十一期间，几位从【cóng】事太阳【yáng】能热水器代【dài】理、安装的朋【péng】友相【xiàng】继找【zhǎo】到笔者，咨询光伏电站这块业务能不能做，该如何去做？
不禁由衷感叹：光伏发电市场这块蛋糕散【sàn】发出的诱惑力已经辐【fú】射偏僻的苏北农村小镇，光伏【fú】发电这星星之【zhī】火，正【zhèng】在向着【zhe】燎原的势头在【zài】走【zǒu】！
与【yǔ】朋友们【men】交流过程中获悉，当下热水【shuǐ】器【qì】市场趋于饱和【hé】，加上白刃化的价【jià】格厮杀和利润【rùn】空【kōng】间被挤压严重，无奈之【zhī】下，这些原本太阳能【néng】热水器【qì】领域的“老将”，只能【néng】另辟【pì】蹊径【jìng】，拓展新领域【yù】，对他【tā】们来说业务转型迫在眉睫【jié】！
对于屋顶分布式光伏开发该如何做？这【zhè】是让很多【duō】人困惑的问【wèn】题，当然也【yě】是一个难题。对于想从【cóng】事光伏发电业务的【de】朋友，笔者认【rèn】为可以尝试这【zhè】样几个思路，或许能【néng】找【zhǎo】到【dào】突【tū】破【pò】口。
因地【dì】制宜，从【cóng】最熟【shú】悉的区域出【chū】发。俗话说的好【hǎo】，“强龙难压地头蛇”做光伏也一样，大的EPC综合实力较区域性的【de】安装商【shāng】强不少【shǎo】，他【tā】们市场覆盖【gài】面【miàn】涉及大的城市地【dì】区，但是他们【men】在【zài】县级以下市场开发面临一【yī】定局限【xiàn】性，因为【wéi】理不清地方的人和事，对于地方【fāng】性【xìng】的系统【tǒng】安装商就优【yōu】势【shì】凸显，可以在最熟悉的【de】区域寻找屋【wū】顶面积大、用电量高的业主，如【rú】果地方关【guān】系强硬的话可以通【tōng】过政府【fǔ】相关部门寻【xún】找到信息，还可以运用科【kē】技手【shǒu】段采用卫星地图进行区【qū】域行排查。
从行业出发【fā】。可【kě】以【yǐ】把【bǎ】视【shì】野【yě】放宽，不【bú】仅局限在家【jiā】用屋顶，厂【chǎng】房屋顶，可以基于行业【yè】进行分【fèn】类，找出相关【guān】个【gè】行业有大屋顶或适合地面【miàn】分布式的企业单【dān】位，建立联【lián】系【xì】和寻找合【hé】作机会，如汽车制造行业、家居建材市场、房地产行【háng】业、医药制造【zào】行业、4S店、各地【dì】收费站等。
从【cóng】身边人脉资源出【chū】发。光伏发电应用模式众【zhòng】多，可以与农业种植相【xiàng】结【jié】合，可以【yǐ】与【yǔ】渔业养【yǎng】殖结合，还可以再扶贫项目上应用等，这里【lǐ】就可【kě】以【yǐ】利【lì】用合作伙伴【bàn】、朋友关系等【děng】，寻求【qiú】项目资【zī】源，准确切入。
当然，思路还有很多【duō】，毕竟资源是固定【dìng】的【de】，思【sī】路是灵活的，只有定位好【hǎo】自己，整合好身【shēn】边的优势资【zī】源，分【fèn】析好用【yòng】户，笔者【zhě】认【rèn】为【wéi】在【zài】政策驱【qū】动下，从事光伏发电领域还是可以大【dà】有作为的。
