文｜光伏头条 魏雪梅
其实，一个【gè】好的创业者不应【yīng】局限于找钱、找投资人，更【gèng】应该【gāi】把自己说服，挖掘【jué】并【bìng】形成自己的商业逻辑。21年蛰【zhé】身保险行【háng】业，多年沉心于光伏保险业【yè】务，罗旭【xù】霞【xiá】这个看似平凡的【de】女【nǚ】人实现了不平凡【fán】的梦想。
在众【zhòng】多清洁【jié】能源利用方式中，我【wǒ】国【guó】光伏的发【fā】展【zhǎn】速度飞快，已【yǐ】经成为能源革命的一【yī】大亮点【diǎn】。在涉足光伏的【de】头【tóu】两三年，罗旭霞和她【tā】的前海【hǎi】民太安保险经纪有限公司却刻意有些慢。
她用刻意的慢去更好地打磨产品并建立服务体系。
用【yòng】她的话来说，“新【xīn】能源是一个长期的可发【fā】展【zhǎn】的能源【yuán】，我们要认真琢磨【mó】并完善风【fēng】险管【guǎn】理服务和【hé】内容，以此来【lái】满足整【zhěng】个光伏产业的需求。”作为前海民【mín】太【tài】安的联合创【chuàng】始人之一【yī】，罗旭霞的初心【xīn】是为光伏行业“保驾护航”，为【wéi】光伏【fú】投资者“排忧解难【nán】”。方法是深入光伏、了解【jiě】光伏，为客户提供定【dìng】制化的、实用的投保方案。
这在当【dāng】年的保险界实属新思维模式，推行难度可想【xiǎng】而知。分析来看，与欧美国家相【xiàng】比，中【zhōng】国光【guāng】伏保险业的【de】推【tuī】行与发展之所以障碍重【chóng】重，主要【yào】有两方面原因，其一【yī】，光伏【fú】企业对保险【xiǎn】的作【zuò】用【yòng】认【rèn】识不足；其二，中国缺乏推动光伏保险发展的有【yǒu】效机制【zhì】。
2008年~2010年，国内光伏产【chǎn】品【pǐn】供不【bú】应求，组件厂商大多采用以保【bǎo】险公【gōng】司的【de】一年期保单充当25年期保单的方式“来应付【fù】海【hǎi】外买家【jiā】”。这种保险的【de】弊端很【hěn】明显，一旦【dàn】投保【bǎo】人破产【chǎn】或【huò】者【zhě】财务困【kùn】难，保费支付无法【fǎ】延续，保单也就【jiù】将【jiāng】终止而不再存续。这个时期的罗旭【xù】霞已经在保险【xiǎn】行业摸【mō】爬滚打了【le】12年，一个偶【ǒu】然的机会她敏锐的洞察到光伏保险【xiǎn】将会是保【bǎo】险界一个新的突破性模式【shì】。
罗旭霞回忆说，初【chū】次接【jiē】触【chù】光伏缘起于碰巧【qiǎo】路过第一【yī】届【jiè】无锡新能源展会现场【chǎng】，光伏企业亮眼的装备呈现在【zài】眼前的一瞬间【jiān】，本【běn】能的反应就是这个光伏清【qīng】洁能源行业【yè】有前景、会有【yǒu】钱赚。
这个从小【xiǎo】在环境【jìng】清【qīng】幽、素有“小桥流【liú】水人家”美誉的江【jiāng】西古镇长大的姑娘，难【nán】以【yǐ】忍受家乡后【hòu】来因矿产开采带来的种【zhǒng】种环【huán】境破坏，她认为【wéi】清洁能源一定会是【shì】未来发展的大方向。同【tóng】时她也开始思考，怎么让光【guāng】伏【fú】与【yǔ】保险的结【jié】合【hé】摆脱现有弊端？怎么【me】让光伏保险真正有保障？
为了开拓新的【de】光伏保险【xiǎn】服务模式与验【yàn】证自己的想法【fǎ】，罗旭霞开始【shǐ】不断拜访光【guāng】伏产【chǎn】业链上下游的企业，切实了解光伏行业以及了【le】解光伏企业【yè】的实质性【xìng】需要。她说：“市场可以拓展的【de】慢一些，但每【měi】一步都要【yào】走【zǒu】的扎实”。如今，罗旭霞已经组建了【le】一支专业【yè】、高【gāo】效的【de】光伏保险经纪服务团队，并协【xié】助国内优秀保险公司创新【xīn】开发了多款【kuǎn】为【wéi】光伏企业【yè】量身定【dìng】制的【de】保险产品，与【yǔ】多家光伏企业建立了长【zhǎng】期合【hé】作【zuò】关系。
但真正激发她【tā】要在中国光伏【fú】保险行业走出不【bú】寻常路，是【shì】在2010年以【yǐ】后的两年间，来【lái】自欧美的保险公【gōng】司【sī】如慕尼【ní】黑再保险【xiǎn】公司和【hé】Power Guard在这时【shí】候，纷纷开发了各自的25年【nián】期组件功率保险产品，但由于没有【yǒu】足够的经【jīng】验数据支持，这些【xiē】保【bǎo】单条款都【dōu】十分苛刻。迫于【yú】无奈，当时国内的【de】知名组件厂商只【zhī】能选择投保。
守住信念，耐住寂寞，机会总会有的！2014年罗旭霞正【zhèng】式【shì】加入前海民太安，开始大刀阔斧的进行战略布【bù】局调整。将业【yè】务方【fāng】向重点定【dìng】调在新能源、民生、城市安全三个方【fāng】面【miàn】，并且将光伏作【zuò】为专业化条线【xiàn】进行经营布局，开始【shǐ】为太阳能、风电以及其【qí】他新能源企业提供量身定制的保险解【jiě】决【jué】方案【àn】。
据前海民太【tài】安【ān】团队“老人”新能源【yuán】总监孙佳杰介绍，目【mù】前，前海民【mín】太安针对光伏组件和光伏电站所【suǒ】推出的“25年输出功率【lǜ】质量保证【zhèng】保险”和“光【guāng】伏【fú】电站综【zōng】合营运【yùn】险”已【yǐ】经能够满足光伏企业的各类保险需求。于今年年初正式推出的“国内首家30年期双【shuāng】玻光伏组【zǔ】件质量保【bǎo】险【xiǎn】”及【jí】“国内首款户用分布式光伏系统保险”，更是受客户偏【piān】爱，其【qí】推出，不【bú】仅大大降【jiàng】低终【zhōng】端客户使用户用发电系统的【de】风险【xiǎn】，同时能够提升制【zhì】造商【shāng】和投【tóu】资方的品牌【pái】效应以及售后服务【wù】能力，增强银【yín】行等融资机【jī】构提供贷款服务【wù】的信心，使得各【gè】方的【de】风险都【dōu】能得到有效的控制。
事【shì】实上，在过【guò】去很长一【yī】段【duàn】时间里，分布【bù】式光伏因其项【xiàng】目总量少、政【zhèng】策机制不成熟、系统质【zhì】量参差不齐、风险难评估、业务分散以及保【bǎo】费不【bú】高等问题，让众多保险公司和保险中【zhōng】介机构望【wàng】而却步【bù】。与此同时，受【shòu】制于光伏保险【xiǎn】市【shì】场规模小，缺乏光【guāng】伏设【shè】备运行和故障的大【dà】数【shù】据，以及保险机【jī】构对【duì】光【guāng】伏领域风险查【chá】勘、防灾防【fáng】损和产品【pǐn】研发的动力或实力不足，目前我国光【guāng】伏【fú】保险产品寥寥。
前海民太安则始终保持着“慢而稳【wěn】”的市【shì】场推【tuī】进方【fāng】式，持续性【xìng】完善电站营运保险方案【àn】，满足市场需求。至今，全国首【shǒu】款【kuǎn】户用【yòng】分布式保险还【hái】只【zhī】能追溯到今年【nián】年初由前海【hǎi】民【mín】太安推【tuī】出的“光伏户用型系统综合保险【xiǎn】”。
随着中国光伏产业的迅猛发展，大【dà】大小小的光伏公【gōng】司遍地开花【huā】。罗旭霞【xiá】分析，这【zhè】是一个好现象，也是一【yī】个坏【huài】现象，这其【qí】中不可避免的存在【zài】一【yī】些风险，比【bǐ】如资金链断裂、谋划产【chǎn】业外迁、低价恶【è】性竞【jìng】争等。更【gèng】进一步来说，户用光伏火热之【zhī】下，既能为【wéi】老百姓带来长期【qī】、环保【bǎo】、稳定增收渠道【dào】，但不可避免【miǎn】的会【huì】出现施工【gōng】不规范、低价拼装、以次充【chōng】好、售后服务无法保【bǎo】障等众多问题。
在【zài】光【guāng】伏逐步走【zǒu】向千【qiān】家万户的【de】今天，引入保【bǎo】险【xiǎn】机制进行风险防【fáng】范、形成体系化的风险防范举【jǔ】措，对于光伏企业的生存和发【fā】展有着举【jǔ】足轻重的【de】作用。正是预料到光伏【fú】行业快速【sù】发展背后潜藏的诸多【duō】风险【xiǎn】，罗旭霞和他的团队从创立前海民太安开【kāi】始【shǐ】就已稳步布局【jú】光伏业务，凭【píng】借民【mín】太安公估集团20多【duō】年的丰富理赔经验【yàn】，以及始终秉持专业、创【chuàng】新的服务理念【niàn】，终成为了光伏保险【xiǎn】界的【de】龙头公司，得到【dào】了光【guāng】伏行业的广泛认【rèn】可与【yǔ】信任。
任何成功，都是厚积【jī】薄发，多年【nián】苦修换【huàn】来的，不【bú】怕【pà】走得慢，只怕不开始【shǐ】。曾经为了给【gěi】光伏行【háng】业普及光伏保【bǎo】险【xiǎn】的相关知【zhī】识，罗旭霞一年内从深【shēn】圳亲赴江苏某大型企业达12次，最【zuì】难忘的一次是，在这家企业足足【zú】等【děng】了5个小【xiǎo】时【shí】，相【xiàng】关负责人只见了她10分钟。
“如果能回答大学刚毕【bì】业那会【huì】儿，我依然【rán】会选择保险行业，这【zhè】里是我梦想生根【gēn】发【fā】芽、茁壮成长【zhǎng】的地【dì】方”。
当前，前海民【mín】太安已【yǐ】拥有完善的【de】全【quán】国【guó】性服务网【wǎng】络，下设30家分公司，服务能【néng】力覆盖全国重点及区域性中心【xīn】省份【fèn】、城市，能够充【chōng】分满足【zú】客户对本地化服【fú】务需求。截止【zhǐ】目前服务客户【hù】包括【kuò】晶科电力【lì】、正【zhèng】信光电、瑞元鼎【dǐng】泰【tài】、北控能源、上航【háng】电【diàn】力等30多家客户，新能源保【bǎo】险业务收入比去年同期增长112%，已【yǐ】成为【wéi】新能源保险领域最【zuì】主要的保险经纪服务商之一【yī】。
