◆“国际大品牌组件【jiàn】，不同于国【guó】内【nèi】落后【hòu】的晶硅技术，4.5年回收成本！”
◆“选择最先进的光伏设备，每千瓦年发电量1500度！”
听着展会上【shàng】各【gè】种声音的夸张宣【xuān】传，刘思豪皱了皱【zhòu】眉，对手【shǒu】下吩咐：“我【wǒ】们正泰的户用产品，对外宣【xuān】传要【yào】牢记：每块270W多晶组件，首年发电量只承诺到300度！”
刘【liú】思豪是正泰【tài】安能在【zài】温州地【dì】区的代【dài】理商，浙江广锐电【diàn】气有【yǒu】限公【gōng】司的负责人。他【tā】表示，在国【guó】家节能减排号【hào】召和各级政【zhèng】府的大力支持下，浙江地区居民安【ān】装户用分布式光伏系统的热情明【míng】显【xiǎn】高涨，据不完【wán】全统计，目【mù】前他们已经为温州地区1400多户居民【mín】安装了家【jiā】庭光伏系统，此【cǐ】外，还有【yǒu】3000多户居民已【yǐ】经备案，正【zhèng】在排队等待【dài】安【ān】装。
广锐电气完成的户用项目
如此火热的市场，难免会【huì】有一些【xiē】人动起歪脑筋，使用劣【liè】质【zhì】的组件【jiàn】、逆变器【qì】，随意拼凑【còu】一套【tào】廉价【jià】光伏系统，作价【jià】9-21元【yuán】/W卖给【gěi】不明真相的普通大众。更【gèng】有甚者，在农村地【dì】区推广他们的“零首付”贷款【kuǎn】方案，鼓励更多老百姓安装，但不过【guò】两三年【nián】后就匆匆【cōng】跑路，售后运维【wéi】自然无从谈起。
“为了让消费者有充足的时间【jiān】还款，我们【men】与【yǔ】银行沟【gōu】通，把贷款年限【xiàn】延长到【dào】了10年，比正常【cháng】情【qíng】况下温州地区光伏项目回收成本时间略长，防止出现逾期。”刘思豪认为，所有选择原装户用光伏系统的经销商都是有远见的，要【yào】对用户负责，就【jiù】不能采用虚假宣【xuān】传【chuán】的方式。正泰对用户的发电【diàn】量承诺相【xiàng】对谨【jǐn】慎保守，不仅没【méi】有影响销【xiāo】量，反而为自己赢得【dé】了【le】良好的口【kǒu】碑。
正泰太阳能与居民签订的合同
合同中对发电量的承诺
据介绍，当前分布式光伏确实有“抢装潮【cháo】”，但原因并非外界想【xiǎng】象的国家【jiā】补贴下调那么【me】简单。“补贴下调只是一方面原因，除【chú】此之外，浙【zhè】江地【dì】区【qū】不少中【zhōng】青年【nián】人【rén】都选【xuǎn】择外出打工【gōng】，临近年【nián】末，他们都带【dài】着对新【xīn】能源、特别是户用光伏【fú】的认识回乡了，希望在老家屋【wū】顶安装一套【tào】能赚钱的光伏系统，给父母养【yǎng】老。”刘思【sī】豪说。
广锐电气完成的户用项目
正泰品牌在【zài】当地的优势【shì】是非常明【míng】显的。笔者登上温州乐【lè】清市一个【gè】居民屋顶【dǐng】，举目【mù】四望【wàng】，肉眼可【kě】见的户用光伏系统全部【bù】来自正泰安能。刘思豪说，除了正【zhèng】泰集团董【dǒng】事长南存辉是乐清人这个【gè】因【yīn】素，更重要【yào】的是他【tā】们在日【rì】常生【shēng】活中对当地居民的无形渗透【tòu】。“老百姓每天【tiān】用的开关、插座、线【xiàn】缆都【dōu】来自正泰，品质【zhì】有保障，当他们想安装光伏【fú】系统时【shí】，正【zhèng】泰自然是第一选择。”
正泰开关、插座
根据《浙江省人民政府办公厅关于推进浙江省百万家庭屋顶光伏工程建设的实【shí】施意见》（浙政【zhèng】办发【fā】〔2016〕109号），到2020年底，全省建【jiàn】成家【jiā】庭屋顶光伏装置100万户以上，总装机规模300万【wàn】千瓦左右，其【qí】中温州市要建成8万户光【guāng】伏【fú】装机。刘思【sī】豪强【qiáng】调，作为浙江户用光伏【fú】市场的龙头【tóu】企【qǐ】业【yè】，他们希望【wàng】自己明【míng】年就完【wán】成四分之一目标，在温州地区【qū】新增装机2万户。“这【zhè】是一【yī】个宏伟的目标，需要地方发改【gǎi】委、电【diàn】力【lì】局、银【yín】行大力支【zhī】持，增【zēng】加人员配置，提高工作效率，提供充足的电表【biǎo】，同时也希望在【zài】技术方面给我们更多支持。”
他举例说，每个月电力局统计完【wán】电表数据，正泰【tài】都需要派专【zhuān】人给用【yòng】户打电话，告知【zhī】他们本月自用电【diàn】量【liàng】，检查银行卡余额是否【fǒu】足够偿还银行【háng】贷款。“如果未来【lái】用户人数【shù】达【dá】到【dào】2万，我们再【zài】用电话通知就不现实了，希【xī】望【wàng】有关部门给【gěi】我们提供其他更便捷的通【tōng】知【zhī】途径。”
来源:光伏家
