凭借办公室位于浦东【dōng】嘉里城的【de】地利之便，芯流智库【kù】最近两天探【tàn】访了【le】异常【cháng】火爆的SNEC光【guāng】伏展，连轴转了【le】不少展【zhǎn】位，积累了不少见闻。体感下【xià】来，光伏【fú】新能源【yuán】实【shí】在太火了，有当初互【hù】联网那味儿了！甚至很多【duō】黑话都【dōu】继承过来了，喜点【diǎn】满满，话【huà】不多说，直接上现场【chǎng】见闻和【hé】图片：
1、和两个华为的小哥聊了下，华子味儿满满。
华为突出一个解决【jué】方【fāng】案，Solution和技【jì】术创新是关键词。不碰电化学电池环【huán】节，东西（逆【nì】变【biàn】器等）卖的贵，带咨询【xún】服务（还包括了投融资政府咨【zī】询和规【guī】划），与【yǔ】设计院等协同【tóng】给【gěi】客户【hù】整方案。
展位【wèi】不太能看到实体产品【pǐn】，屏幕胶片【piàn】和视频展示【shì】很形象，应该是整个展【zhǎn】会【huì】英文运用程【chéng】度最高【gāo】的公司。
一个小哥的话很经典：“华为重视合作伙伴，不吃独食”
2、SNEC光伏展与一个壹【yī】启新能源【yuán】的大哥聊天，卖往欧洲的家庭储能模块产品（十度电【diàn】容【róng】量【liàng】）能卖八【bā】万【wàn】块，一【yī】般放在车库【kù】。各部分成本︱售价构成约【yuē】如【rú】下：逆变器一千美元左右，BMS等几百美元，约合一万元，磷酸铁锂电池贵，占了主要部分，他【tā】们还做【zuò】汽车充放电的充【chōng】电桩【zhuāng】配套产品【pǐn】。还是海外利润厚。（数据为现场口【kǒu】头估算）
3、SNEC光伏展，头顶【dǐng】上就是诚【chéng】招县【xiàn】市代【dài】理，和家电行业有那么一【yī】点像【xiàng】了，光【guāng】伏幕墙颇具美感，建筑光【guāng】伏一体化挺【tǐng】有趣，厂【chǎng】商很节约【yuē】，光伏阳光房展品成【chéng】本价出售。
4、拉一个小哥介【jiè】绍了下【xià】，现在【zài】n型组件一瓦一【yī】块六毛五【wǔ】，p型便【biàn】宜【yí】一毛钱，家里屋顶【dǐng】装得找【zhǎo】施工队，销售小哥不知道农村上哪【nǎ】找施【shī】工，展位说【shuō】了【le】个“神奇边框”，以为啥黑科技，原来就是金属边框弄窄【zhǎi】一些，增加利用率【lǜ】。展位【wèi】厂【chǎng】商主要做集成，客户【hù】群体主【zhǔ】要是能源公司等【děng】国企业主。
5、互【hù】联网黑话蔓延到了【le】光伏【fú】行业，还【hái】有“聚能顶”这【zhè】种词【cí】，产品设【shè】计还有瓦【wǎ】型【xíng】卷曲的。刚【gāng】才问了下，五十平米的屋顶需【xū】要40kw，折合五十万…现在大多【duō】光伏发电只能并网卖给国家。
6、产【chǎn】品名词太多了，爱旭的abc其【qí】实【shí】就是把正面用于电子导【dǎo】线的种种白【bái】色线【xiàn】束都【dōu】挪到【dào】背【bèi】面，需要做好正负【fù】两极绝缘【yuán】，有点技术难度。
7、感觉CETC啥都做，光伏设备、电池片、家用储能系统，20度电加【jiā】10kw的逆变器加配套光伏【fú】板，国内七万块，卖到【dào】欧洲小十【shí】万【wàn】。
8、光伏【fú】产业自带投【tóu】资黑话，为什么有微商那种感觉【jiào】了，说明行业景气度【dù】仍然非常好【hǎo】，欣欣向荣。
9、浓眉大眼的地产商（建【jiàn】发）也【yě】来【lái】搞光伏【fú】运【yùn】维了，这是一个好思路，地产人员再就业【yè】完全可以充【chōng】分考虑光伏项目啊！设计、施工、政府关【guān】系、财务……一【yī】条龙【lóng】全部解决！应该【gāi】开【kāi】展地产公司?-?光伏公司对口帮【bāng】扶工程！
10、双面光伏板，用于水面、沙漠、山坡等场【chǎng】景，地大物博【bó】的【de】中国，为【wéi】光伏产业衍【yǎn】生【shēng】出这么多产品需求。
11、组件美学新定义…这是学苹果了么
12、刚【gāng】才说了光伏【fú】和家电行业有【yǒu】点像，就看到美【měi】的也做这个家【jiā】庭储【chǔ】能产品了，纯白色，设计简洁，可以和空调等其他家电产品连【lián】接，这可【kě】能【néng】是【shì】他们的一个【gè】竞争优势吧。
13、卧龙储【chǔ】能的工商业【yè】产品，两百多度电的产品，卖【mài】三十五万，设计界面简单，开门这个【gè】设计【jì】挺【tǐng】有意【yì】思的，还【hái】有关断阀，里面是液冷方案，可以用户指定光伏品牌协助【zhù】采购【gòu】，还卖光【guāng】伏清扫【sǎo】机【jī】器，一【yī】万出头一个。一位【wèi】投资人【rén】评论，现在光伏【fú】清扫【sǎo】机都成【chéng】负毛利了。
14、和纬景展【zhǎn】位（对【duì】面是epc中国电建）的小哥聊了【le】下【xià】，摸了下电堆，了解了【le】下【xià】epc和电池制造【zào】商的关【guān】系。epc类似于闻泰之【zhī】类的oem，制造商提供核心零部件【jiàn】等产品。
现在一个电站可能有多类【lèi】产品，统筹运维是【shì】个大问题，未来方案服【fú】务整合是【shì】一【yī】个潜【qián】在的方【fāng】向。当然【rán】现在中国对电【diàn】力【lì】市场管的紧【jǐn】，都还是国资在做，现在【zài】隆基等提的光储充【chōng】一体是【shì】民营【yíng】方案，可以出【chū】海，如果【guǒ】未【wèi】来国内【nèi】电力市场改革进度可观，这也是一个好的方向【xiàng】。
15、中国电建很强，在光伏电站设【shè】计、运维等全链条生命周【zhōu】期服务【wù】上做的【de】非常深入，从国家【jiā】电网【wǎng】剥离出来的国【guó】家队，除了能够对多种储能电站方案运维【wéi】外，自己也是业【yè】主。
16、总【zǒng】体走访下来，光【guāng】伏新能源行业处于一个百花齐放【fàng】的阶【jiē】段，许多环节花样【yàng】繁多【duō】，充满了生命力。这【zhè】个产业【yè】的技【jì】术类似【sì】于芯片【piàn】，但难度稍低，商业模式多样，参【cān】与的玩【wán】家【jiā】风格各异。因为面向的用户【hù】群和场景不【bú】同，产品设计仍有很大的创新和【hé】改进空间【jiān】。
考虑到我【wǒ】国电力市【shì】场【chǎng】改革的前景【jǐng】，光伏新能源【yuán】行业仍然有很大的【de】想象空【kōng】间【jiān】。期待未来能够有【yǒu】中【zhōng】国公司推出堪比苹果公司设计水准的【de】产品。
原文标【biāo】题 : SNEC光伏【fú】展见闻：百花齐放，黑话【huà】满【mǎn】满，有互【hù】联网那味儿了！
