丁【dīng】文磊：现在户用市场的【de】火爆情形确实有些【xiē】令人出【chū】乎【hū】意【yì】料。今【jīn】年年初【chū】有行业人士预计今年年底户用光伏安【ān】装量【liàng】有望达到40万户，但不可思议的是【shì】，根据国家电网公司【sī】数据，截【jié】至今年6月底，分布式【shì】光伏发电并网户数已经达到41.56万户。
户用光伏时下确【què】实很火【huǒ】，我认为【wéi】主要是三个原因【yīn】：一是【shì】政策支持，国家对于分布式在并【bìng】网等方面有政策优【yōu】惠；二是地方各【gè】级政府的附加【jiā】补贴【tiē】，从【cóng】收益的角度【dù】来讲，光伏【fú】可【kě】以是【shì】一个长期【qī】的收益产【chǎn】品；三是户用光伏投资小，只要有闲置屋顶就可以安【ān】装。
目前来看，火爆的户用【yòng】市场背【bèi】后，有【yǒu】几个方面【miàn】需要关注：一是户用产品【pǐn】并不是刚需，总体来看电是过【guò】剩的【de】；二是【shì】安装【zhuāng】户用光伏的大【dà】多在农村，真正拥有别墅【shù】的老百姓其实并不在乎户用光【guāng】伏的收【shōu】益；三是【shì】并网流【liú】程【chéng】来看，需【xū】要街【jiē】道办、物业【yè】等【děng】盖【gài】章出具证明，一涉及到相【xiàng】对复杂【zá】的手【shǒu】续，老百姓就觉得很麻烦，不【bú】如装家【jiā】用【yòng】电器，比【bǐ】如太阳能热水器等来的方便，复杂【zá】手【shǒu】续容易使老百【bǎi】姓退步；四是由于光伏20年【nián】的补【bǔ】贴周期，在长期的运【yùn】行过程【chéng】中【zhōng】，组件效率衰减，而且逆变器质【zhì】保期通常是5年，怎么保障20年的服务和维护，未来谁来为逆变器【qì】做【zuò】质保。对于老百姓来【lái】说，一旦【dàn】遇【yù】到户用产品不发电，发电量【liàng】少等问题都【dōu】需要有人上门维修，如何在【zài】安装后提【tí】供长期【qī】的服务，服务成本非【fēi】常高。
中国能【néng】源【yuán】报【bào】：眼下户用光伏火爆，但很多户用经【jīng】销商【shāng】表【biǎo】示户用光【guāng】伏太【tài】难【nán】做了，业务量和去年甚至上半年都差了很多，您怎么【me】看？
丁【dīng】文【wén】磊：户【hù】用门槛低，竞争压力大，这是一【yī】个不争的事实，据我们【men】不完全统计，仅山东省就有【yǒu】大大【dà】小小的光伏系统【tǒng】集成【chéng】商接【jiē】近1000家。如【rú】此庞大的市场体【tǐ】量【liàng】在【zài】我看来，户【hù】用光伏【fú】将不可避免地依次经过【guò】价格战、品牌战、服务【wù】战三个【gè】阶【jiē】段。目前仅仅是第一个【gè】阶【jiē】段的【de】中期，经过【guò】一段时间的价格【gé】战后才能【néng】形成口碑效【xiào】应。价【jià】格战大致要持续到2018年下半年，直到市场【chǎng】越来越规范，补贴【tiē】到位，那个时候品牌优势、品牌溢价【jià】才【cái】能表【biǎo】现出来，现【xiàn】在品牌溢价还没有【yǒu】。从组【zǔ】件来讲，同质化太严重，品【pǐn】牌优势【shì】和【hé】溢价基本不【bú】存【cún】在。经历了“乱战”以后，品牌优势就能体【tǐ】现【xiàn】出【chū】来，能够确保质保和【hé】稳【wěn】定性。在【zài】全国【guó】户用【yòng】数达到10%以后，有了规模【mó】，就会出现服务战，到时遇到问题【tí】，就会和如今电器等一样随时【shí】维修。
中国能源报：做户用光伏的系统【tǒng】集成【chéng】商都说收【shōu】益【yì】很【hěn】小，但为【wéi】什么还有如此大【dà】的热情？
丁文磊【lěi】：户【hù】用市场【chǎng】已经【jīng】出【chū】现了【le】越来越残酷【kù】的竞争。我认为户【hù】用光伏的真正目的【de】，其【qí】实是为了让更多【duō】人了解光伏，知道光伏有收益，让老百姓【xìng】环保意识增强，让老【lǎo】百姓带动【dòng】用电大【dà】户【hù】比如【rú】工【gōng】商业客户来安【ān】装【zhuāng】。我们知道，居民电【diàn】费大【dà】概在0.5元【yuán】，加上国家补贴可以达到【dào】0.9元多，工商业用电贵【guì】，白天加权平均要在【zài】8.6元上【shàng】下【xià】，加上国家补贴可以达到1.2元【yuán】以上，收益很好。所以【yǐ】户用光伏其实是为了带动更多工商业屋顶端的启动。
能源【yuán】本是一【yī】个【gè】笨重的行业，随着各类新能源的应用越来越多，启动初【chū】期，教育市场【chǎng】也【yě】就是科普就显得尤为重要【yào】。算一笔【bǐ】账【zhàng】，全国40万户户用光伏，按【àn】一户【hù】5000瓦计算【suàn】，也只有2吉瓦【wǎ】的安装量【liàng】，还【hái】没整个光【guāng】伏装机量的5%（预计2017全年国【guó】内光伏装【zhuāng】机总量会达到50吉瓦），户用对于光伏【fú】上游【yóu】、对100吉瓦的产能、50吉【jí】瓦的应用来说只是杯水车薪。40万户【hù】家庭【tíng】安装，按每【měi】个家庭4口人算，一共【gòng】有约【yuē】200万人【rén】在安装，大概能使1000-2000万【wàn】人关注，如此市【shì】场就会变大，户用的科普和应用【yòng】是工商【shāng】业科普更好【hǎo】的【de】载体和渠道。
中国能源报：现【xiàn】在地方很多【duō】中【zhōng】小型系统集成商【shāng】在【zài】户用市场占有很大优势，您怎么看？
丁【dīng】文磊【lěi】：对于【yú】户用光伏来【lái】说，真正【zhèng】走到地【dì】方、真正到农村、在老百姓身边的系统集成商是最【zuì】先受益的，下一步市场会越来越成熟，现在小的系统集成商同【tóng】步会发展，随着市场【chǎng】的水涨船高，小【xiǎo】的区【qū】域系统集【jí】成商，发展【zhǎn】两三年后【hòu】也会成【chéng】为【wéi】更大区【qū】域【yù】的【de】系统【tǒng】集成【chéng】商。市场反应的力量比我们看到的更大、更快，所以我们还是要【yào】相【xiàng】信市【shì】场的力【lì】量。
中国能源报：在户用【yòng】光【guāng】伏渠【qú】道战中，户用【yòng】光伏系统是否会【huì】像家电【diàn】一样直【zhí】接进驻国美、苏宁以及大型超市？这【zhè】是趋【qū】势吗【ma】？
丁文磊：我并不这么认为【wéi】，因为光伏【fú】是非标准化产品，并不是【shì】说组【zǔ】件或逆【nì】变器单个产品【pǐn】，而是整套系统【tǒng】，要有设计方案【àn】、并网【wǎng】流【liú】程等，真正【zhèng】来看，不可能整【zhěng】套产品进驻这么简单。
我认为真正【zhèng】还是需要【yào】依靠【kào】地域推【tuī】广，因为光伏服务最佳半径【jìng】为50-100公里【lǐ】，也【yě】基【jī】本【běn】上【shàng】是一个县城区域内有三【sān】两家系统集成商，如果【guǒ】服务范【fàn】围太远【yuǎn】，维修人员、服务时间都无法保证。如【rú】果【guǒ】有更多的中小型系统集成商遍布在各地，更有效【xiào】地运维【wéi】，今后区域性的【de】优势会越来越【yuè】突出。
