在众【zhòng】多清【qīng】洁【jié】能【néng】源利用方【fāng】式中，我国光伏的发展速度飞快，已经【jīng】成【chéng】为能源革命的【de】一大亮点。在涉足光伏的【de】头两三年，罗旭霞和【hé】她的前海民【mín】太安【ān】保险经纪有限公司却刻意有些慢。
她用刻意的慢去更好地打磨产品并建立服务体系。
用她的话来【lái】说，“新能源是【shì】一个长期的可发展的能【néng】源，我们要认真琢磨并【bìng】完善风险管理服【fú】务和内容【róng】，以此【cǐ】来【lái】满【mǎn】足整个【gè】光伏产业的需求。”作【zuò】为前海【hǎi】民【mín】太安的联合创始【shǐ】人之一，罗旭霞【xiá】的初心是【shì】为光【guāng】伏行业“保驾护航”，为【wéi】光伏投资【zī】者“排忧解【jiě】难【nán】”。方法是深入光伏、了解光伏，为客户提供定制【zhì】化的、实用的投保【bǎo】方【fāng】案。
这在当年【nián】的【de】保险界实属新思维模式【shì】，推行难度【dù】可【kě】想而知。分析来看，与欧美国家相【xiàng】比【bǐ】，中国【guó】光伏保险业的推行【háng】与发【fā】展之【zhī】所【suǒ】以障碍重重，主要有两【liǎng】方面【miàn】原因，其【qí】一，光伏【fú】企业对保险的作用认【rèn】识不足；其二，中国缺乏推动光伏【fú】保险发展的【de】有效机制。
2008年~2010年【nián】，国内光【guāng】伏【fú】产品供不应求【qiú】，组件【jiàn】厂商大多采用【yòng】以保险公【gōng】司的一年【nián】期保单充当25年期保【bǎo】单【dān】的方式“来应付海外买家”。这种保【bǎo】险的弊端很明【míng】显，一【yī】旦投保【bǎo】人破产或者【zhě】财务【wù】困难【nán】，保费【fèi】支付【fù】无法延续，保单也就【jiù】将终止而不再存续。这个时期的罗旭霞已经在保险行【háng】业摸爬【pá】滚打了12年【nián】，一【yī】个偶然的机会她敏【mǐn】锐的洞察到光伏保险将会是【shì】保险界一个新的突破性模式。
罗旭霞回忆说，初次接触【chù】光伏缘起于【yú】碰巧路过【guò】第一届无锡新能源展【zhǎn】会现【xiàn】场，光伏企业亮【liàng】眼的装备呈现在眼【yǎn】前的一瞬间，本能【néng】的反应就是这【zhè】个光伏清洁能【néng】源行【háng】业有前【qián】景、会有钱【qián】赚。
这【zhè】个从小在环【huán】境清幽、素有“小桥流【liú】水人家”美誉【yù】的江【jiāng】西【xī】古镇长大【dà】的姑娘，难以忍受【shòu】家乡后来因【yīn】矿产开采带来的种种环境【jìng】破坏，她认为清洁能【néng】源一【yī】定会是未来发展的【de】大方向。同时她也开始思考，怎么让光伏【fú】与保险的结【jié】合摆脱【tuō】现有弊端？怎么【me】让光【guāng】伏保险真正有保障？
为了开拓【tuò】新的光伏【fú】保险服【fú】务模【mó】式与验【yàn】证自己的想【xiǎng】法，罗旭霞开始不断拜访【fǎng】光伏产【chǎn】业链上下游的企业【yè】，切实【shí】了【le】解光【guāng】伏行业以及了【le】解光伏企业的实质性需要。她说：“市场可以拓【tuò】展的慢一些，但每一步都要走的扎实【shí】”。如今，罗旭霞已经组建了一支专【zhuān】业【yè】、高【gāo】效【xiào】的【de】光伏【fú】保险【xiǎn】经纪服【fú】务【wù】团队，并协助国内优秀保【bǎo】险公【gōng】司创新开【kāi】发了多款【kuǎn】为光伏企【qǐ】业量身定制的保险产品，与【yǔ】多家【jiā】光伏企业建立了长【zhǎng】期合作关系。
但【dàn】真正激发她要在中【zhōng】国光伏【fú】保险行业走出不寻常路，是【shì】在2010年【nián】以后的两年间，来自欧【ōu】美【měi】的保险公司如慕【mù】尼黑再保【bǎo】险公司【sī】和【hé】Power Guard在这时候，纷纷开发了各自的25年期组【zǔ】件【jiàn】功率保险产品，但由于没有足够【gòu】的经验【yàn】数据支持，这些保单条款都【dōu】十【shí】分苛【kē】刻【kè】。迫于【yú】无奈【nài】，当时国【guó】内的知名组件厂商只能选择投保。
守住信念，耐住寂寞，机会总会有的！2014年罗【luó】旭霞正式加入前海民太安，开始【shǐ】大刀阔【kuò】斧的进行战略布局调整。将业【yè】务【wù】方向重点定调在新能源、民【mín】生、城市安全三个方【fāng】面，并且【qiě】将光伏作为专业【yè】化条线进行经【jīng】营【yíng】布局【jú】，开【kāi】始为太阳能、风电以及其【qí】他新能【néng】源【yuán】企业提【tí】供量身定制的保【bǎo】险解【jiě】决方案。
据前海【hǎi】民太安团【tuán】队“老人”新能源【yuán】总监孙佳【jiā】杰介绍，目【mù】前，前海民太安【ān】针对光伏组件和光伏电站所【suǒ】推出的“25年输出功率质量保【bǎo】证保险”和“光【guāng】伏电站综合营运险【xiǎn】”已经能够【gòu】满【mǎn】足【zú】光伏【fú】企【qǐ】业的各【gè】类保险需求。于今年年初正【zhèng】式推出的“国内首家30年期双玻光伏组【zǔ】件质量保险【xiǎn】”及“国内首款【kuǎn】户用分布式光伏系统保险”，更是受客户【hù】偏【piān】爱，其推出，不仅【jǐn】大大降低终端客户使用【yòng】户【hù】用发电系统的风险，同时能【néng】够提升制造商【shāng】和投【tóu】资方的品牌效应【yīng】以及【jí】售【shòu】后【hòu】服务能【néng】力，增强银行等融资机构提供贷款服务的信心，使得【dé】各方的【de】风险都能得到【dào】有效的【de】控制。
事实上【shàng】，在【zài】过【guò】去很【hěn】长一【yī】段时间【jiān】里，分【fèn】布式【shì】光伏因其【qí】项目总量少、政策机制【zhì】不成熟、系统质量参差不齐、风险难评估、业务分散以及【jí】保费不高等问题，让众多【duō】保险公司和保险中介机【jī】构望而【ér】却步。与此【cǐ】同时，受制于【yú】光伏保险市场规【guī】模小，缺乏【fá】光伏设备运行和故障【zhàng】的【de】大数据，以及保【bǎo】险机构对光【guāng】伏【fú】领域风险查【chá】勘、防【fáng】灾【zāi】防损和产品研发的动力或实力【lì】不足【zú】，目前我国光伏保险产【chǎn】品寥寥。
前海民太安则始终保持着“慢而稳”的市场推进方式【shì】，持【chí】续性【xìng】完善【shàn】电【diàn】站营运【yùn】保险方【fāng】案，满足市场需求【qiú】。至今【jīn】，全国首【shǒu】款户用分布式保险还只能追溯到【dào】今年年初由前海民太安【ān】推出的“光伏【fú】户【hù】用型系【xì】统综合保险【xiǎn】”。
随着中国光伏【fú】产业的迅【xùn】猛【měng】发展，大大小【xiǎo】小的光伏【fú】公司遍地开花。罗旭霞分析，这【zhè】是【shì】一【yī】个好现象，也是一【yī】个坏现象，这其中不可避免的【de】存在一【yī】些风险，比【bǐ】如资金链断【duàn】裂、谋划【huá】产业外迁【qiān】、低价恶性竞争等。更进一步【bù】来【lái】说，户用光伏火【huǒ】热之下【xià】，既能为老百姓【xìng】带来长期、环保、稳定增收渠道，但不【bú】可避【bì】免的会出现【xiàn】施【shī】工【gōng】不规范、低价拼装、以【yǐ】次充好、售【shòu】后服务无【wú】法保障等众多问题。
在光伏【fú】逐步走向千家万户【hù】的【de】今天【tiān】，引入保险【xiǎn】机【jī】制【zhì】进【jìn】行风险防范【fàn】、形成体系化的风险防范举措，对【duì】于光【guāng】伏企【qǐ】业的生存和发展有着举足【zú】轻重的作用。正是【shì】预料到光【guāng】伏行业【yè】快速发展背后潜藏的诸多风险，罗旭霞和他【tā】的团【tuán】队从创立前海民太【tài】安开始就已稳【wěn】步布局光伏业务，凭借民太【tài】安公估集团20多年的丰富理赔经验，以【yǐ】及【jí】始终秉持专业【yè】、创新的服务理念，终【zhōng】成为了【le】光伏保险【xiǎn】界【jiè】的龙头公司，得到了【le】光伏【fú】行【háng】业的广泛【fàn】认可与信任。
任何成功，都是【shì】厚积【jī】薄发【fā】，多年苦修【xiū】换来的，不怕走得慢，只怕不开始。曾【céng】经为了给【gěi】光【guāng】伏行业普【pǔ】及光【guāng】伏保险的相关知【zhī】识，罗【luó】旭【xù】霞一年内从深圳亲赴江苏某大【dà】型企业【yè】达12次，最难忘【wàng】的一次是，在这家企业足足等了5个小时【shí】，相关负责人只见了【le】她10分钟。
“如果【guǒ】能回答大学【xué】刚毕业那会儿，我依然【rán】会【huì】选择保险行业【yè】，这里是我梦想生根发芽、茁壮成【chéng】长的【de】地【dì】方”。
当【dāng】前，前海民太安已拥有【yǒu】完善的全国性【xìng】服务网络，下设30家分【fèn】公司【sī】，服【fú】务【wù】能力覆盖全国重点及区域性中心省份、城市，能够充分满足客【kè】户对本地化服【fú】务【wù】需【xū】求【qiú】。截止目前服务客【kè】户包【bāo】括晶科电【diàn】力、正信光电、瑞元鼎泰【tài】、北【běi】控能源【yuán】、上【shàng】航电力等30多家客户，新能源【yuán】保险业务收入比去年同期增长【zhǎng】112%，已成为【wéi】新能源保险【xiǎn】领域最主【zhǔ】要的保险经纪【jì】服务商之一。
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