东风好作【zuò】阳和【hé】使，逢草逢花报发生【shēng】。2017年，全球经济整体复苏向好【hǎo】，ICT行业在进【jìn】行产业结构性变革【gé】和调整【zhěng】的同时，仍保持【chí】着稳健发展，华为聚焦【jiāo】管道战略，加【jiā】强【qiáng】经营质量管理，坚【jiān】持【chí】为客户创造价【jià】值，全年销售收入预计约6000亿人民币，同比增长约15%。在此我代表公司管理团队【duì】，向全体员工的【de】努【nǔ】力奋【fèn】斗【dòu】与奉献致【zhì】以最诚挚的谢意！
运营商业务受到市场投资周期波动的影响，但仍保持了稳健经营。市场【chǎng】的波动【dòng】也让我们更【gèng】坚定地与客户一起探【tàn】索与把【bǎ】握网络建设【shè】从“投【tóu】资【zī】驱【qū】动”向“价值驱动”转变的趋势，华为助力【lì】全球【qiú】运【yùn】营商一【yī】方【fāng】面立足现实，以品质【zhì】家【jiā】宽、全场景站点、Mobile Money等创新解决方案，挖【wā】掘数十万亿【yì】美元现网【wǎng】资【zī】产的潜能【néng】；另一方面，面向未来，加速5G预商用测试，建设以数【shù】据中心【xīn】为核【hé】心的全【quán】云化网络和数字化运营【yíng】运维【wéi】系统【tǒng】，为个人、家【jiā】庭、企业用【yòng】户提供【gòng】视【shì】频、IoT、云【yún】通信等极致体验的业【yè】务，实现新增长。
企业业务着力于加速全球企业数字化转型进程，不【bú】断强化云计算、企【qǐ】业园区【qū】、数据【jù】中心、物联网等创新产品和解决方案，并在智慧城市、平安城市以【yǐ】及金融、能源、交通【tōng】、制造等行【háng】业得到【dào】广泛应用【yòng】。华为通【tōng】过领先的【de】“端、管、云”全栈式ICT解决方案，帮助客户进【jìn】行【háng】ICT基础【chǔ】架【jià】构【gòu】的顶层设计，同【tóng】时【shí】基【jī】于“平台+生【shēng】态”战略，与【yǔ】合作伙伴共同打造企业数字化转型所【suǒ】需的生态链【liàn】。目前，197家世界500强企业，45家【jiā】世界100强企业选择华为作为数【shù】字化转型【xíng】的合作伙【huǒ】伴。企业业务正呈现出喷薄欲出的活力与潜能。
消【xiāo】费者业【yè】务在打造“世界级智【zhì】能终端品牌”的道路【lù】上不断突破。2017年，华为【wéi】与荣耀双品牌并驾齐驱，用【yòng】户忠诚度【dù】不断提升，市场规【guī】模快【kuài】速增长，华为（含荣耀）智【zhì】能手机【jī】全年【nián】发货1.53亿台，全球【qiú】份额【é】突破10%，稳居全球前三，在中国市场持【chí】续保持【chí】领先。华【huá】为新推【tuī】出【chū】的Mate10成【chéng】为首款加【jiā】载人【rén】工【gōng】智【zhì】能芯片的手机，我们为消费者【zhě】带来了【le】真正意义上的、足以称为由AI主导的智能【néng】手机【jī】。未来将不断洞悉消费者需求，探索智能社会行业变革方向，在【zài】AI、AR等领域积【jī】极【jí】创新，引领行业发展趋势。
我们新成立了云【yún】BU，旨在携手合作伙伴，为客户【hù】提供稳定【dìng】可靠、安全可信和可持续【xù】演进的云服务。华【huá】为云的服【fú】务从2016年【nián】底【dǐ】10大类【lèi】45个增加到14大类97个【gè】，上线包括制造、EI企【qǐ】业智能、电商、SAP等50多个【gè】解决方【fāng】案，自从云BU成立后华为云的用户数、资源使用量都增长了3倍。同时，推出公有云合作伙伴计划，全年发展伙伴超过一千家。
展望未来，5G、物联网、云计【jì】算、人工【gōng】智能等新兴技术【shù】迅速走向【xiàng】规【guī】模化【huà】商用，行业数字化【huà】转型正进入深水区，以“万物感知、万物【wù】互【hù】联【lián】、万物智【zhì】能”为特征【zhēng】的智能社会即将来临【lín】。我们【men】既要关注【zhù】满足客户【hù】长远需求的【de】产业和技术,把握技术创新与商业变革的【de】趋势；更【gèng】要关注客户在数字化转型过程中所遇到的现实挑【tiāo】战，通过【guò】帮助【zhù】客户解决问题实现商业成功【gōng】来持【chí】续为【wéi】客户【hù】创【chuàng】造价值。华为未来能够继【jì】续【xù】成【chéng】功的【de】关键在【zài】于两点：一方面，战略要瞄准正确的大【dà】方向，但【dàn】并不追求精确，要为适【shì】应不【bú】确定性留【liú】下【xià】调整的【de】空间；另一方面【miàn】，要【yào】让日益【yì】庞大的组织始终充满活力。要做到上述两点并不容易，我们要有战略自信，坚定不移地往前走。
战略上，华为聚焦万物互【hù】联主航道，努力成为【wéi】智能社会使能【néng】者和【hé】推动者。我们要有所为、有所不为，不能【néng】在非【fēi】战【zhàn】略【luè】机会点上【shàng】消【xiāo】耗战略【luè】竞【jìng】争力量【liàng】，就像【xiàng】高尔【ěr】夫击【jī】球，只有【yǒu】击中球杆头部【bù】的“甜蜜点”才能不损失能量获得最远的击球距离。万物互联我【wǒ】们要敢于【yú】领先，持续【xù】扩大优势；万物感知我们只聚焦在其中【zhōng】的连接和边缘【yuán】计算、分布【bù】计【jì】算，持【chí】续构建并巩固优势；万物智能是行【háng】业知识和信息【xī】技【jì】术相结合的结果，我们【men】聚焦云计算和大数据人工智能【néng】平台、On-Device AI，使能电信网络智能【néng】化及各行【háng】各业智能【néng】化，也用于内部管理【lǐ】的智能化【huà】。
战略思【sī】考要视野开【kāi】阔、着眼长远，经营管【guǎn】理则要放低重心、脚【jiǎo】踏【tà】实地。面对复杂的业【yè】务形势，我们【men】既要实事求是，挤掉泡沫和水分，通过工【gōng】作重心下沉【chén】切实提升经营质量【liàng】；又要勇【yǒng】于【yú】挑战、敢于冲锋，抓【zhuā】住市场增长的机【jī】会【huì】，从【cóng】容【róng】应对【duì】市场波动。经营【yíng】管理工【gōng】作是苦活、累【lèi】活、细活，是综合【hé】性的系统工作，需要长时间的努力建【jiàn】设。代表处是公司【sī】最基层的，也是最重要的经营单元，公【gōng】司【sī】各项管【guǎn】理动作要围绕帮助代表处提升【shēng】经营质【zhì】量，从一线到机关、再从机【jī】关到一【yī】线【xiàn】，围绕战略【luè】、机会【huì】、目标、打法、资源配置形【xíng】成【chéng】共识与合力，真正把【bǎ】工作做细、做实，来实现创造机会【huì】、挖掘机会、把握机会。运营【yíng】商【shāng】业务要跑赢【yíng】行业【yè】大势，提高【gāo】合同质量、积极寻求增长；企业【yè】业务【wù】要持续中高速增长，确【què】保【bǎo】在5年内成为【wéi】公司的业务顶梁柱【zhù】；消费者【zhě】业务要夯【bèn】实基础、继续良好的发展势头并不断提高【gāo】盈利能力；公有云【yún】业务【wù】要按既定【dìng】战略投入,提高产品竞争力【lì】，集中精力追【zhuī】求规模【mó】增长【zhǎng】。
我们要以“春雨润物细无声”的方式呈现价值与贡【gòng】献，获得信【xìn】任，持续改善【shàn】、软化商业【yè】环【huán】境，使之与公【gōng】司未【wèi】来千亿美元规模相匹配【pèi】，在【zài】更高层面支【zhī】撑【chēng】业务发展。华为的【de】价值循环【huán】平台将【jiāng】是全产业链的价值创【chuàng】造与分【fèn】享，我们要用好最优秀的资源，在【zài】资源多、政策【cè】好的地方加强布局，构【gòu】建【jiàn】产业生【shēng】态圈。同【tóng】时，要提升【shēng】对风【fēng】险内控、合规运营的监管能【néng】力，建立危机预警及管【guǎn】理机制，守护好企业【yè】形【xíng】象。
继【jì】续坚持从【cóng】成【chéng】功实践中选拔干部，让更【gèng】多【duō】有使【shǐ】命感和责任感，具备【bèi】战【zhàn】略洞察能力和【hé】决断力【lì】，富有战役管【guǎn】控能力，崇尚【shàng】战斗意志和自我牺牲精神的员工走【zǒu】上各级重要岗位。2017年我们【men】完成了对4500名优秀【xiù】员工的【de】破【pò】格提拔【bá】；2018年【nián】将继续【xù】对6000名员工破格【gé】提拔，其中3000名在【zài】15、16级【jí】，2000名在17、18、19级，其他职级1000名。代表处是公司【sī】实现健康经【jīng】营、有效增【zēng】长的关键经营单元，要加快【kuài】代【dài】表处【chù】代表等一线主官【guān】、专家及职【zhí】员岗位的干部【bù】选拔【bá】，公司【sī】对艰苦国家及地区【qū】将【jiāng】推【tuī】行“蒙哥【gē】马利”计划，打【dǎ】通从“二等【děng】兵快速晋升到上将”的流畅通道。谁【shuí】说撒哈拉沙【shā】漠没有将军，蒙哥【gē】马利不是吗【ma】？坚持论责任结果而不论资历，实事求是地【dì】根据其责任结果提升这些员工的职【zhí】级【jí】；同【tóng】时，要看到日【rì】益【yì】复杂的业务【wù】环境对一线主官的能力【lì】提【tí】出了更高的要求，因此要加快对一线主官【guān】的赋能【néng】，提高他们【men】的任职能力，使他们敢战而且善战。加快职员队【duì】伍的建设，对确定性工作及时、准确、快速【sù】、精细化管【guǎn】理。加快代【dài】表处【chù】专【zhuān】家【jiā】队伍【wǔ】的全能【néng】化建设，培【péi】养选【xuǎn】拔【bá】一【yī】批【pī】能文能武的文职将【jiāng】军。各【gè】经营责任中心的【de】主官要聚焦作战与胜【shèng】利，以商业成【chéng】功与持【chí】续成功作为唯一衡量准【zhǔn】绳【shéng】，坚【jiān】持驱动发展与防范风险的并重【chóng】、坚持短期收益与【yǔ】长【zhǎng】远发展协调平衡【héng】；公【gōng】司高层干【gàn】部要多【duō】仰望星空，引领公司前进的方向【xiàng】。各级主官和专【zhuān】家要学习【xí】向【xiàng】坤山、满【mǎn】广志【zhì】，真正深入业务场景去了解业【yè】务，发现和解决问【wèn】题。要敢于使用【yòng】先【xiān】进【jìn】武器，打赢复杂的【de】信息化战争【zhēng】，不【bú】要用汉阳造的悲怆文化掩【yǎn】盖主【zhǔ】官的无能。
努力【lì】奋【fèn】斗的优秀人才是公司价值创造之【zhī】源，我们【men】坚持“积极、多元、开放”的【de】人才观，构建公司与人才同创共赢的人才管理机制。面【miàn】对更【gèng】加【jiā】动态变化的商业【yè】环境、更【gèng】加复杂【zá】的内部业务需求，对外要打【dǎ】开组织边界，用多【duō】种方式整合优秀资【zī】源，“一【yī】杯咖【kā】啡吸收宇宙能【néng】量，一桶浆糊粘【zhān】接世界智慧”；对内要敢于破格提【tí】拔优秀人【rén】才，给优秀人才更多成【chéng】长的机会；要大胆【dǎn】地开展各类【lèi】人才的差异化管【guǎn】理【lǐ】，形成主官、专家、职员各司其【qí】责的人才【cái】结构【gòu】，促使【shǐ】各【gè】类人才【cái】能在最佳时间、最佳岗位，作【zuò】出最佳贡献，获得最【zuì】好回报。
为适应公司更加复杂【zá】的业务结构，我们要逐步建立起集团统治与各业务单位【wèi】分治【zhì】并重、责权清【qīng】晰、运作【zuò】高效【xiào】、监【jiān】管有效【xiào】的分布式组织【zhī】运作模式【shì】，让各业【yè】务在【zài】集团【tuán】共同价值的管【guǎn】控下和共同平台的支撑下自主生长。我【wǒ】们的组【zǔ】织【zhī】阵形要灵活，从集团到地【dì】区部、国家，队【duì】形【xíng】能张【zhāng】能【néng】收；我们【men】的组织规模要【yào】有弹性，需要资源的时候能得到，不需要【yào】资【zī】源【yuán】的时候就释放掉。坚定不【bú】移地继续推进【jìn】公司经营重心的前移，加强项目型组织的运【yùn】作【zuò】，真【zhēn】正实现一线指挥炮【pào】火【huǒ】，机关支【zhī】撑服务。要通【tōng】过经营责权前【qián】移后的反向运作梳理和一线评价【jià】机关机制的【de】建立，努力实现【xiàn】机关【guān】职能向平台化、服务化、市场化的转变【biàn】，从而大力【lì】推【tuī】动机关组【zǔ】织的精简与【yǔ】合并【bìng】，减少冗余低【dī】效的管理层级。
继【jì】续坚持“以客户【hù】为中心、以奋斗者为本、长【zhǎng】期艰苦奋斗【dòu】”的价值观不【bú】改变，坚持【chí】“责【zé】任结果导【dǎo】向”的评价【jià】原则，贯彻“物质文明和【hé】精神文明【míng】”双【shuāng】轮驱动，将组织的愿【yuàn】景使命【mìng】与员工个人的工作动机相【xiàng】结【jié】合，不断激发组织与员工追求更高成【chéng】功的内在动【dòng】力【lì】。在【zài】内外合规、责任自担的【de】基础上，基于信任进【jìn】行管理，促【cù】进各类组织【zhī】与干部员工【gōng】主观能【néng】动【dòng】性的发挥。要通过简化过程KPI、增强协同考核等方式【shì】，重【chóng】塑“胜则举杯相庆，败则拼【pīn】死【sǐ】相【xiàng】救”的【de】群体奋【fèn】斗精神【shén】。
2018年，华为三十而【ér】立，风华【huá】正茂。未【wèi】来二三十年，人类将进【jìn】入智【zhì】能社会。面向新【xīn】的【de】时代【dài】，华为立志：把数字世【shì】界带入【rù】每个人、每个家【jiā】庭、每个组织【zhī】，构建万物互【hù】联的智能世界。这既是激发我们不懈奋斗的远大愿景，也是我们所肩负的神圣使命。
寻【xún】芳陌【mò】上【shàng】花如【rú】锦，折【shé】得东风第一枝。充【chōng】满希【xī】望和活力的新【xīn】时代已经到来，相信多年后，你我仍会因身在华为、历经这样的奔腾年代激动【dòng】不已【yǐ】。在此【cǐ】，恭祝各【gè】位同事和你们的家【jiā】人们【men】新年【nián】快乐。2018年，让我【wǒ】们一起拥抱【bào】更多的收获和成长，创造更加美【měi】好的未【wèi】来！
来源：华为
