阳光打在你的脸上，温暖留在我们心头！
《南方【fāng】周【zhōu】末》1999年的【de】这句【jù】新年献词，常会让笔【bǐ】者不由自主的想到阳【yáng】光【guāng】电源和他的掌舵者曹仁贤先生【shēng】。
就在这平【píng】凡【fán】冬【dōng】天【tiān】，当“北方的【de】树叶已【yǐ】经落尽，南【nán】方的树叶还留在枝头，人们在大街上懒洋【yáng】洋地走着，或【huò】者急匆【cōng】匆地跑着【zhe】，每个人都【dōu】握紧自【zì】己的心事”，当飘【piāo】扬的细雪轻【qīng】轻洒向北方很【hěn】多【duō】省【shěng】市的树梢，阳光电源迎来了他成立20周年的生日【rì】。
穿越产业与历史的【de】迷雾，20年是一个节点，而在【zài】全【quán】球【qiú】能源【yuán】清【qīng】洁化【huà】替【tì】代【dài】的大图景下，它更是一个新的起点。“当【dāng】所有过去的时光更深地植入大地，阳光会【huì】让【ràng】崭新的【de】一页浩荡铺【pù】开【kāi】！”曹仁贤说。
20年【nián】时间，市场【chǎng】竞争的【de】压力与企业【yè】经【jīng】营的艰【jiān】苦都不可避免，但【dàn】这家企业却一直在做着和“阳【yáng】光”有关的事【shì】情：他始【shǐ】终【zhōng】希望“阳光打【dǎ】在每一个人的脸上【shàng】”，希望【wàng】“不辜【gū】负每一缕阳光”，他秉承“致力于清【qīng】洁高效，让更多人享【xiǎng】用绿色【sè】电力”的发展使【shǐ】命【mìng】，他希望将自己打造成为【wéi】受人【rén】尊敬的全球【qiú】一【yī】流新能源企业【yè】。
20年春秋，足以让【ràng】一个企业创始人两【liǎng】鬓染霜，从热血沸腾【téng】的“而立”青年变【biàn】成【chéng】“知天命”的中年男人。而【ér】阳光电源从“零”起步【bù】，见证两【liǎng】次金融危机，穿越【yuè】多【duō】种【zhǒng】能源品类的博弈与油价的跌宕，经历逆变器行业最【zuì】惨烈【liè】的所有竞争【zhēng】，也【yě】跨越过光伏行业最黑【hēi】暗【àn】的艰难时刻，如【rú】今，“弱冠”年【nián】华【huá】已翩然而至。
遗憾的是，笔者【zhě】与【yǔ】曹仁贤尚未有过面对【duì】面的交【jiāo】流。但因工作【zuò】与机缘，我【wǒ】曾【céng】专访阳光电源的多位高【gāo】管，也不时【shí】与其品【pǐn】牌和市场部【bù】的朋友沟通。当然，笔者也曾在【zài】深夜的餐【cān】馆里，偶遇在外出差辛【xīn】劳的销售人【rén】员，并与他们【men】谈起阳光电源，也聊到【dào】他们的【de】领导者“曹老师”。
这是一【yī】家颇【pō】有【yǒu】企业价值【zhí】向心力的企业！不论是高管还是【shì】普通员工，他们【men】友善、敬业、专业【yè】且严谨，它的企业文【wén】化里散发【fā】着如【rú】工匠一般的质【zhì】朴、本真和定力【lì】。
笔者【zhě】也曾无数次【cì】有过这样的【de】疑问：一个曾经籍籍无名【míng】、发轫于安徽合【hé】肥的小企业【yè】，何以在【zài】静默【mò】中一步步成长为在细分领域冠绝全球的上市公司，成为【wéi】“引【yǐn】领【lǐng】者”？曹仁贤【xián】凭【píng】什么？
没有【yǒu】太多【duō】的戏【xì】剧【jù】性！当你遍寻阳【yáng】光【guāng】电源的所有资料【liào】，并回溯与这个企业员工交流【liú】的点滴【dī】后，你肯定【dìng】会得出一个极简的答案：一个匠人，秉持【chí】“匠【jiàng】心，以【yǐ】绝【jué】不被打倒的【de】坚韧和忍耐，打造了这家【jiā】逆变器巨擘。
他无疑是一位成功的创业【yè】者、企【qǐ】业家、细【xì】分领域的产业领袖；但换个角度【dù】，曹仁贤也是这【zhè】个行业典型【xíng】的“匠人【rén】”，它代表了一种极【jí】其专注的力量，追求极致，推动进步，风雨无【wú】阻【zǔ】，不断靠近绿色能【néng】源【yuán】应用【yòng】的自由边界。当然，这【zhè】种“工【gōng】匠【jiàng】”的力量也来源于2000员工中【zhōng】的【de】每【měi】一个人。
以今日的庆典为界，过【guò】往的【de】岁月与征途渐成过【guò】往，这【zhè】家企业【yè】所有员工的【de】努力、热爱以及【jí】心血，皆融入企业发展的【de】历【lì】史。面对新【xīn】的【de】20年【nián】，新【xīn】的机遇挑战，曹仁贤仍【réng】需再走、再思、再谋；“知天命【mìng】”的曹仁贤【xián】仍需带领这家企业【yè】再创【chuàng】造，再发展【zhǎn】，再突破，永不止歇。
匠人与专注：20年马拉松长跑
是选择专【zhuān】注还是多元？是选【xuǎn】择【zé】心无【wú】旁骛还是多【duō】线赚钱【qián】？是以【yǐ】技术为基还【hái】是以“关系【xì】”和眼花缭乱的商业操作为【wéi】基？彼时看似“一念之差”的微妙抉择，后来【lái】导致的运途差异【yì】却是如【rú】此的天壤【rǎng】之别【bié】。
著名数学【xué】大师陈省身【shēn】有一个信条：一生只做一件事【shì】。曹仁【rén】贤发展【zhǎn】企【qǐ】业也有自己的一个信条：“只努力做好【hǎo】一件事【shì】！”
中国【guó】新能源企业史上，20年已【yǐ】经足够久【jiǔ】远。我【wǒ】们无以得知【zhī】一【yī】个企业发展的所有细节，也许它有【yǒu】迹【jì】可循，但无处可遁。但可以确定的是【shì】，在过去的【de】20年里【lǐ】，阳光电源一步步完【wán】成了“从零到一”的终极【jí】跨越。
风流总被雨打风吹去，但这家企业过去多年里却一直稳坐国内光伏逆变器行【háng】业的头把交【jiāo】椅。2015年，其以【yǐ】8.9GW的全【quán】球【qiú】出货量首次超越连续多年排【pái】名全球第一的【de】SMA，从“中国第一”升级成为【wéi】全球光【guāng】伏逆变【biàn】器行【háng】业新的统治者【zhě】。截至2016年底，阳光电源在全球光伏应用【yòng】经验超【chāo】过3800万千瓦。
阳光电源近年出货（单位：MW）
曹仁贤【xián】1993年毕业于【yú】合肥工业大学，1997年辞去安【ān】稳的大学教职创立阳【yáng】光电源。也就在这一年，经济【jì】学家魏杰曾下过一个预言：“这【zhè】是一【yī】个大浪淘沙的阶段【duàn】，非常痛苦，我估计再过10年，现在的【de】民营【yíng】企业【yè】200个中间有一【yī】个保留下来就不简单，垮台【tái】的垮台【tái】，成长【zhǎng】的成长。”彼时【shí】看【kàn】似悲观【guān】，但冰【bīng】冷的【de】事【shì】实却不断证明了【le】商业竞争【zhēng】的残酷性——光伏行【háng】业【yè】更是如【rú】此。
对于企业家【jiā】而言，20年的时间维度似乎可【kě】以【yǐ】弹指一挥，但其背后的【de】辛苦【kǔ】煎熬【áo】必然是【shì】“冷暖自知”。创业初期，填【tián】饱肚子是【shì】一个企【qǐ】业的第一诉求。
曹仁贤曾经向【xiàng】媒体回忆：“前【qián】面几年【nián】确【què】实很困难，我也做了一些【xiē】自己【jǐ】不愿意做的产【chǎn】品，把公司维持住。维【wéi】持的【de】目【mù】的是【shì】有【yǒu】朝一日能将新能源产【chǎn】品做大，就像【xiàng】饿了【le】先弄一点儿干粮【liáng】垫垫肚子，但我的目标一直很坚定。前5年【nián】，我【wǒ】们【men】的太阳能项目【mù】比【bǐ】较少，主要【yào】是南疆铁路这样的独立【lì】离【lí】网发电系统，这【zhè】样的工【gōng】程【chéng】都是一次性的，一辈子可能都接不到第二个了。”
彼【bǐ】时【shí】没有风【fēng】险投资，曹【cáo】仁【rén】贤“也不会【huì】说故【gù】事【shì】”，只好先【xiān】做一些传统的电源产品，比如应急电源【yuán】。或者像【xiàng】裁缝一样，帮人家订做【zuò】一些很偏的【de】电源【yuán】，赚到小【xiǎo】钱之后开发我的光伏和风能逆变器，“我【wǒ】始【shǐ】终【zhōng】认为新能【néng】源产业迟早会发展起来。在快要退却【què】的时候，2002年西北开始实【shí】施光明工程，我们的机会来了。”
阳【yáng】光电源其后十余【yú】年【nián】的创业故事已【yǐ】广为人知，20年【nián】时【shí】间，阳光电【diàn】源以【yǐ】“工匠”的专【zhuān】注与虔【qián】诚，从单一的设备生产【chǎn】商到系统解决方案供应商【shāng】，再到如今致力于推进【jìn】深度能源融合，发挥的舞【wǔ】台【tái】越来越大，曹【cáo】仁贤说：“同行的人们【men】越来【lái】越多，阳光的【de】未来【lái】也越来越清晰。”
从【cóng】来就没有一帆风顺的【de】征途【tú】，创业的【de】世界里也从来没有容易的事【shì】！20年的时间维度，看似【sì】可以弹【dàn】指【zhǐ】一挥，却凝【níng】结心血无数。
曹仁贤与他领导下的阳光电【diàn】源如今已足够【gòu】成【chéng】功，这得益于其在过往的【de】产【chǎn】业【yè】喧嚣【xiāo】中始终保持【chí】者沉静的【de】气质；在曾经资本吞噬一切的时刻，他却极【jí】力推崇着“工匠【jiàng】精【jīng】神”；而除【chú】了做事业【yè】的热【rè】情，曹仁贤依然具【jù】备超越虚【xū】荣【róng】心的强烈责任感。
与所有具备工匠精神的企业家【jiā】相似，曹仁贤【xián】引领阳【yáng】光【guāng】电源持续成长和成功，不仅【jǐn】因为其20年如一日【rì】地打磨【mó】某种【zhǒng】产品【pǐn】，而且不断【duàn】地【dì】提供创造力，通过创新将自己变【biàn】成了真【zhēn】正的企业家【jiā】，也通过创新而创造了【le】社会【huì】财富。
什么是“工匠精神”？同样的问题【tí】，除【chú】了阳【yáng】光电源，笔者也曾在一篇文章【zhāng】里【lǐ】追问过金风【fēng】科技【jì】、追问了航天机电【diàn】、追问了隆【lóng】基股份、追问过晶澳太阳能的创【chuàng】始【shǐ】人及管理层，甚至【zhì】专访【fǎng】了江苏盐城的一家高端阀门制造企业【yè】。
虽然【rán】说法不【bú】同，但【dàn】核心观点基本归一：“工匠精神【shén】”是一【yī】种思想【xiǎng】、是文化、是准则，更是精神【shén】，它包含了【le】四个核心要素：高度的【de】专注、不断【duàn】的坚持、精益求精与永远【yuǎn】的创【chuàng】新【xīn】。
2015年，曹仁贤【xián】在接【jiē】受【shòu】媒【méi】体采访时曾表表达对未【wèi】来信心的来【lái】源：深入参【cān】与产业发【fā】展的经历和对产【chǎn】业的深刻理解。虽然每年行【háng】业都有变动和【hé】洗牌，但相同之处是【shì】，风电与光伏都属于新能源产业，着眼长远贵【guì】在坚持，投机【jī】和【hé】过度营销【xiāo】都【dōu】没【méi】有生命【mìng】力。“这是一场马拉松赛跑，谁坚持到最后谁笑得最好。”曹仁贤说。
如此【cǐ】坚持，让阳【yáng】光【guāng】电源【yuán】在二十年里，实现了多次跨越：效率从90%提升至99%；价格【gé】从十【shí】几元【yuán】/瓦降至0.3元/瓦；率先解决了低【dī】/零电压穿越、拉弧检【jiǎn】测保护等问题；扛过上市初期【qī】就遇到的【de】市场漫长的【de】“黑夜”，逆变箱从笨【bèn】重的二十尺柜【guì】缩减为十尺柜并增加了许【xǔ】多额【é】外【wài】功能【néng】……
事【shì】实上，“匠【jiàng】心”在光伏行业【yè】曾经几近绝【jué】迹。欲望与【yǔ】贪婪掩盖了它【tā】的价【jià】值；它如锈迹斑斑的沉钟，似乎【hū】以最虔诚且用力的【de】击【jī】打都无法让【ràng】其苏醒。更有些许悲哀的是，一个产业曾经过溢【yì】的欲【yù】望【wàng】、无止的喧嚣和失【shī】控的节奏【zòu】，让那些原本寡言【yán】少语的“工匠”们显【xiǎn】得更加默【mò】默【mò】无闻。
曾有【yǒu】媒体和【hé】阳光【guāng】电源创始人曹【cáo】仁贤谈起过去【qù】的【de】人与事，最让他动容的还是那些在同行中来【lái】来去去的【de】“老朋【péng】友”：
“这么多年走过【guò】来，我们这么多老相识的【de】企业一个【gè】接一个死【sǐ】去，这【zhè】是我难以接受的。从尚德【dé】、到赛维【wéi】、超日，再到英利【lì】的【de】危【wēi】机，这【zhè】些企业的【de】创始人都非常努力，为人处【chù】事也非常好【hǎo】，它们曾经【jīng】非常健康，但走到今天都【dōu】撑不住了。对【duì】此我感【gǎn】到很痛心【xīn】，这到底是怎么【me】了？”
在最近接受行业媒体人【rén】张【zhāng】松老师的【de】采访【fǎng】时，曹【cáo】仁【rén】贤再【zài】次表示【shì】：“企业经营【yíng】非常复【fù】杂，也非常艰【jiān】难，我们【men】走了20年，陪【péi】我们走【zǒu】过【guò】来的竞争者也好【hǎo】，合作伙伴也好，还【hái】有一些产业链的上【shàng】下游，很多企业经营都比较困难，很多企业也都消失了【le】。我们为什么能够存活【huó】下来？靠的【de】就是专业化建设。聚焦在【zài】某个领【lǐng】域发挥自【zì】己专长，让广大客户理解专业化带来的【de】价【jià】值【zhí】，再辅助配套能力、学习能力和为客户服务理【lǐ】念【niàn】，才有机会长期为客【kè】户【hù】服【fú】务。”
这个【gè】产【chǎn】业曾【céng】经充满喧嚣，年景特别好的时候，搞矿的、卖服装的、甚至做眼镜的都想进来【lái】抢【qiǎng】一杯羹。“很多人把【bǎ】逆变器【qì】业务【wù】当生意去【qù】做，当一个机会捕捉【zhuō】，这就大错【cuò】特错【cuò】了”，曹仁贤感慨，这不是一门生意，不是一【yī】个项【xiàng】目，“这是要为之【zhī】付【fù】出巨【jù】大的努力，甚至【zhì】毕生的精【jīng】力。”
光【guāng】伏产业曾经历过各种【zhǒng】各样的“快【kuài】”——闪【shǎn】电般的投资，无所【suǒ】顾忌【jì】的跨【kuà】界，高举高打的宣传，大张旗鼓【gǔ】的扩产，当然【rán】——也有【yǒu】一夜之间的倒闭。有的人留下，有的【de】人出【chū】局【jú】，只留下一【yī】地鸡毛，留下经验教训【xùn】或者一声叹息，甚至什么都没有留下。而每【měi】次新应【yīng】用和市【shì】场机会的【de】出现，就会促使行业【yè】出【chū】现一波新的整合【hé】。
在2011和【hé】2012年，也就【jiù】是光伏日【rì】子过【guò】得最黑暗的时【shí】候【hòu】，“光伏教【jiāo】父”杨【yáng】怀进如【rú】此描述当时境况：“这多像是一场烟【yān】火，砰的【de】一声，上了天，落下来的全【quán】都是灰！”而就在2011年，当整个光伏行业开始【shǐ】进入【rù】低谷的时【shí】候【hòu】，阳光电源却凭借多年来一直努力打造产品【pǐn】的优势【shì】竞争力和【hé】良好的【de】抗风险能力【lì】，实现了稳【wěn】健【jiàn】发【fā】展，并在这一年完成资本【běn】市场融资。
光伏【fú】逆变器【qì】行业的【de】竞【jìng】争极为残酷，甚至可以称【chēng】为“血腥”。看看这组【zǔ】数据：2012年上海【hǎi】SNEC展【zhǎn】会上，逆变【biàn】器【qì】相关【guān】厂家多达439家【jiā】；到【dào】了【le】2013年则【zé】只剩下286家，而2013年4月至今，还出现在国内光伏逆【nì】变【biàn】器采购招标的企业已仅有40家左右，而活跃在50%以上的国内招【zhāo】标项目的企业则【zé】已【yǐ】屈指可【kě】数【shù】。
为何有些企业得以存续发展，而【ér】更多的企业则在【zài】产【chǎn】业血拼中迅【xùn】速消【xiāo】亡【wáng】？
如今再回头【tóu】看，一些企业【yè】的【de】成长基【jī】因与兴衰走向，往往取决于【yú】创始人及【jí】管理层的【de】心【xīn】智与抉【jué】择：是选择专注【zhù】还是【shì】多元？是【shì】选择【zé】心无旁【páng】骛还是多【duō】线赚钱？是以技术【shù】为基还是以“关系”和【hé】眼花缭【liáo】乱的商【shāng】业操作为【wéi】基？彼时看【kàn】似【sì】“一念之差”的微妙抉择，后来导致的运途差异却是如【rú】此的天壤之别。
以【yǐ】十【shí】年为周期，熙熙攘攘【rǎng】中，阳【yáng】光电源成为老牌光伏企业【yè】中唯一一个持续多【duō】年都实现盈利的企【qǐ】业。阳【yáng】光电源 2017 年三季报显示，其仍实现了稳健且快速【sù】的发【fā】展：报告【gào】期内公司实现营业收【shōu】入 66.42 亿元【yuán】，同比增长 105.58%；实现归属【shǔ】母【mǔ】公【gōng】司净【jìng】利润7.51 亿元，同【tóng】比增长 152.93%。截至9-21，阳光电源市值超过250亿【yì】元，同比增长84.97%，其市【shì】值在66家中国光伏公司中进入了【le】前7位【wèi】。
阳光电源近年营收增长表
阳光电源到底凭什么？曹【cáo】仁贤答案【àn】就是是“努【nǔ】力做好【hǎo】一件事【shì】”——以“匠人”般的虔诚【chéng】挡住外【wài】面各种【zhǒng】诱惑，通过不【bú】断打磨逆【nì】变器系【xì】列产品提升核心【xīn】竞【jìng】争力，“不盲目求大，不【bú】把别人杀死，做【zuò】好自己的【de】事”。
为了专注地把产【chǎn】品【pǐn】本身做【zuò】到极致，曹仁贤曾【céng】大刀阔斧【fǔ】地【dì】砍掉了UPS(不间断电源)和【hé】应急电源【yuán】领域等不少盈利的【de】业务；而在【zài】其核心【xīn】业务受【shòu】到猛【měng】烈【liè】冲击的时【shí】候又能咬牙坚持。所【suǒ】谓“船小好调头”，但当你的企业成为业内第一后，要调头就没那么容易【yì】。
也因【yīn】此，阳光电源过去几年【nián】一直【zhí】做三【sān】年滚动目标和【hé】计划，用【yòng】科技工具辅【fǔ】助，对【duì】行业初步预测【cè】和判断，“哪些坚决不做【zuò】，哪些业务【wù】加强，哪【nǎ】些有困难要坚持住。”
阳光电源近年利润增长表：
喧嚣时保持【chí】静气，承压【yā】时【shí】笃【dǔ】信“手艺”——这样的“匠人【rén】”气质【zhì】与文化，让像阳光电【diàn】源这【zhè】样在过往【wǎng】某个阶段看【kàn】来过于【yú】稳健、甚至在宣传【chuán】上稍显“刻板”的企业，在【zài】日渐规范的市【shì】场里【lǐ】却源源不断地释放出旺【wàng】盛的生命力。这是一【yī】种犹如【rú】巨石【shí】压顶也无法阻挡的成长力量【liàng】。
主动创新：“没有逆变器我们什么都不是！”
“在发展过程【chéng】中【zhōng】，总【zǒng】会有各式各【gè】样的机会来【lái】诱惑你，你在【zài】这些机会【huì】里面能不能赚【zuàn】钱呢？能【néng】赚钱！但是为什么我们要坚守【shǒu】？因为你在分心赚钱的过程当中【zhōng】，你【nǐ】会透支原来的资源，使【shǐ】你【nǐ】在专业专注【zhù】的道路上打了折扣【kòu】，你很有可能就【jiù】被分散掉【diào】、被边缘【yuán】化。”
在逆变器行业，你不只是要创新，而是要“主动创新”。
曾几【jǐ】何时，从单瓦几元的【de】“黄金【jīn】时代”到以“角”衡量的“微【wēi】利时代”，从集中式【shì】逆变器“号【hào】令天下”到【dào】组串式、集散式、微型【xíng】逆变【biàn】器“百花齐放”。激烈的市【shì】场【chǎng】竞【jìng】争，推动着产【chǎn】品创新、技【jì】术创新和应用方【fāng】案【àn】的创新，倒逼行业成【chéng】本不断【duàn】下降。
激烈的市场竞争无疑让企业掌舵者都倍感压力。曹仁贤曾笑言：“早知道这么累，当初就选择继续当老师了。”
谈起这【zhè】么多年来【lái】阳光电源对【duì】光【guāng】伏行业的最【zuì】大贡献，曹【cáo】仁贤认为是使得全【quán】球逆【nì】变【biàn】器成本【běn】和【hé】价格大幅下降。“如果【guǒ】没有阳光，逆变器价【jià】格至少在【zài】现在【zài】的一倍以上，我们对于价格有合理的路线图【tú】，几乎每【měi】年降价目标都实现【xiàn】了。”
要降本增【zēng】效，实现产品与【yǔ】技术的迭代，持续的研发投入，以及相应的【de】资源配比必不【bú】可少，这，也是“工匠精【jīng】神”的另【lìng】一要【yào】义，即“永不间断的【de】创新”。简【jiǎn】言之，“工匠精【jīng】神”也是一种“企业家精神”；而无论熊【xióng】彼特还是德鲁克，都将“创新”作为“企业家精神【shén】”的核心。在畅销作【zuò】品《工匠【jiàng】精神【shén】》一书中【zhōng】我们可以看到：“对创新者的【de】崇拜”、“创造【zào】新鲜事物”，这就【jiù】是【shì】“工匠精神”的核心。
“竞争者给了我【wǒ】们压力，也给【gěi】了我们动力”，但【dàn】在曹仁贤【xián】看来，最大的压【yā】力还是“要修炼好内功，做好自己【jǐ】的事”。说白了就是要自【zì】我【wǒ】加压，自我“较劲”，自【zì】我迭代发【fā】展。
阳【yáng】光【guāng】电源始终抓住新能源发展最重要的【de】综合性指标【biāo】：降【jiàng】低成本提高效率，优【yōu】化满【mǎn】足【zú】客【kè】户的需求【qiú】。过去两年多时间里，当在【zài】外界越来越多的【de】谈论“能源互联网”、“数字化浪【làng】潮”和“智能化”的时候，很多人认为阳光电源在未来会【huì】加快侧【cè】重电站开发、工【gōng】程施工或电站管理等业【yè】务【wù】时，曹仁贤却【què】严肃地称：“装备制造业务是【shì】阳光电源的拳【quán】头业务【wù】，始【shǐ】终公司的核心业务，没有逆变器【qì】我【wǒ】们什么都不是！”
紧紧围【wéi】绕逆变【biàn】器领域持续【xù】创新，并【bìng】以逆变器为支【zhī】点，撬【qiào】动包括光伏、风电在【zài】内的【de】新能源产业；阳光电【diàn】源以用户需求为导向【xiàng】，极度重【chóng】视研【yán】发和产【chǎn】品的创新，这是这【zhè】家企业得以厚积薄【báo】发的背后推手。
“在发展过程中，总会有各式各样的机会【huì】来诱【yòu】惑你，你在【zài】这【zhè】些机【jī】会里面能【néng】不能赚钱呢？能赚钱【qián】！但是为什么我们要坚【jiān】守？因为你在分心赚钱的过程当中【zhōng】，你会透支原来的资源，使【shǐ】你在专业专注的道路【lù】上【shàng】打了折扣，你很有可【kě】能就被【bèi】分【fèn】散掉、被边缘化，你虽然【rán】赚了钱【qián】，但是失去了客户对你原有品牌的认【rèn】知，最【zuì】终得【dé】不偿失。”
以创新为驱【qū】动，阳光电源【yuán】每年至少推出3——5款【kuǎn】新品，几乎每个新品都【dōu】成为业内的【de】主流机型，细节微【wēi】调平均每三【sān】个月一【yī】次。阳【yáng】光电源高【gāo】级副总裁郑【zhèng】桂标曾说：“每【měi】次【cì】来阳光，都会发现【xiàn】我们的产品跟以【yǐ】前不一样；阳光【guāng】电【diàn】源的【de】光伏【fú】逆【nì】变器，是真正经过‘72变’的”。
崇尚创新，也使阳光电源成为【wéi】一家【jiā】以【yǐ】真正以技术为【wéi】驱动【dòng】的上市【shì】公司。阳【yáng】光电源副总【zǒng】裁赵为于2003年加入阳光电源【yuán】，并任研究中【zhōng】心副主任。彼时这家企业【yè】的研【yán】发人【rén】员只有不到30人；黑鹰光伏统计发现，阳光【guāng】电【diàn】源目【mù】前【qián】的研发人员已超【chāo】过了【le】650人，占总员工人数的35.14%。其核心团队成员具有【yǒu】20年以上的【de】电【diàn】力电【diàn】子和逆变器【qì】研【yán】究应用经验。
在赵为的记忆里，不管年景好坏，阳光电【diàn】源会在研发和创新方面保持较【jiào】大的投入【rù】力度。2012年是大型逆变器【qì】厂【chǎng】家最艰【jiān】难【nán】的【de】年份，近乎亏损状态下的阳【yáng】光电源【yuán】也受到内部【bù】和外【wài】部的双重【chóng】质疑。当时正值阳光电源上市第二【èr】年，市场的【de】低谷也给【gěi】其【qí】带【dài】来较大压力，在这样的背【bèi】景下，阳光电源咬牙从【cóng】研发投【tóu】入、技术储备、员工培训和【hé】成本控制【zhì】等方面【miàn】都【dōu】下了很大功夫【fū】。“事后回头再【zài】看，很【hěn】多【duō】好的东西都是【shì】从【cóng】那个时候建【jiàn】立和培养起来的。”赵为说。
（赵为）
阳光电源【yuán】之前每年的【de】研发【fā】经费占销售【shòu】额近10%，这几年销售【shòu】增长很快，每年也【yě】保持亿元【yuán】级别的研发投入。黑鹰【yīng】光【guāng】伏曾研究了2017上【shàng】半年50家光伏上【shàng】市企业的研【yán】发投入情况【kuàng】：全部【bù】合计为45.55亿元。其中特变电工、隆【lóng】基股份、阳【yáng】光【guāng】电源、保利【lì】协鑫【xīn】能源、中环股份等企业【yè】整【zhěng】体表现【xiàn】抢眼。阳光电源在研【yán】发【fā】上仍坚持巨大的投入，其2017上半年研发投【tóu】入【rù】1.46亿元，在整体营【yíng】收【shōu】中的占比为【wéi】4.12%，这个数据在整个光伏行业中【zhōng】名列前茅。
此外【wài】，据黑鹰【yīng】光【guāng】伏统计，截至2017年6月末，33家【jiā】光伏上市公司拥有授权专利合计约【yuē】为【wéi】10072项。其中，仅【jǐn】有4家企业授权专利达到“600级”，分【fèn】别为特变电工、阳光电【diàn】源、阿特斯【sī】太阳能【néng】和中利集团，各自【zì】旗【qí】下【xià】拥有授权专利数量分别为997项【xiàng】、642项、642项和626项。
研发对【duì】创新【xīn】型企【qǐ】业的发展极为关【guān】键，但它【tā】也从来不是易事。曹仁【rén】贤分析：这要各方面的资源匹【pǐ】配【pèi】齐全，“是否有这么多资源、人才【cái】、经费。有的企业【yè】只【zhī】是有钱【qián】，这也做不了研【yán】发【fā】；有的企业没钱，可以精打【dǎ】细算【suàn】把管理做好，但受【shòu】经费限制，研发方面会存在有心无力的问题【tí】。”
近年，逆【nì】变器的毛利率越来越【yuè】低，研【yán】发的环境【jìng】也越【yuè】来越严苛【kē】。对此，阳光采取了【le】精准【zhǔn】、有预见和可持续的研发战略，采【cǎi】用【yòng】IPD模式【shì】使开发过程严谨、苛刻【kè】、准时【shí】，满足变革要求。“研发【fā】经验，管理水平，流程管控等因素是【shì】固化在企【qǐ】业内【nèi】部【bù】的【de】无形资产。”曹仁【rén】贤说，“这几年阳光【guāng】安全过冬，但至【zhì】今想来仍然战战兢【jīng】兢，如果【guǒ】我【wǒ】们的研发与战略和行【háng】业发【fā】展情况稍【shāo】有不匹配，可能企业就【jiù】死掉了。”
而具体到创新策略，阳【yáng】光电源坚持聚焦主营业务，进行协同和【hé】周【zhōu】边创新【xīn】。阳【yáng】光【guāng】电源高级【jí】副总裁赵为曾告诉笔者，阳光电【diàn】源的多元化是协同多元化【huà】，例如储能、新能源汽车、电站整体解决方案等，围绕【rào】着新能源【yuán】电力展开。这【zhè】意【yì】味着【zhe】在阳【yáng】光【guāng】电【diàn】源的【de】战略【luè】布局中，逆变器始终【zhōng】是那【nà】个用以【yǐ】画圆的“半径”。
此外，面对日【rì】益复杂【zá】的应【yīng】用场【chǎng】景，2014年，曹仁贤提出了【le】“因地制宜，科学设【shè】计”的设计【jì】理念。阳光电源曾对外表示，这【zhè】一设计【jì】理念并【bìng】不【bú】是企业战略上的保【bǎo】守【shǒu】姿态，而【ér】是真正为客户服务的务【wù】实策略。据赵为【wéi】介绍【shào】，阳光电源目前从集中电站【zhàn】到户用以及扶【fú】贫项【xiàng】目共开发了【le】20多款产品，基本满足客【kè】户所有需要。
比如，阳光【guāng】电源用“科学【xué】设计、因地【dì】制宜”准则制定的解决方案【àn】，在全球范围解决了55℃高温、-40℃严寒、4800米的高海拔【bá】、大谐【xié】波工【gōng】业厂房、湿热的农业【yè】大棚等极端应用场【chǎng】景。在海拔3900米【mǐ】的小金县山丘电站项目中，高【gāo】海拔运行的逆变器不仅【jǐn】不【bú】降额，还【hái】实现了1.1倍超发;在金【jīn】寨【zhài】的农业大棚项目中，他【tā】们顺带还通过【guò】实施采集控制PV-对地电压【yā】，帮【bāng】助组件【jiàn】解【jiě】决了【le】湿【shī】热【rè】环境最头疼的【de】PID问题【tí】。
曹仁贤到底如何看待【dài】创新的哲学与方法论？2015年，新浪【làng】财经【jīng】记者采【cǎi】访曹仁贤【xián】时，问其正在看什【shí】么【me】书，曹仁【rén】贤【xián】的答案是：最近【jìn】看的一本书是《创新者的基因【yīn】》，是三部【bù】曲，外国人写的【de】；还有两【liǎng】本是《创新者的窘境》、《创新者的解答》，“这书很有意【yì】思【sī】，是说在创【chuàng】新变革的大潮中，美【měi】国的钢铁企业【yè】也好，IBM的硬【yìng】盘也【yě】好，柯达的胶卷也好【hǎo】，都做【zuò】的很优【yōu】秀，但是慢慢都失【shī】败了。他们【men】也【yě】在满足消费者的需要，但是由于【yú】创新【xīn】变【biàn】革【gé】的速度慢了【le】，最后就被淘汰【tài】了。这书值得一看。”
恪守价值观：用初心去“拥抱”客户
“无【wú】论行业出现何种变化，我们都【dōu】会按照自己的方【fāng】式修炼和提【tí】升自【zì】己【jǐ】。我们最【zuì】直接【jiē】的压力【lì】来源于客户的要求，而这显然是一个正【zhèng】向【xiàng】的压力【lì】。我相信，深刻理解行业，耐得住误解，熬得住【zhù】寂寞，企业发展的核心始【shǐ】终是以产品【pǐn】创【chuàng】新来为【wéi】自己造【zào】血【xuè】，而不是靠冒进和过度传【chuán】播。”
过【guò】去【qù】的20年里，阳光电源清晰地定位了【le】自己的优势，并获得了长【zhǎng】足的发【fā】展【zhǎn】。
不过，随着竞争与变化的需要，你不可【kě】能一劳永【yǒng】逸地【dì】为【wéi】自己定位【wèi】，必须【xū】在在适当的时机对“定位”进行【háng】微【wēi】调和优化【huà】。
在接受世纪新【xīn】能【néng】源【yuán】网主编张松老【lǎo】师专访时【shí】，曹仁贤分析了“定位”的复杂性。“定【dìng】位是一个战略【luè】决【jué】策的【de】过程，但是定位【wèi】太难【nán】了，很【hěn】多定【dìng】位最终都是被机会摧【cuī】毁的，真正的机会到底在哪？真正的【de】机会我【wǒ】觉得还是发挥【huī】自己的强【qiáng】项，实【shí】实在在为客户【hù】去提供有价【jià】值的服务。”
在曹【cáo】仁贤【xián】看来，企业如人，自我定位【wèi】的准【zhǔn】确极为重【chóng】要：“定位是一种品类定律，是在细分市场当【dāng】中【zhōng】走自己【jǐ】专业化的【de】道路【lù】。定位【wèi】准确，也是一个企业价值观精【jīng】准的体现。客户朋友们给【gěi】我【wǒ】们的定位是技术实力派，我们也是通过技术能力在品牌细分市场获【huò】得【dé】认可，并逐步【bù】走向知【zhī】名品牌的。”
曾有媒体提醒曹仁贤“是否表现得过于低调了”，他回答：
“我【wǒ】们一向以这【zhè】样的形象出现在【zài】公【gōng】众【zhòng】面前，过度宣【xuān】传自己反【fǎn】而不好【hǎo】意思。我【wǒ】始终认【rèn】为真【zhēn】的假不了，假【jiǎ】的真不了。大家都知道，逆【nì】变器【qì】的业务是阳光电源的命根【gēn】子，我们【men】始终坚持可持续经营、可持续发展。
无论行业出现何种变化【huà】，我们都会按照自【zì】己【jǐ】的方式修炼【liàn】和【hé】提升自己。我们【men】最【zuì】直接的压【yā】力来【lái】源于客户【hù】的要求，而这显然是一个正向的压力。我相【xiàng】信，深刻理【lǐ】解行业，耐得住【zhù】误解【jiě】，熬得住【zhù】寂寞，企业【yè】发展【zhǎn】的核心始【shǐ】终是【shì】以产品创新来为自己造【zào】血，而不是【shì】靠冒进和【hé】过度传播。”
低调，专注，做后再说，甚至做【zuò】了也不急于【yú】对【duì】外声【shēng】张，这样的作风似乎也“蔓延”到【dào】阳光【guāng】电源员工的行止当中。众所周知，户用市【shì】场今年成为各【gè】路群【qún】雄的逐金之地【dì】。今年上半年，各种户用【yòng】分【fèn】布【bù】式【shì】的发布会接二连三；企业自诩的各种“杀【shā】手锏”产【chǎn】品层出不穷【qióng】；热热闹【nào】闹的【de】招【zhāo】商【shāng】会【huì】频频见诸报端；一些企业的高管【guǎn】也亲自站台.....然而，面对新的“风口”与持续的热闹【nào】，阳光电源【yuán】却【què】显【xiǎn】得极为安静【jìng】。
直到6月初，笔【bǐ】者带【dài】着疑【yí】问奔赴安【ān】徽合肥【féi】，与阳光电源电站【zhàn】事业部【bù】副总裁胡兵和阳光电源【yuán】家庭光伏事【shì】业部总裁李【lǐ】琛深度沟通后，才知【zhī】道阳光在户【hù】用分布式领域【yù】早已经潜心研究了两年，并【bìng】做了大量的检【jiǎn】测和【hé】实验，“如何【hé】达【dá】到整个系【xì】统的最优化设计？如何达到最优的发电【diàn】量？只有【yǒu】将这些问题真【zhēn】正解【jiě】决了，阳光电源才正式【shì】推出自己的产品。”
在胡兵看来，线上推得晚、推得少【shǎo】，并不代表占领【lǐng】市场【chǎng】的速度就会慢【màn】。作为阳光电源【yuán】家【jiā】庭光伏【fú】事【shì】业部的负责人，李琛【chēn】曾和管理团队沟通，短期【qī】内并【bìng】不【bú】准【zhǔn】备在线上做过多的推广传播【bō】，而是【shì】把重要【yào】的资源【yuán】配比都投到线【xiàn】下的实【shí】际拓展上。一来【lái】，阳光电源20年里的【de】行事风格历来就是诚恳务实，不想过分渲染【rǎn】；其二【èr】，“市场能不能【néng】起来，归根结底还【hái】是【shì】看产品【pǐn】的核心优势【shì】与【yǔ】差异【yì】化，同时要【yào】看能【néng】否把【bǎ】产品和服务扎扎实实地推到终端一线、推到老百姓的门槛【kǎn】里去。”
在两位负责人看来，户用光伏的发展，要靠【kào】渠道、靠【kào】价格【gé】、靠宣传，可能涉【shè】及到方方面面。但在胡兵【bīng】和【hé】李琛看来，不管【guǎn】是【shì】红海也好，蓝海也好，不管【guǎn】对于代理商还【hái】是老百姓【xìng】而言，企业【yè】要【yào】取得真正的竞争力，核【hé】心还是体现在产品【pǐn】和服务上，体现在解决方【fāng】案的核心【xīn】差异化上【shàng】。
他【tā】们所秉持和态度【dù】和观点上【shàng】的“保守【shǒu】”，并不代【dài】表行【háng】动上的“缓慢”。
事实上，阳光电源在户用市场的布局可【kě】谓【wèi】充满“野心”：公【gōng】司率先成立 SunHome 全球品牌【pái】，发力户用【yòng】光【guāng】伏【fú】市场【chǎng】。根据规划，其渠【qú】道要实现市县镇三级网络立体覆【fù】盖【gài】，短【duǎn】期内【nèi】要实【shí】现 10 个省的代理商网络覆盖。预计到 2017、 2018 年底分【fèn】别形成 500、 1000 家县区级【jí】经销网络。未来 9-21 年内，达到 3000 家的县区级的【de】经销【xiāo】网【wǎng】络，10 万【wàn】家的乡镇【zhèn】村网络。到 2020 年实现家庭光【guāng】伏中国市场【chǎng】占有率第一【yī】。
曹仁贤曾向世纪新能源【yuán】网表示：阳光电源【yuán】本来没有做户用产品的成套设备，之所以这时【shí】候站出来，是想利【lì】用自己在核心【xīn】逆变【biàn】技术上的优势和可靠性，在智能【néng】化【huà】方面二次开发和大胆创【chuàng】新，起【qǐ】到标杆【gǎn】和引领的【de】作用【yòng】，带头把产品做【zuò】好，保证系统稳定【dìng】运行【háng】，让消费者能够真【zhēn】正【zhèng】享【xiǎng】受【shòu】到25年的均匀回报【bào】，让清洁电力能【néng】够走【zǒu】进千家【jiā】万户。
商人趋利，无可厚非；但违企业家，则需要承担更多。在曹仁贤看来，商人和企业家的最大区别是商人只为商机负责。企业家除了要【yào】为商机负责，还有【yǒu】组织的使命。企业家【jiā】的【de】使命就是在自己获小利的同时，还【hái】能【néng】为大众服务，能为改【gǎi】变社会【huì】贡献【xiàn】自【zì】己【jǐ】的一份力量。“户用光伏不是一【yī】个快消品，不【bú】是一辆汽【qì】车，是一个【gè】理财产品，不是成交之【zhī】后就结束【shù】了【le】，在未【wèi】来【lái】25年【nián】的时间【jiān】里，企业【yè】是不是存在？能不能提供跟当初一样优质的服务【wù】？有没有【yǒu】备【bèi】品备件【jiàn】来给用户更换？在这场【chǎng】博【bó】弈当中，消费者是弱势群体，现在还没有能力鉴【jiàn】别，我们千【qiān】万不【bú】能去欺骗【piàn】消【xiāo】费【fèi】者。”
归【guī】根结底，企业必【bì】须要【yào】有【yǒu】自己的价值【zhí】观；企业家必须要有【yǒu】对企业【yè】和【hé】大众负【fù】责的【de】企业家精神。某种程度上【shàng】，一个企【qǐ】业和企业家的价值【zhí】观【guān】决定一个公司能【néng】做多大、能走多远【yuǎn】。阳光电源的价值观【guān】，就【jiù】是要以工匠精神，打磨出最好的【de】产品，对客【kè】户负责【zé】，对用户负责。
管理学大【dà】师彼得•德【dé】鲁克说过，企业存【cún】在的目【mù】的就是创造顾客。如何创造【zào】顾客？只能依靠【kào】高质量的产【chǎn】品和【hé】服务【wù】。除了传统的集中式和组串式逆变器，阳光电源还涉及储能系统、风能【néng】变流【liú】器和新【xīn】能源汽车【chē】驱动【dòng】系统业务。“我们的多元化，实际上是强关联的多元化、协同【tóng】的多元【yuán】化，我们没有离开可再【zài】生能源行业，也没有离开电【diàn】力电子能【néng】源转换【huàn】的【de】行业【yè】，不管【guǎn】怎【zěn】么多元化，还是为清洁【jié】电【diàn】力转换技术服务。”
曹仁【rén】贤【xián】表示，不管产品【pǐn】怎么变【biàn】，阳光电【diàn】源让人人享用清洁电力的【de】使命不变【biàn】。“在这样的背景下【xià】，我【wǒ】们要做的就是围绕着清洁电力转换【huàn】技术需【xū】求，适当地延【yán】伸周【zhōu】边的市场协同产品，成为清【qīng】洁电力转换技术全球领【lǐng】跑者，这【zhè】是【shì】坚定的、雷打【dǎ】不动的。”
在【zài】阳光【guāng】电源官网的【de】“总【zǒng】经理致辞【cí】”中，曹仁贤表示：“来到20年的节点上，我们【men】更加积【jī】极【jí】思考企业【yè】如何走向可持续的发【fā】展，成为优秀的企【qǐ】业公【gōng】民，并有了一些自己的心得体会【huì】，那【nà】就是——始终紧紧围绕客户等利益相关方做努力、做改进，通过【guò】提供优质【zhì】的清洁能源产品、服务实【shí】现他们的【de】价【jià】值提升，最终【zhōng】实现【xiàn】自我的可【kě】持续发【fā】展。
阳光电源的“野心”显然不【bú】仅仅囿于逆变器。其使命是“致力于清洁高效，让【ràng】更多人享用绿色电【diàn】力【lì】”，而其愿景是【shì】“成为全球一【yī】流的可【kě】再【zài】生【shēng】能源发【fā】电设备【bèi】及系统解决方案供应商。”
20年时间，曹仁贤和他带领的阳光电源都“功成名就”，但曹仁贤却【què】更加忙【máng】碌【lù】。这【zhè】正如马克斯•韦伯在《新教伦理与资本主义精【jīng】神【shén】》中写到的【de】：这种需【xū】要【yào】人【rén】们【men】不【bú】停地工作的事业，成为【wéi】他【tā】们生活中不可或缺的【de】组成部分。财富只是成【chéng】功的标志之一，对事业的忠诚【chéng】和责任，才是他们不竭【jié】前进的动【dòng】力。
（致谢——重点参考资料：世纪新能源网张松《专注新能源20年，他【tā】用技术实力领跑行业——专访阳光电源董事长【zhǎng】曹【cáo】仁贤》、华夏能源网【wǎng】力措《大国【guó】工匠:全球逆【nì】变器老大的19年征【zhēng】途》、北【běi】极星《光伏逆变【biàn】器企【qǐ】业的“变”与“守”》《阳光电源鸣枪【qiāng】光伏【fú】“领跑”：价格【gé】战向【xiàng】价值战【zhàn】迭代》、索比【bǐ】光伏网曹宇《“架桥者【zhě】”曹仁【rén】贤》、《阳光电源——越过【guò】山丘【qiū】》、中国能源报【bào】《曹仁贤：信心源于对产业【yè】的深刻【kè】理解》、马克斯•韦伯《新教伦理【lǐ】与资本主义精【jīng】神【shén】》、《对话经济年度人物候【hòu】选人【rén】之【zhī】阳光电源曹仁贤》）
来源：黑鹰光伏
