2018全球逆【nì】变器【qì】市场前【qián】景如何?光伏业内众说【shuō】纷纭。据GTM Research研究报【bào】告预【yù】测，今年全球太阳能光伏逆变器的出【chū】货量预计仅【jǐn】增长2%，超过100GW。与去年的【de】23%相比，竞争格局已然进入【rù】白热化【huà】阶【jiē】段。德国光伏逆变器制造商SMA作为【wéi】全球光伏逆变器【qì】技术【shù】领导者，2017年的出货【huò】量【liàng】占据全球市场份额【é】的近【jìn】十分之一【yī】，位居全球【qiú】前三强【qiáng】，成为了业界【jiè】关注【zhù】的焦【jiāo】点。

       在前【qián】不久落【luò】幕的SNEC光伏展【zhǎn】上，SMA展台再次成为光【guāng】伏逆变器【qì】品牌馆的亮点之【zhī】一，一【yī】站式解【jiě】决方案的箱式MVPS、SMA德国工厂VR实景体验【yàn】等产品的重磅【páng】亮相，让参展观【guān】众【zhòng】近距离的感受【shòu】到“德国制造”的魅力【lì】。同期，SMA全新推【tuī】出【chū】的ennexOS跨界【jiè】能源管【guǎn】理【lǐ】系统还荣获【huò】了【le】SNEC十大亮点最高奖——太瓦级钻石奖。

“精益求精、与时俱进”，

从逆变器产品向能源管理平台布局

据了解，SMA拥有【yǒu】37年的悠久历史【shǐ】，其系统【tǒng】方案涵盖户【hù】用、商用、大型地面【miàn】电站、服务和【hé】离【lí】网&储能等诸【zhū】多领域【yù】，业务遍布欧洲、北美、澳大利亚等区域。SMA进军中国市场后,通过内部优化调【diào】整【zhěng】，包括研发团队【duì】、生产工艺和管理体【tǐ】系的优化提升【shēng】，设立【lì】SMA中国【guó】，为【wéi】中国市场本土化策略做准【zhǔn】备，也【yě】为其品牌国际化之路【lù】奠【diàn】定了基础。

       对于今后【hòu】逆变器市【shì】场的【de】走【zǒu】向，SMA中国区【qū】销售副总汪婷给出了国【guó】际能源网/光伏头条记【jì】者这样的答案，未来逆变器【qì】发【fā】展靠【kào】的不【bú】是【shì】低价【jià】竞争，靠的是产【chǎn】品【pǐn】品质和服务。“面对新一轮的【de】行业洗牌，企业或多或少都会受到冲【chōng】击，唯有高品质【zhì】的产品才能【néng】经受得起市场【chǎng】的检验。而SMA是一【yī】家德国公司，非常重视技【jì】术研发【fā】工作【zuò】，骨子【zǐ】里渗透着德国品质的精髓与血液。正是【shì】有【yǒu】着【zhe】这种追【zhuī】求卓越品质，精益求精的钻【zuàn】研精【jīng】神【shén】，才【cái】成就了如今SMA的品牌【pái】和影响力，所以SMA不会为了降低价格，而【ér】降低产品的品质。我们会【huì】持【chí】续【xù】投入研发来提高产品效率，甚至提高生【shēng】产效率，来达到降代成本的目的”，汪【wāng】婷如【rú】是说道。

       据了解，SMA每年都会投入巨资从事研发【fā】，据粗略统计，公司每年在研发上的【de】花费投入【rù】可达到销售额的【de】10%。汪婷表示，“我们一【yī】直【zhí】认为，技术的【de】创新变革是企业生【shēng】存发展【zhǎn】的根本【běn】，而创百年企【qǐ】业是【shì】我们的长远战略目标。”

提及此次SMA展出【chū】的一站式解决方案的箱式MVPS，汪婷表示，该产品有几【jǐ】大亮点【diǎn】，其一，产【chǎn】品内部的元【yuán】器件都是采【cǎi】用大品牌，精细化制【zhì】造，与大型【xíng】光伏地面【miàn】电站的【de】匹配性【xìng】非【fēi】常高，赢得【dé】了诸多海内外客【kè】户群体的高度赞誉;其二，该产【chǎn】品平台提供【gòng】5年质保，解决了用【yòng】户的【de】后顾之忧;其三【sān】，由于国外安【ān】装工人专业水【shuǐ】平较高，其对【duì】现场施工管理要求相对【duì】更【gèng】严格，因此箱式MVPS在海外项目的并网【wǎng】风【fēng】险【xiǎn】较低【dī】，甚至【zhì】达到【dào】了零风险。目前，一站式解决方案的【de】箱【xiāng】式MVPS的客户群体非常【cháng】广【guǎng】泛，包括中【zhōng】建【jiàn】材、青海黄【huáng】河【hé】上游、南瑞太阳能等在布局海外市场【chǎng】，进行EPC光伏业务【wù】的【de】大【dà】型央【yāng】企。国际能源网/光伏头条记【jì】者关【guān】注到，该产品在中国市场的【de】份额相对来说【shuō】很【hěn】小，但据汪婷介绍，考虑【lǜ】到系统成本，尤其国内在后期运维服【fú】务面对的挑【tiāo】战比较大，因为【wéi】与国外相比【bǐ】，施工安装标准、安装质量等方【fāng】面【miàn】都还存【cún】在【zài】一定的差距【jù】。

纵观当下全球【qiú】能源市【shì】场，SMA中【zhōng】国总裁【cái】张勇博士【shì】在SNEC 2018全球【qiú】光伏领袖对话所【suǒ】言【yán】，随着可【kě】再生能源在电网中的比例【lì】逐【zhú】步【bù】提【tí】高，越来越多的能源消【xiāo】费者变成【chéng】了能源产消者，如何管理【lǐ】未来去中心化的能源网络正变得越来越重【chóng】要。

       为了【le】适应这一【yī】能源【yuán】市【shì】场走势，更好的搭【dā】建【jiàn】这【zhè】一【yī】便捷【jié】、无缝【féng】衔接的能源网【wǎng】络【luò】，SMA适时推出了ennexOS跨界能源管【guǎn】理系统，该系统【tǒng】是主要针对全球商用、小型工业用【yòng】电站能源管理的全新物联【lián】网平台。“用户【hù】为什么【me】选我【wǒ】们的产品，我们【men】能【néng】为他们带【dài】来怎样的【de】价值【zhí】?”汪婷认为，为用户尽最大可能节省成本费用的基础上还能将能源管理调控的更便捷、更完善，这【zhè】应该是企业做能源【yuán】系统的初衷。

ennexOS的【de】网络系统简单【dān】易懂，用【yòng】户【hù】自己就可以操作【zuò】。以超【chāo】市应用场景为例，屋顶光伏、超【chāo】市附近的车棚【péng】光伏以及新能源电【diàn】动汽车【chē】等等，就组成了一个简化的【de】能源圈，什么时【shí】候供【gòng】电，供多【duō】少【shǎo】电量，用【yòng】这一系统就可以实【shí】现。 目前，国内大【dà】多数光伏企业都【dōu】在涉足监控侧智能运维的研究，但仅【jǐn】仅限于【yú】应用端，而【ér】ennexOS系【xì】统【tǒng】可以称之为小【xiǎo】型【xíng】能源体系，其【qí】实现了多能互补，通过大数据分析和能源【yuán】流量的智能管理，用最优【yōu】的方案调用【yòng】合适的能源，从而达到降低【dī】成本的目的。

“高瞻远瞩”的长远战略布局

在与【yǔ】国际能源网/光【guāng】伏头条记者交【jiāo】流中【zhōng】，汪婷【tíng】强调，随着国内【nèi】补【bǔ】贴力度【dù】的逐【zhú】渐下降，中国光伏市场正向着理【lǐ】性阶段过渡【dù】，SMA不会参与到价格战【zhàn】的【de】厮杀中，因为我们坚信，技术革新是成本下【xià】降的根本。除了市场需求导【dǎo】向【xiàng】是第一要【yào】素，产【chǎn】品差【chà】异化的研【yán】发【fā】是企业制胜的秘诀，性价比永远【yuǎn】是与产品【pǐn】成本成正比【bǐ】例的。如果用互【hù】联网思维【wéi】去快速降本、降价，那最后的结果可想而知。毫【háo】无疑问，短期快速扩【kuò】张所产生的【de】成效也是短暂的的，中【zhōng】长【zhǎng】期规划才【cái】是SMA的战略措施【shī】。

       此外【wài】，目前全球光伏市场格局的变化很大，大部分企业做【zuò】好了今明【míng】两年的【de】市场战略，SMA则从整个行业出发，高【gāo】瞻远【yuǎn】瞩，去关注并规划【huá】了未【wèi】来9-22年的市【shì】场【chǎng】开拓【tuò】布【bù】局【jú】。在【zài】汪婷看来，这些也会吸【xī】引到【dào】更多合作【zuò】伙伴的加入，目前诸如比亚迪，特斯拉【lā】、LG化学【xué】等都是SMA的客户【hù】群体。例如，SMA的户用储能系统与比亚迪的锂电池相匹配【pèi】，在【zài】美国一经上市，一【yī】个月【yuè】就售【shòu】出1000套。

能源局在SNEC之后发【fā】布了531的【de】一系列新【xīn】政，对【duì】于【yú】光伏【fú】行业短【duǎn】期看【kàn】来是个不小的冲击，但SMA相信这也【yě】是对光伏【fú】行业的一次【cì】机【jī】会，光伏企业可以【yǐ】慢下脚步【bù】，思考【kǎo】，调【diào】整，多投入精力和资源在【zài】产品的研发上，驱逐劣弊，进行适当的资【zī】源优化整【zhěng】合。以更【gèng】理性，健康，成熟的状【zhuàng】态来迎【yíng】接平价上网。

对于未来的中国光伏市场【chǎng】，汪婷非【fēi】常【cháng】看好【hǎo】。作【zuò】为光伏逆变器、储【chǔ】能以【yǐ】及运维【wéi】等领【lǐng】域的佼佼者【zhě】，SMA也会继续在光伏领域深耕，并延伸至整个能源领域进行谋【móu】篇布局，同时也会更加【jiā】重【chóng】视【shì】并开拓中国区域的业务，力求在全球范围内部署能源市场战【zhàn】略规划，助推全球【qiú】能【néng】源【yuán】建设【shè】事【shì】业快速发展【zhǎn】。