǐ】者【zhě】分【fèn】析认为，2017年及未来几年，以【yǐ】下【xià】12种光伏企业很可能在新【xīn】一轮【lún】的产业整合与竞争竞【jìng】争中面临巨大风险，并很有可能被陆【lù】续被淘汰。
第一种：长期现金流紧张兮兮，库存积压高企，三角债严重的企业。
不【bú】只是小企业【yè】，光【guāng】头君分析部分上市【shì】公【gōng】司的财报发现，一【yī】些中型【xíng】、大型企业【yè】的现【xiàn】金【jīn】流【liú】也很紧张【zhāng】，库存方面也有不小的压力，一些企【qǐ】业应【yīng】收账款高企，管理成本增加明显【xiǎn】。如果长期没有有【yǒu】效的策略和渠道解决上述问题和【hé】压力，一些【xiē】企业会失去持续经营的能力，最终在产【chǎn】业政策或市场的剧烈波动中突然“断【duàn】弦”，乃至【zhì】倒闭。
第二种：没有核心技术，没有创新能力和动力的企业。
告【gào】别以“规模优【yōu】势”取胜的年【nián】代【dài】，光伏产业正向高【gāo】质高效的趋势发展，以技术创新降【jiàng】低成本，最终实现【xiàn】平【píng】价上网，这种潮【cháo】流你阻挡不了。在【zài】这【zhè】个行业【yè】里，曾经只要模仿一下图纸，或是给【gěi】人代工【gōng】就可以赚钱，但那样的时代渐行渐远。即使【shǐ】你背靠大树，如果【guǒ】没有核【hé】心技术，没有创新能力，迟早被【bèi】淘【táo】汰【tài】。
第三种：企业管理粗放，在管理和运营方面无力降本的光伏企业。
去年的光伏【fú】领跑者【zhě】数次竞标，以【yǐ】对企业发出第一轮报警。明【míng】年的【de】“超级领跑者”估计给一些企业带来的压力更大。企业【yè】不只【zhī】要【yào】在技术上【shàng】创新【xīn】，也要在管理和运营上不断优化【huà】，来降低【dī】整体成本【běn】，以适应【yīng】愈发低【dī】价的时代【dài】。对于一些中型、大【dà】型的光伏企业而【ér】言【yán】，也需要以国内【nèi】外最优秀【xiù】的公司【sī】为标杆【gǎn】，建立现代企业制度，以【yǐ】实现持续的成长【zhǎng】。
第四种：企业一把手“知人而不自知”的中型光伏企业。
有些【xiē】中【zhōng】型【xíng】的【de】光伏企业【yè】已经成立【lì】有了一些年头【tóu】，也在【zài】市场上【shàng】打下了一定的江【jiāng】湖地位，而企业领导人也算是【shì】功成名就，到了可以【yǐ】“歇一歇”的时候。他们在功成名就之后，可能看人【rén】头【tóu】头【tóu】是道，看己【jǐ】昏头昏脑。也因此，没有新清【qīng】晰的战略规划【huá】：坚持什么，改进【jìn】什么;如何【hé】创新，如何固守，如【rú】何面对新竞争?
第五种：过于依赖某一区域市场的企业。
如果过于【yú】依赖某一国家或区域市【shì】场【chǎng】，一但【dàn】政策或【huò】市【shì】场有变，公司的生存【cún】就可能立即陷入生【shēng】死存亡的境【jìng】地【dì】。比如，上海就有【yǒu】一家并网逆变电器厂【chǎng】家【jiā】，90%的产【chǎn】品都销售给英国市场，如今这英【yīng】国市场的风景【jǐng】不再，这【zhè】厂家【jiā】的命运【yùn】立马堪忧。这【zhè】只【zhī】是【shì】一家逆变【biàn】电器【qì】厂家，还有不少的组【zǔ】件厂，这9-21年依靠着英国市场，勉强【qiáng】度日维持着。英国这一【yī】市场突然生变，一【yī】些中国【guó】国内的中小光伏企业很快就面临倒闭的问【wèn】题了【le】。
第六种：跨界涉足光伏但习惯扭不过来的中小企业。
随着产业回暖，新进入【rù】光【guāng】伏产业的其他【tā】资本也在明显增多。特别【bié】是【shì】在创业风潮，以及“光伏+”等相关政策的激励助推下，光伏【fú】产业链【liàn】上下【xià】游新近出现的跨【kuà】界公司也越来越多。他们【men】遍及【jí】光伏产【chǎn】业链【liàn】的上下游【yóu】各个【gè】环节。他【tā】们有【yǒu】的脱胎【tāi】于光伏行业，也有【yǒu】的【de】可能来自于IT、大【dà】电力【lì】、甚【shèn】至“八竿【gān】子打不【bú】着”的行业，是彻底跨界。
对这类企业来说，最忌讳的应该是“经验主义”：不同时间、不同【tóng】市【shì】场、不同【tóng】行业【yè】，面对不同员【yuán】工或消费者，如果还想【xiǎng】以过去的感觉做市【shì】场、做渠道，搞人脉，在【zài】光伏行【háng】业未必行得通。他【tā】们很可能在激烈的市【shì】场竞争中，前有封堵,后有追【zhuī】兵，最终【zhōng】“化整为零【líng】”被【bèi】活活“挤死【sǐ】”。
第七种：靠一两个大客户讨生活的公司。
“大【dà】客【kè】户”一词总是让做市场的【de】人两眼放光。但大客户【hù】有时候【hòu】也会面临资金紧张【zhāng】、施工暂缓【huǎn】、计【jì】划【huá】变更的【de】情况【kuàng】。大客户一般可以依赖【lài】一时，但不可能依赖一世，在产业日趋规范，但竞【jìng】争又日趋激烈【liè】的行情下【xià】，不少大客户【hù】可能已不敢继续无理【lǐ】性地撒银子。
未来怎么办【bàn】?那些只靠一两个【gè】大客户支【zhī】撑的公司是有风险的。除非你【nǐ】靠【kào】上的是第【dì】一层级的大客户【hù】。如【rú】果你【nǐ】靠的是第二第三第【dì】四层级的客户，高危!还有一些是由原来的大型【xíng】公司的销售【shòu】干将“单飞【fēi】”后成立【lì】的新公司，他们往往【wǎng】也可能【néng】依托【tuō】某一个固定的“大客户”或单一渠【qú】道存【cún】活下来，但由此【cǐ】种下的风险【xiǎn】也非【fēi】常大。
第八种：想靠“集资”、假“众筹”解决问题的部分企业。
按企业【yè】家冯仑的观察【chá】，民营企【qǐ】业配置资本资【zī】源的方式主【zhǔ】要【yào】有三种，一【yī】是【shì】靠【kào】权力杠杆来配置资源，二是用【yòng】市场的【de】方法配置【zhì】资源。再一种则是靠地缘、亲缘和血【xuè】缘关系集资【zī】。过往的历【lì】史证明，真【zhēn】正在集资【zī】上死掉的大【dà】部分是草根民营企【qǐ】业家【jiā】。对于一些光伏企业来讲，如果你没有配置资源的特权，又没【méi】有【yǒu】市场配【pèi】置资源的经验、知【zhī】识和能力，就只好走民间的【de】集资路线【xiàn】，那么当法律过于【yú】严苛的时候，就容【róng】易出状况，被冤【yuān】死或者误伤，于是走向彼岸。
第九种：迷恋政商关系，与“老虎”官员千丝万缕的企业家或老板。
在中国，大大小小的官员都可【kě】以叫政治【zhì】家，大大小【xiǎo】小的老板也都【dōu】被【bèi】叫做企业家，政商【shāng】关系就演化成领导和老【lǎo】板的关【guān】系。光伏【fú】企业的发展离【lí】不开各个层级政府【fǔ】部门和官员的支持【chí】。但事【shì】物【wù】都有两面性【xìng】，大型光伏项目投资金额【é】巨大【dà】，涉及【jí】招投【tóu】标事项多。现在“反腐风暴”还在持续，打【dǎ】老虎运【yùn】动【dòng】未有停歇。
过去【qù】几年，能源行业被“处理【lǐ】”的大小老虎已经不少，所谓【wèi】“拔起【qǐ】萝卜带出泥”，即使是【shì】业务非常优秀的光伏【fú】企业，一【yī】旦东窗事【shì】发，后【hòu】果不堪设想。光伏企业【yè】的掌门人们要【yào】注意了【le】，在激烈的市场竞争环【huán】境下，一【yī】要注意身体健康，免得进【jìn】医院;二要处理好政商关系，多把【bǎ】心思【sī】放在企业【yè】治【zhì】理与创新，免得进法院。
第十种：擅长空手套白狼的“掮客”公司、空壳公司、打手公司。
随【suí】着相关监管政策的落【luò】子和市场的完善成【chéng】熟，光伏行业不少“躯壳公司”仅靠着人脉和【hé】“路条”，就可以活得有【yǒu】滋有味的日子或许走到了【le】末【mò】路【lù】(至少会减少)。当【dāng】前【qián】产业政策的目标就【jiù】是平价上【shàng】网，有【yǒu】技术、成本【běn】和【hé】管理优势【shì】的【de】企业【yè】可以【yǐ】拿到更多的【de】市场份额。以【yǐ】往“劣币驱逐良币”的情况已明显反转【zhuǎn】，以往靠着天天“搞关系【xì】”，不择手段搞“路条”、骗取补贴的企业将【jiāng】被挤出市【shì】场【chǎng】
第十一种：战略性选择失误，同时欠钱太多的公司。
一些中【zhōng】型、大【dà】型【xíng】公司，可【kě】能【néng】过去几年活得【dé】风生水起，但顺风顺水之下，更要避免战略性的投资失误。因投资失误【wù】拖垮企业的案例已【yǐ】有【yǒu】不少前车之鉴。还有一种最【zuì】容【róng】易倒掉的公司是【shì】在外欠下巨【jù】额账款大的公【gōng】司，这类公司【sī】有大公司也有小【xiǎo】公司。经济【jì】下【xià】行，可谓现金为【wéi】王。整个经济大势不【bú】好，最先倒掉【diào】的光伏企业，肯定是现金【jīn】流很【hěn】差的企业。目前，为【wéi】了【le】保证现金流，上【shàng】下游【yóu】企业之间的应收账款周期【qī】也在【zài】不断拉长。一旦【dàn】有【yǒu】个别中型【xíng】、大【dà】型企业倒闭，可能会拖【tuō】垮更多的企业。
第十二种：受不了恶性竞争，看破光伏“红尘”，主动离场的企业。
光伏企业虽然【rán】很诱人，但这里的生【shēng】意【yì】也并不【bú】好做。光伏到底有【yǒu】多挣钱?如果补贴下【xià】降或补贴取消呢?如果2017年、2018年【nián】的低价【jià】竞争到了【le】“恶意”乃至让【ràng】一【yī】些投资者“无法忍受【shòu】”的地【dì】步，那么还真可能会有【yǒu】企业“看破红尘”，离【lí】开光伏行业——我不在【zài】这混了，去搞【gǎo】互【hù】联网【wǎng】、去搞【gǎo】生态农业【yè】，行不【bú】行?赚钱还未必比这少呢。
