9-21，由光伏经销商联盟主【zhǔ】办，光伏【fú】家承办的长江三角洲地区2018年光伏经销【xiāo】商战略【luè】采购洽谈会暨第十届【jiè】家【jiā】用光【guāng】伏系统推广会【huì】在浙江金【jīn】华隆重举行。来自浙江【jiāng】省【shěng】行业【yè】协【xié】会、各地经销商、零【líng】部件制造企【qǐ】业的【de】200余位嘉宾参与了【le】本次盛会。
光伏【fú】经销商联盟理【lǐ】事长、光伏家【jiā】总【zǒng】经理李何燕在开幕致辞【cí】中表示，光【guāng】伏家作为分布【bù】式家【jiā】用光【guāng】伏【fú】行业媒【méi】体【tǐ】领航者，网站致力于成为经销商朋友查【chá】找资料【liào】的图书【shū】馆【guǎn】、信息库，为大家提【tí】供更多行业信息。除此之外，光伏家成立的经销【xiāo】商联盟【méng】以帮【bāng】助广大光伏经销商找到【dào】广阔的生存和发展空间为目的，协【xié】助经销商以合理的价格采购到【dào】有品质【zhì】保证的产品，并在联【lián】盟【méng】中可【kě】以相【xiàng】互学习、监【jiān】督【dū】、为国家生产更多绿【lǜ】色电力，做更多有意义【yì】的事情。
浙江省太阳能【néng】行业【yè】协会秘书长【zhǎng】沈福【fú】鑫指出，在【zài】国家【jiā】政策引导和市【shì】场驱动【dòng】下，浙【zhè】江省光伏产业继续回暖，在我国光伏应用市【shì】场强劲拉动下，光伏技【jì】术不断进步，光伏电站、分【fèn】布【bù】式发【fā】电【diàn】蓬勃发【fā】展。据浙【zhè】江省太阳【yáng】能行业协会官方统计，截至2017年12月底，浙【zhè】江省累计完成光伏电站项目814万千瓦，其中分布式光伏项目493万千瓦。家庭屋顶光伏并【bìng】网【wǎng】户数已近15.8万户，装【zhuāng】机规模达到656兆瓦，并网户数和装机规模高居国内第一，且继【jì】续【xù】呈快速发展态势。2017年新增476万千瓦，比2016年增长140.6%。他指出【chū】，2019年【nián】新建地面光【guāng】伏电站和大型分布式项目【mù】的省【shěng】级补【bǔ】贴有可【kě】能取消，但【dàn】户用光伏的【de】补贴还可以继续执【zhí】行，这也体现了政【zhèng】府【fǔ】对户【hù】用光伏事业的高度重视【shì】。
历【lì】时两个月、奔波6600多公里，在浙江地【dì】区户用光伏【fú】调研行动中【zhōng】，光【guāng】伏家团队先后与浙江【jiāng】地区20多位【wèi】经销【xiāo】商【shāng】面对面交【jiāo】流，并亲自登上50多个屋顶考【kǎo】察系统质量。光伏【fú】家首席记【jì】者尹也泽现场为大家解【jiě】读【dú】了调【diào】研报【bào】告【gào】，并【bìng】表示后续会【huì】在山东、广东【dōng】、湖南、广西、江西、安徽等地陆续开展户用光伏调研行动，希望通过调研敦促经销商把户【hù】用【yòng】光【guāng】伏系【xì】统做得更好，让老百姓得到最大的收益。
华为智能【néng】光伏【fú】业务【wù】部沪浙区解决方案总监覃炜向【xiàng】参会嘉宾介绍了华为户用智【zhì】能能源解决【jué】方案，他指出目前光【guāng】伏【fú】市场竞【jìng】争激烈，市场【chǎng】设备质量参差不齐，存【cún】在发【fā】电少、管【guǎn】理难、安全【quán】性差等问题，小厂家可持续经营能力弱，一旦【dàn】退出【chū】用户【hù】25年投资无保障，光伏逆变器像家电一【yī】样与人民生活紧密相关【guān】，产品必须经过严【yán】格测试、满足使用要【yào】求。华为户用光伏智能能【néng】源解决【jué】方【fāng】案包括【kuò】智能光伏优【yōu】化器和智能光伏关断盒，当出【chū】现设备故障或者【zhě】电网故【gù】障【zhàng】可以实现直流【liú】的【de】关断，更好地保【bǎo】证安全。，云端智能光伏管理系统通过【guò】互【hù】联网的【de】技术、云技【jì】术以【yǐ】及运维APP可以实【shí】现集中管【guǎn】理、远程运维【wéi】，运维效率大大地提高。华为始终坚持从整个系【xì】统的角度【dù】给【gěi】用【yòng】户带来更好的价值【zhí】的理念，致力于为客户【hù】带来更【gèng】好的收【shōu】益。
优秀光伏经销商对话环节
浙江芯泰新能源有限公司总经理 高国明
广东威阳科技新能源有限公司市场总监 曹立
南京国绿能源有限公司市场总监 苏勇
浙江晴天科技股份有限公司渠道总经理柴伟
江苏天晴新能源工程有限公司总经理 陆超
浙江晴天科技股份有限公【gōng】司渠道总经理柴【chái】伟向【xiàng】大家【jiā】介绍了晴天科技如【rú】何成【chéng】长为户用光伏巨头。据介绍，从2015年发展至今，晴天科技已有40多家全资直营子公司，布【bù】局【jú】在户【hù】用、工【gōng】商业分布式、储能、互联网【wǎng】等多个领域。晴【qíng】天【tiān】科技秉承【chéng】“好电站【zhàn】、晴【qíng】天造【zào】”的理念，并【bìng】率先邀请唐国强作为品牌代言【yán】人。做到“经营管【guǎn】理规【guī】范化，系统【tǒng】建设品牌【pái】化，设【shè】计【jì】施工【gōng】标准化【huà】，产【chǎn】品服【fú】务品质化，售后【hòu】运维专业化”是晴天科技成功【gōng】必不可少的因素【sù】。
中伦【lún】律【lǜ】师事【shì】务所合伙【huǒ】人【rén】郝利与现场嘉【jiā】宾分享了分布式电站当【dāng】中的法律风险与防范，他指出，根据统计数据【jù】分析2017年分布【bù】式【shì】电站纠纷相比前两年明【míng】显提升【shēng】，工程总承包和和组件买卖【mài】纠纷持续高发，项目投融资和并购项【xiàng】目纠纷逐渐增多，合【hé】同能源管理纠纷初露端【duān】倪。他强调，在安装【zhuāng】屋顶光【guāng】伏系统时首先要确【què】保屋顶产权。在租赁屋【wū】顶【dǐng】时首先要确定屋顶是【shì】否是违章建筑【zhù】，其次，租赁的屋顶有无房产证、是【shì】否与房【fáng】东签订合同、租赁房【fáng】顶是否经【jīng】过消防验收【shōu】、土地【dì】是否【fǒu】取得划拨资格证等等也将【jiāng】直接影【yǐng】响【xiǎng】到电【diàn】站【zhàn】业【yè】主【zhǔ】权【quán】益【yì】。
江苏天晴新能源有限公司技术部徐广健与现场嘉宾探讨了光伏组件优劣的鉴别。他强调组件优劣要从成本、效【xiào】率、稳定性三个【gè】方面综【zōng】合权【quán】衡【héng】考虑，光伏【fú】组件制【zhì】造从电磁片检测、正面焊接、检验、背面电面焊【hàn】接、再检验、敷设、承压，每一道工序【xù】都要经过严格检验。A级组件不允许有明【míng】显【xiǎn】的色差，断栅【shān】、缺陷损伤、焊点【diǎn】氧化【huà】斑等，组件【jiàn】内的每串电池【chí】片与互联条焊接排列整齐、焊接无偏差【chà】、电池串之【zhī】间间距均匀【yún】，无【wú】明显偏差，焊带表【biǎo】面无堆锡、氧【yǎng】化现【xiàn】象。组【zǔ】件的封层中没有气泡或脱层现象、层次清晰透明【míng】、内【nèi】部无污物【wù】、无染色；组件的铝边框应【yīng】整【zhěng】洁无腐蚀【shí】。购买组件时要【yào】第一【yī】、考【kǎo】虑【lǜ】能出具第【dì】三方实验室实【shí】验报告的厂家；第二【èr】具有与原料【liào】厂家议价能力【lì】的厂【chǎng】家；第三、选【xuǎn】择电池片质量可靠【kào】的厂【chǎng】家；第【dì】四、能随机提供出【chū】EL照片以及功率测【cè】试【shì】相关数据报告的【de】厂家。
南京国绿能源有限【xiàn】公司市【shì】场【chǎng】总监苏勇介绍了【le】家用光伏开拓市场的宣传技巧与方式。他指出，光【guāng】伏系统低碳环保，对于安装【zhuāng】客【kè】户【hù】来说也是一种时尚科【kē】技，另外还【hái】可以释【shì】放用电需【xū】求【qiú】、享受国家补贴【tiē】。百姓对于产品【pǐn】关注的核心【xīn】在【zài】于价格【gé】、投资和【hé】收益、产【chǎn】品质【zhì】量【liàng】以及施工安【ān】装【zhuāng】质量、观望和从【cóng】众心【xīn】理。对于经销商而言，首先要做好样板工程【chéng】，首先【xiān】安装一个样板形【xíng】成宣传效应，规范收【shōu】益不会【huì】造假，有的地【dì】方每月收益直接打【dǎ】款到用【yòng】户银行卡，对于【yú】百姓而言比较有说【shuō】服力。
光【guāng】伏【fú】家运营总监张加振探【tàn】讨了家用光伏【fú】市场存在的问题与解决方案，他指【zhǐ】出【chū】，近年来【lái】分【fèn】布式光【guāng】伏【fú】飞速发展【zhǎn】，美国、日本【běn】、澳洲等国的【de】光伏市场也呈现出【chū】良好的发展态势。目前我国的中东部【bù】地【dì】区发展情况相【xiàng】对较好，整个光伏市场存在很大的发展潜力，光伏+应用模式无【wú】处不在，设【shè】备租赁【lìn】、屋【wū】顶租赁【lìn】、光【guāng】伏贷等商业模式也应【yīng】运而生，未来会【huì】涌现出更多的机遇和挑战，需要我【wǒ】们去把【bǎ】握和应【yīng】对。
来源：光伏家
